Dacă puteți face un lucru simplu pentru a vă spori impactul ca prezentator, convingeți-i pe alții să vadă lucrurile așa cum le vedeți și faceți mai probabil ca publicul dvs. să spună da ideii dvs., este un contact vizual susținut și intenționat cu unul persoană la un moment dat.
Tot ce trebuie pentru a începe să culege recompensele unui contact vizual asertiv este o mică practică în fiecare zi. Ești dispus și capabil să încerci?
Ar trebui să fii. Într-un studiu realizat luna trecută în jurnal Mediu și comportament , cercetătorii de la Universitatea Cornell au manipulat privirea iepurelui cu desene animate pe cutiile de cereale Trix și au descoperit că subiecții adulți au mai multe șanse să aleagă Trix în fața mărcilor concurente dacă iepurele se uită la ei mai degrabă decât la distanță.
„A face contact vizual chiar și cu un personaj de pe o cutie de cereale inspiră sentimente puternice de legătură”, a spus Brian Wansink, profesor la Școala de Economie și Management Aplicată Cornell's Dyson.
Deci, dacă vrei să te conectezi cu publicul tău, privește oamenii în ochi, unul câte unul.
valoare netă tracey e bregman
Iată 10 motive pentru care prezentatorii ar trebui să privească oamenii, unul câte unul, atunci când se adresează unui public de orice dimensiune.
- Concentrarea ochilor vă ajută să vă concentrați. Când ochii tăi rătăcesc, ei iau imagini aleatorii, străine, care sunt trimise la creierul tău, încetinindu-l.
- Când nu reușești să faci contact vizual cu ascultătorii tăi, pari mai puțin autoritar, mai puțin credibil și mai puțin încrezător.
- Când nu privești oamenii în ochi, este mai puțin probabil să te privească. Și când nu se mai uită la tine, încep să se gândească la altceva decât la ceea ce spui și, când se întâmplă asta, nu mai ascultă.
- Când privești pe cineva în ochi, este mai probabil să te privească, să te asculte și să-ți cumpere și mesajul.
- Când privești o persoană în ochi, comunici încredere și credință în punctul tău de vedere. Unul dintre cele mai puternice mijloace de comunicare a încrederii și convingerii este contactul vizual susținut, concentrat.
- Contactul vizual susținut și concentrat vă face să vă simțiți mai încrezători și să acționați mai afirmativ. La început se poate simți ciudat, dar când exersezi, devine un obicei care îți dă putere.
- Când ascultătorii tăi văd cum ochii tăi își scanează fețele, ei se simt invitați să se angajeze cu tine. Se simt încurajați să-ți semnaleze ce simt despre ceea ce spui - cu capuri, încruntări sau ridicări sceptice ale sprâncenelor.
- Ca urmare, ascultătorii dvs. sunt transformați din receptori pasivi în participanți activi. Monologul tău ia forma unui dialog, deși unul în care spui cuvinte în timp ce acestea vorbesc cu gesturi și expresii faciale. Discursul sau prezentarea dvs. este brusc o conversație.
- Cu toate acestea, pentru a avea un dialog de succes cu publicul dvs., trebuie să răspundeți la ceea ce semnalează ascultătorii dvs. De exemplu, atunci când vezi scepticism, ai putea spune: „Știu că pare greu de crezut, dar îți promit că investiția are sens. Datele o confirmă. '
- În cele din urmă, atunci când privești pe cineva în ochi timp de trei până la cinci secunde, îți vei încetini discursul în mod natural, ceea ce te va face să suni mai prezidențial. De fapt, veți descoperi că sunteți capabil să faceți o pauză, care este o practică care a ajutat președintele Obama să devină un orator puternic și eficient.
Privirea în ochii altora te poate face să te simți ca și cum ai fi privit la ei, dar nu faci așa ceva. Sunteți simultan asertivi și empatici, pentru că vă afirmați părerea și apoi le urmăriți fețele pentru a înțelege răspunsul lor.
Cu practica, vei stăpâni această abilitate importantă și o vei transforma într-un comportament care te va servi bine în toate domeniile vieții tale.
