Înapoi în 1987, Donald Trump a scris o carte care făcea parte din autobiografie și parte din eseul extins despre cum să devii un negociator câștigător și un dealer de afaceri. Arta înțelegerii a devenit un bestseller # 1, iar acesta - și ofertele sale fenomenale de afaceri și emisiunile TV de realitate (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe etc.) - l-au pus pe Trump în centrul atenției internaționale într-un mod mare. Acum, desigur, candidează pentru funcția de președinte al Statelor Unite ale Americii și mulți cred că are perseverența, inteligența și moxia pentru a merge până la capăt.
Dar înainte de toate acestea, a fost doar Donald Trump și cele 11 tactici de negociere câștigătoare care se află în centrul Arta înțelegerii . Fiecare dintre tacticile lui Trump este listată mai jos, însoțită de citate din carte. Încercați-le și vedeți cum se pot întoarce ta se ocupă și de câștigători.
1. Gândește-te mare
- Îmi place să mă gândesc la mare. Am mereu. Pentru mine este foarte simplu: dacă oricum te gândești, ai putea la fel de bine să crezi mare.
2. Protejați dezavantajul și partea de sus va avea grijă de sine
„Mereu intru în afacere anticipând cel mai rău. Dacă plănuiți pentru cel mai rău - dacă puteți trăi cu cel mai rău - binele se va îngriji întotdeauna de el însuși.
3. Maximizați opțiunile
„Nu mă atașez niciodată prea mult de o afacere sau de o abordare ... Țin o mulțime de mingi în aer, pentru că majoritatea ofertelor cad, oricât de promițătoare par la început. '
4. Cunoaște-ți piața
„Îmi place să cred că am acel instinct. De aceea nu angajez o mulțime de analize de număr și nu am încredere în sondaje de marketing fanteziste. Îmi fac propriile sondaje și îmi trag concluziile.
5. Folosiți-vă pârghia
„Cel mai rău lucru pe care îl poți face într-o afacere este parcă disperat să reușești. Asta îl face pe celălalt să miroasă a sânge și apoi ești mort.
6. Îmbunătățiți-vă locația
„Poate că cel mai neînțeles concept din toate bunurile imobiliare este că cheia succesului este locația, locația, locația ... În primul rând, nu aveți neapărat nevoie de cea mai bună locație. Ai nevoie de cea mai bună ofertă.
7. Scoateți cuvântul afară
„Un lucru pe care l-am învățat despre presă este că le este mereu poftă de o poveste bună și cu cât sunt mai senzaționale, cu atât mai bine ... Ideea este că dacă ești puțin diferit, puțin scandalos sau dacă o faci lucruri îndrăznețe sau controversate, presa va scrie despre tine.
8. Lupta înapoi
„În cele mai multe cazuri sunt foarte ușor să mă înțeleg. Sunt foarte bun cu oamenii care sunt buni cu mine. Dar când oamenii mă tratează rău sau nedrept sau încearcă să profite de mine, de atitudinea mea generală, toată viața mea, a fost să mă lupt foarte tare.
9. Livrați marfa
„Nu poți să te înșele, cel puțin nu mult timp. Puteți crea entuziasm, puteți face o promovare minunată și puteți obține tot felul de presă și puteți arunca o mică hiperbolă. Dar dacă nu livrați mărfurile, oamenii vor prinde în cele din urmă.
10. Conține costurile
- Cred în cheltuirea a ceea ce trebuie. Dar cred, de asemenea, în a nu cheltui mai mult decât ar trebui.
ian anthony dale valoare netă
11. Distrează-te
„Banii nu au fost niciodată o mare motivație pentru mine, decât ca o modalitate de a ține scorul. Adevăratul entuziasm este jocul.
