Este nevoie de mult timp și efort pentru a dezvolta și a menține o campanie de marketing care să rezoneze cu publicul dorit. Cu toate acestea, în calitate de gânditor strategic, dezvoltarea unei campanii de marketing ia în considerare și mai mult. La urma urmei, căutăm întotdeauna modalități de a obține avantajul competitiv atât de important.
Există, însă, momente în care toți lovim zidul proverbial. Dacă vă aflați în acea situație, vă recomandăm să verificați aceste cincisprezece strategii de marketing care vă vor declanșa cu siguranță energia creativă.
1. Partener cu aliații.
Parteneriatele de marketing au o serie de avantaje pentru a promova o campanie de marketing. Pentru început, atunci când colaborezi cu altcineva, ai tendința de a oferi conținut mai bun. Mai mult decât atât, parteneriatele de marketing sunt mai ieftine de creat, văd succesul mai repede și expun marca dvs. unui public nou.
De exemplu, înainte de a fi achiziționat de eBay, Half.com a lucrat în orașul Halfway, Oregon, pentru a-și schimba denumirea în Half.com în schimbul stocului, accesului la Internet și a altor cadouri. Tactica a câștigat multă atenție pentru compania de închiriere de manuale. Un alt exemplu a fost când Converse a făcut echipă cu Guitar Center pentru a înregistra muzică intitulată „Piste de cauciuc”. Conținutul a fost apoi folosit pentru a crea o serie de videoclipuri YouTube care s-au concentrat asupra muzicienilor.
cât de înalt este Rick Lagina
2. Îmbrățișați conținutul generat de utilizator.
Potrivit unui sondaj efectuat pe 839 de mileniali, aceștia petrec „5,4 ore pe zi cu conținut creat de colegii lor. Aceasta reprezintă 30 la sută din timpul total al mass-media și este rivalizată doar de toate tipurile de mass-media tradiționale combinate (scris, radio și televiziune, la 33 la sută). ' În același sondaj, „Millennials a raportat că UGC este cu 20% mai influent asupra deciziilor de cumpărare decât alte mijloace media”.
Puteți realiza acest lucru solicitând clienților să împărtășească povești personale (campania internațională de acțiune împotriva cancerului de sân a lui Estee Lauder), să facă schimb de idei (Salesforce's Idea Exchange) și oferindu-le instrumentele necesare pentru a face un anunț pentru dvs. (campania VersaVid a Nissan care a fost distribuită pe Instagram și Vine) sau prin umor (pungi Doritos Roulette).
3. Colaborați cu influențatori.
O altă modalitate de a câștiga un public nou și de a extinde gradul de cunoaștere a mărcii este prin colaborarea cu cei mai importanti influenți din industria dvs. Magazinul de îmbunătățiri pentru locuințe Lowe a permis „designerilor de top și bloggerilor mame să își preia contul Instagram câteva zile la rând”. Permițând acestor influențatori să împărtășească conținut de inspirație, Lowe a reușit să acceseze un public nou.
4. Ajutați clienții să rezolve o problemă.
După cum sa afirmat perfect pe HubSpot, „Ești în afaceri pentru că oferi soluții.” Unele dintre modalitățile prin care îi puteți ajuta pe clienți să rezolve o problemă sunt: prin crearea de metode de conținut; oferind exclusivități care le fac viața mai ușoară; ascultarea / răspunsul la ele; sau crearea de aplicații / instrumente.
De asemenea, puteți crea o campanie așa cum a făcut-o Orca Chevrolet în Brazilia. Compania a încheiat un parteneriat cu o companie locală de remorcare și a salvat șoferii blocați ajungând în noua Orca. Chevy nu numai că a salvat ziua, ci le-a oferit șoferilor și șansa de a testa mașina.
5. Lăsați clienții să interacționeze.
Indiferent de produsul sau serviciul pe care îl oferiți, clienții dvs. vor să interacționeze cu compania dvs. sau cel puțin cu alți clienți. AMC, de exemplu, a creat un instrument online care vă permitea să vă înnebuniți. American Express conectează proprietarii de întreprinderi mici între ei și resurse utile prin intermediul forumului OPEN.
6. Experimentați cu noi canale și platforme.
Nu ezitați să încercați noi canale și platforme pentru a vă promova marca. În calitate de Clare McDermott, editor al Chief Content Officer revista și proprietarul SoloPortfolio, subliniază pe Content Marketing Institute, Four Seasons a introdus programul Pin.Pack.Go pe Pinterest. Aceasta a fost o primă campanie din industrie, care le-a permis oaspeților să coordoneze un itinerariu de călătorie al clienților printr-un forum Pinterest.
7. Scoate o mușcătură din Apple.
Apple merită o mențiune specială, în special pentru că este un brand care a creat o întreagă generație de avocați pe tot parcursul vieții. Cum au realizat acest lucru? Vă amintiți când a fost introdus iPod-ul? Strategia acum iconică a Apple a implicat empatie, concentrare și imputare când foloseau siluete de oameni care se bucurau de iPod. Este posibil să nu fi fost cel mai bun player MP3, dar a creat recunoașterea mărcii care a ajutat la dominarea pieței.
8. Distrează-te.
Probabil că nu ați auzit niciodată de Dollar Shave Club până când compania nu a lansat acel videoclip plin de umor pe YouTube. Compania continuă să aibă drum cu industria bărbieritului. Taco Bell și Old Spice sunt alte exemple de companii care se distrează cu campaniile lor de marketing. Chiar și campaniile la care nu v-ați aștepta participă la acțiune.
Caterpillar a lansat'Construită pentru campania It'c, având cinci mașini de construcție Cat care joacă un joc uriaș de Jenga.
9. Implicați angajații.
Lăsați angajații să fie cei mai mari campioni și avocați ai mărcii dvs. Așa s-a întâmplat cu Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Videoclipurile au atins fidelitatea mărcii, ceea ce i-a motivat să împărtășească videoclipurile cu prietenii și familia.
10. Fii puțin ciudat.
Nu trebuie să joci întotdeauna în siguranță. Uneori vrei să te gândești din cutie și să devii puțin ciudat. De exemplu, pentru a ajuta la lansarea noului post de radio FM 96.3 în Glasgow, Scoția, postul a plasat suporturi de chitară goale în tot orașul. Carligul? Fiecare rack avea un semn pe care scria: „Free Air Guitar. Ia un.' A fost unic și s-a potrivit perfect cu marca - cine nu a cântat puțină chitară aeriană atunci când ascultă radioul?
11. Nu uitați de clienții existenți.
Știu că este important să obțineți clienți noi dacă doriți ca afacerea dvs. să crească. Dar nu uitați de clienții pe care îi aveți deja. Așa cum Belle Beth Cooper notează pe Buffer Blog, puteți utiliza abordarea „pâlniei cu capul în jos”. Acest lucru ar putea include faptul că îi face pe clienți să se simtă ca făcând parte dintr-un club exclusivist, să le ofere ceva în plus și să-i facă să se simtă VIP.
12. Folosiți date mari pentru a viza clienții.
Big data ajută acum la vânzarea cu amănuntul către clienți specifici. Red Roof Inn folosește informații de zbor anulate pentru a trimite mesaje călătorilor blocați. Un lanț de pizza folosește date pentru a trimite cupoane clienților care se confruntă cu vreme rea sau întreruperi de curent. Pe scurt, datele mari pot fi folosite pentru a prezice tendințele de cumpărare. Cu aceste informații, puteți lua legătura cu consumatorii înainte ca aceștia să vă caute produsele sau serviciile.
13. Aventurează-te în jungla de beton.
Puteți face în continuare un pic de marketing offline pentru a crea o noutate în jurul produsului sau serviciului dvs. De exemplu, ai putea angaja un artist pentru a picta o pictură murală (cu permisiunea, desigur). De asemenea, puteți merge pe ruta Bicicletei Citi. A avea bicicliști care circulă cu logo-ul sau numele dvs. este un mod inteligent de a atrage atenția. Un alt exemplu grozav a fost atunci când autobuzele urbane din Zoo de la Copenhaga, înfășurate în termocontract, astfel încât părea că au fost stoarse de un boa constrictor gigant.
cât de înalt este Jonathan Jackson
14. Atingeți nostalgia.
Antreprenorul a împărtășit o descoperire interesantă din Journal of Consumer Research. Studiul a constatat că oamenii cărora li s-a cerut să se gândească la trecut erau dispuși să plătească mai mult pentru produse decât cei cărora li s-a cerut să se gândească la amintiri noi sau viitoare; un alt experiment a arătat o disponibilitate crescută de a da mai mulți bani altora după amintirea unui eveniment nostalgic. „Poate de aceea branduri precum Coca-Cola, Calvin Klein și Internet Explorer au lansat campanii care duc Millennials înapoi în anii 90.
15. Spuneți o poveste cross-media.
Povestirea este una dintre cele mai eficiente metode în marketing. Dar cum îl modernizezi? „Susan Glenn” a lui Axe este un exemplu perfect de poveste modernă care a fost împărtășită pe diferite platforme media. Dacă nu-ți amintești, Ax a intrat în amintirile fetei care a scăpat. În loc să reambalăm doar conținutul, povestea a fost spusă diferit pe diferite canale. De asemenea, a existat un film de 60 de secunde, un panou publicitar interactiv la Times Square și meme fără marcă.
Gânduri finale.
Lovirea peretelui cu eforturile dvs. de marketing vă poate împiedica afacerea și poate crește nivelul de frustrare. Trebuie să gândești strategic în tot ceea ce faci și să construiești o cultură strategică cu afacerea ta. Ce tactici folosești pentru a da viață marketingului tău?
Nota editorului: Căutați servicii de marketing pe internet pentru compania dvs.? Dacă doriți informații care să vă ajute să alegeți cea potrivită pentru dvs., utilizați chestionarul de mai jos pentru ca partenerul nostru, BuyerZone, să vă ofere informații gratuit:
Dezvăluire editorială: Inc. scrie despre produse și servicii în acest articol și în alte articole. Aceste articole sunt independente din punct de vedere editorial - ceea ce înseamnă că editorii și reporterii cercetează și scriu pe aceste produse fără orice influență a oricărui departament de marketing sau vânzări. Cu alte cuvinte, nimeni nu le spune reporterilor sau editorilor noștri ce să scrie sau să includă informații speciale pozitive sau negative despre aceste produse sau servicii în articol. Conținutul articolului este în întregime la latitudinea reporterului și editorului. Veți observa, totuși, că uneori includem articole și linkuri către aceste produse și servicii. Când cititorii dau clic pe aceste linkuri și cumpără aceste produse sau servicii, Inc poate fi compensat. Acest model de publicitate bazat pe comerțul electronic - ca orice alt anunț de pe paginile articolelor noastre - nu are niciun impact asupra acoperirii noastre editoriale. Reporterii și editorii nu adaugă aceste linkuri și nici nu le vor gestiona. Acest model publicitar, la fel ca altele pe care le vedeți pe Inc, susține jurnalismul independent pe care îl găsiți pe acest site.
