John Cinquina, an Organizația antreprenorilor (EO) membru din Perth, Australia, este CEO al Red Meets Blue Branding - o agenție de strategie de marcă - și autorul Construiți mărci excelente . L-am întrebat despre cel mai bun mod de a crea povestea propriului brand și de ce va fi valoroasă. Iată ce a avut de spus:
De la începutul timpului, am comunicat în povești. Ei ne captează atenția și învățăm cel mai bine din lecțiile ascunse în acele anecdote. Așadar, nu este o surpriză faptul că povestirea eficientă este o abilitate comună între vorbitori mari, lideri și antreprenori; mari antreprenori creează mărci extraordinare. De ce? Pentru că mărcile excelente își articulează povestea și găsesc modalități de a o spune cu măiestrie și autenticitate.
Puterea unei mari povești de marcă
Companiile și mărcile atrag audiențe la mai multe niveluri. Un mesaj publicitar axat exclusiv pe o tranzacție sau ofertele de 99 de cenți din povestea dvs. locală de băcănie sunt întâmpinate cu o reacție imediată da sau nu; majoritatea oamenilor vor uita anunțul câteva ore mai târziu. Cu toate acestea, publicitatea de marcă care spune o poveste autentică angajează oamenii la un nivel mai profund. Acesta este ceea ce face poveștile atât de puternice - sunt memorabile și de durată. Un client potențial va lua o decizie cu privire la achiziționarea unei companii pe baza narațiunii sale de marcă. Este logic, deci, să luați în considerare povestea mărcii dvs. și cum depășește principiul „cumpărați-vindem” și deschide ușa conectării autentice.
Trei pași pentru a scrie o mare poveste de marcă
- Luați un blocnotes și scrieți-vă povestea din trecut, prezent și viitor. Povestea companiei și a mărcii dvs. începe de la fondator și de ce el sau ea a început afacerea în primul rând. Nu cruțați detaliile și scrieți această poveste de la început ca o relatare istorică. Includeți anecdote, fapte interesante și o mărturie despre ceea ce a adus organizația în acest punct. Fiecare poveste de marcă consideră scopul și visul care au născut compania și înțelegerea a ceea ce v-a adus până în acest punct și unde se îndreaptă compania este un loc puternic de început. Evidențiați părțile care dezvăluie scopul organizației dvs. și veți fi gata pentru pasul doi.
- Elaborați o declarație pentru a rezuma de ce există compania. Declarația dvs. de marcă este ceva ce veți spune în exterior, așa că doriți să fiți creativi și să vă distrați cu ea. Nu este nici o declarație de misiune, nici o declarație de viziune; o declarație de marcă are în vedere ceea ce contează pentru clienți și părțile interesate și scopul mai profund al companiei. Trece dincolo de banii pe care doriți să îi câștigați și stabilește un viitor ideal la care să ajungeți, condus de valori. Se întreabă: „De ce suntem aici?” și „Cum facem lumea un loc mai bun?” Răspunzând la aceste întrebări, găsiți sămânța din care vă veți construi afirmația.
- Scrieți o poveste în jurul acelei afirmații. Declarația pe care ați creat-o la pasul doi devine punctul de plecare pentru ceea ce va deveni povestea mărcii dvs. și veți scrie un document de o pagină pentru a o susține. O poveste excelentă despre marcă este succintă și spune povestea mărcii tale, inclusiv de unde ai venit și unde te duci. O mare poveste de marcă trebuie să fie adevărată, autentică și onestă. Nu poate fi alcătuit sau derivat; consumatorii adulmecă inautenticitatea într-un ritm cardiac și te vor pedepsi pentru asta. O poveste de marcă grozavă trebuie să fie, de asemenea, profund înrădăcinată în scop. Când există un scop care conduce povestea ta, publicul se implică. Invită publicul să facă parte din locul în care mergeți și este scris conversațional. Îți împărtășește inima și de ce faci ceea ce faci și, ca poveste, trebuie să înveți să o spui cu măiestrie.
Am o poveste. Deci acum?
Fiecare marcă are nevoie de activare pe piață. Trebuie să știm cum să împărtășim povestea noastră, unde să o împărtășim și cum o putem folosi ca platformă de lansare pentru inovație. În primul rând, trebuie să vă asigurați că marca dvs. este aliniată la povestea dvs. Examinați-vă conținutul, activele de marcă pe care le aveți și punctele de contact ale mărcii pentru a vă consolida marca în jurul istoriei. Pentru a fi adevărat, cinstit și credibil, trebuie spus în mod constant.
În al doilea rând, povestea dvs. de marcă este o platformă de lansare pentru idei. Poate exista într-o carte de povești de marcă, pe site-ul dvs. web și ca element de bază pentru integrarea noilor membri ai echipei. Veți descoperi că povestea mărcii dvs. este la fel de importantă pentru echipa dvs. ca și pentru clienții dvs. O poveste de marcă minunată ar trebui, de asemenea, să provoace idei pentru campaniile care sunt aliniate scopului dvs. și să vă ajute să oferiți o narațiune consistentă pe parcursul lansărilor publicitare pentru a genera clienți potențiali. Pentru ceva atât de simplu, veți găsi procesul de scriere a unei povești de marcă plăcut și consolidat pentru viitor.
cati ani are andie case
