MVP sau Minimum Viable Product este cel mai greșit termen interpretat în ecosistemul de dezvoltare a startup-ului.
Un termen care a fost inventat și definit de Frank Robinson și popularizat de Steve Blank și Eric Ries înseamnă în esență crearea unui produs care are doar acele caracteristici de bază suficiente pentru a implementa produsul și pentru a obține validarea pieței.
Definiția este destul de clară, dar lasă, de asemenea, mult spațiu pentru interpretare; prin urmare, fiecare are propria definiție a ceea ce ar arăta un MVP pentru produsul său.
Mulți încearcă să-și construiască MVP în limitele definiției, fără a ține seama de piața lor, de peisajul competitiv și de tipul de produs pe care îl construiesc.
Un MVP bun este acela care califică nevoile pieței fără a fi nevoie să construiască un produs exhaustiv. Totuși, aceasta vine cu o avertizare - care depinde de călătoria dvs. specifică a produsului.
Să aruncăm o privire la cele 5 trăsături pe care le împărtășesc cele mai de succes MVP - care vă vor ajuta să definiți cum ar trebui să arate ale voastre.
1. Construită pentru o singură persoană
Cele mai reușite MVP-uri au publicul restrâns la o singură persoană. Puteți fi atât de specific în a identifica cine ar fi publicul dvs. țintă pentru produs? Care este persoana dvs. de cumpărător?
cati ani are jedediah bila sot
Imaginați-vă acea persoană care este clientul dvs. ideal și proiectați MVP pentru a rezolva nevoile acelei persoane. În momentul în care construiți pentru mai multe segmente de public diferite, învingeți scopul unui produs minim viabil.
În ultima sa carte, De la imposibil la inevitabil , Aaron Ross și Jason Lemkin scriu: Puteți fi o companie Fortune 100 sau cel mai mare expert în proiectarea organizației sau aveți o aplicație model de abonament SaaS (software ca serviciu) pentru gestionarea angajaților. Dar, dacă nu poți ieși în mod previzibil și să generezi oportunități și oportunități acolo unde ai nevoie, câștigă-le și o faci profitabil, vei lupta . '
Dacă nu v-ați închis nișa, publicul țintă, veți ajunge să cheltuiți tone sau bani în marketing și să nu obțineți niciun randament și feedback relevant despre produsul dvs.
2. Ascultă mulți oameni
În timp ce vă construiți MVP, ținând cont de acea persoană, nu înseamnă că primiți feedback de la acea persoană. Adesea, chiar și accesul la profilul de client ideal este un proces de descoperire.
MVP-ul dvs. este doar un punct de plecare și nu destinație. Colectați feedback de la mulți oameni care se potrivesc acelui profil de client ideal.
Nu vă descurajați dacă la început MVP-ul dvs. nu primește nicio tracțiune sau înscrieri. Pot exista numeroase motive pentru care MVP-ul dvs. nu a funcționat - pentru unul, este posibil ca poziționarea să nu rezoneze cu publicul sau mesajele dvs. să fie dezactivate sau este posibil să nu fi descoperit publicul potrivit pentru produsul dvs.
Ideea de a construi un MVP este de a valida conceptul de produs, așa că rămâneți concentrat asupra acestuia până când veți obține răspunsuri pentru următoarea dvs. mutare.
3. Puțin accent pe a face mai puțin
MVP nu înseamnă să construiești din ce în ce mai puțin. Este vorba despre construirea cantității corecte de caracteristici care să prezinte propunerea de bază a produsului dvs. Setul de caracteristici va depinde, de asemenea, de tipul de produs pe care îl construiți și de peisajul său competitiv.
Dacă construiți un produs complet unic pe o piață nouă, aceasta este oportunitatea dvs. de a construi doar puținul, ceea ce vă oferă validarea pieței.
De exemplu, dacă ideea dvs. este o aplicație pentru a furniza livrarea la domiciliu a alimentelor de la restaurantele de pe o piață care nu are deloc acest lucru, puteți face doar cu o pagină de destinație și un număr de telefon pentru a valida dacă oamenii vrei să li se livreze mâncarea acasă, în primul rând. După ce obțineți suficientă validare, puteți începe automatizarea diferitelor părți ale aplicației.
Dar dacă ar fi să lansați aceeași aplicație pe o piață care are deja multe astfel de aplicații existente, prima dvs. versiune a produsului ar părea mai complexă.
cati ani are Mary Hart
4. Concentrați-vă pe testare
Construiți un produs minim viabil pentru a vă testa ipoteza cu cel mai mic timp și efort petrecut în dezvoltarea produsului. Și așa, cu asta, ieșiți și testați piața exact pentru asta.
Nu căutați să câștigați bani chiar de pe bat cu MVP-ul dvs. Nu căuta profitabilitate. Căutați să obțineți validare sau feedback valoros pentru a vă ajuta să construiți o versiune care se poate extinde pentru a deveni o afacere mare.
Nu vreau să spun să nu taxez pentru MVP-ul tău. Cu toate mijloacele, taxați dacă există suficientă valoare, dar nu vă concentrați asupra câștigării de bani. Nu asta este obiectivul tău de a construi un MVP.
5. Lansare mică, conținută
Lansarea unui MVP nu este același lucru cu lansarea produsului dvs. Obiectivul unui MVP este diferit de cel al lansării unui produs. Lansați un produs când ați confirmat cererea pentru acesta.
Construiți un MVP atunci când nu aveți decât o idee că oamenii vor cumpăra produsul dvs. Vă puteți aștepta să faceți multe greșeli pe măsură ce iterați pe primele câteva versiuni. Faceți aceste greșeli cu cât mai puțini oameni, pentru a aduce produsul până la un punct în care veți găsi conversii, implicare și păstrare mai mari. Este mai ușor să scalați de la un MVP care are toate aceste trei.
