Principal Luarea Deciziilor Cele mai importante 5 cuvinte P pentru succes

Cele mai importante 5 cuvinte P pentru succes

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Acum douăzeci de ani, eu și soția mea am fost rugați să ținem o discuție despre factorii critici de succes în afaceri. Am fost mereu implicat în startup-uri de biotehnologie și med-tech, iar soția mea a lucrat pentru companii imense științifice și farmaceutice. Am crezut că această dihotomie ar interesa publicul, mai ales dacă vom găsi o listă care să fie aplicabilă atât startup-urilor, cât și companiilor mature.

Începând cu cele 4 P ale marketingului ca model - știți, Produs, Preț, Loc și Promovare - am dezbătut care P au fost cele mai importante pentru succesul afacerii și am ales următoarele:

  1. Pasiune. Abilitatea de a găsi modalități de a face acest lucru se întâmplă orice, de a conduce cu autoritate personală, de a te reinventa și de a comunica un scop, toate provin dintr-o pasiune arzătoare pentru ceea ce faci. Dorința de a face întotdeauna tot ce e mai bun are la bază pasiunea. Pete Rose, care a tratat fiecare pitch și joc, indiferent de situație, ca și cum ar fi două outs în partea de jos a noua într-un joc egal 7 din World Series, este simbolul pasiunii. Am arătat clipul de la Zgârcit în care Bill Murray țipă în fruntea marketingului după ce i s-a spus că o nouă reclamă TV a avut succes deoarece studiile de piață au arătat că „oamenii vor să urmărească emisiunea”. Răspunsul lui Francis Xavier Cross la Elliot Laudermilk este: „Nu este suficient de bun; trebuie să fie atât de speriați să-l rateze, atât de îngroziți! ' Acum, asta este pasiune și te va duce departe.
  2. Pragmatism. Puteți avea toată energia din lume și puteți îmbrățișa mentalitatea „noi versus ei” și puteți sparge orice zid în calea voastră, dar, fără a fi pragmatic în abordarea dvs., nu veți ajunge nicăieri. Și mai rău, veți pierde mult timp, bani și energie organizațională. Instrumentele pragmatismului sunt planificarea și auditul - abilitatea de a stabili obiective și de a testa dacă experimentul funcționează. Pragmatismul topește ego-ul - o persoană pragmatică nu este învestită într-o anumită viziune, ci mai degrabă în ceea ce este cel mai bun pentru proiect și să stabilească cursul potrivit pentru terenul actual. Soția mea a citat-o ​​pe designerul de modă Donna Karan, care a spus despre sine: „Am o pasiune pentru pragmatism”.
  3. Perspectivă. Trecerea unei viziuni egocentrice asupra lumii, a afacerii dvs. și a problemei dvs. este crucială pentru succes. Perspectiva este ceea ce învață studenții MBA; Școlile B vă învață să vă gândiți la toți factorii de risc majori din exterior care au un impact asupra afacerii dvs. Știind unde sunteți în raport cu piața și concurenții dvs., precum și tendințele și ultimele evoluții în tehnologie și știință, vine cu posibilitatea de a vă vizualiza munca de la distanță. Gestionarea eficientă a oamenilor și observarea înțelepciunii perspectivei alternative vin cu o capacitate de a vă schimba perspectiva. Am arătat clipul lui Robin Williams în Societatea poetului mort în care stă pe birou pentru a demonstra cum o schimbare de perspectivă schimbă percepția cu privire la realitate.
  4. Personalitate. Cu excepția cazului în care afacerea dvs. este literalmente o „trupă unică” sau dacă sunteți cu adevărat de neînlocuit, a avea succes în afaceri înseamnă a putea lucra cu mulți oameni diferiți - angajați, investitori, clienți, autorități de reglementare, membri ai consiliului și alți actori. Pur și simplu, oamenii vor să lucreze cu cei cărora le place și se identifică. Soția mea a citat multe exemple de persoane extrem de reușite, care nu au fost cele mai strălucitoare becuri din candelabru, dar care s-au descurcat foarte bine, au fost protejate în concedieri și au obținut întotdeauna poziții excelente pentru că „tuturor le plăceau”. Ea a menționat cât de des în timpul revizuirilor angajaților, managerii ar face un comentariu favorabil, cum ar fi „Este un tip grozav”, și vor analiza problemele de performanță ale individului. Bine sau greșit, a fi plăcut merge pe un drum foarte, foarte lung.

Când am terminat, am cerut publicului nostru de peste 200 de persoane să voteze care dintre cele patru P credeau că soția mea și aș spune că este cea mai importantă - P preeminent, ca să spunem așa. Practic, mâna tuturor a fost ridicată când am pus Pasiunea la vot. Am râs și le-am spus că pur și simplu votează pentru Bill Murray. Am spus că, din experiența noastră, este, fără îndoială, personalitate.

Avansează rapid 20 de ani și patru startupuri mai târziu, ce aș spune? Ei bine, un alt P a intrat în amestec:

joe lando și Kirsten Barlow
  1. Perseverenţă. După ce am învins FDA într-o luptă tragică, publică și tragică, care a luat tot ce aveam și multe altele, am primit un e-mail intitulat „Perseverență” de la investitorul nostru principal. Trecea de-a lungul citatului preferat al tatălui său și m-a felicitat pentru că am rezistat, oricum ar fi.

Nimic din lume nu poate lua locul persistenței. Talentul nu; nimic nu este mai obișnuit decât bărbații fără talent, cu talent. Geniul nu o va face; geniul neremunerat este aproape un proverb. Educația nu va fi; lumea este plină de pierderi educate. Persistența și determinarea sunt atotputernice. - Calvin Coolidge

Da, perseverența m-a ajutat prin asta bătălie fără precedent , și cu siguranță nu am fi avut succes.

Dacă aș putea să mă întorc în timp și aș ști atunci ce știu acum, ce aș spune publicului că este cel mai important P?

briana evigan și soțul ei

Le-aș fi spus exact ceea ce am spus acum 20 de ani - „Personalitate și dacă nu aveți una, ieșiți și luați una”.