„Veți primi plata în termen de șapte zile.” „N-am furat niciodată de la un angajator.” „Toată munca noastră a fost inspectată și certificată.”
Nu ar fi frumos să știi când oamenii îți spun adevărul și când nu? Există o cale. Janine Driver a petrecut zeci de ani antrenând agenții FBI, CIA și ATF despre cum să vadă minciuna și noua ei carte, Nu mă poți minți , explică cum se face.
„Mulți antreprenori sunt înșelați sau profitați”, spune ea. Pentru a evita o astfel de soartă, urmați acești pași pentru a începe să observați neadevăruri:
1. Începeți observând cum se comportă în mod normal persoana respectivă.
Înainte de a încerca să spuneți dacă cineva vă minte, trebuie să aveți o idee despre cum comunică el sau ea într-o conversație normală, nestresantă. „Vorbește despre Red Sox sau despre un prieten de la școala elementară care te-a găsit pe Facebook”, sugerează ea. Aveți nevoie de această linie de bază, deoarece un comportament care ar putea indica o problemă, cum ar fi atingerea rapidă a unui picior sau utilizarea multor materiale de umplere verbale, cum ar fi „um” și „bine”, ar putea fi pur și simplu modul normal de comunicare al acestei persoane.
„Când construiești relații cu oamenii, atunci ai obținut linia de bază”, spune Driver. „Ai nevoie de minimum trei minute pentru a o face.”
2. Ascultă cu atenție.
moștenirea părinților tarek el moussa
Analiza declarațiilor vă poate ajuta să discerneți atunci când cineva nu spune adevărul, spune Driver. De exemplu, dacă puneți o întrebare da sau nu, răspunsul ar trebui să conțină de fapt cuvântul da sau nu. Aveți grijă la un refuz care nu include un nu.
Să zicem că întrebi: „Ai furat vreodată de la un angajator?” „Dacă răspunsul este„ Nu aș face niciodată asta ”, ar putea fi un semnal”, spune Driver. Este OK dacă răspunsul este „Nu, niciodată”, atâta timp cât cuvântul nu este acolo, adaugă ea. Dar dacă te gândești la asta, „nu aș face niciodată asta” este o afirmație despre viitor, nu un răspuns la întrebarea ta despre trecut.
3. Căutați „puncte fierbinți”.
Când cineva se abate de la linia de bază într-un mod suspect, Driver îl numește un punct fierbinte - o zonă pe care ar trebui să o acordați o atenție deosebită. Limbajul corpului este o modalitate bună de a găsi puncte fierbinți. Driver folosește piesa pentru copii „Cap, umeri, genunchi și degetele de la picioare” ca o modalitate de a descompune observațiile corpului cuiva pentru a dezvălui adevăratele sentimente ale acelei persoane. De exemplu, uitați-vă la direcția pe care o indică picioarele sau buricul unei persoane pentru a obține un sentiment al adevăratului interes sau al intențiilor acelei persoane, spune ea. O ridicare din umeri indică incertitudine.
Și fii atent la expresiile feței. O sprânceană „fulgeră”, când sprâncenele se mișcă în sus, înseamnă de obicei oamenilor că le place ceea ce tocmai au auzit sau au văzut. Urmărirea sau suptul în buze înseamnă contrariul. Și dacă o parte a gurii cuiva se ridică într-un zâmbet pe jumătate, acesta este un zâmbet care indică de obicei dispreț sau superioritate - o expresie pe care Dick Cheney o poartă frecvent, notează Driver. Dar poate însemna și satisfacție de sine sau mândrie.
cât de înalt este abraham benrubi
4. Puneți întrebări suplimentare.
Doar pentru că aveți un punct fierbinte nu înseamnă neapărat că aveți o minciună, dar aveți un motiv bun pentru a explora mai departe cu câteva alte întrebări. De exemplu, „Explicați acest decalaj în CV-ul dvs.” duce la răspunsul: „Am fost acasă crescându-mi copiii”. „Oamenii scurg deseori disprețuri când mințesc”, spune Driver.
Așadar, ea recomandă să întrebați ceva de genul: „S-ar putea să mă înșel, dar mi se pare că v-ați simțit mândru când v-am întrebat despre acea perioadă?” Explicația ar putea fi că solicitantul s-a mândrit mult cu timpul petrecut ca părinte. Nu veți ști decât dacă întrebați și nu ar trebui să încercați să fiți un cititor de minte.
5. Întrebați dacă spun adevărul.
„Ultima întrebare pe care ar trebui să o puneți este„ Mi-ați spus adevărul când ați răspuns la toate aceste întrebări? ”, Spune Driver. „Căutăm un da sau un nu”. În mod surprinzător, unii oameni vor admite o minciună mică (sau mare!) În acest moment și puteți ajunge la adevăr.
Dacă cineva va fi într-o poziție de încredere și tu într-adevăr trebuie să știți dacă această persoană este veridică, puteți continua cu o întrebare deosebit de puternică: „De ce ar trebui să te cred?”
Iată partea dificilă: indiferent de răspunsul pe care îl primiți, nu îl acceptați și întrebați-o a doua oară. „Asta nu mi-a răspuns la întrebarea mea - de ce să te cred?”
Ascultați cu atenție următorul răspuns. Ar trebui să fie scurt, simplu și la obiect, ceva de genul: „Pentru că ți-am spus adevărul”. Dar un mincinos va avea tendința de a compensa excesiv. Acest lucru poate lua forma de a te enerva și a te acuza de ceva, cum ar fi să nu vrei să crezi, chiar dacă el sau ea spune adevărul sau să spui că oricum nu vrea să lucreze cu tine. Pe de altă parte, mincinosul poate supracompensa cu o mulțime de referințe de personaje. „Puteți întreba pe oricine am lucrat vreodată dacă sunt sincer sau nu!”
De altfel, spune Driver, când auziți așa ceva, luați-i întotdeauna în evidență. „Nimeni nu o face vreodată”, spune Driver. - Dar probabil că vei fi surprins de ceea ce vei afla.
