Compromisele rezolvă mai ușor disputele, găsesc soluții mai rapid și îi ajută pe oameni să se înțeleagă între ei, în timp ce găsesc cele mai bune căi posibile pentru diverse provocări. Acestea sunt un instrument extrem de eficient atunci când sunt utilizate corespunzător, dar prea mulți profesioniști moderni nu știu sau nu respectă cele mai bune practici simple pentru compromisuri eficiente.
În general, un compromis este despre două (sau mai multe) persoane în dezacord găsirea unei rezoluții reciproc accesibile pentru dezacordul lor, adesea un fel de „punct de mijloc” între două capete opuse ale unui spectru. Compromisul poate fi utilizat în negocierile de preț sau salarii, în întâlnirile de strategie sau chiar în distribuirea responsabilităților între membrii echipei.
În orice context, aceste șapte principii vă pot ajuta să faceți compromisuri mai bune la locul de muncă:
1. Știi ce merită să faci compromisuri.
Unele lucruri sunt mai ușor de compromis decât altele, dar distorsiunile gândirii tale te pot afecta în mai multe moduri. De exemplu, dacă sunteți o persoană mândră, este posibil să nu fiți dispus să faceți compromisuri cu privire la o chestiune relativ mică, care nu necesită multă flexibilitate. Sau dacă ești prea dornic să faci compromisuri, poți slăbiți-vă sau aruncați-vă propria etică . Primul dvs. pas către succes este să puteți recunoaște ceea ce merită compromis și ce nu - și pentru aceasta, va trebui să vă uitați la dimensiunile semnificației, relevanței și investiției personale. Nu există un răspuns corect pentru nimic.
care este valoarea netă a lui Kirk Frost
2. Vedeți compromisul ca pe o forță, nu pe o slăbiciune.
Unul dintre cei mai mari factori limitativi în căutarea compromisurilor este faptul că atât de mulți oameni văd compromisurile ca pe un semn de slăbiciune. Dacă vă gândiți la o discuție sau o dezbatere ca la o luptă, atunci un compromis este un mod de a ceda, chiar dacă doar ușor. Problema este că discuțiile nu sunt o bătălie. Sunteți doi oameni din aceeași echipă, ambii încercând să obțineți cea mai mare valoare dintr-o situație. Compromisul este o modalitate de a-ți demonstra încrederea în faptul că o situație poate fi rezolvată și angajamentul tău de a face acest lucru. Gândiți-vă la asta ca la o forță .
3. Fii transparent cu intențiile tale.
În cadrul negocierilor, în special în ceea ce privește vânzările, există de obicei unele practici subtile, înșelătoare, concepute pentru a-ți masca intențiile și a-ți convinge ținta de partea ta. Dar în compromisuri, este mai bine dacă ești direct cu intențiile tale. Mai degrabă decât să dansați în jurul subiectului sau să încercați să mișcați pe cineva din poziția sa, fiți contondent în legătură cu aceasta; spuneți-le că nu sunteți de acord, dar că sunteți dispus să le întâlniți în mijloc. În general, acest lucru deschide discuția la un nivel mai semnificativ și demonstrează proactiv că sunteți sincer în intențiile voastre.
4. Descoperă adevăratele nevoi ale adversarului tău.
Cuvântul „adversar” aici este un pic înșelător, deoarece nu este o idee bună să te gândești la partenerul tău compromisor ca la un adversar. Cu toate acestea, există cu siguranță ceva confruntator, sau cel puțin opus, în acest înainte și înapoi. Unul dintre cele mai bune instrumente pentru succes este recunoașterea și înțelegerea nevoilor reale ale adversarului - și acestea pot fi îngropate sub suprafață. De exemplu, adversarul tău poate să ceară mai puține responsabilități atunci când ceea ce au cu adevărat nevoie sunt responsabilități care se află mai mult în timoneria lor. Uită-te mai adânc și vei putea găsi căi mai eficiente înainte.
5. Faceți mai multe sugestii.
Când oamenii au libertatea de a lua decizii, în general sunt mai fericiți . Și atunci când o persoană are două sau mai multe opțiuni în loc de una, va fi în general mai dispusă să meargă înainte - ca să nu mai vorbim că este mai fericită cu rezultatul final. Dacă doriți să oferiți un compromis eficient, în loc să sugerați o singură opțiune pentru întâlnirea la mijloc, sugerați mai multe opțiuni. Așezați mai multe căi înainte și deschideți-vă și către alte opțiuni. Această metodă de prezentare cu mai multe opțiuni va face mai ușor pentru voi doi să găsiți un motiv reciproc pe care vă puteți pune de acord amândoi.
6. Scalați când este cazul.
Uneori, prima dvs. ofertă va scădea. Omologul dvs. ar putea să nu fie dispus să se mute din cauza unui nivel mai ridicat de investiții personale, a unui antipatie pentru oferta de pe masă sau a mândriei superficiale. În orice caz, eforturile suplimentare pentru un compromis vor fi eficiente numai dacă vă intensificați oferta, mutând „terenul de mijloc” oarecum mai aproape de poziția relativă a omologului. Acest lucru nu este întotdeauna eficient și nici nu este întotdeauna de dorit, așa că depinde de dvs. să evaluați cu atenție dacă merită sau nu acest pas escaladant.
7. Să știți că nu toate încercările de compromis vor funcționa.
În cele din urmă, intrați în potențialul compromis știind că există șanse semnificative ca eforturile dvs. să nu funcționeze deloc. Unii oameni nu sunt fundamental dispuși să facă compromisuri și, uneori, nu există cu adevărat o cale de mijloc pentru două poziții diametral opuse. Acest lucru este rar, deoarece atunci când doi oameni lucrează împreună pentru a găsi soluții noi, creative, există de obicei loc pentru cel puțin o cale potențială înainte, dar compromisurile eșuate sunt o realitate pentru care va trebui să vă pregătiți. Nu-l lăsa să te descurajeze să încerci din nou în viitor.
allison holker fost logodnic fowler
Cu aceste șapte secrete pentru compromisuri mai bune, veți face partea dvs. pentru a vă face locul de muncă mai eficient, mai accesibil reciproc și chiar mai plăcut. Nu toate sunt imediat intuitive, iar unele dintre ele necesită muncă pentru a se perfecționa, dar, împreună, vă pot transforma într-un compromisor principal și vă vor câștiga respect în acest proces.
