Îmi amintesc la începutul carierei mele, una dintre cele mai mari temeri ale mele intrând într-un eveniment de rețea pentru a schmooze sau întâlnirea cu cineva pentru un prânz de afaceri a fost plictisitor cealaltă persoană până la lacrimi în conversație.
Nu am vrut să fiu sacul de vânt care s-a târât pentru totdeauna, așa că am învățat să fiu scurt, la obiect și, de fapt, să ascult cealaltă persoană cu toată ființa mea. Am evitat în cele din urmă greșeala de a vorbi despre subiecte polarizante precum politica sau rasa și am învățat să rămân neutră, pozitivă și optimistă.
Am început să-mi acordez limbajul corpului și tonul vocii pentru a evita să sune monoton sau să arăt ca o umflătură pe un butuc. Mi-am antrenat creierul pentru a arăta emoții, a râde de glumele oamenilor, a zâmbi când zâmbesc și a face lumină situațiile incomode.
cât de înalt este Lee Ann Womack
Cea mai mare lecție pe care am învățat-o în conversațiile cu ceilalți
Dar cea mai mare lecție pentru a mă asigura că sunt o persoană interesantă care i-a atras pe ceilalți a venit să pună întrebările corecte. Am constatat că acest lucru a declanșat răspunsuri autentice la cealaltă persoană.
Arătând curiozitatea cu privire la povestea, realizările, pasiunile sau interesele cuiva, legea reciprocității a început de obicei și am avut rândul meu să strălucească. A existat un bonus atașat acestei strategii: Persuasiunea a crescut, ceea ce m-a ajutat să conduc conversația în direcția în care am vrut să meargă.
Dar iată cheia: dacă sunteți într-o conversație la o funcție de serviciu sau întâlniți pe cineva pentru a vorbi despre afaceri pentru prima dată, cea mai bună mișcare este să nu puneți întrebări legate de serviciu sau de afaceri; este să descoperiți legături comune cu acea persoană care vor conduce conversația înapoi la „lucrurile de lucru”, dar cu o conexiune mai profundă.
Cu alte cuvinte, cunoașteți acea persoană! Pentru a exercita cu adevărat convingerea și a face o conexiune rapidă care poate avea beneficii reciproce (și, eventual, a face un nou prieten), vă voi lăsa cu aceste întrebări. Este adevărat, este posibil ca unii să nu fie inițiatorii tăi de conversație ideali, care sparg gheața, așa că folosește-ți cea mai bună judecată când și unde să le folosești pentru a aprofunda conversația.
cât valorează Shirley Strawberry
9 întrebări pentru conversații extraordinare
David burkus , cel mai bine vândut autor a trei cărți și un podcaster premiat, a contribuit cu primele patru întrebări din această listă dintr-un articol interesant pe care l-a scris pentru recenzie de afaceri Harvard . Ceilalți provin din propriile mele preferate personale și ceea ce recomandă alți antreprenori și mari conversaționaliști.
1. Ce te entuziasmează acum?
După cum explică Burkus, această întrebare poate merge în multe direcții (viața profesională, viața personală etc.) cu o gamă largă de răspunsuri posibile care se pot suprapune în viața sau munca ta, ceea ce va deschide conversația în continuare. Și întrebarea permite celeilalte persoane să împărtășească ceva care îi pasionează.
2. La ce aștepți cu nerăbdare?
Asemănător cu ultimul, dar acest lucru este mai anticipat, ceea ce, spune Burkus, permite altei persoane „să aleagă dintr-un set mai mare de răspunsuri posibile”.
3. Care este cel mai bun lucru care ți s-a întâmplat anul acesta?
Aceeași tehnică ca și cele două anterioare, dar aceasta se întoarce în timp, pentru ca cealaltă persoană să reflecteze la ceva esențial care ar fi putut schimba cursul vieții sale. De asemenea, deschide o mulțime de răspunsuri dintre care puteți alege, care se pot suprapune în anumite domenii de interes sau expertiză pentru discuții ulterioare.
4. Care este cel mai important lucru pe care ar trebui să-l știu despre tine?
Deoarece poate fi puțin direct, aceasta nu este cu siguranță prima dvs. întrebare și poate că nu este chiar a treia sau a patra, dar „oferă cea mai largă gamă posibilă din care pot alege”, spune Burkus. Folosiți-l în context, ascultați indicii și așteptați momentul potrivit.
5. Care este povestea ta?
Unul dintre preferatele mele personale, acesta este suficient de deschis pentru a declanșa o poveste interesantă - o călătorie într-o țară străină, întâlnirea cu o persoană celebră, obținerea de finanțare pentru pornirea viselor tale, un talent special folosit pentru a face lumea mai bună locul etc. Este o întrebare care atrage imediat în cealaltă persoană și îi permite să vorbească din inimă.
6. Care este unul dintre momentele tale definitorii?
Aceasta este o altă întrebare excelentă care invită vorbitorul să împărtășească la un nivel mai profund, care creează impuls și relații mai rapide. Evident, câteva întrebări ocazionale înainte de aceasta ajută la stabilirea stării de spirit pentru a auzi despre un moment profund sau tranziție în viața acelei persoane.
7. De ce ți-ai ales profesia?
Aceasta presupune că, la un moment dat, ați renunțat la „Ce faci?” Obligatoriu întrebare. Ca o continuare, este o întrebare care va dezvălui mai multe straturi ale călătoriei cuiva. Vorbește despre valorile oamenilor, ceea ce îi motivează și dacă munca lor este chemarea lor. Poate, de asemenea, să declanșeze un răspuns diferit, mai motivant: Unii oameni nu sunt fericiți la locul de muncă. Dacă întrebați, este posibil să fiți în măsură să asistați sau să îndrumați o persoană printr-o tranziție profesională sau profesională.
cât de înalt este presley gerber
8. Ce citești în prezent?
Este posibil să aveți aceiași autori și subiecte în comun, ceea ce vă va aprofunda conversația. Folosiți și această întrebare pentru a cere recomandări de carte. Este posibil să găsiți conversația care merge pe calea explorării ideilor de carte reciprocă pentru a rezolva o problemă la locul de muncă sau pentru a pune în aplicare o nouă strategie de afaceri.
9. Cum vă pot fi cel mai de ajutor acum?
Pentru a adăuga cu adevărat cea mai mare valoare unei conversații, odată ce a fost stabilit un nivel de confort, întrebați-o pe cealaltă persoană cum îi puteți fi cel mai de ajutor, indiferent dacă este personal sau profesional. Veți fi uimiți cât de plăcut surprinși sunt oamenii prin acel gest atent și cât de receptivi sunt în răspunsul lor. Dorința ta autentică, fără corzi atașate, de a te face util celorlalți duce la un aspect mai interesant, mai captivant și mai interesant real conversații care pot duce la oportunități viitoare.
Amintiți-vă, atunci când abordați o altă persoană în conversație, abilitatea pe care doriți să o folosiți chiar de pe bat este aceea de a arăta imediat un interes sincer față de acea persoană. Acest lucru va deschide calea pentru o conversație lină, care poate merge în locuri diferite.
Indiferent de întrebarea pe care ați decide să o utilizați, important este să puneți întotdeauna întrebări deschise și să evitați întrebările legate de serviciu sau de afaceri până la mult, mult mai târziu în conversație. Veți fi surprins de cât de ușoară este tranziția la discutarea afacerilor, desfășurarea unui pitch de vânzări sau explorarea parteneriatelor odată ce ambele părți sunt reciproc. Încercați și spuneți-mi ce credeți.
