TOATE MODALITĂȚILE DE A CÂȘTIGA BANI ÎN MASS-MEDIA FĂRĂ RECLAME

Într-un moment în care Google, Facebook și Amazon captează până la 70% din totalul dolarelor publicitare generate în SUA și ziarele din toată țara au și-au pierdut jumătate din slujbele de jurnalist din 2008 , s-ar putea să credeți că doar un masochist ar face o carieră în mass-media publicitară chiar acum. Dar fiecare perioadă de distrugere creativă oferă un izvor de oportunități antreprenorilor cu pasiune, un punct de vedere asupra lumii și o capacitate de a îmbrățișa incertitudinea. Lecțiile de aici sunt largi - atunci când vine vorba de comercializarea produsului dvs., fiecare companie este, într-un fel, o companie media, iar găsirea mai multor fluxuri de venituri este esențială pentru cele mai sănătoase companii.

ce nationalitate este Anthony Rizzo

Pentru a beneficia pe oricine încearcă să construiască o afacere de conținut, am întocmit o listă de modele de venituri de succes. Am renunțat în mod deliberat la modele de publicitate pentru că vreau să evidențiez ce mai există într-o lume în care o afacere de publicitate previzibilă este din ce în ce mai departe de acoperire pentru toți, cu excepția celor mai mari furnizori de platforme.

Am lucrat în mass-media de aproape 20 de ani. Am fost în echipa fondatoare la Thrillist , a început Patern și am investit și sfătuit alte zeci de mărci media mari și mici. Ceea ce este remarcabil la această listă este gama completă de opțiuni. La momentul scrierii acestui articol, am numărat mai mult de 25 de fluxuri de venituri diferite care pot sprijini o afacere axată pe conținut. Din fericire, această listă servește ca element de bază pentru oriunde vă aflați în călătoria dvs. antreprenorială.

O caracteristică a companiilor media sănătoase este că pot monetiza fiecare conținut de trei ori. Pentru majoritatea editorilor web, aceasta înseamnă o anumită configurație nu doar a publicității, ci și a programelor afiliate, a licențierilor și a vânzărilor IP. Ce model de venit alegeți și cum să operaționalizați fiecare abordare este o întrebare pe care vă puteți aștepta să o revizuiți la fiecare șase luni, pe măsură ce compania dvs. se extinde și noi furnizori intră pe piață.

Din motive de lizibilitate, am încercat să grupez fiecare dintre aceste idei într-o categorie. Cu toate acestea, la fel ca în viață, nimic nu se potrivește cu adevărat într-o singură găleată, deci este posibil să observați cazuri în care se pot aplica mai multe categorii. În sfârșit, consider că acesta este un document de lucru, așa că, dacă aveți feedback, vă rog să-mi scrieți și mă voi asigura că voi actualiza în mod continuu.

1. Comerț

Definiți pe larg în acest context ca orice model în care un creator de conținut profită de la conducerea unui comportament tranzacțional, mai degrabă decât de a stimula doar intenția de a cumpăra.

Afiliat: Un agent de marketing oferă o taxă de recomandare, în general cuprinsă între 5 și 20%, ca recompensă pentru vânzările directe atribuite editorului. Editorii își pot îmbunătăți cota de revoluție cu volumul și pot lucra direct cu un agent de marketing, în loc de un intermediar precum Skimlinks. Comercianții cu amănuntul precum Amazon pot include, de asemenea, recompense pentru conducerea traficului care, în cele din urmă, conduc la o vânzare după o perioadă de 28 de zile. Exemplu: Cleste de sarma
Piața produselor: Pentru a vă îmbunătăți marjele afiliate, operatorii media își pot asuma riscul de inventar sau pot dezvolta o relație drop-ship cu un partener de marfă și să îndeplinească doar ceea ce vindeți. Exemplu: Mâncare52
Piața virtuală / de experiențe: Ca o piață de produse, dar cu un inventar virtual sau bazat pe servicii. În acest spațiu, multe companii încep cu un model de afiliat glorificat de a curăța mărfurile altor furnizori înainte de a descoperi matematica afacerii pentru a face lucruri ușor personalizate sau complet personalizate pentru bunuri sau servicii virtuale. Exemplu: Atlas Obscura
Listări de locuri de muncă: Deoarece mărcile media sunt noduri în rețelele de informații mai mari și aceste rețele sunt doar conexiuni între oameni, nu este de mirare că companiile media au un avantaj în construirea piețelor de talente. Cel mai obișnuit model este o abordare cu plată pe listă care impozitează afișul postului, uneori cu un stimulent gratuit pentru a demonstra valoarea. Exemplu : Știri PR
Cluburi: Modelul cluburilor se concentrează pe aderarea la venituri recurente pentru a accesa reduceri la produsele care se aliniază la audiența unei companii media. Mai degrabă decât să înceapă de la zero, multe companii testează acest model folosind mai întâi un partener cu etichetă albă. Exemplu: NYT Wine Club (alimentat de TastingRoom)
Întâlniri: Este logic că, dacă cultivați o comunitate de oameni asemănători, este posibil ca acei oameni să nu dorească doar să se întâlnească, ci să plătească de fapt privilegiul de a se întâlni unul cu celălalt. Acesta este cazul în special, în exemplul de mai jos, dacă conținutul dvs. este axat pe idei legate de sex și relații. Exemplu: Nervul
Dezvoltare produs personalizat: Există suficiente variații în această categorie pentru a merita o postare separată, dar la un nivel înalt, aceasta implică lucrul cu un OEM pentru a crea un singur produs sau mai multe SKU-uri care răspund unei nevoi nesatisfăcute a publicului dvs. Ocazional, produsul devine atât de reușit de unul singur, încât se transformă în propriul P&L. Exemplu: Futurismul dezvoltând Pătura Gravity
Mărfuri: Există o poveste care, pe măsură ce MTV a explodat în popularitate, fondatorul / CEO-ul său a respins eforturile echipei sale de a începe dezvoltarea tricourilor de marcă. El a argumentat că, deși putea controla imaginea MTV pe ecran, nu putea controla tipul de oameni care își vor purta îmbrăcămintea în lume. Când vine vorba de mărfuri, cumpărătorii dvs. sunt panoul dvs. publicitar, iar marfa dvs. devine un simbol tribal legat de o identitate culturală. Când marca este puternică și tribul este flămând, vânzările de merchandising pot deveni o sursă semnificativă de venituri, ca în exemplul de mai jos. Exemplu: Scaun de bar
Comerț sau reduceri bazate pe evenimente: Mărfuri de inventar limitate concepute pentru a genera buzz din noutăți și din lipsă. În cel mai bun exemplu de rasă de mai jos, MSCHF cooperează modelul de comerț conversațional pentru a crea o nouă experiență digitală la fiecare două săptămâni, cum ar fi Scream Club (un site web în care poți țipa cu străini aleatorii din jurul internetului) sau un produs fizic precum Jesus Shoes (Air Jordans binecuvântat cu apă sfințită din râul Iordan) care creează o comunitate de participanți care împărtășesc toți aceeași afiliere tribală în jurul culturii Internetului și a ciclului său rapid de hype. Exemplu: MSCHF

2. Abonamente în curs

Fie că ești tu ACUM sau un jurnalist independent care caută să facă tot posibilul Imprimare Ben Thompson , este un moment de boom pentru abonamente, deoarece consumatorii se îndreaptă spre mai mult conținut de nișă, iar inovația abundă în jurul „alegerilor și axelor” care impulsionează graba către companiile cu conținut de venituri recurente. Fie că este vorba de gruparea mai multor editori adiacenți într-un singur abonament (de exemplu, Totul pachet ) sau implementarea unei abordări cu un singur abonament-to-rule-them-all ( Sul sau Apple News), UX în jurul abonamentelor a devenit la fel de ușor ca apăsarea butonului de pe partea laterală a telefonului sau doar prin simpla in cautarea la telefon.

Paywall pentru conținut pachet: Reprezintă diverse moduri de raționalizare a costului abonamentului oferind conținut original, licențiat și UGC. Exemplu: Mediu
Paywall pentru contribuabili individuali: Aceasta este o zonă cu cea mai mare inovație din ultimii cinci ani, deoarece creatorii caută să fie plătiți. Dacă Patreon este un borcan digital, Substack este un Stratechery-in-a-box. PBJ Live permite interacțiuni live plătite, un model pe care fetele Cam și alte elemente ale industriei porno online l-au dezvoltat cu ani înainte ca societatea politicoasă să prindă. În cele din urmă, OpenMessage permite influențatorilor să construiască relații 1x1 cu publicul lor dezintermediat de platformele sociale. Exemplu: Patreon , Substack , PBJ Live , 4 Fanii , Deschideți mesajul
Donațiile consumatorilor: Acest model joacă pe o mentalitate altruistă generală (salvați presa gratuită!) Sau o afinitate pentru o marcă (salvați Ferriss!). Atunci când este implementat ca plată recurentă, mecanica este aceeași cu un abonament plătit, dar încadrarea donației, întărită în mesajele ulterioare, oferă consumatorului un sentiment de bunăvoință față de faptul că este pur și simplu parte la o tranzacție. Exemplu: Gardianul
Dotare: Reluare din lumea non-profit în care partenerii corporativi, trusturile, dotările și alte entități finanțează un efort de conținut, deoarece avansează o viziune asupra lumii aliniată cu misiunea lor declarată. Modelul de înzestrare este popular în mass-media politică, în special în partea dreaptă, întrucât vehicule precum Fundația Real Clear și fundația federalistă caută să modeleze conversația națională fără a împovăra creatorii de conținut cu indelicitatea de a conduce o afacere profitabilă. Exemplu: ProPublica

3. Producție

Spre deosebire de abonamente, în care consumatorul plătește pentru conținut, categoria de producție se referă la creatorii care își vând serviciile de conținut unui client de întreprindere.

Premium: Formă mai lungă sau conținut episodic inspirat de identitatea unui brand sau tema campaniei sale. Deși o marcă finanțează în mod obișnuit acest lucru, proprietatea poate varia și conținutul excepțional poate genera venituri suplimentare din licențierea sau alte aplicații comerciale ale proprietății intelectuale. Exemplu: Ceas de buzunar
Verificarea faptelor pentru platformele sociale: Cea mai recentă platformă largă pentru editori în care companiile media, de obicei după ce au primit acreditare prin intermediul rețelei internaționale de verificare a faptelor Poynter, primesc rețele și bonusuri de performanță pentru a furniza verificări de fapt împotriva valului de conținut fals care pătrunde în fluxurile noastre. Încă mai ieftin pentru platformele sociale, fără îndoială, decât asumarea responsabilității editoriale în timp ce profită de avantajele exculpatorii ale secțiunii 230 din Legea privind decența în comunicații. Exemplu: CNN
Plată asincronă: Fie că este vorba de Lance Bass care îi cântă la mulți ani mătușii tale sau de steaua ta preferată de fubol, dezvăluind că este mult mai carismatic pe teren, aceste platforme găzduiesc talent pentru a-și vinde timpul la cerere. Este o modalitate strălucită de a valorifica „creatorii de conținut captiv” într-o pandemie sau oricine este suficient de cunoscut pentru a-și valorifica timpul de nefuncționare. Exemplu: Camee
Pay-as-you-go sincron: Acesta este același model ca mai sus, dar cu emoția adăugată a interacțiunii în timp real între creator și fan. Twitch reprezintă una dintre cele mai mari companii din această categorie, facilitând conexiunile între live-streamer și fani. În mod similar, OnlyFans a devenit rapid un monstru bazat pe facilitarea conținutului pentru adulți pe care alte platforme sociale îl interzic, nu diferit de ascensiunea meteorică a Tumblr-ului, acum o generație de companii media. OnlyFans are, de asemenea, artiști și antrenori personali și prezintă o combinație de abonamente și oportunități de conținut pay-per-view asincrone. SextPanther, un model pay-as-you-go pentru - așa este - sexele explicite de la stele adulte aderă mai pur la modelul sincron. Exemplu: TIC nervos

4. Vânzarea către întreprindere

Definiți aici ca vânzarea de produse și servicii de conținut către clienți mari (mai mult de 1.000 de angajați) în care organizația este client, de obicei ca parte a unui acord la nivel de serviciu. Tipic pentru B2B, acest proces implică mai multe părți interesate și cicluri de decizie mai lungi, compensate de promisiunea de venituri stabile și de rentabilitate mai mare a efortului investit.

Cursuri / ateliere: Conținutul ca serviciu pentru organizații, în general ca parte a inițiativelor de dezvoltare și dezvoltare, resurse umane și D&I. Printre varietățile populare actuale ale acestui tip de afacere se numără companiile de conținut care oferă informații despre sănătate pentru angajații suprasolicitați sau perfecționarea în masă și recalificarea de la editorii de educație către o forță de muncă globală. Exemplu: Prosperă la nivel global
Modelul detașării: În acest model, o companie media își încorporează talentul în biroul fizic sau virtual al unui client pentru a crea conținut mai rapid într-un mediu de știri dinamic. Acest model de talent încorporat este diferit de cel din locuințe, deoarece angajatul este încă un W-2 al companiei media și nu clientul. Avantajul clientului este că se bucură de talentul și cunoștințele operaționale ale oamenilor unei companii media fără costul sau perioada de creștere a angajării unei agenții externe. Acest model nu este publicitar din punct de vedere tehnic, deoarece structura taxelor se bazează, în general, pe oameni ca serviciu, mai degrabă decât pe producția creativă pe care acești oameni o produc sau pe media prin care este distribuită ieșirea. Exemplu: [Companiile care fac acest lucru preferă să nu le împărtășesc numele]
CMS: Comodificarea tehnologiei de publicare a alimentat explozia de conținut în ultimii 20 de ani. În acele situații în care companiile media au demonstrat un avantaj competitiv cu tehnologia lor, acordarea de licențe software a devenit o zonă de creștere a veniturilor. Exemplu: Arcul Washington Post
Cercetare: Profitați de practica de cercetare a jurnaliștilor pentru organizațiile care caută informații mai aprofundate asupra pieței și informații de afaceri. Exemplu: Informații din interior
Date: Ceea ce poate începe să acopere un ritm - să spunem investiții în tehnologie - poate deveni un produs de business intelligence care se bazează pe o combinație de expertiză umană și software conceput pentru a ingera cantități masive de date proprietare. Exemplu: CB Insights
Abonamente corporative / în bloc: Definit aici ca acces multi-utilizator la conținut bazat pe un contract în loc de cardul de credit al unui singur utilizator. De la abonamente studențești pentru produse de știri la echipe de învățare și dezvoltare corporativă care caută conținut care să ridice lucrătorii la distanță. Modelul de abonament corporativ poate cuprinde, de asemenea, abonamente de sponsorizare terță parte în numele unei audiențe, ca o modalitate de a crea valoare în schimbul atenției. Exemplu: New York Times x Lincoln

5. Licențiere

Una dintre cele mai puternice modalități de a cuantifica valoarea mărcii dvs. media este prin cât de mult ar plăti piața pentru a fi asociat cu conținutul dvs. În timp ce agenții de publicitate pot plăti pentru adiacență, acordarea de licențe ca model de afaceri este o apreciere mai globală cu privire la valoarea a ceea ce produceți și la atracția acțiunilor anterioare, a deciziilor de proiectare și a reputației generale a mărcii în timp.

Drepturi: În partea de jos, aceasta include reimprimări și tipăriri electronice, în timp ce gama superioară implică pachete mai bogate, cu plăți anuale către proprietarul IP original. Exemplu: Mărci autentice
Feeduri: Aceasta implică, în general, platformele de conținut care plătesc proprietarilor de IP accesul la fluxurile lor de conținut pentru a atrage atenția care poate fi monetizată în alt mod, de obicei prin publicitate. Acest model cuprinde fluxuri de conținut complete sau parțiale și reflectă mai bine modul în care serviciile AVOD generează conținut ca o alternativă la investiția la fel de puternic în producții originale ca un serviciu SVOD. Exemplu: CBS și Pluto
Conținut localizat în comun: numai distincția pe care aș extrage-o din licențierea bazată pe feed este că, în general, aceasta se referă la conținut mai nou și mai proaspăt în loc de producții din catalog. Exemplu: Associated Press
Acreditare: Într-un sistem cu mai multe opțiuni, este bine să aveți o marcă de încredere care să direcționeze consumatorii către produsul dorit. Acest model valorifică în mod direct capitalul dvs. de marcă pentru a ajuta la stimularea activității de vânzare pentru o altă companie. Presupunând că ați făcut deja investițiile pentru a construi o marcă care îi pasă de piață, aceasta este o afacere cu marjă mare și o muncă ușoară dacă o puteți obține. Exemplu: US News & World Report

6. Experiențe live / virtuale

Înainte de Covid-19, industria evenimentelor globale era pe ritmul de a crește la 2,3 trilioane de dolari până în 2026, în creștere de la 1,1 trilioane de dolari în 2018. În timp ce pandemia va stopa inevitabil această creștere, evenimentele virtuale vor crește până la 774 miliarde de dolari până în 2030, de la 78 de miliarde de dolari, potrivit Grand View Research, bazat pe SF. În ambele cazuri, evenimentele sunt o expresie naturală a companiilor de conținut, deoarece consumatorii caută acces în comunitate și în timp real la creatori și la ideile lor.

Tur: Aplicarea modelului de concert în care creatorii de conținut se îndreaptă spre un turneu cu mai multe locații, cu venituri din vânzarea de bilete, concesii, mărfuri și posibile extensii IP, cum ar fi documentare și oferte speciale care surprind magia rutieră. Exemplu: Revista Pop-Up
Etichetă albă / franciză: Oferind o formulă experiențială unei echipe instruite pe mai multe piețe - gândiți-vă la multe echipe din mai multe piețe în loc de o singură echipă care călătorește pe mai multe piețe. Modelul de franciză funcționează cel mai bine dacă produsul este formula și nu personalitatea unică a creatorului original. Exemplu: Tinkergarten
Expo / conferințe: O singură echipă, abordarea piețelor minime a evenimentelor care pot deservi mii de consumatori simultan cu un program de programare, acces la expoziții pentru furnizori și oportunități ample de rețea. Exemplu: AfroTech
Comunitate plătită: Un model de gatekeeper în care accesul la comunitate oferă la fel de multă valoare ca și conținutul creatorului. Comunitățile plătitoare sunt deosebit de relevante în mediile B2B în care membrii care plătesc cotizații adună regulat IRL sau online pentru oportunități de învățare, dezvoltare, rețea și asistență colectivă. Exemplu: Informatia