Când Niccolo de Masi, director executiv la Glu Mobile, a abordat-o pe Kim Kardashian West cu ideea de a crea un joc bazat pe stilul ei de viață și succes, celebritatea nu a fost ușor vândută - la început.
„Au durat șase luni până la prima conversație până la un contract semnat. Au fost multe etape ale ei și eu vorbeam prin telefon ', spune de Masi.
Dezvoltat de Glu, Kim Kardashian: Hollywood a adunat vânzări de peste 157 milioane de dolari de la lansarea în 2014. În joc, utilizatorii își creează propriile avatare și concurează pentru a urca în rândul elitei din Los Angeles. (Glu nu ar dezvălui cât din redevențele aplicației sunt colectate de Kardashian West.)
Jocul este gratuit, deși utilizatorii pot plăti pentru a accesa o varietate de stiluri virtuale - de la haine de designer (adică, Olivier Rousteing de la Balmain, Karl Lagerfeld) până la machiaj personalizat. De Masi spune că doar aproximativ 5% din utilizatorii săi globali plătesc de fapt pentru aceste funcții.
Joi, compania a anunțat prima sa integrare cu marca de machiaj NARS Cosmetics. Jucătorii pot acum accesa aspectul „ochi fumurii” sau „buza nudă” folosind elemente virtuale din colecția „Orgasm Blush” a NARS, printre altele. Termenii tranzacției nu au fost dezvăluiți, deși merită subliniat faptul că NARS generează vânzări din link-uri din joc în sine, unde utilizatorii pot naviga pentru a cumpăra produse.
Succesul jocului de până acum nu este surprinzător, având în vedere istoricul de afaceri al lui Kardashian West. În 2006, a lansat DASH, un magazin de îmbrăcăminte de tip boutique, alături de surorile Kourtney și Khloé Kardashian. Ulterior, a cofondat ShoeDazzle, serviciul de abonament la modă online, care a strâns 66 milioane dolari în finanțare VC - cu contribuții de la Andreessen Horowitz. (A fost mai târziu achiziționat de JustFab în 2013).
În 2015, ea a lansat „Kimoji”, aplicația populară care permite utilizatorilor accesul la peste 500 de emoji tematice pentru 1,99 USD. The socialite de la Hollywood - care, anul trecut, Forbes estimată a avea o valoare netă de 53 de milioane de dolari - a susținut, de asemenea, o serie de mărci de frumusețe.
cati ani are rob dyrdek
Pariuri pe creșterea rapidă a rețelelor sociale
Pe măsură ce aplicațiile de rețea continuă să depășească mai multe categorii de jocuri tradiționale pe mobil, Glu se folosește acum de urmăririle masive (și foarte implicate) pe social media ale vedetelor de profil. Ideea este de a-și valorifica puterea de marketing pentru a crea interfețe simple, ușor de redat, care se bazează mai mult pe personalitate decât pe o linie de complot. În prezent, doar 32 din primele 100 de aplicații gratuite din magazinul Apple sunt jocuri.
Mai târziu în acest an, Glu va lansa jocuri despre Taylor Swift și bucătarul celebru Gordon Ramsay. A produs deja aplicații cu Katy Perry și Britney Spears. În mod colectiv, partenerii celebri ai companiei ajung la peste 1 miliard de adepți pe social media.
„Odată cu integrarea mărcii, adăugăm mai multă autenticitate produsului decât ați avea dacă ar fi mărci de îmbrăcăminte pretinse”, explică de Masi. „Lumea mobilă înseamnă că trebuie să aduceți întreaga lume în produsul dvs. mobil.”
Jocuri concepute pentru a te simți ca o rețea socială
De Masi spune că încearcă să construiască „comunități” în cadrul aplicațiilor. Utilizatorii pot face selfie-uri pe aplicația Kendall și Kylie, de exemplu, și apoi să le posteze direct pe Twitter sau Facebook.
Nu toate aceste inițiative au avut succes: Katy Perry Pop a primit plângeri cu privire la erori tehnice la lansare și are în prezent mai puțin de 65.000 de aprecieri pe Facebook. Compania spune că este încă o metodă de brainstorming de a încerca să îmbunătățească experiența utilizatorului.
„Echipa noastră a avut o mulțime de provocări neprevăzute atunci când a venit vorba de reducerea timpilor de încărcare în joc și de a face din aceasta o experiență rapidă”, spune de Masi. „Cealaltă greșeală pe care am făcut-o a fost [nu] integrarea muzicii ei”, adaugă el.
Cu toate acestea, Kim Kardashian: Hollywoodul continuă să fie puternic, mulțumită în mare parte direcției creative a celebrității: aprobă fiecare vizual, personaj și poveste din aplicație și chiar alertează Glu Mobile despre „noi adăugiri pentru familie”, adică nașterea fiicei sale, Saint West, în decembrie anul trecut.
„O mare parte din acest joc - de la ținute la coafuri și accesorii - sunt toate inspirate de aspectele pe care le iubesc și le-am selectat manual”, a spus Kardashian West la momentul lansării aplicației. „Am reușit să înregistrăm și să includem atât de mult din comentariile mele naturale pe parcursul jocului.”
