Economia este notoriu ciclică. S-a extins puternic în anii 1990, atingând o creștere de vârf de 7,3 la sută în al patrulea trimestru (T4) din 1999. Creșterea a scăzut apoi la 1 la sută în T1 din 2000 și a atins o rată de creștere negativă de -0,5 la sută în T3 din acel an. Creșterea a rămas anemică până la sfârșitul anului 2003, dar, de atunci, nu s-a potrivit cu „exuberanța irațională”, după cum Alan Greenspan, președintele de ieșire al Rezervei Federale, a etichetat comportamentul pieței la sfârșitul anului 1996. Expansiunile și contracțiile sunt, așadar, o parte normală a vieții economice; majoritatea afacerilor se extind în vremuri bune și contractează oarecum în rău. Nu este surprinzător că o privire asupra literaturii de afaceri de la sfârșitul anilor '90 arată zeci de articole care se ocupă de „problemele extinderii” și cum să le abordăm. În 2005 și 2006, astfel de articole au fost evidente prin absență. În schimb, ici și colo, a apărut un articol care sugerează modul în care o afacere ar putea planifica să-și declanșeze propria creștere.
Extinderea afacerii are astfel două aspecte. Una este extinderea planificată și gestionată cu atenție la inițiativa proprietarului de afaceri. Cealaltă, care poate fi mult mai problematică, este expansiunea bruscă și involuntară care se întâmplă pur și simplu din diverse motive - printre care expansiunea economică sau pur și simplu pentru că afacerea a atras atenția pieței cu un produs sau serviciu nou. Gestionarea atentă a unei astfel de norocuri poate fi chiar mai vitală decât creșterea planificată. Oarecum surprinzător pentru profan, Administrația pentru întreprinderi mici enumeră „creșterea neașteptată” drept una dintre cele 10 cauze ale eșecului afacerii. Expansiunea prezintă riscuri, indiferent dacă este planificată sau involuntară.
EXPANSIE PLANIFICATĂ
Mai ales în întreprinderile mici, nu toți proprietarii doresc să se extindă - uneori pentru că și-au început afacerea mică tocmai pentru a menține ceea ce doreau să aibă în primul rând: contact strâns cu clienții, angajații sau produsul / serviciul în sine, eliberarea de sarcini de gestionare administrativă și autonomia pe care o oferă adesea proprietarul unic. Cei care planifică extinderea tind să aibă o viziune diferită asupra afacerii, una în care „micimea” nu este în sine un obiectiv, ci un punct de plecare necesar. Alții intenționează să se extindă, deoarece însăși logica afacerii indică faptul că este de dorit o dimensiune mai mare pentru a atinge întregul potențial al întreprinderii. Fiecare situație este unică, desigur, dar, în linii mari, metodele vor implica în mare măsură una sau alta dintre următoarele categorii de acțiuni: 1) vinde mai mult din aceleași, 2) extinde gama de produse sau servicii vândute, 3) vinde ceva foarte diferit și / sau 4) schimbă conceptul de afaceri subiacent. Aceste strategii sunt listate aproximativ în ordinea în care majoritatea întreprinderilor mici le consideră. Pe măsură ce trecem de la 1 la 4, fiecare pas este mai dificil și necesită schimbări mai cuprinzătoare și investiții mai mari.
cât câștigă Josh Gates
Fiecare strategie, desigur, implică alternative suplimentare dintre care unele pot fi destul de riscante. Ca exemplu, prima alegere, to vinde mai mult de la fel , poate implica una sau o combinație a următoarelor: a) extinderea regională a punctelor de vânzare, b) extinderea semnificativă a instalațiilor de producție, c) integrarea verticală prin care mai mult din produs este realizat intern, d) modernizarea sistemului de distribuție și multe altele .
Într-unul dintre puținele articole recente despre extinderea planificată, Julie Monahan, care scrie în Antreprenor , enumeră șapte strategii de extindere cu caracteristici foarte similare. Acestea sunt 1) introducerea unui produs nou, 2) luarea produsului existent pe o piață nouă, 3) acordarea licenței produsului pentru alți producători, 4) lansarea unui lanț, 5) transformarea afacerii într-o franciză, 6) creșterea prin achiziție sau fuziune și 7) căutarea piețelor externe.
În esență, extinderea planificată - în special una bazată pe strategii mai complexe - este în esență aceeași cu începerea unei afaceri de la zero, cu excepția faptului că o afacere în desfășurare oferă proprietarului o bază minimă de la care să înceapă. Structuri administrative importante sunt deja în vigoare - chiar dacă trebuie extinse. Din aceste motive, sunt necesare aceleași abilități financiare, de planificare și de afaceri ca și cele necesare pentru a înființa afacerea inițială. În ansamblu, proprietarii de afaceri care stau cel mai aproape de experiența lor vor avea cele mai puține regrete.
GESTIONAREA CREȘTERII NEAȘTEPTATE
Împreună cu multă întărire pozitivă, creșterea neașteptată aduce și pericol: este exuberanță. Cu excepția cazului în care este ținut sub control, poate duce la decizii neglijent și la o relaxare temporară a disciplinelor care au făcut ca afacerea să aibă succes în primul rând. Din acest motiv, experții în management recomandă prudență atunci când vânzările cresc brusc. În plus, creșterea neașteptată este o provocare care poate fi inevitabilă: afacerea care alege în mod deliberat să nu răspundă la o cerere puternică poate, ca o consecință, să rămână în urmă și să se găsească contractantă. Creșterea trebuie gestionată. Paul Hawken în cartea sa populară, Dezvoltarea unei afaceri [Simon și Schuster, 1986], spune că problemele sunt normale pentru afaceri. „Care este diferența dintre o afacere bună și una rea?” Întreabă Hawken. „O afacere bună are probleme interesante”, răspunde el, „o afacere proastă are probleme plictisitoare”. Creșterea neașteptată este o problemă de afaceri, dar este o „problemă interesantă”. Cei mai mulți proprietari de afaceri ar prefera să se confrunte cu creșterea decât magazinele goale sau telefoanele silențioase.
chris wood melissa benoist întâlniri
Principala provocare prezentată de creșterea în creștere tinde să fie financiară. Este posibil să fie necesară extinderea capacității și trebuie cheltuiți bani pentru a achiziționa un inventar cu mult peste nivelurile normale. Capitalul pentru ambele scopuri poate fi dificil de găsit - sau costisitor de împrumutat. În întreprinderile care furnizează servicii, oamenii noi trebuie angajați rapid și la fel de repede instruiți. În același timp, afacerea poate fi capabilă să calculeze cu precizie nevoile sale financiare imediate, dar să fie mai puțin capabilă să evalueze cererea bruscă. Va continua? Acesta este un flash? Proprietarul afacerii trebuie să păstreze o anumită sobrietate și să privească situația - ceea ce poate implica o discuție cu mulți oameni - înainte de a decide să investească.
Cele mai multe eșecuri ale afacerilor datorate creșterii neașteptate sunt declanșate de probleme de flux de numerar. Compania va avea vânzări mari și profituri mari, dar numerarul în mână poate fi inadecvat din cauza decalajului de timp dintre vânzări și încasările de numerar de la client. Clienții se vor aștepta să cumpere cu credit; clienții comerciali pot plăti lent. Într-o situație de creștere rapidă, încasările de numerar tind să întârzie vânzările și livrările în orice caz. Dacă creșterea continuă să se extindă, afacerea s-ar putea să se simtă în imposibilitatea de a plăti facturi, chiar dacă are resurse mai mult decât adecvate - mai târziu. Acest lucru poate duce la falimente.
S-au adăugat la potențialele probleme legate de fluxul de numerar o serie de alte probleme manageriale care pot apărea pur și simplu pentru că afacerea funcționează acum cu o viteză mai mare, cu mai mulți oameni (mulți încă nu sunt complet instruiți) și un management stresat este mai puțin probabil să găsească timp pentru a examina sisteme de control financiar care, la rândul lor, pot fi supraimpozitate. Unele probleme, cauzate de o activitate intensă, pot apărea mai târziu pentru a provoca probleme. Astfel, serviciul pentru clienți poate fi neglijat, iar capitalul de marcă poate fi deteriorat în consecință. Dezacordurile minore - poate chiar și doar diferențele temperamentale - se pot intensifica în dezacorduri directe și loialități divizate în interior. Proprietarul unei mici întreprinderi, obișnuit cu o activitate practică, se poate trezi împins într-un rol mult mai îndepărtat și corporativ, fără o pregătire adecvată sau o dorință de schimbare.
Problemele de această natură nu au o soluție formulică simplă sau simplă. Experții în management recomandă universal abordarea situației, menținerea disciplinelor stabilite, deschiderea și flexibilitatea în întâmpinarea problemelor, lucrul strâns cu angajații, atragerea ajutorului de specialitate și utilizarea recomandărilor sale și, dacă este necesar, „lăsarea banilor astăzi pe masă, pentru ca mâine să poată fi ridicat în siguranță.
ALEGEREA DE A NU CRESTE
Având în vedere dinamica piețelor specifice, alegerea de a nu crește poate fi uneori un alt mod de a decide închiderea afacerii. Cel mai adesea rămâne deschisă o bogată varietate de alternative - permițând afacerii să rămână mici, de fapt, pentru a-și spori reputația și profiturile în acest proces. O astfel de adaptare necesită totuși acțiune.
Creșterea rapidă nedorită este, de fapt, doar o altă provocare de afaceri similară cu apariția bruscă a unui concurent redutabil. Multe companii de succes se adaptează pentru a rămâne mici. Invariabil, totuși, se vor schimba și ele. De exemplu, conducerea poate decide că, mai degrabă decât să încerce să facă față noii cereri, va reduce linia de produse și va păstra o parte din aceasta într-o nouă nișă. Ajustarea afacerii poate lua forma concentrării asupra unui singur tip de client, de exemplu piața gospodăriei, în timp ce compania anterior lucra și cu corporații. Poate însemna să rămâneți în vârful unei piețe și să repoziționați întreprinderea în consecință (prin publicitate modificată, semnalizare, strategie de vânzare), lăsând în același timp pe alții să servească segmentele mai mari, dar la prețuri mai mici.
Analogia cu concurența este potrivită în această situație, deoarece întreprinderile mici, nedorind să vândă un produs popular dintr-o dată în cantitate mult mai mare voi vezi competiția. Noua cerere își va crea propria ofertă extinsă. Noii furnizori vor trage apoi afacerile din retardul reticent, cu excepția cazului în care compania se adaptează prin diferențiere pe linia prezentată mai sus.
valoarea netă a cântecului joong ki
BIBLIOGRAFIE
Koppel, Nathan. „Churn: dezavantajul întunecat al expansiunii.” New Jersey Law Journal . 14 martie 2005.
McCoy-Pinderhughes, Paula. „Extinderea capitalului”. Black Enterprise . Decembrie 2000.
Monahan, Julie. „Toate sistemele cresc.” Antreprenor . Martie 2005.
Mâine, Aubrey. „Ce măsuri trebuie luate pentru a finanța extinderea.” San Diego Business Journal . 25 august 2003.
Administrarea afacerilor mici din S.U.A. „Date de dimensiune fermă”. Disponibil de la http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Adus la 19 ianuarie 2006.
Camera de vinuri, Laurence G. Creștere rapidă: cum să o atingeți, cum să o susțineți . Dearborn, 2001.
