În timpul celui de-al doilea război mondial, buzele libere scufundă navele! a fost un slogan popular. Cu alte cuvinte, orice informație cu privire la apărarea țării ar putea dăuna trupelor noastre dacă oamenii greși ar fi pus mâna pe ea.
Nu este atât de diferit atunci când vă vindeți afacerea. Există patru lucruri foarte importante pe care le-ai putea pierde dacă cineva din echipa ta are buzele libere. Iată ce ar putea face vânzarea dvs. o încălcare a confidențialității.
1. Ai putea pierde controlul
cati ani are Francesca Battistelli
În calitate de proprietar de companie, doriți să controlați informațiile care sunt publicate despre dvs. și despre compania dvs. Trebuie să aveți încredere în banca dvs. de investiții pentru a controla când și cum ies aceste informații. Bancherii dvs. de investiții ar trebui să explice cum sunt protejate informațiile, ce informații vor fi eliberate, când vor fi realizate și cine le va primi.
Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la scurgerile de informații sau la păstrarea confidențialității. Prioritatea dvs. principală ar trebui să vă concentrați asupra afacerii în timpul vânzării.
Chiar și după finalizarea vânzării, dvs. și noul proprietar ar trebui să decideți ce informații vor fi comunicate mass-media. Există avantaje clare în anunțarea vânzării și promovarea noii organizații. Ca și înainte, trebuie să controlați exact ce informații sunt eliberate și când. Gestionarea eficientă a confidențialității oferă control și împiedică informațiile nefondate să aibă impact asupra vânzării.
2. Ai putea pierde clienți
Când încercați să vă vindeți afacerea, doriți să rămâneți concentrat pe dezvoltarea afacerii și depășirea așteptărilor clienților. Dacă clienții descoperă că vindeți afacerea, este posibil să fie mai puțin dispuși să facă afaceri cu dvs., deoarece nu pot prezice ce se va întâmpla în continuare sau cum va avea impact asupra lor. Concurenții dvs. sunt pe deplin conștienți de acest lucru și se poate aștepta să folosească orice informații despre o posibilă vânzare pentru a-i atrage pe clienți departe de dvs.
Potențialii clienți noi care află despre vânzarea în așteptare pot decide să cumpere de la concurenții dvs., în special dacă afacerea dvs. necesită contracte pe termen lung. Nimeni nu dorește să fie prins într-un contract care ar trebui să fie îndeplinit de noii proprietari.
Valoarea netă a lui Michael Bivins 2018
În majoritatea situațiilor, vânzarea unei afaceri va avea un impact mic, dacă este cazul, asupra clienților. De fapt, noua companie mai mare poate oferi servicii sau produse pe care nu le puteți furniza. În calitate de proprietar anterior, probabil că nu veți părăsi afacerea peste noapte. Doriți să vă mențineți clienții fericiți, la fel și noii proprietari. O încălcare a confidențialității generează paranoia nejustificată a clienților și poate fi evitată doar prin asigurarea păstrării confidențialității la toate nivelurile în timpul vânzării.
3. Ai putea pierde angajați de mare valoare
Ați construit o companie de succes prin construirea unei echipe puternice. Ei cunosc afacerea, clienții, planurile, punctele tale forte și punctele slabe. Acestea sunt vitale pentru a menține creșterea și valoarea companiei dvs. Acestea sunt esențiale și pentru vânzare.
Dacă angajații cheie află despre vânzarea în așteptare printr-o încălcare a confidențialității, s-ar putea să se îngrijoreze de pierderea locului de muncă și să caute alte locuri de muncă. Pierderea angajaților cheie în acest moment poate avea un impact sever asupra vânzării și chiar asupra valorii companiei.
Când intenționează să vândă, unii proprietari aleg să informeze doar angajații cheie. Aceasta este adesea o decizie înțeleaptă, deoarece acești angajați vor fi extrem de importanți în timpul procesului de due diligence și vor ajuta la asigurarea creșterii companiei în timpul și după vânzare.
Cu toate acestea, fiecare angajat care este informat despre vânzarea în așteptare este un risc de confidențialitate. Colaborați cu banca dvs. de investiții pentru a semna acorduri de confidențialitate cu angajații cheie și dezvoltați un plan care să le asigure că locurile lor de muncă nu sunt în pericol.
cat valoreaza paul teutul jr
4. Ai putea pierde valoarea companiei
O încălcare gravă a confidențialității, cum ar fi scurgerea a ceea ce proprietarul consideră că merită compania sau informații mai detaliate despre o propunere de ofertă, poate avea un impact negativ asupra procesului de tranzacționare și chiar poate reduce evaluarea companiei dvs.
Toți cei implicați în procesul de vânzare - proprietarul, bancherii de investiții, avocații, firmele de contabilitate, angajații cheie și alții - trebuie să păstreze confidențialitate strictă pentru a se asigura că procesul este gestionat etic și că toate părțile sunt tratate corect.
În cele din urmă, confidențialitatea se referă la etică. Dvs. și profesioniștii pe care îi angajați pentru a vinde compania dvs. vi se încredințează informații care pot avea un impact serios asupra companiei și chiar asupra vieții celor asociați acesteia. Da, buzele libere scufundă navele. Dar ei vă pot scădea și vânzarea.
