Principal A Avea Grijă Companiile care au pivotat la măști se pregătesc pentru ce urmează

Companiile care au pivotat la măști se pregătesc pentru ce urmează

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Când pandemia a lovit SUA anul trecut, companiile de toate categoriile au pivotat rapid pentru a satisface cererea enormă de măști, atât din motive umanitare, cât și ca o nouă sursă de venituri pe fondul climatului de afaceri catastrofal. A fost o activitate plină de viață, până când recenta decizie a CDC de a relaxa liniile directoare EIP a provocat o scădere precipitată a cererii.

Acum, proprietarii de afaceri care s-au bazat pe vânzările de măști schimbă din nou cursul și se bazează pe experiența anului trecut pentru a planifica ce urmează.

fiica războaielor de depozitare barry weiss

„Am fost puțin surprinși de bruscitatea anunțului. Și nu am fost singurii ', spune David Billstrom, CEO-ul Kitsbow, un producător de articole de îmbrăcăminte pentru bicicliști din Carolina de Nord, care a început să vândă măști faciale în timpul pandemiei. El estimează că compania a vândut măștile de 25 USD în valoare de 2 milioane de dolari - o „parte semnificativă” din vânzările totale ale companiei - de când le-a lansat în martie anul trecut. După ce s-a menținut puternic în primele câteva luni ale anului 2021, totuși, spune el, vânzările de mască au scăzut imediat în săptămâna următoare deciziei CDC din 13 mai. Ca răspuns, compania a redus producția.

În mod similar, companiile raportează o scădere a interesului consumatorilor pentru reclamele cu mască. Un purtător de cuvânt al New York City Proper Cloth spune că anunțurile pentru masca facială a mărcii de îmbrăcăminte direct către consumatori de pe Instagram, Google și Facebook au primit un angajament drastic mai redus ca urmare a noilor linii directoare CDC, ducând la o scădere estimată de 50 până la 60% a vânzărilor.

În total, după ce a generat venituri în 2020 de 5,6 miliarde de dolari, se așteaptă ca piața globală a măștii de consum să se micșoreze semnificativ, potrivit unui raport de Cercetare și piețe. Raportul estimează o rată de creștere anuală compusă de 39,8% până în 2025.

În timp ce producătorii de măști au anticipat o scădere a cererii pe măsură ce pandemia se termină, unii cred că indivizii vor continua să poarte măști ca măsură de precauție zilnică sau în timpul sezoanelor de gripă și incendii. „Am văzut că vânzările de măști au scăzut în aprilie și de atunci au scăzut foarte mult de la vârf, dar mulți clienți încă le cumpără și ne așteptăm ca măștile să fie în continuare un produs important până la sfârșitul anului”, spune Seph Skerritt, fondatorul și CEO-ul Proper Cloth.

Decizia unor antreprenori de a produce măști în timpul pandemiei oferă un mini studiu de caz în modul în care pivotați o afacere, dovedindu-se valoros din motive care depășesc doar veniturile. Billstrom observă că, fără operația de mască, ar fi fost forțat să concedieze unii dintre angajații săi. Într-o perioadă în care mulți oameni reduceau cumpărăturile de lux, cum ar fi îmbrăcămintea pentru ciclism, personalul lui Kitsbow era ocupat să producă măști pentru primii respondenți.

„Am trecut de la a vorbi despre concedieri într-o marți la a face prototipuri într-o joi”, spune Billstrom.

Alți proprietari de afaceri spun că măștile au fost un instrument puternic pentru a atrage noi clienți pe site-urile lor web și alte produse. Câteva companii chiar au crescut ca urmare a aventurii lor de mască. Ellen Bennett, CEO Hedley & Bennett, un producător de șorțuri și articole de îmbrăcăminte, spune că anul trecut compania a angajat mai mulți angajați cu normă întreagă și temporari și a început să folosească noi parteneri, furnizori și furnizori, în parte datorită cererii de măștile sale faciale.

cât de înalt este Nigel Lythgoe

Pandemia a forțat companiile să fie mai agile și mai adaptabile la provocări. De asemenea, a oferit expunere către publicuri noi și inspirație pentru a merge în direcții diferite - chiar și în afară de măști. Bennett, de exemplu, spune că înainte de pandemie, Hedley & Bennett era în primul rând o companie B2B care deservea industria restaurantelor. Cu o mare parte din industria restaurantelor din SUA închisă în timpul pandemiei, afacerea a început să se concentreze pe consumatori. Din fericire, mulți oameni au îmbrățișat gătitul acasă ca un hobby în timpul blocării.

Harold Robison, fondatorul afacerii de șosete Pac-Mfg din San Diego. , spune că compania a reușit să pivoteze pe măști într-o săptămână în martie trecut, făcându-le din materialul folosit pentru produsele sale existente. În timp ce cererea de șosete a revenit în septembrie, vânzarea a câteva milioane de măști l-a ajutat pe Robison să-și dea seama că compania ar putea explora diferite căi.

„Deși ne-am întors la activitatea noastră principală de șosete și îmbrăcăminte, ne-am extins mult mai mult pentru clienții existenți la toate tipurile diferite de accesorii”, spune Robison. „Am învățat că nu ar trebui să mă simt limitat la„ banda mea ”.”