Exclusiv: 20 de proprietari de afaceri susțin că există o parte întunecată a emisiunii TV de realitate „Profitul” lui Marcus Lemonis

Într-o seară la începutul lunii mai, un Tesla X alb, cu ușile sale cu aripi de șoim atârnate în aer, este parcat pe pietrișul din districtul de ambalare a cărnii din New York, în fața unui nou magazin de îmbrăcăminte de lux pentru femei, numit Marcus. Un deejay pompează muzică electronică de dans dintr-un set de platane din magazinul alb Hamptons, în timp ce femeile care vor să cheltuiască 200 de dolari pe un pulover în jurul proprietarului magazinului și al gazdei din această seară, Marcus Lemonis.

Îmbrăcat într-o jachetă de piele neagră strânsă și blugi albastru închis, Lemonis este acum o celebritate practică. Este așezat în spatele unei frânghii de catifea, pregătit pentru exercițiu: puneți brațele în jurul unui grup de ventilatoare, zâmbiți pentru cameră și faceți o față prostească pentru a doua imagine. Dați mâna sau îmbrățișați-vă; spune ceva amuzant; la următorul fan. La fiecare câteva secunde, blițurile camerei îi luminează fața.

Lemonis a devenit celebru ca om de afaceri multimilionar și vedetă al celei mai populare emisiuni de televiziune de la CNBC, Profitul , care îl urmărește în timp ce încearcă să salveze întreprinderile mici care se luptă în toată America cu capital, grăsime pentru cot și dragoste dură. În cel de-al cincilea sezon, emisiunea lui Lemonis a devenit cel mai urmărit serial original din istoria CNBC. În fiecare an, aproximativ 40.000 de proprietari de întreprinderi mici aplică pentru a continua, cu doar aproximativ o duzină de norocoși să-și predea soarta lui Profit însuși.

Marcus, conceptul de retail, face parte dintr-un portofoliu în continuă creștere de companii sau investiții în companii care intră sub incidența Marcus Lemonis LLC. Principalul concert al lui Lemonis este directorul de lungă durată al Camping World, o companie publică cu o capacitate de piață de 2,2 miliarde de dolari, care este în prezent cel mai mare comerciant cu amănuntul și furnizorul de servicii de vehicule de agrement din SUA Marcus Lemonis LLC este compania umbrelă pentru peste două duzini de afaceri - cele mai multe dintre care au apărut în emisiunea sa - care se ocupă de alimente, modă, mobilier, fabricarea semnelor, design grafic, foișoare, cafea, rechizite pentru animale de companie, bomboane și ceasuri, și este, spune Lemonis, în valoare de 75 de milioane de dolari.

Spre deosebire de Warren Buffett sau Steve Jobs, Lemonis nu și-a adunat averea fiind investitor sau inovator genial, ci mai degrabă fiind un mare consolidator și negociator. A petrecut ultimii cinci ani adulmecând conceptele altor persoane și apoi împăturindu-le în portofoliul său. La fel ca multe alte afaceri ale sale de succes, magazinul Marcus - care are acum 18 locații - este de fapt un pachet de trei buticuri diferite de îmbrăcăminte pentru femei pe care le-a achiziționat și reproiectat sub un nou brand . Două dintre ele, Courage b și Denim & Soul, au apărut pe Profitul în sezoanele doi și trei. O altă companie, Runway, a întâlnit-o când l-a întâlnit pe fondatorul acesteia, Bobbi Raffel, la o expoziție de modă pentru femei din 2016. Raffel și-a vândut în cele din urmă afacerea Lemonis și s-a căsătorit cu el la începutul acestui an. La deschiderea lui Marcus, îmbrăcată într-o rochie neagră confortabilă, Raffel stă lângă noul ei soț, cu mai mult de 20 de ani mai mică decât ea, în timp ce Lemonis joacă mulțimea, aruncându-și brațele în jurul a trei femei, aruncând un zâmbet și strigând: 'VÂNZĂRI SAMPLE! '

În multe privințe, Lemonis este o vedetă de televiziune puțin probabilă. Bărbatul în vârstă de 44 de ani nu provine dintr-o familie renumită, iar uniforma lui de ani de zile, înainte de a trece printr-o transformare, era kaki necorespunzători, o haină albastră de sport și cămăși largi cu nasturi. Dar, din liniile mari ale istoriei vieții lui Lemonis - adoptat dintr-un orfelinat din Beirut, apelând la piața vehiculelor de agrement mamă și pop pentru a crea o companie de miliarde de dolari, devenind un multimilionar carismatic - un fel de arhetip de afaceri eroic apare.

Lemonis este un credincios și beneficiar al credinței americane în a doua șansă și reinventare. El a transformat acest mit în aur de televiziune, dobândind în acest proces reputația unui „salvator” capabil să salveze în mod unic afacerile mici aflate în dificultate, potrivit New York Times . (Și, de asemenea, la Inc. , care l-a pus pe coperta sa din septembrie 2014 - sub titlul „The Fixer” - l-a înrolat să vorbească la conferințele sale din 2014 și 2015 și a colaborat cu el la o serie video.) „Vreau să dovedesc oamenilor că fiecare afacere poate fi reinventată”, a spus Lemonis Inc . în acea poveste de copertă din 2014. „Și vreau să-mi demonstrez că mă pricep la asta”.

Pentru proprietarii de afaceri care caută reinventare, reality-tv-ul poate fi un fundal nebun. Chiar și în cele mai bune circumstanțe, nu este vorba în primul rând de afaceri. „Noțiunea că [reality TV] este o oportunitate serioasă de investiții este falsă. Totul este pentru divertisment ', spune Peter Baldwin, cofondator al companiei de îmbrăcăminte frat-bro Birddogs, care a apărut pe ABC Bazin cu rechini mai devreme anul asta. Baldwin și partenerul său erau suficient de pricepuți pentru a cunoaște înțelegerea pe care o încheiaseră - o mică umilință din mâinile rechinilor în schimbul expunerii naționale. Compensarea a meritat: după difuzarea episodului, Birddogs a reușit să câștige vânzări în valoare de un sfert de milion de dolari. „Aceasta nu este o întâlnire a investitorilor - este televiziunea”, spune Baldwin. „Dacă știi asta și intri cu intenția de a transmite mesajul mărcii tale, va fi bine”.

Dar mulți dintre antreprenorii care continuă Profitul caută mai mult decât expunerea - sunt disperați și au nevoie de o cale spre supraviețuire. Profitul 's site-ul de casting face semn: „Dacă sunteți peste cap și simțiți că afacerea dvs. se îneacă, CNBC vă poate oferi o linie de salvare pentru a vă salva afacerea.” Multe dintre companiile care apar în emisiune au nevoie de o infuzie de numerar pentru a plăti creditorii pentru a rămâne pe linia de plutire. Alte companii nu sunt într-o stare gravă și sunt doar în căutarea de capital pentru a extinde; unii susțin că au fost recrutați de producătorii emisiunii.

Lemonis este capabil să-i atragă pe acești proprietari de afaceri care se luptă poziționându-se ca erou pentru tipul mic și, da, să câștige și câțiva bani pentru el. „Cred că există modalități mai bune pentru Marcus de a face bani decât de a lucra cu companii aflate în dificultate; este o propunere riscantă, să vă spun adevărul ', spune Jim Ackerman, vicepreședintele executiv al programării alternative primetime la CNBC, explicând că majoritatea companiilor prezentate în emisiune nu au unde să se întoarcă. „Aș spune că operează cu transparență, este un tip cinstit și arată clar că fiecare afacere nu va funcționa.”

Mulți dintre proprietarii care au beneficiat de atingerea Lemonis au fost fie în poziții mai puțin precare, fie au avut grijă să nu acorde Lemonis o participație majoritară în compania lor. Când Richard Emanuele, fondatorul domnului Green Tea, o companie de înghețată din New Jersey, a apărut în emisiune în 2013, compania sa realizează un venit constant de 1,2 milioane de dolari. Lemonis a investit aproape 1 milion de dolari pentru 25% din afacere, care este pe cale să atingă peste 15 milioane de dolari în venituri anul acesta. „Ar trebui să atribui cea mai mare parte a creșterii noastre Lemonis”, spune Emanuele. „Ne-a dat un nou impuls.” Alții, precum proprietarii Precise Graphix, Sweet Pete's Gourmet Candy și Grafton Furniture, și-au exprimat sentimente similare. Poate că cea mai mare poveste de succes este Pet Stuff de Bentley. De când Lemonis a investit 40 de milioane de dolari în lanț în 2016, a crescut de la șapte locații din Chicago la 95 de magazine din 12 state și are ceasuri cu venituri de aproape 100 de milioane de dolari. „Nu pot spune suficiente lucruri pozitive”, spune fondatoarea Bentley, Lisa Senafe. „Înțelegerea sa pentru creștere și planificare a fost neprețuită pentru noi.”

Dar se pare că există cel puțin la fel de mulți fondatori care spun că tratarea cu Lemonis sau participarea la spectacolul său le-a deteriorat. Inc. a vorbit cu 20 de astfel de proprietari de întreprinderi mici. Unii consideră că au fost exploatați pentru a face televiziune distractivă, în timp ce alții susțin că Lemonis a profitat de lipsa lor de poziții financiare inteligente și slabe în afaceri pentru propriul său câștig monetar, acționând mai mult ca un investitor insuficient de capital privat decât un salvator al întreprinderilor mici. Majoritatea celor care au vorbit Inc . au făcut acest lucru cu condiția anonimatului, deoarece au semnat un acord de nedivulgare cu CNBC și compania de producție a emisiunii, Machete, care amenință o penalizare de 1 milion de dolari pentru încălcarea condițiilor de confidențialitate.

pastorul charles stanley valoarea netă

În ultimii cinci ani, Lemonis a fost implicat în cel puțin șase procese, dintre care trei au rezultat din tranzacțiile sale privind Profitul. În aceste trei cazuri, proprietarii de afaceri și investitorii invocă o serie de fapte: încălcarea obligației fiduciare, încălcarea contractului, încălcarea bunei-credințe și tratarea corectă, instigarea frauduloasă, îmbogățirea nedreaptă, opresiunea acționarilor și interferența delicioasă cu o relație de afaceri.

„Sunt acolo pentru a ajuta afacerea, nu doar proprietarul”, spune Lemonis din criticii săi, așezat într-o sală de conferințe din sediul Camping World din suburbia din Chicago, Lincolnshire, Illinois. „Dacă proprietarul crede că aceasta este o călătorie gratuită sau este ca un bilet de masă, trebuie să pompez frânele și să mă opresc.” El îi descrie pe proprietarii de afaceri cu care a avut dispute cu privire la tranzacții rele sau încălcate ca fiind „îndreptățiți”. Fondatorii care devin povești de succes, spune el, „s-au dat mai mult din ei înșiși, au muncit mai mult, au făcut lucrurile corecte”.

Proprietarii de întreprinderi mici care nu au beneficiat de intervenția Lemonis descriu un poveste semnificativ diferită. Poate cei mai norocoși din acest grup sunt umiliți la televiziunea internațională și apoi hărțuiți de un grup informal, vicios și loial de Profit fanii. Mai mulți proprietari de companii declară că au primit amenințări cu moartea și că au intimidat apelurile telefonice pentru că nu au încheiat o afacere sau au vorbit cu Lemonis. Alții au trebuit să-și închidă conturile de socializare din cauza atacului de comentarii explicite și recenzii negative negative pe Twitter, Yelp și Facebook.

Cei mai nefericiți sunt cei care au o afacere cu Lemonis care nu funcționează. Unii participanți susțin că a promis printr-o strângere de mână și apoi s-a îndepărtat în ultimul moment doar pentru a-și critica afacerea sau capacitatea de a conduce o afacere, afectându-și reputația cu clienții și investitorii. Alții susțin că face o afacere pentru că dorește afacerea, marca sau proprietățile imobiliare, dar de fapt nu le dorește. Dacă îi place afacerea dvs. și dorește o piesă, vă va acorda un împrumut sau vă va prelua datoria în schimbul capitalului propriu. Când ai probleme și ai nevoie de mai mulți bani pentru a rămâne deschis sau presiunea datoriei ajunge la cap, el este acolo pentru a te scuti de acea presiune plătind datoria și preluând compania.

„Gândește-te la vulturul capitalist”, spune un fost executiv care a lucrat pentru Lemonis. „El caută companii care sunt disperate, zboară și ia în considerare oasele. La un moment dat, îți dai seama că acest tip de la televizor spune că ajută companiile nu este adevărata afacere.

Lemonis a învățat mai întâi arta negocierii pe un lot de mașini din Florida. În 1995, după ce a absolvit Universitatea Marquette cu o diplomă în științe politice, a plecat să lucreze pentru Anthony Abraham Chevrolet . Abraham, o rudă, a fost, de asemenea, un om de afaceri multimilionar, filantrop și angajator de lungă durată al tatălui adoptiv al lui Lemonis, directorul pieselor și serviciilor reprezentanței. Abraham i-a dat lui Lemonis un loc de muncă ca vânzător de mașini, până când Lemonis a decis că are ambiții mai mari - să candideze pentru reprezentantul statului Florida.

A pierdut oferta, dar în timpul campaniei spune că a întâlnit un lobby care lucra pentru Wayne Huizenga. Huizenga, un abandon școlar devenit miliardar, a construit gigantul de gestionare a deșeurilor de la un camion de gunoi în cea mai mare companie de salubrizare din țară prin achiziționarea de operatori mai mici într-o strategie agresivă de roll-up. Ulterior a făcut același lucru cu închirierile video (Blockbuster) și mașinile (AutoNation). Lemonis s-a angajat la AutoNation al Huizenga, devenind în cele din urmă directorul său de operațiuni regionale. „Am învățat o tonă”, a spus Lemonis Inc. în 2014, a lucrat pentru legendarul și șiret Huizenga, care a fost dat în judecată la începutul zilelor sale de colectare a gunoiului de către un client care a pretins Huizenga și-a apucat testiculele în timpul unei dispute. (Huizenga a pierdut cazul, dar a negat întotdeauna acuzația. A murit la începutul acestui an.)

După cum spune Lemonis, în 2001, la vârsta de 27 de ani, datorită lui Lee Iacocca, el a devenit președinte și apoi CEO al Holiday RV Superstores, o companie publică care vândea RV-uri în SUA Iacocca - legendarul CEO al Ford și Chrysler și un „prieten de familie” al lui Lemonis - era membru al consiliului de la Holiday RV și se pare că l-a sfătuit să renunțe la mașini și să se concentreze în schimb pe vehiculele de agrement, o industrie care era pregătită pentru consolidare. „Dacă nu m-aș fi întâlnit cu Lee, nu aș fi mers niciodată la muncă acolo”, spune Lemonis. Dar William Curtis, membru al consiliului de administrație al Holiday RV Superstores, care făcea parte din echipa care l-a angajat pe Lemonis să conducă compania, spune că un prieten al lui Anthony Abraham, nu Iacocca, a sugerat să-l intervieveze. Întrebat dacă Iacocca are vreo legătură cu finalizarea lui Lemonis ca CEO, Curtis a izbucnit în râs. „Aceasta este o minciună”, spune Curtis.

Lemonis spune adesea povestea faptului că a fost agentul de schimbare la Holiday RV Superstores, pe care îl descrie ca o companie publică cu dificultăți în momentul în care a preluat în 2001. Conform documentelor publice, până în 2002, vânzările și veniturile companiei scăzuseră cu peste 40 la sută. Holiday RV nu avea acces la credit pentru a cumpăra inventar și datora Bank of America milioane de dolari și a început să împrumute bani de la companii deținute de Stephen Adams, un miliardar a cărui companie, Affinity Group, deținea alte afaceri legate de RV, inclusiv Camping World, Good Sam și FreedomRoads. Până la sfârșitul anului 2002, printr-o serie de tranzacții, Adams a devenit acționarul majoritar al Holiday RV și principalul său creditor garantat. În ianuarie 2003, cu puțin timp înainte ca compania să fie radiată de Nasdaq, Lemonis și-a dat demisia din funcția de CEO. În câteva săptămâni, Lemonis a început să lucreze pentru compania lui Adams. Luni mai târziu, Holiday RV a dat în judecată Lemonis pentru încălcarea obligației fiduciare și mai târziu în acel an a depus o cerere voluntară de faliment. În 2004, a fost aprobat un plan de reorganizare în care o companie Adams a ajuns să dețină toate stocurile comune ale Holiday RV.

Nava sărind de la insolventul Holiday RV pentru a lucra pentru grupul Affinity Group a oferit o ieșire pentru Lemonis și i-a oferit ocazia să folosească resursele lui Adams pentru a construi ceea ce nu fusese capabil să creeze la Holiday RV. A devenit CEO al FreedomRoads, care operează reprezentanțe RV în toată țara. Lemonis spune că l-a ajutat pe FreedomRoads să achiziționeze unele dintre reprezentanțele pe care Holiday le vândea înainte ca aceasta să depună faliment. Apoi a continuat să adune zeci de reprezentanțe RV pentru Adams. Acesta este momentul în care Lemonis și-a făcut un nume în calitate de negociator abil - oferind întreprinderilor de succes mamă și pop din toată țara o alegere: să ia o cumpărare sau să fie condusă de FreedomRoads. Până în septembrie 2006, Lemonis a fost numit CEO și președinte al Camping World. Cinci ani mai târziu, Camping World a fuzionat cu cea a lui Adams Good Sam, iar compania a devenit publică în 2016.

După ascensiunea lui Lemonis de la vânzător de mașini la CEO al Camping World, el a ieșit la suprafață pe circuitul reality TV. În martie 2011, Lemonis a apărut pe Donald Trump Ucenic de celebritate ca „sponsor al sarcinilor”, cerându-i actorului Gary Busey și altora construiți o experiență RV pentru Camping World. În anul următor, Lemonis a fost pe un alt episod, în timpul căruia a repartizat concurenților, inclusiv Arsenio Hall și Clay Aiken, sarcina de a scrie și de a interpreta un Jingle de 90 de secunde pentru Good Sam Enterprises. În august 2012, Lemonis a apărut pe ABC Milionar secret , întorcându-se în orașul natal Miami, unde se preface sărac, doar pentru a surprinde organizațiile cu un cec mare. De asemenea, se confruntă cu amintiri dureroase din copilărie, dezvăluind o nouă latură vulnerabilă la televiziunea națională.

Un an mai tarziu, Profitul va lansa pe CNBC, devenind cea mai de succes incursiune a rețelei în televiziune de realitate și transformând Lemonis într-o celebritate peste noapte. (Atât de mult încât în ​​2017, CNBC a lansat un Profit spinoff numit Partenerul , poziționat ca o versiune mai umană a Ucenicul. ) Lemonis a avut în cele din urmă un biban de unde să-și comercializeze talentele. În interviul său din 2014 cu Inc. , Lemonis a spus că nu se pricepe niciodată la sport, iar la facultate a candidat de trei ori la funcția de președinte al corpului studențesc și a pierdut. - Nu am avut niciodată întâlniri. Nu am fost invitat la petreceri ', a spus Lemonis. Dar cariera sa l-a învățat că există o singură arenă în care putea depăși pe oricine - obținerea unui profit. „Singurul lucru pe care l-am făcut bine”, a spus Lemonis, „a fost să învăț cum să câștig bani”.

Piața de pește Swanson din Fairfield, Connecticut, a fost o instituție locală timp de 45 de ani. Gerard Swanson a început afacerea în 1973 și a dezvoltat-o ​​în cinci magazine. El a vândut patru dintre ei 23 de ani mai târziu, iar fiul său Gary a preluat locația inițială. Înainte să apară Swansons Profitul în 2014, afacerea atrăgea aproximativ 150.000 de dolari pe lună. Dar totul s-a schimbat după ce Lemonis nu a obținut afacerea pe care și-o dorea de la familie, spune Larissa Swanson, fiica lui Gary. - Era ca un ceasornic. A doua zi după difuzarea emisiunii, afacerile au început să scadă ”, spune Larissa. „Spectacolul ne-a distrus.”

cât de înaltă este jennifer coolidge

Swansons nu a dat prea bine Profitul . Clădirea lor a luat foc cu ani înainte și costurile de construcție au fost depășite ce asigurare a plătit. Au plecat la spectacol, căutând ajutor pentru a ieși dintr-un ciclu de datorii. Dar, în timpul episodului, Gary a spus din greșeală că compania de asigurări a plătit 1,2 milioane de dolari după incendiu, când a plătit doar în jur de 900.000 de dolari. „Tatăl meu era nervos și Marcus tocmai îl lovea cu întrebări”, spune Larissa. - A dat peste cap numerele. Au făcut o altă analiză, dar episodul arată că Lemonis îl „prinde” pe Gary într-o minciună - implicația fiind că proprietarul afacerii ar fi putut săvârși incendii incendiare și asigurări. Niciuna dintre ele nu este adevărată, spune Larissa, care a decis să încalce acordul de nedivulgare și să vorbească Inc .

Ca în cazul oricărei emisiuni TV de realitate, călătoria continuă Profitul începe cu semnarea unor drepturi. Inc. a obținut contractul spectacolului, care dă Profitul compania de producție, Machete și CNBC, dreptul legal de a „înfățișa [o] compania într-o lumină falsă” și de a „edita, tăia, rearanja, adapta, dubla, revizui, modifica, fictiva” ceea ce spun proprietarii de afaceri. De asemenea, îi conferă lui Machete dreptul de a înregistra cu „camere ascunse” și de a expune o companie și angajații săi la „ridiculizare publică, umilință sau condamnare”. Investițiile Lemonis sunt și ele „simulate” - contractul spune că Lemonis va înmâna concurentului un „cec de proprie” pentru a înfățișa un „moment dramatic”. (O altă clauză spune dacă Lemonis dorește să investească sau să împrumute banii companiei, negocierea va avea loc în afara camerei.) Dacă Lemonis, sau spectacolul, dăunează companiei în orice fel, inclusiv, dar nu se limitează la, oferind sfaturi de afaceri proaste, participanții pierd dreptul de a da în judecată (li se cere să intre în arbitraj dacă apare o dispută sau o cerere). Ackerman de la CNBC, un creator de televiziune de lungă durată, spune că contractul este un cazan. „Este genul de eliberare pe care l-ați semna dacă ați participa Burlacul . Verificările sunt legitime ', insistă Ackerman, explicând că producătorii iau cecul înapoi după filmarea scenei, dar companiile obțin în cele din urmă banii. „Ofertele care se fac în cadrul emisiunii sunt legitime.”

Chiar și pentru standardele TV de realitate, Profitul contractul este excesiv de „agresiv” și se bazează pe clauze care ar putea duce la „abuzul” concurenților, spune un cunoscut producător de realitate TV. El spune că clauza camerelor ascunse, clauza luminii false și capacitatea de a edita și dubla ceea ce spun concurenții - „Franken-mușcă”, în jargonul TV de realitate - revine la epoca de aur a reality show-urilor TV, cum ar fi Frate mai mare și Joe milionar , bazat pe manipularea concurenților. Jonathan Handel, un avocat din Los Angeles, care reprezintă producătorii de documentare, spune: „Acest contract spune că vă vor înfățișa oricât de mult ar vrea. Nu este de acord cu mulți oameni, cu excepția cazului în care sunt disperați sau prost informați.

În cadrul emisiunii, Lemonis a oferit familiei Swanson 1 milion de dolari pentru a-și cumpăra clădirea, oferindu-le opțiunea de a o cumpăra înapoi de la el. Au decis să accepte acordul de strângere de mână, iar Lemonis le-a spus să nu mai facă plăți ipotecare, deoarece el le va prelua într-un efort de a ajuta familia. Potrivit lui Larissa, Lemonis i-a cerut să-și sune creditorii și să negocieze datoriile, explicându-i că va plăti și facturile reduse. „Lemonis a promis, dar nu a reușit niciodată să plătească”, spune Larissa. - S-a transformat într-un coșmar.

Emisiunea a fost filmată pe parcursul a patru luni, spune ea, iar în ultima lună, Swansons erau sub apă și creditorii erau gata să dea în judecată pentru neplată. Larissa spune că a sunat Lemonis pentru ajutor, iar el a revenit cu o altă ofertă: 150.000 USD în numerar în schimbul titlului proprietății lor. Familia a respins prețul redus brusc la sfatul avocatului lor și, chiar înainte ca echipajul să se întoarcă pentru a termina înregistrarea, împrumutătorul a transmis o notificare de executare silită. Potrivit lui Larissa, s-a dovedit că nici Lemonis nu efectuase plățile la ipotecă. În episod, spune Larissa, Lemonis „află” că Swansons încearcă să-i vândă proprietatea în timp ce se află în blocare. Dar știa deja, susține Larissa. „Părinții mei doreau doar ajutor, iar Lemonis l-a făcut pe tatăl meu să pară un incendiar și un mincinos care i-a ars clădirea”, spune Larissa.

Lemonis neagă toate afirmațiile lui Larissa și spune că tot ce a apărut în episodul lui Swansons este exact cum s-a întâmplat în viața reală. Când a fost întrebat dacă Swanson minte, el spune: „Este perspectiva lor. Dar, în calitate de investitor, am dreptul la perspectiva mea. În mintea mea, motivele pentru care nu am investit au fost în emisiune. Nu am simțit că oamenii au dreptate.

După difuzarea spectacolului, afacerile de la Swanson's Fish Market au scăzut și familia a început să primească amenințări cu moartea, obscene apeluri telefonice și un flux de recenzii negative online. De fiecare dată când se difuza episodul, ei primeau o nouă rundă de hărțuire din partea trolilor pro-Lemonis. Larissa a postat un mesaj pe site-ul companiei, explicându-și partea povestirii, dar în trei ani, afacerile s-au redus la o fracțiune din ceea ce au fost. Cu câteva zile înainte de Crăciunul 2017, Swanson's Fish Market a anunțat că își închide porțile. Gerard Swanson a murit a doua zi.

Înapoi în sediul Camping World, Lemonis poartă pantofi Prada din piele fără șosete și scutură o sticlă de suc de castravete și spanac de casă. Am o listă lungă de întrebări pentru el, inclusiv câteva despre contractul pe care trebuie să-l semneze proprietarii de afaceri înainte de a apărea pe Profitul .

„Nu l-am văzut niciodată”, spune Lemonis despre documentul de 14 pagini. Este un contract cu CNBC și compania de producție, spune el, nu el, ceea ce este adevărat din punct de vedere tehnic. - Nu sunt parte la asta.

Îl întreb despre clauza de investiție simulată - cea despre tranzacțiile din emisiune care nu sunt oferte reale - și de ce se află în contract.

„Trebuie să întrebi rețeaua”, spune el. - Nu știu ce înseamnă asta.

Apăsat din nou, veteranul dealer insistă că nici măcar nu s-a uitat la el. - Numele meu nu este pe el, nu sunt despăgubit. Nu există nimic în ceea ce privește mine în acord. (Numele său este menționat în document de 52 de ori.).

Potrivit proprietarilor de afaceri care au fost în spectacol, alături de foști directori și angajați care au lucrat cu Lemonis, strategia sa de bază este: Sunt un provocator. Lemonis identifică problemele de personal sau problemele de familie - așa cum a făcut-o cu pizza pizza din Chicago Simply Slices în 2018 - și se introduce în mijloc. Situația se înrăutățește și fondatorul trebuie să acomodeze Lemonis urmând sfaturile sale pentru a readuce totul pe drumul cel bun. (Cu Simply Slices, Lemonis s-a implicat într-o luptă de familie, ceea ce a dus la smulgerea tatălui microfonului și ieșirea din episod.)

Sau există strategia de lovitură de stat. El vine în afacerea ta, îți spune ce faci greșit, îi ia pe angajați de partea lor promițându-le echitate, spune că va face lucrurile mai bune și apoi declară, așa cum face în aproape fiecare episod, că are 100 de ani. procent la conducere. ' Fondatorul trebuie apoi să se lupte înapoi în control. În episodul cu Casery, care vinde huse pentru telefoane, Lemonis l-a numit pe CEO „înțepenit” și „tâmpit” care a profitat de cofondatorii săi și i-a făcut să „mănânce dintr-o pungă de rahat”. Până la sfârșitul spectacolului, afacerea se încheie, iar co-fondatorii CEO-ului pleacă să se alăture Lemonis pentru a crea un concurent direct.

Apoi, este strategia de diluare, explică un fost executiv. Ca multimilionar, el poate vărsa atât de mulți bani într-o companie încât diluează capitalul proprietarului - creând o situație care impune proprietarilor să ridice sute de mii de dolari, să ia datorii sau să se ocupe de niveluri mai mici de proprietate.

Michael Ference și Kathleen Kamouyerou Ference au început lanțul de restaurante My Big Fat Greek Gyro în afara Pittsburgh acum un deceniu. Au crescut-o în trei locații prin franciză și au dorit să se extindă și mai mult, dar aveau nevoie atât de îndrumare de capital, cât și de afaceri. Când au apărut pentru prima dată Profitul în 2014, Lemonis a oferit Ferences o afacere - 350.000 USD pentru 55% din afacere - și au acceptat. După ce Lemonis a tăiat un control al camerei, producătorii l-au luat înapoi. Ferențelor li s-a promis că vor primi banii, dar înainte de a reuși, cuplul și Lemonis au început să opereze afacerea împreună printr-o strângere de mână, fără a face nici o hârtie sau bani în mod formal să schimbe mâinile.

În timpul spectacolului, Ferences a menționat că au avut probleme cu mărcile comerciale cu „My Big Fat Greek Gyro”. La o cină cu Lemonis și câțiva francizați, grupul a venit cu un nou nume - The Simple Greek. Apoi au început să lucreze, iar Lemonis a plătit pentru remodelarea a trei francize grecești simple, dintre care una era deținută de fiii Ferencilor. Ferences susține într-un dosar legal că au ajutat la lansarea magazinelor, la lucrul cu francizații și la vânzarea de noi locații de francize Simple Greek.

Când Ferences i-a cerut lui Lemonis cei 350.000 de dolari pe care îi promisese pentru acțiunea de 55% din compania lor, Lemonis, spun ei, le-a spus că i-a cheltuit deja pentru remodelare și rebranding. Dar, le-a asigurat, vor veni redevențe. Luni mai târziu, spre șocul lor, Ferences a aflat că Lemonis încorporase deja The Simple Greek LLC în 2015, instalând președintele propriei ML Foods a lui Lemonis ca președinte. Ferences nu au făcut parte din noua companie și nu au fost recunoscuți drept proprietari în niciun document legal. Până în august 2016, după o dispută cu privire la documentele de finalizare a tranzacției, Ferences a primit notificarea că acordul a fost dezactivat și nu mai aveau drepturi suplimentare la redevențe pentru The Simple Greek. Acum dau în judecată și speră la un proces cu juriu. „L-am rugat să ne ajute cu afacerea noastră, nu să se ajute la afacerea noastră”, spune Michael Ference.

La rândul său, Lemonis spune că nu a investit în My Big Fat Greek Gyro; a investit 7 milioane de dolari într-o companie complet diferită și nouă, The Simple Greek. El spune că nu are „nicio problemă” cu Ferences, fiind parteneri cu el, dar a pus 7 milioane de dolari în afaceri, așa că fie au pus partea lor de capital ratabilă, fie vor avea o datorie în valoare de 6,65 milioane de dolari, - spune Lemonis. „Suntem parteneri. De ce ajungi doar să păstrezi capitalul gratuit? Nu funcționează așa.

El vrea, de asemenea, să „forțeze un proces”, deoarece este încrezător că faptele vor arăta că Ferences nu au contribuit la construirea noii companii și căutau doar o „călătorie gratuită”.

„Nu au dezvoltat linia, nu au construit magazinele, nu au dezvoltat conceptul, nu au creat POS, nu au depus FTD, nu au făcut nimic ,' el spune. - Așadar, vrei să-ți dau un procent pentru că am intrat în magazinul tău de gyro-alimente congelate din Pittsburgh?

David Slomski, avocatul Ferences, rezumă experiența clienților săi: „Ferences avea afaceri înfloritoare și dacă nu l-ar fi întâlnit niciodată pe Lemonis, ar fi avut încă aceste afaceri înfloritoare”, spune el. - Atunci se întâlnesc cu Lemonis și acum nu mai au nimic.

pat rhyme are copii

Dacă te uiți Profitul , veți vedea lacrimi în aproape fiecare episod. Unul dintre talentele lui Lemonis este acela că știe cum să excaveze durerea cuiva, să o aducă la suprafață și să creeze o legătură exprimându-și propriile amintiri dureroase. În primele 10 minute ale fiecărui episod, Lemonis va identifica punctul emoțional emoțional al cuiva și va săpa - poate că mama acestei persoane a trecut recent, sau a fost crescut de sora lui sau soțul ei a murit tragic - și această durere cauzează afaceri rele decizii.

O parte din atracția lui Lemonis este că este un tip relatabil care își mărturisește în mod liber propriile vulnerabilități. În iunie 2015, în timpul acelei conferințe comune cu Inc. și CNBC, Lemonis le-a spus publicului că un membru al familiei l-a molestat când era copil. El a recunoscut, de asemenea, că cea mai mare teamă a sa este că oamenii vor afla că nu este atât de deștept pe cât cred ei că este și cum ar putea muri singur. „Sunt extrem de nesigur”, a spus el în iunie 2015. În Milionar secret episod, Lemonis a recunoscut că a fost agresat în copilărie. „Când eram la școala generală și la gimnaziu, eram destul de grea, aveam aproximativ 200 de lire sterline. Am fost copilul gras care a fost ales. A fost greu ”, a dezvăluit Lemonis.

Când îi spun lui Lemonis că mulți fondatori îl descriu acum ca pe un agresor, el spune că sunt derutați de ceea ce înseamnă de fapt hărțuirea. „Nu știu dacă oamenii se gândesc dacă nu reușesc sau când pot fi leneși, sau nu fac ceea ce ar trebui să facă și sunt răspunzători, dacă este vorba de agresiune”, spune el. „Sunt trist să aud asta.”

Hărțuirea, spun fondatorii, nu este în discuțiile dure ale lui Lemonis. Este manevrarea sa de tactici financiare agresive. În 2016, Inkkas, o companie de pantofi de la Brooklyn, de șold, cu cachet de marcă în creștere, făcea venituri de aproape 2 milioane de dolari, dar avea o datorie de 350.000 de dolari. Pe Profit , Lemonis le-a oferit cofondatorilor - frații Daniel și David Ben-Nun și prietenul David Malino - o afacere: 600.000 de dolari pentru o participație de 40% a companiei.

Dar când camerele au încetat să ruleze și au început negocierile reale, Lemonis a acordat companiei 100.000 de dolari fără contract. În luna următoare, el a dat mai mulți bani, dar apoi a schimbat brusc vitezele: Lemonis ar fi un creditor, nu un investitor de capitaluri proprii, și le-a cerut să semneze un bilet la ordin cu condiții agresive de creditare. El le-a dat cofondatorilor, deja copleșiți de datoria preexistentă pe care Daniel îi răspundea personal, sute de mii de dolari în împrumuturi, cu condiția ca banii să fie „datorați la cerere”. În orice moment, Lemonis putea decide că cofondatorii trebuiau să-l ramburseze. Dacă nu puteau strânge banii, el avea dreptul la toate proprietățile intelectuale ale companiei, mărcile comerciale și alte active. După mai multe runde de negocieri, spune Malino, Daniel a fost demoralizat și „nu a avut multă influență”.

Actul final de generozitate al lui Lemonis? El le-a spus cofondatorilor că, dacă îi vor acorda 100% din capitalul propriu al companiei, îi va lăsa să plece fără datorii. În august 2016, la opt luni după prima întâlnire cu Lemonis, frații Ben-Nun au renunțat la afacerea pe care o construiseră de la capăt. (Malino încă lucrează pentru Lemonis și a fost singurul cofondator al Inkkas cu care a vorbit Inc .) „Strategia sa este de a-ți oferi bani pe care crezi că sunt o investiție, dar sunt într-adevăr datorii și el forțează insolvența să preia controlul”, spune Adam Eisenman, un prieten al familiei Ben-Nun, al cărui tată a investit în Inkkas și acționează acum în judecată Lemonis pentru încălcarea contractului, fraudă și îmbogățire nedreaptă. „În cele din urmă, Lemonis spune că îmi datorezi atât de mulți bani și dacă nu-mi dai controlul întregii companii, mă voi duce după tine”.

Modul în care vede Lemonis, oportunitatea pe care le oferă proprietarilor de afaceri mici în frământări, inclusiv fraților Ben-Nun, este a lor de pierdut. Chiar dacă Profitul este prezentat ca o linie de salvare pentru proprietarii de întreprinderi mici, se pare că tratarea cu Lemonis seamănă mai mult Frate mai mare decât Bazin cu rechini . „Aș descrie-o ca pe un experiment social uriaș”, spune el despre spectacolul său. „Este ciudat pentru mine că aceeași oportunitate poate fi prezentată pentru două persoane diferite și modul în care se descurcă poate fi atât de diferit.”