Ryan Seiders se ocupă de o undiță ca Harry Potter o baghetă.
Plutim în josul râului Colorado, lângă Austin, iar ghidul nostru indică spre un buștean scufundat și ne instruiește să aruncăm chiar dincolo de el și să recuperăm năluca încet. Seiders aruncă o încheietură și observă locul cu un vierme de plastic. Câteva manivele mai târziu și el este prins de un bas larg de cinci kilograme. La câteva minute după aceea, fratele său mai mic Roy intră într-unul. „Fotbal”, țipă Roy, în timp ce un bas gras zboară în aer și este îndemnat spre barcă.
Nu e rău pentru o după-amiază de marți din octombrie. Și bate munca. Sau poate este muncă. Greu de spus. Întreaga idee din spate Yeti, compania pe care perechea a cofondat-o, urma să proiecteze un cooler care să le reziste tacticilor de pescuit - în primul rând, unul pe care să poată sta fără teama de a se prăbuși în timp ce aruncau la vedere pentru roșcată. Scopul secundar era să le acorde timp pentru pescuit și vânătoare. Lucrează unii, pește unii. Are un ritm frumos.
„Tot ce îmi doream cu adevărat era o companie de undițe grozavă”, spune Ryan. Asta nu prea a funcționat. În schimb, el și Roy s-au agățat de un monstru, o companie care se desfășoară pe piața echipamentelor de exterior, luând o marfă low-end și transformând-o într-un brand râvnit.
Yeti este Range Rover-ul frigului. Răcitoarele sale Sherpa încorporate au ajuns pe piață în 2006, la prețuri cuprinse între 250 și 300 de dolari pe pop, o primă uluitoare - „10X”, așa cum îi place lui Roy să o eticheteze - peste Igloo sau Coleman mediu. Yetis merită acum până la 1.300 de dolari pentru 85 de galoane Tundra 350 . Răcitorul, atunci când este blocat, este atât de puternic încât depășește capacitatea unui grizzly flămând să-l spargă. (A fost testat pe unul și aprobat de Comitetul interagențial al ursului grizzly .) „Oamenii din Texas se vor lăuda că răcitorul lor este rezistent la grizzly, chiar dacă nu există un grizzly la mai puțin de 1.000 de mile”, spune Roy.
Billy Dean s-a căsătorit cu Stephanie Paisley
Și asta vă spune despre puterea mărcii Yeti - clienții sunt cei care se laudă cu ea. „Această marcă este în flăcări”, spune Mike McCarty, manager de merchandising din categoria REGE , un comerciant cu amănuntul de produse de lux în aer liber. După ce un program de testare din 2014 a trecut prin acoperiș, REI poartă acum răcitoare rigide Yeti, precum și noul său răcitor moale, numit Buncăr , plus oțelul inoxidabil al companiei Colster și Pahar băutură.
Început în 2005, în timp ce băieții se ocupau de afacerile cu undiță (Ryan) și bărci (Roy), Yeti a început să decoleze în 2011, când vânzările au atins 29 de milioane de dolari, pe măsură ce vestea s-a răspândit printre mulțimea hardcore de „cârlig și glonț”. În 2014, această cifră a atins 147 de milioane de dolari, deoarece marca a migrat în alte segmente, cum ar fi câmpul petrolier și grătarul. Cu toate acestea, marca a avut puțină recunoaștere, chiar și cu entuziaștii în aer liber.
În 2015, vânzările au crescut brusc, pe măsură ce Yeti a devenit o etichetă care trebuie să aibă. A fost recompensa de la ani de comercializare de bază la pescari și vânători care nu numai că au răspândit vestea, ci au ajutat-o pe Yeti să se revarsă pe alte piețe. Capacitatea Yeti, cu ajutorul unui investitor extern, de a deveni o organizație de vânzări și marketing mai sofisticată a devenit apoi un multiplicator. De aceea, marca este la fel de acasă într-o casă pe plajă din Duck, Carolina de Nord, ca și într-o jaluzelă de rață din Texarkana. Yeti este chiar un punct cultural. În piesa sa ' Cumpără-mi o barcă , „care a ajuns pe locul 1 în topul țărilor iTunes, Chris Janson spune că banii nu pot cumpăra fericirea”, dar îmi poate cumpăra o barcă, îmi poate cumpăra un camion pentru a o trage, îmi poate cumpăra un Yeti 110 înghețat cu niște gloanțe de argint. Pentru 2015, Yeti a încheiat vânzări de 450 milioane USD, în creștere față de 5 milioane USD în 2009.
Pentru antreprenori și designeri de produse, acesta este scopul final: transformarea unei mărfuri într-un obiect al dorinței. „Este doar un dracului de rău”, râde David Srere, co-CEO și director de strategie al agenției de branding și design Sigiliu + gale , cu o admirație evidentă. Pentru că ceea ce au produs frații Seiders este mai mult decât o cutie care vă va păstra cerul rece și mai timid. Abilitatea lor de a construi cu atenție o poveste de marcă autentică și durabilă este la fel de importantă, poate mai mult, decât indestructibilitatea produsului lor.
„Despre povestea lor nu este atât de mișto”, spune Srere. „Ar fi putut fi o sută de miliarde de lucruri, dar și-au construit comunitatea, filozofia de funcționare, în jurul angajamentului lor pasionat față de exterior.” Marile corporații ar plăti orice pentru acest tip de credibilitate, ceea ce îl face imposibil de obținut pentru ei.
În mod ironic, Yeti va trebui să se comporte un pic mai mult ca o corporație mare pentru a proteja copiatele, precum și pentru a-și extinde linia de produse și capacitatea de producție. Întrebarea este cum frații pot face asta fără a-și pierde credința câștigată cu greu.
Fiii a unei asistente și a unui profesor de liceu iubitor de aer liber, Ryan, 42 de ani, și Roy, 38, au fost crescuți pentru a fi buni antreprenori. În anii 1980, ca parte a unui proiect pe care l-a repartizat studenților săi, tatăl lor, Roger, profesor de arte industriale, a venit cu un lipici care rezolva o problemă comună a undiței. A devenit apoi o afacere, iar Roger s-a trezit în afara învățământului.
Aproape. El și-a învățat fiii cum să construiască lucruri. „A avut întotdeauna echipamente pentru prelucrarea lemnului, așa că ne-am murdări mâinile și am face lucruri”, spune Ryan. Tata a târât, de asemenea, întreaga familie - inclusiv fratele și sora lui Roy și Ryan - la târguri. „Am alerga în jurul expozițiilor comerciale”, spune Roy. „Și cred că, mai mult decât orice, a fi cu tata ne-a expus la întreprinderi mici, purtând toate pălăriile, toate zonele funcționale din afacere, iar apoi [târgurile comerciale] ne-au expus la ... industria instrumentelor de pescuit.”
După absolvirea Texas A&M (Ryan, 1996) și Texas Tech (Roy, 2000), băieții Seiders au început să pregătească planuri de afaceri. După ce a lucrat cu tatăl său în zona de specialitate a undiței, Ryan a început o afacere cu undiță personalizată, orientată spre piața coastei Golfului. „Ne-am simțit foarte bine, am făcut o mulțime de contacte bune”, spune el. - N-am câștigat niciodată bani. Roger se dusese și la construcția de bărci, mai ales ca hobby. Roy a început să facă o afacere în acest sens: bărci personalizate din aluminiu pentru urmărirea roșcovei în apele de coastă puțin adânci din Golful Mexic.
Barca personalizată a lui Roy a cerut trei răcitoare care erau parte integrantă a pescuitului, în special una care stătea în prova și trebuia să fie folosită ca platformă de turnare. „Această barcă a fost cam bine gândită, rezistentă și durabilă”, spune Roy, „cu excepția ....” Da, cu excepția coolerelor. Căutau opțiuni mai bune atunci când Ryan a văzut un import din Thailanda la un comerciant cu amănuntul local în timpul unei pauze de la o expoziție comercială.
Impresionat de rezistența răcitorului, dar nu de designul sau finisajul său, Roy a lansat o afacere de import pentru a deveni distribuitor al răcitorului thailandez. S-a concentrat pe piața pe care o cunoștea cel mai bine, în magazinele de articole de pescuit și în alți comercianți independenți de echipamente de exterior. În timp ce făcea progrese în vânzări și distribuție, nu făcea niciun progres cu produsul în sine. Și costul de soluționare a problemelor de garanție a crescut. „Am început să-mi pierd somnul în legătură cu ultimul cool și să visez:„ Ce se întâmplă dacă am face asta? Dacă am face asta? ', Spune el.
Din frustrare, perechea a făcut o călătorie în Thailanda pentru a încerca să-l convingă pe producător să aducă unele îmbunătățiri. Acel efort s-a dovedit infructuos. Au auzit apoi despre o plantă din Filipine care părea promițătoare. „Eu și Ryan am dezbătut dacă ar trebui să mergem în Filipine”, spune Roy. „Ne-am convins să mergem și ne-am așezat cu acea fabrică și ne-am dat seama rapid că acești tipi se aflau la un nivel diferit. Au fost capabili să construiască un produs excelent pentru noi. ' Când au plecat, Roy își amintește că se gândise în sine: „Hei, acesta este acum viitorul nostru. Este timpul să începem propria noastră afacere și propria noastră marcă. '
Pentru a finanța prototipul Yeti, Roy a folosit bani de la afacerea importatoare de răcoritoare thailandeze. Până atunci, Ryan își vânduse afacerea cu undiță. Unul dintre cei mai buni clienți ai săi îl întreba cât de mult dorea pentru companie. „M-am gândit la un preț ridicat - mi-ar lua pentru totdeauna să economisesc acei bani - și a spus:„ Vândut ”, își amintește Ryan. Și inima mea s-a scufundat cam. Mă gândeam: „O, rahat, ar fi trebuit să spun dublu.” „Acum era un producător mai cool cu normă întreagă.
Răcitoarele Yeti sunt realizate printr-un proces numit rotomoldaj biaxial. Caiacele și barierele de plastic portocalii pe care le treci pe drum sunt realizate cu acest proces. Aceasta implică turnarea unei rășini de polietilenă plastică sub formă de pulbere într-o matriță și apoi încălzirea și rotirea matriței de-a lungul a două axe. Pe măsură ce pulberea se lichefiază, se acoperă cu precizie peste matriță, creând un produs fără sudură, aproape indestructibil.
Răcitorul este proiectat astfel încât orice lucru care poate fi rupt să poată fi înlocuit rapid. „Așadar, dacă sunteți acasă și câinele dvs. mestecă [mânerul frânghiei], în loc să trimiteți un răcitor de schimb, îl anunțăm pe client:„ Hei, ia o șurubelniță cu cap plat, scoate-o, asta cade, și vom trimite unul nou ”, spune Ryan. În lumea lui Roy și Ryan, toată lumea are un câine și un camion și este la îndemână cu un cap plat. Dacă nu dețineți un câine și un camion și nu sunteți la îndemână, vă puteți simți în continuare înțepenit de designul suprasolicitat pe care l-ați ales.
Produsul secundar al construcției este retenția de gheață. „Vom dezbate fiecare detaliu și amândoi vom pierde somnul gândindu-ne la ce este mai bun pentru produs”, spune Roy. Au dezbătut și numele companiei. Roy se gândi la asta în pat, obsedându-se din nou. Dintre toate numele pe care le-au trimis prietenilor și familiei, a fost cel care și-a amintit cel mai mult: Yeti, monstrul de gheață.
Când au ajuns la un prototip, și-au dat seama că vor trebui să-și vândă coolerul cu amănuntul pentru aproximativ 300 de dolari pe pop inițial. Nu exista o astfel de piață. Nu a avut rost să vândă către Walmart sau Target; aveau nevoie de o altă cale de distribuție. Apelând la magazinele de hardware și echipamente, au oferit această propunere: De ce să încercăm să concurăm cu Walmart care vinde coolere de 30 USD și păstrează marja de 5 USD? Puteți vinde un cooler de 300 USD și puteți păstra 100 USD.
Ryan și Roy erau convinși că Yeti va vinde unor oameni la fel ca ei. Așa că au continuat să lucreze conturile mici și târgurile comerciale. Acolo este Walt Larsen, șeful Cântare de publicitate , Agenția Yeti până în 2012, l-a găsit pe Ryan, în picioare în fața unei mese, arătând de parcă ar fi vândut plăcinte. (Agenția actuală a companiei este cu sediul în Austin McGarrah Jessee .) „Mi-a plăcut produsul lor”, spune el. „Mi-a plăcut să meargă vizavi de piață.” Celălalt mare avantaj al lui Yeti, spune Larsen, a fost publicul țintă: „Le-am spus că omul în aer liber este ușor și ieftin de atins și că există o oportunitate monumentală dacă sunt agresivi. Și au spus: „Sună grozav”.
Larsen i-a ajutat pe frați să creeze o slogană simplă - „Wildly Stronger, Keep Ice Longer” - și-a concentrat marketingul către nucleul vânător-pescar prin angajarea unor ghizi influenți și pescari ca ambasadori ai mărcii. În primii ani, cu fiecare cooler livrat, Ryan și Roy au aruncat o pălărie și un tricou Yeti pentru a crea o conversație în jurul produsului. „Am simțit cu adevărat că ne-am educat consumatorii cu privire la punctele de vânzare ale produsului nostru”, spune Roy. „Așadar, atunci când cineva avea un cooler Yeti în spatele camionului, ar putea să-l apere.”
Până în 2011, cu vânzări care depășeau capacitatea de producție, Ryan și Roy știau că au un pește de 100 de kilograme pe o linie de 10 kilograme și că visul lor de o afacere modestă de viață era de fapt prea mic. Știau, de asemenea, că au nevoie de ajutor pentru a-și da seama. În 2012, au vândut o poziție majoritară către Grupul Cortec , o firmă de capital privat care a adus la masă experiența operațională, deși nu neapărat experiența în aer liber. „Sunt unul dintre cei mai răi pescari din istorie”, spune Dave Schnadig, partenerul general al Cortec Group. Dar Cortec deținuse anterior un model rotativ și credea că ar putea ajuta Yeti să-și rezolve problemele legate de lanțul de aprovizionare. Yeti a contractat cu fabrici de producție rotomold din Midwest, pe lângă fabrica din Asia. Este un caz rar de resorare, dar a ajutat la accelerarea livrării și îi permite lui Yeti să controleze procesul de fabricație.
Yeti a trebuit să externalizeze logistica în 2012, când depozitul de 35.000 de metri pătrați pe care Ryan și Roy se temeau să nu-l umple niciodată a devenit inadecvat. „Singurul lucru înfricoșător este volumul”, spune Ryan. „Există provocări la o scară mult mai mare: calitatea, lanțul de aprovizionare. Lanțul de aprovizionare nu poate ține pasul. Este o problemă bună, dar este o problemă.
De asemenea, compania a obținut vânzări de la reprezentanți independenți pentru a câștiga mai mult control asupra creșterii. „A fost o premieră foarte mare”, spune Schnadig. Yeti l-a recrutat pe Paul Clark, fostul șef de vânzări de la TaylorMade Golf , pentru a construi o echipă de vânzări.
La sediul companiei din Austin, frații și-au schimbat filosofia de angajare. La fel ca mulți fondatori, au angajat mai întâi „sportivi” - prieteni și prieteni de prieteni care se puteau ocupa de toate, de la marketing până la transport. Acum au fost nevoiți să treacă de la sportivi la jucători cu poziții de calificare - echipa de proiectare a produsului nu mai putea fi numită Ryan și Roy. Deși compania și-a dublat dimensiunea în ultimul an, la 200 de angajați, 60 de posturi erau deschise când Inc. vizitat în noiembrie.
Mai important, din perspectiva lui Cortec, Ryan și Roy au fost larg deschiși la discuții despre cum să organizăm compania în creștere rapidă. „Conversații profunde. Zero ego-uri ”, spune Schnadig. (Yeti nici măcar nu are un semn pe clădirea sa.) Când a sosit Schnadig, patru persoane - Roy și Ryan și alți doi - conduceau compania. Yeti are acum trei directori de nivel C, un consilier general și șase vicepreședinți. „Au existat o grămadă de poziții despre care nici nu știam că există”, spune Ryan. Lucruri precum managerul lanțului de aprovizionare, inginerul dezvoltării produselor și directorul de marketing. Când Corey Maynard a fost angajat să conducă marketing în 2013, el avea doar trei rapoarte directe.
În 2013, Yeti a făcut un studiu de urmărire a mărcii, care a arătat doar 4,4% conștientizare în rândul publicului său de bază în aer liber. Așadar, în 2014, Yeti a început să stabilească o strategie bazată pe tangențe naturale la vânătoare și pescuit. De exemplu, magazinele de furaje și semințe rurale au fost vizate, deoarece fermierii și fermierii lucrează și se joacă în aer liber și le place să facă grătar. Un alt set în aer liber dorea și el - mulțimea crocantă, snowboardingul, ciclismul montan, organic, locavore, pescuitul cu musca, Boulder. REI a testat Yeti în 2014 ca răspuns la solicitările clienților din Texas. „Pentru Yeti, a fost o șansă de a intra pe o piață diferită”, spune McCarty. „Am fost puțin nervoși în legătură cu 400 de dolari și 600 de dolari.” Dar, până în 2015, REI era puțin nervos în legătură cu menținerea lor în stoc. „Din când în când ai aceste oportunități”, spune McCarty. - Este o plimbare distractivă.
S-a distrat și mai mult când Yeti și-a extins linia de produse pentru a include un cooler soft numit Buncăr . Este un răcitor mai portabil, peste umăr, dar are o mulțime de credite în aer liber: există patru puncte de legare, materialul izolant îl face, de asemenea, plin de viață, iar fermoarul a fost împrumutat din costume de supraviețuire cu apă rece pentru a face Buncăr etanș. Cel mai recent, există băuturi. „Vesela și răcitoarele moi au creat trei picioare în scaunul nostru, validând ceea ce am crezut întotdeauna - că marca ne poate transporta în noi teritorii”, spune Roy.
Vara trecută, Roy l-a adus pe Matt Reintjes din Vista în aer liber să se înlocuiască în calitate de CEO în timp ce păstrează titlul de președinte și se concentrează pe dezvoltarea produsului. Având în vedere capitalul, creșterea numărului de lideri și rata actuală de creștere, atingerea vânzărilor de 1 miliard de dolari nu este un obiectiv, dar este probabil inevitabil. Marca abia a părăsit sudul și nu are vânzări internaționale.
Yeti, nu este surprinzător, se confruntă cu o concurență în creștere. Igloo este la vânătoare cu un răcitor turnat. Retailerul de lux de vânătoare și pescuit Al lui Cabela , printre altele, a imitat coolerul Yeti, vândându-l cot la cot și oferind versiuni mai mari la un preț similar. Asta era inevitabil.
Yeti nu poate face mult în legătură cu producția Cabela, dar poate găsi alți comercianți cu amănuntul. Acum are bani și personal pentru a viza mai multe segmente și un public mai larg. Iar pentru o companie de mărimea sa, linia de produse Yeti este relativ mică. Una dintre problemele strategice cu care se confruntă Reintjes și frații Seiders este aceea de a duce marca Yeti pe un teritoriu și mai îndepărtat. Bărci Yeti? Caiacuri? Îmbrăcăminte? „Yeti a început ca o companie de produse”, spune Reintjes. „Un produs. Ceea ce am văzut în ultimii ani este că a devenit o marcă de produs. Are o gamă largă de produse.
Și Yeti vrea cu siguranță să se întindă, atât linia de produse, cât și teritoriul. În timp ce continuă să-și extindă liniile Hopper și drinkware, Yeti face o scufundare profundă în noi categorii de produse și, în acest proces, își extinde echipa de dezvoltare a produselor de la 20 la 55 de persoane până la sfârșitul anului 2016. În ceea ce privește geografia, compania are planuri de a începe lansarea produselor pe piețe internaționale selectate.
După cum a arătat Harley-Davidson, un brand care devine tribal poate fi durabil. „Când treceți prin țara brandingului, puteți deveni înnebunit de puterea exponențială a ceea ce poate face un brand”, spune Siegel + Gale's Srere, „și apoi, din când în când, îl vedeți și bateți! Asta are Yeti. Asta are Harley-Davidson. Schnadig al lui Cortec știe și el. „Acest lucru nu se va mai întâmpla în cariera mea”, spune el.
Înainte de a ieși la pescuit, Roy dezvăluie un prototip al unuia dintre cele mai noi produse Yeti. Este un deschizător de sticle. Dispozitivul are o lungime de aproximativ 5 centimetri și, este suficient să spunem, va fi suficientă pârghie în acest cățeluș pentru a ridica capacele butucului de pe camioane, fără să vă deranjeze capacul unei sticle de bere Shiner. „Îmi plac deschizătoarele de sticle”, explică Roy, admirând macheta. 'Al cincilea va fi peste vârf.'
Ceea ce înseamnă că Yeti va vinde în curând cinci deschizători de sticle cu preț premium pe o piață care are nevoie de zero. O piață care nu striga nici pentru un cooler de 300 de dolari, dar, așa cum au arătat frații Seiders, o mică obsesie poate merge mult.
Anatomia unui cooler de 400 USD
În a-și demonstra coolerul către potențialii cumpărători cu amănuntul, Roy Seiders ar scoate din buzunar o balama ieftină din plastic. El a explicat că capacele de la răcitoarele ieftine sunt adesea atașate cu aceste balamale și se rup adesea. Tundră este proiectat să fie rezistent la defecțiuni și are un sistem integrat de balamale. Piesele de sus și de jos se așează împreună și sunt ținute în loc de știfturi de aluminiu care lungesc lungimea. Orice lucru care se poate rupe - un mâner de frânghie, de exemplu - este ușor de înlocuit.
1. Mâner
Doua seturi. Unul face parte integrantă din turnare, utilizat atunci când o persoană transportă răcitorul. Există, de asemenea, două mânere de frânghie, pentru a găzdui mai ușor un transport de două persoane. Ambele vă protejează articulațiile împotriva răzuirii.
2. Fanta de fixare
Un manșon integrat vă permite să glisați o curea de 2 inci peste partea superioară și să o legați de un rack pentru hayon. Există un altul pentru o curea de 1 inch care să o fixeze pe barcă.
3. Membru
Puteți sta pe el, iar capacul este complet izolat. De asemenea, are o garnitură de etanșare cu cadru complet (precum frigiderul dvs.) pentru a păstra aerul care circulă, ceea ce îmbunătățește reținerea gheții.
4. Turnare dintr-o singură piesă
Răcitoarele pentru mărfuri lipesc două bucăți de plastic împreună. Acea cusătură este un punct de eșec. Yeti folosește rotomoldajul, care produce răcitoare mai rigide.
5. Rezistent la gri
Adăugați câteva încuietori la sloturile destinate acestora și Ursus pleacă flămând. (Și supărat.)
6 picioare
Echipamentul standard al Tundra include picioare din cauciuc antiderapante care nu vor zgâria bărcile din fibră de sticlă, creând în același timp spațiu care previne convecția. Dacă doriți să alunecați răcitorul de-a lungul patului camionului, scoateți-le și înșurubați un set de plastic dur.
7. Zăvor în T
Zăvoarele din cauciuc pentru sarcini grele se încadrează într-un dispozitiv de blocare integrat într-o închidere tip minge și soclu.
8. Scurgere
La fel ca într-o barcă, există un canal de scurgere înclinat de-a lungul fundului, plus un furtun detașabil.
Mărci în aer liber: să trăiești periculos
inlineimageNatura este un loc nutritiv pentru antreprenori. Mulți pescari, schiori, aventurieri, rulote, excursioniști și motocicliști au fost inspirați să creeze produse care să le îmbunătățească experiența. North Face a început ca o căutare de a construi un cort mai bun. Patagonia arată ca o companie de îmbrăcăminte, dar nefericirea fondatorului Yvon Chouinard cu un piton l-am introdus mai întâi în afacerea cu hardware de alpinism. Și dacă natura poate fi neiertătoare, industria în aer liber este și mai rea. Mărcile care fac saltul de la funcție la modă pot găsi că urcarea devine mai aspră. Aici sunt câțiva dintre ei.
Marfă
Coleman : Echipamentul de campare a întâmpinat o anumită dificultate, deoarece a schimbat mâinile sub mai mulți operatori (Ron Perelman, Rază de soare ) până a fost vândut către Jarden , un holding extins condus de iubitori de sport. Jarden colectează mărci performante sau subfinanțate. Portofoliul său de articole sportive include o serie de mărci odată fierbinți ... K2 , Marmotă , Marker , Rawlings , Penn , și Stren .
Cool, dar Cooling
Timberland , North Face, Furgonete : VF Corporation a cumpărat North Face din faliment și a cheltuit 2 miliarde de dolari pentru a achiziționa Timberland. Aceste mărci sunt pretutindeni, deoarece acționarii cer o creștere. Factorul de răcire se estompează, iar acțiunile companiei s-au luptat.
Rene Elizondo Jr. valoarea netă
Încă călare pe val
Spărgător de gheață : Compania din Noua Zeelandă, fondată de Jeremy Moon, vinde articole de îmbrăcăminte din lână, realizate în mod durabil. Și poți întâlni practic oile care au făcut-o posibilă.
Molten Hot
Gasca canadiana : Un furnizor de îmbrăcăminte din Ontario, în vârstă de 60 de ani, pentru exploratorii polari a fost luat de maine de nepotul fondatorului. Cachetul Canada Goose a boltit peste cel de Marmot, North Face și dragul de anul trecut, Moncler .
Mort
Cloudveil : Un brand de îmbrăcăminte de schi cu fața plantată. Cloudveil a avut mai mulți proprietari de companii după ce fondatorul Stephen Sullivan a vândut-o; o nouă companie încearcă să restabilească marca. De atunci, Sullivan a lansat o companie de îmbrăcăminte în aer liber numită Stio .
Corecții și amplificări: O versiune anterioară a acestei povești spunea în mod incorect agenția de înregistrare a lui Yeti. Agenția de publicitate a companiei din 2012 a fost McGarrah Jessee .
