Principal Cercetare De Piață Cum să vă definiți piața țintă

Cum să vă definiți piața țintă

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Având în vedere starea actuală a economiei, existența unei piețe țintă bine definite este mai importantă ca niciodată. Nimeni nu își poate permite să vizeze pe toată lumea. Întreprinderile mici pot concura în mod eficient cu companiile mari, vizând o piață de nișă.

Multe companii spun că vizează „oricine este interesat de serviciile mele”. Unii spun că vizează proprietarii de întreprinderi mici, proprietarii de case sau mamele care stau acasă. Toate aceste ținte sunt prea generale.

Direcționarea către o anumită piață nu înseamnă că excludeți persoanele care nu corespund criteriilor dvs. Mai degrabă, marketingul vizat vă permite să vă concentrați dolarii de marketing și mesajul de marcă pe o anumită piață care este mai probabil să cumpere de la dvs. decât alte piețe. Acesta este un mod mult mai accesibil, mai eficient și mai eficient de a ajunge la clienți potențiali și de a genera afaceri.

De exemplu, o companie de design interior ar putea alege să comercializeze proprietarii de case cu vârste cuprinse între 35 și 65 de ani, cu venituri de peste 150.000 de dolari în Baton Rouge, Louisiana. Pentru a defini și mai mult piața, compania ar putea alege să vizeze doar cei interesați de remodelarea bucătăriei și a băilor și a stilurilor tradiționale. Această piață ar putea fi împărțită în două nișe: părinți în mișcare și baby boomers care se pensionează.

Cu un public țintă clar definit, este mult mai ușor să determinați unde și cum să vă comercializați compania. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă definiți piața țintă.

Uită-te la baza ta actuală de clienți.

Cine sunt clienții tăi actuali și de ce cumpără de la tine? Căutați caracteristici și interese comune. Care dintre ele aduc cele mai multe afaceri? Este foarte probabil ca și alte persoane ca acestea să beneficieze de produsul / serviciul dvs.

Săpați mai adânc: Upselling: săpați mai adânc în baza dvs. de clienți.

Verificați concurența.

Pe cine vizează concurenții tăi? Cine sunt clienții lor actuali? Nu te duce după aceeași piață. Este posibil să găsiți o piață de nișă pe care o trec cu vederea.

Sapă mai adânc: laudă pentru marketingul de nișă.

Analizați-vă produsul / serviciul.

Scrieți o listă cu fiecare caracteristică a produsului sau serviciului dvs. Alături de fiecare caracteristică, enumerați avantajele pe care le oferă (și beneficiile acestor beneficii). De exemplu, un designer grafic oferă servicii de design de înaltă calitate. Avantajul este o imagine profesională a companiei. O imagine profesională va atrage mai mulți clienți, deoarece văd compania ca fiind profesională și de încredere. Deci, în cele din urmă, beneficiul designului de înaltă calitate câștigă mai mulți clienți și câștigă mai mulți bani.

După ce ați listat beneficiile dvs., faceți o listă cu persoanele care au o nevoie pe care beneficiul dvs. o îndeplinește. De exemplu, un designer grafic ar putea alege să vizeze companiile interesate să își mărească baza de clienți. Deși acest lucru este încă prea general, acum aveți o bază de la care să începeți.

Căutați mai adânc: cum să efectuați cercetări de piață.

Eli Kay-Oliphant Wikipedia

Alegeți date demografice specifice pe care să le vizați.

Aflați nu numai cine are nevoie de produsul sau serviciul dvs., ci și cine este cel mai probabil să îl cumpere. Gândiți-vă la următorii factori:

  • Vârstă
  • Locație
  • Gen
  • Nivelul veniturilor
  • Nivel de educatie
  • Starea civilă sau familială
  • Ocupaţie
  • Originea etnică

Sapă mai adânc: De ce demografia este crucială pentru afacerea dvs. .

Luați în considerare psihografia obiectivului dvs.

Psihografiile sunt caracteristicile mai personale ale unei persoane, inclusiv:

  • Personalitate
  • Atitudini
  • Valori
  • Interese si hobiuri
  • Stiluri de viață
  • Comportament

Stabiliți cum se va încadra produsul sau serviciul dvs. în stilul de viață al țintei. Cum și când va utiliza produsul ținta dvs.? Ce caracteristici sunt cele mai atrăgătoare pentru ținta dvs.? În ce medii se adresează ținta dvs. pentru informații? Ținta dvs. citește ziarul, caută online sau participă la anumite evenimente?

Sapă mai adânc: Înțelegerea modului în care gândesc clienții dvs. .

Evaluează-ți decizia.

După ce ați decis o piață țintă, asigurați-vă că luați în considerare următoarele întrebări:

  • Există destui oameni care se potrivesc criteriilor mele?
  • Ținta mea va beneficia cu adevărat de produsul / serviciul meu? Vor vedea ei o nevoie?
  • Înțeleg ce îmi determină ținta să ia decizii?
  • Își permit produsul / serviciul meu?
  • Pot ajunge la ei cu mesajul meu? Sunt ușor accesibile?

Nu-ți descompune ținta prea departe! Amintiți-vă, puteți avea mai multe piețe de nișă. Luați în considerare dacă mesajul dvs. de marketing ar trebui să fie diferit pentru fiecare nișă. Dacă puteți ajunge la ambele nișe în mod eficient cu același mesaj, atunci poate că v-ați defalcat prea mult piața. De asemenea, dacă găsiți că există doar 50 de persoane care se potrivesc tuturor criteriilor dvs., poate că ar trebui să vă reevaluați ținta. Trucul este să găsești acel echilibru perfect.

cat de inalta este ingrid nilsen

S-ar putea să vă întrebați: „Cum găsesc toate aceste informații?” Încercați să căutați online cercetări pe care alții le-au făcut cu privire la ținta dvs. Căutați articole de revistă și bloguri care vorbesc despre sau către piața dvs. țintă. Căutați bloguri și forumuri în care oamenii din piața dvs. țintă își comunică opiniile. Căutați rezultatele sondajului sau luați în considerare efectuarea unui sondaj propriu. Cereți clienților dvs. actuali feedback.

Partea dificilă este definirea pieței țintă. Odată ce știți pe cine vizați, este mult mai ușor să vă dați seama ce media puteți folosi pentru a ajunge la ei și ce mesaje de marketing vor rezona cu ele. În loc să trimiteți poștă directă către toată lumea din codul dvs. poștal, o puteți trimite numai celor care se potrivesc criteriilor dvs. Economisiți bani și obțineți o rentabilitate mai bună a investiției prin definirea publicului țintă.

Sapă mai adânc: Cum să găsiți clienți noi și să creșteți vânzările .

Nota editorului: Căutați împrumuturi de afaceri pentru compania dvs.? Dacă doriți informații care să vă ajute să alegeți cea potrivită pentru dvs., utilizați chestionarul de mai jos pentru ca partenerul nostru, BuyerZone, să vă ofere informații gratuit:

Resurse aditionale.

Pew Internet publică rapoarte referitoare la utilizarea internetului printre diferite date demografice.

Scarborough emite comunicate de presă cu date utile și uneori publică studii gratuite.

Căutați, de asemenea, studii gratuite de Arbitron . S-ar putea să fiți surprins de ceea ce puteți găsi doar făcând o căutare în Google.

Mandy Porta este proprietarul Success Designs, o firmă de design și marketing de site-uri web, cu sediul în Baton Rouge, Louisiana .

Nota editorului: Căutați împrumuturi de afaceri pentru compania dvs.? Dacă doriți informații care să vă ajute să alegeți cea potrivită pentru dvs., utilizați chestionarul de mai jos pentru ca partenerul nostru, BuyerZone, să vă ofere informații gratuit:

Dezvăluire editorială: Inc. scrie despre produse și servicii în acest articol și în alte articole. Aceste articole sunt independente din punct de vedere editorial - ceea ce înseamnă că editorii și reporterii cercetează și scriu pe aceste produse fără orice influență a oricărui departament de marketing sau vânzări. Cu alte cuvinte, nimeni nu le spune reporterilor sau editorilor noștri ce să scrie sau să includă informații speciale pozitive sau negative despre aceste produse sau servicii în articol. Conținutul articolului este în întregime la latitudinea reporterului și editorului. Veți observa, totuși, că uneori includem linkuri către aceste produse și servicii în articole. Când cititorii dau clic pe aceste linkuri și cumpără aceste produse sau servicii, Inc poate fi compensat. Acest model de publicitate bazat pe comerțul electronic - ca orice alt anunț de pe paginile articolelor noastre - nu are niciun impact asupra acoperirii noastre editoriale. Reporterii și editorii nu adaugă aceste linkuri și nici nu le vor gestiona. Acest model publicitar, la fel ca altele pe care le vedeți pe Inc, susține jurnalismul independent pe care îl găsiți pe acest site.