Principal Conduce Cum să îi faci pe oameni să spună da la ceea ce vrei, potrivit Science

Cum să îi faci pe oameni să spună da la ceea ce vrei, potrivit Science

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Abilitatea de a convinge altele este o abilitate valoroasă. Se poate traduce prin realizarea unei vânzări uriașe, convingerea oamenilor să vă urmeze conducerea, obținerea unei majorări sau alte nenumărate succese în domeniul afacerilor. În viața dvs. personală, aceasta poate însemna să câștigați un partener, copii cu comportament bun care fac ceea ce li se spune și prieteni și membri ai familiei care vă vor ajuta într-o ciupire. Dar convingerea nu este doar pentru tipurile carismatice - oricine poate fi mai bun în a determina oamenii să spună da cererilor. Ia-o de la Jephtha Tausig-Edwards , un psiholog clinic care practică în New York și Massachusetts, care spune că știința a descoperit o mulțime de date despre acest subiect. Iată sfaturile ei, conform celor descoperite de cercetătorii care studiază convingerea.

1. Folosiți o notă personală.

Cercetările efectuate la Universitatea de Stat Sam Houston din Huntsville, Texas, au constatat că participanții la studiu solicitați să finalizeze un sondaj au fost mult mai probabil să facă acest lucru dacă sondajul a inclus o notă Post-it cu un mesaj scris de mână care le cere ajutorul, asemănător cu o favoare . „Aceasta vorbește despre importanța atingerii personale”, spune Tausig-Edwards. „O notă scrisă de mână este importantă, mai ales în epoca actuală în care atâta comunicare tinde să fie electronică.”

2. Fiți în față cu solicitarea dvs.

Cercetătorii care au publicat în Jurnal de psihologie socială experimentală a constatat că o cerere era mai probabil să fie acceptată dacă era solicitată la începutul unei conversații, spre deosebire de sfârșitul acesteia. „Conduceți cererea spre deosebire de a o salva chiar la sfârșitul ... unei interacțiuni [când] cineva ar putea fi obosit sau ar putea avea o cerere concurentă în atenția lor”, sugerează Tausig-Edwards.

cat de inalta este sara haines

3. Folosește vinovăția în avantajul tău.

Potrivit cercetărilor efectuate la Universitatea Stanford, oamenii se simt inconfortabili negând în mod repetat aceeași persoană. „Dacă cineva refuză o cerere și apoi o abordați mai târziu cu o cerere diferită, este mai probabil să fie de acord cu cererea dvs., probabil din cauza unor sentimente de vinovăție sau a sentimentului că v-au dezamăgit prima dată”, spune ea.

4. Folosește cuvintele potrivite.

Cercetătorii din Regatul Unit au descoperit că limba contează atunci când vine vorba de a face cereri. Deci, dacă cineva spune inițial nu sau „nu mă interesează”, urmați întrebând „Dar ați considera XYZ?” sau „Ați fi dispus să încercați XYZ?” Acest tip de limbaj crește probabilitatea ca persoana să răspundă pozitiv. „Dacă vorbești despre disponibilitatea cuiva de a face sau de a încerca ceva, acum te concentrezi pe caracterul lor de persoană, spre deosebire de preferințele lor”, spune ea.

5. Concentrează-te pe ceea ce va câștiga cealaltă persoană.

Cercetătorii germani au descoperit că oamenii sunt mai dispuși să fie de acord cu ceva dacă vă încadrați cererea într-un mod care evidențiază ce vor primi. „Mai degrabă decât să spui„ aș vrea să-mi plătești X pentru ceva ”, este mai bine să spui„ Ți-l dau eu pentru X ”sau„ Ți-aș putea lăsa să-l ai la un astfel de preț ” - spune Tausig-Edwards. „Cred că asta este întotdeauna important într-o negociere, deci nu sunt„ capetele pe care le câștig, cozile pe care le pierzi ”, ci toată lumea simte că a profitat într-un fel.”

6. Amintiți-i persoanei că poate spune întotdeauna nu.

Când prefaceți o cerere în acest fel, șansele de a obține un răspuns pozitiv cresc dramatic, au descoperit cercetătorii din Franța. „[Le] amintește că nu sunt ostatici și că aceasta nu este o situație presată”, spune ea.

7. Atingerea fizică adecvată poate ajuta.

S-a găsit o strângere de mână sau o atingere pe umăr pentru a crește șansele ca o cerere să fie acceptată. Cu toate acestea, aveți grijă cu acesta. „Cu siguranță trebuie să-ți cunoști publicul”, spune ea. „În anumite culturi și religii, [există] interdicții împotriva contactului să spunem între sexe opuse.”