După cum i-a spus Rebecca Fannin
Jack Ma a reușit să plătească atunci când a început publicitatea sa chineză, Alibaba.com, în noiembrie. Oferta a strâns peste 1,5 miliarde de dolari și a dat companiei o evaluare de 26 de miliarde de dolari. Ma, 43 de ani, a crescut în timpul Revoluției Culturale a Chinei. El s-a învățat singur engleza, apoi a prins valul internetului, pe măsură ce economia Chinei s-a deschis în anii 1990 Astăzi, Alibaba este cel mai mare site B2B din China și un favorit printre companiile americane și europene care cumpără de la furnizori chinezi. Site-ul a câștigat 39 de milioane de dolari cu venituri de 129 de milioane de dolari în prima jumătate a anului 2007. Ma a luat și Alibaba în căutare, printr-o asociere în comun cu Yahoo (NASDAQ: YHOO), iar site-ul său de licitații online Taobao a devenit mai mare decât eBay (NASDAQ : EBAY) în China.
Sidney Crosby are o soție
Când aveam 12 ani, M-am interesat să învăț engleza. M-am plimbat cu bicicleta timp de 40 de minute în fiecare dimineață, plouând sau zăpadă, timp de opt ani la un hotel lângă orașul districtului West Lake din Hangzhou, la aproximativ 100 de mile sud-vest de Shanghai. China se deschidea și mulți turiști străini au mers acolo. Le-am arătat ca un ghid gratuit și mi-am practicat engleza. Acei opt ani m-au schimbat profund. Am început să devin mai globalizat decât majoritatea chinezilor. Ceea ce am învățat de la profesorii și cărțile mele a fost diferit de ceea ce ne-au spus vizitatorii străini.
Celălalt eveniment care s-a schimbat fundamental eu am fost în 1979, când am întâlnit o familie cu doi copii din Australia. Ne-am întâlnit și am petrecut trei zile împreună și am jucat Frisbee. Am devenit prieteni. În 1985 m-au invitat să plec în Australia pentru o vacanță de vară. Am fost în iulie și acele 31 de zile mi-au schimbat viața. Înainte de a părăsi China, am fost educat că China este cea mai bogată și cea mai fericită țară din lume. Așa că, când am ajuns în Australia, m-am gândit: Oh, Doamne, totul este diferit de ceea ce mi s-a spus. De atunci, am început să gândesc altfel.
Mi-am respins examenul pentru universitate de două ori înainte de a fi acceptat de ceea ce era considerată cea mai proastă universitate a orașului meu, Hangzhou Teachers University. Studiam să fiu profesor de engleză la liceu. În universitatea mea, am fost ales președinte studențesc și ulterior am devenit președinte al Federației Studenților din oraș.
Când am absolvit, Eram singurul din cei 500 de studenți desemnați să predau la o universitate. Plata mea a fost de 100 până la 120 de renminbi, ceea ce înseamnă aproximativ 12 până la 15 USD pe lună. Am avut întotdeauna un vis că, atunci când îmi voi termina cei cinci ani, mă voi alătura unei afaceri - la un hotel sau orice altceva. Voiam doar să merg să fac ceva. În 1992, mediul de afaceri a început să se îmbunătățească. Am aplicat pentru o mulțime de locuri de muncă, dar nimeni nu mă dorea! Am fost refuzat ca secretar al directorului general al unui pui Fried Kentucky.
Apoi, în 1995, Am fost la Seattle ca interpret pentru o delegație comercială. Un prieten mi-a arătat Internetul pentru prima dată acolo. Am căutat cuvântul bere pe Yahoo și am descoperit că nu există date despre China. Am decis să lansăm un site web și am înregistrat numele China Pages.
Am împrumutat 2.000 de dolari pentru a înființa compania. Nu știam nimic despre computerele personale sau e-mailurile. Nu mai atinsesem niciodată o tastatură. De aceea mă numesc „orb călare pe spatele unui tigru orb”.
Am concurat cu China Telecom de aproximativ un an. Directorul general al China Telecom s-a oferit să investească 185.000 de dolari pentru a face un joint-venture. Au fost cei mai mulți bani pe care i-am văzut vreodată în viața mea. Dar, din păcate, China Telecom (NYSE: CHA) a primit cinci locuri în consiliul de administrație. Am două locuri de consiliu. Tot ceea ce am sugerat, ne-au refuzat. Era ca un elefant și o furnică. Am demisionat. Apoi, am primit o ofertă de a veni la Beijing și de a conduce un nou grup guvernamental pentru a promova comerțul electronic.
Visul meu a fost să îmi înființez propria companie de comerț electronic. În 1999, am adunat 18 persoane în apartamentul meu și le-am vorbit timp de două ore despre viziunea mea. Toată lumea și-a pus banii pe masă și asta ne-a adus 60.000 de dolari pentru a începe Alibaba. Am vrut să am o companie globală, așa că am ales un nume global. Alibaba este ușor de scris și oamenii de pretutindeni asociază asta cu „Deschide, susan”, porunca pe care Ali Baba o folosea pentru a deschide ușile comorilor ascunse în O mie și una de nopți .
Au existat trei motive de ce am supraviețuit. Nu aveam bani, nu aveam tehnologie și nu aveam plan. Fiecare dolar, l-am folosit foarte atent. Biroul s-a deschis în apartamentul meu. Ne-am extins când am strâns bani de la Goldman Sachs în 1999 și apoi Softbank Corporation în 2000.
Suntem astăzi în China pentru că eu cred într-un singur lucru: viziune globală, victorie locală. Am conceput noi înșine modelul de afaceri. Accentul nostru este să ajutăm companiile mici și mijlocii să câștige bani. Nu am copiat niciodată un model din SUA, așa cum au făcut mulți antreprenori chinezi de internet. Ne-am concentrat pe calitatea produselor. Trebuie să fie „faceți clic și obțineți-l”. Dacă nu-l pot obține, atunci sunt gunoaie.
Eu numesc Alibaba „1.001 greșeli”. Ne-am extins prea repede și apoi, în balonul dot-com, a trebuit să avem concedieri. Până în 2002, aveam doar suficienți bani pentru a supraviețui timp de 18 luni. Am avut o mulțime de membri gratuit care foloseau site-ul nostru și nu știam cum vom câștiga bani. Așa că am dezvoltat un produs pentru exportatorii din China pentru a întâlni cumpărătorii SUA online. Acest model ne-a salvat. Până la sfârșitul anului 2002, am obținut profituri de 1 USD. În fiecare an ne-am îmbunătățit. Astăzi, Alibaba este foarte profitabilă.
cat de inalta este giuliana depandi
Lecțiile pe care le-am învățat din zilele întunecate de la Alibaba, trebuie să faci echipa ta să aibă valoare, inovație și viziune. De asemenea, dacă nu renunți, tot ai șanse. Și, când ești mic, trebuie să fii foarte concentrat și să te bazezi pe creierul tău, nu pe puterea ta.
Devine public este o etapă importantă pentru Alibaba. Momentul a fost potrivit. Compania noastră B2B este stabilită, condițiile pieței sunt sănătoase, iar managementul este puternic. Recepția s-a dovedit că o companie chineză continentală poate lista pe Hong Kong și totuși obține o evaluare foarte puternică și un interes global al investitorilor.
Viziunea mea este de a construi un ecosistem de comerț electronic care să permită consumatorilor și întreprinderilor să facă toate aspectele afacerii online. Intrăm în căutare cu Yahoo și am lansat companii de licitații și plăți online. Vreau să creez un milion de locuri de muncă, să schimb mediul social și economic al Chinei și să o fac cea mai mare piață de internet din lume.
Sunt doar purist. Ceea ce este important în viața mea este că pot face ceva care poate influența mulți oameni și influența dezvoltarea Chinei. Când sunt eu însumi, sunt relaxat și fericit și am un rezultat bun.
