Cum am făcut-o: Rachel Ashwell, Shabby Chic

Rachel Ashwell era o mamă singură când și-a deschis primul butic Shabby Chic în Santa Monica, California, în 1989. Până în 2008, avea șase magazine care vindeau mobilier confortabil, dar elegant și un acord de licențiere cu Target. Dar când investitorii l-au convins pe Ashwell să se extindă, mișcarea s-a abătut de îndată ce a lovit criza financiară. Shabby Chic a dat faliment, magazinele s-au închis și peste 200 de persoane și-au pierdut locurile de muncă. Dar Ashwell a revenit, deschizând patru buticuri high-end în timp ce lucra îndeaproape cu noii proprietari ai Shabby Chic, Brand Sense Partners.

Am crescut la Londra și a avut o educație foarte frugală. Tatăl meu era negustor de cărți de antichități, iar mama a restaurat păpuși de epocă. În copilărie, am fost târâtă prin piețele de vechituri și am aflat importanța luării rapide a deciziilor. Il vreau? Negociază și cumpără-l.

Când aveam 19 ani, Am venit în California să fac styling pentru publicitate și televiziune și l-am întâlnit pe soțul meu. Fiica mea avea 2 ani și fiul meu de câteva luni când ne-am despărțit. Am vrut să lucrez, dar am vrut ceva în care să-i târăsc pe copii cu mine. Am făcut aceste huse simple pentru canapea, pentru că îmi doream ceva pe care copiii mei să se poată urca cu degetele lipicioase și picioarele murdare și pe care să le pot pune în mașina de spălat. Prietenii mei întrebau în permanență: „De unde i-ai luat?” Și au întrebat despre mobilierul pentru piața de vechituri pe care l-am scăpat la Rose Bowl din L.A. Am început să mă gândesc: Oh, poate este nevoie aici.

câți ani are donna din cerneală neagră

Am deschis un magazin în Santa Monica în august 1989 și l-am umplut cu mobilier pentru piața de vechituri pentru care am făcut confecționare. Un prieten m-a legat de o persoană imobiliară din New York, unde am deschis un al doilea magazin în octombrie. Ambele au fost hituri uriașe. Am adăugat San Francisco și Chicago - și am obținut linii de credit de 100.000 USD pentru fiecare magazin.

Nu am angajat niciodată un publicist în acele zile. Dar presa a fost grozavă. Prietenii au împrumutat niște mobilier și ne-au menționat la televizor. Câteva vedete au avut lucrurile mele în casele lor, care au fost fotografiate. Nu aș fi spus niciodată „Hei, Julia Roberts tocmai a cumpărat o grămadă de lucruri”, dar totuși s-a aflat că se întâmplă asta.

M-a întrebat un editor a face o carte. M-am gândit: Ce carte pot face despre o canapea? Dar a fost cea mai bună decizie pe care am luat-o vreodată. Cartea era despre case care se bazau pe formula Shabby Chic: confortabilă, confortabilă, vintage și drăguță. A fost o modalitate excelentă de a extinde marca. Apoi, E! mi-a oferit propria emisiune TV. Am făcut asta din 1999 până în 2003 și m-a pus pe hartă.

Când Oprah a ales cearșafurile noastre de tricou pentru emisiunea ei „Lucruri preferate”, telefoanele noastre blocate. Am avut 1 milion de dolari în comenzi. Expunerea ne-a deschis afacerea cu ridicata.

Până în 2008, am avut șase magazine, două mari oferte de licențiere, 65 de angajați și venituri de 20 de milioane de dolari. Am angajat un CEO. El s-a ocupat de activitatea de zi cu zi, iar eu am avut grijă de partea creativă. Copiii mei erau pe punctul de a pleca la facultate și am început să mă gândesc, ce urmează?

M-am întâlnit cu mai mulți grupuri de investiții. Mi-a plăcut una în special - m-am gândit că sunt tineri, sunt virili, nu vor să vrea să eșueze. Mi-au arătat rate interminabile de datorii și capitaluri proprii, care mi-au fost greu de înțeles. Au vrut să se extindă la 57 de magazine pe parcursul a cinci ani. Am decis să le vând o participație minoritară în companie. Mi-a plăcut felul în care mi-au tratat frustrarea. Au fost zile când plângeam și spuneam „compus? Ce vrei sa spui?'

Abordarea lor mi s-a părut greșită. Ceea ce m-a determinat să mă urăsc pentru faptul că mi-am ignorat intuiția a fost să mă uit la acești bărbați amabili și deștepți care au băgat mulți bani în compania mea. M-am tot gândit, ei știu ce fac.

Peste un an și jumătate, am deschis nouă magazine. Au fost întâlniri interminabile: planuri de cumpărare, prognoze și categorii extinse. Înainte, cumpăram lucruri care îmi plăceau. Dintr-o dată, a trebuit să avem aceleași săpunuri frigging pe care le-au vândut toți ceilalți. Shabby Chic își pierdea din suflet.

averea netă jermaine jackson jr 2017

Apoi industria casnică prăbușit. Nu am înțeles ce înseamnă bilanțul nostru până nu a fost prea târziu. Băieții spuneau „Să încetinim” și „Să reducem inventarul”. Am început să facem vânzări cu reduceri. Pentru o vreme, întreaga mea activitate a fost să proiectez explozii prin e-mail.

Până în ianuarie 2009, am făcut faliment și am început să închidem magazinele. Băieții au dispărut. Băncile pun lichidatori la conducere. A trebuit chiar să închidem L.A. Umilința și tristețea pentru oamenii care și-au pierdut slujba din cauza mea a fost îngrozitoare.

Fusesem deja în conversație cu Brand Sense Partners, o companie de licențiere, despre gestionarea carierei mele media. În urma discuțiilor cu banca, Brand Sense și cu mine ne-am unit forțele, concentrându-se pe licențiere și pe retailul meu, ceea ce îmi permite să fac propria mea lucrare de proiectare exclusivă.

Am început patru Magazinele Rachel Ashwell Shabby Chic Couture, pe care le dețin . Culeg cu mâna tot ce se vinde în ele: piese de epocă, tapițerii pentru canapele noastre la comandă, candelabre artizanale. Consider că este crema de cremă a mărcii noastre. Programele de licențiere Shabby Chic ale Brand Sense sunt difuzii ale acestui lucru. De exemplu, Target vinde o colecție de lenjerie de pat și de baie Shabby Chic.

Am închis Santa Monica în aprilie 2009 și redeschis în septembrie următor. Nu este nimic în noul magazin pe care să nu-l duc acasă - acesta este un punct de referință foarte bun pentru mine. Nu aveam nimic în ceea ce privește stocul. Așa că a trebuit să ne regrupăm și să-l punem pe micuțul nostru la colț, făcând din nou lucruri pentru noi. Când aveți totul dezbrăcat, vă puteți întoarce puțin mai obiectiv și vă puteți gândi: Ce merită să aduceți înapoi?

cati ani are ana cheri

Până în octombrie anul trecut, Am avut trei magazine - New York, L.A. și Londra. De două ori pe an, merg la o piață de vechituri din Round Top, Texas, la aproximativ 80 de mile de Austin, pentru a găsi mărfuri de epocă și pentru a obține idei noi. Doamna care deținea patul și micul dejun la care stau mereu acolo mi-a spus că vrea să-și vândă locul. Am spus „OK, o voi cumpăra”.

Ce este frumos la această pensiune are șase clădiri diverse, ceea ce îmi permite să arăt diferite experiențe Shabby Chic: O cameră este feminină, alta este boemă. Și altul este ferma. În februarie, voi face un atelier despre creativitate, inspirație și afaceri.

Toate camerele noastre se umplu. Oamenii vin pentru piața locală de vechituri, dar ne spun că vor să cumpere totul în cameră. Am deschis al patrulea magazin acolo. De asemenea, ne gândim să începem propria noastră piață de vechituri pe proprietate. Mai sunt multe de făcut. Simt că abia încep.