Principal Rețele Cum să faceți o rețea așa cum doriți cu adevărat

Cum să faceți o rețea așa cum doriți cu adevărat

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Pe biroul meu este o cutie decorativă, plină până sus, cu cărți de vizită. Le-am adunat la întâlniri întâmplătoare, Conferințe ASJA , și angajamente de vorbire în ultimele câteva luni. Am un scaner de cărți de vizită, o aplicație mobilă pentru cărți de vizită și un asistent uman, care ar putea să mă ajute să introduc aceste nume în lista mea de contacte. Nu m-am deranjat pentru că, în adâncul sufletului, știu că majoritatea sau toate vor deveni nimic.

Așa că am fost mai mult decât intrigat să descopăr că consultantul și autorul Andrew Sobel recomandă în noua sa carte ' Relații de putere ' că cel mai bun loc pentru toate acele cărți ar putea fi fișierul circular. Teza sa este simplă: când vine vorba de rețea, calitatea depășește cantitatea.

„Există o înclinație de a cunoaște o mulțime de oameni”, spune el. „Este alimentat un pic de social media, unde ni se spune că avem nevoie de un număr mare de adepți pe Twitter, de adepți ai blogurilor noastre, de conexiuni pe LinkedIn și de prieteni de pe Facebook”. De fapt, spune el, există doar câteva profesii în care cunoașterea multor, a multor persoane într-un mod superficial poate fi un avantaj. „Poate dacă promovezi un club de noapte”, spune el.

Pentru aproape toți ceilalți, spune el, este o poveste diferită. După ce a intervievat sute de directori de succes, a descoperit că majoritatea ar putea identifica 25 sau poate 30 de relații care au făcut diferența în cariera lor. Și au recunoscut acele relații cheie chiar de la început.

unde este fiica Tony Beets Bianca

Acest lucru l-a determinat pe Sobel să recomande o abordare diferită și probabil mai eficientă a rețelei:

1. Descoperă cine contează cel mai mult.

Acest grup este ceea ce Sobel numește „puțini critici”. Fie că este un coleg de muncă, client, mentor sau cineva care te-a ajutat să faci conexiuni valoroase, acestea sunt contactele a căror prezență în viața ta este în mod clar valoroasă pentru cariera ta. „Dacă ți-aș cere să faci o listă cu cele mai importante 20 de contacte profesionale din viața ta chiar acum”, spune el. - Sunt oamenii aceia.

Odată ce ați identificat câteva persoane critice, asigurați-vă că păstrați un contact regulat, recomandă el. „Nu sunt persoane la care ar trebui să trimiteți doar un card de vacanță”, spune el. - Ar trebui să vorbești de două-trei ori pe an. Ar trebui să știți care sunt interesele lor și să le urmăriți în jurul acestora. '

2. Alegeți următorul nivel.

Acest grup ar putea avea între 50 și 100 de contacte, spune Sobel. Aceștia sunt oameni care v-au ajutat sau au potențialul de a face acest lucru în viitor, contacte cu care s-ar putea să nu cunoașteți suficient de bine pentru a socializa. „Nu urmăresc cu aceiași intensitate”, spune el. „Mă asigur că trimit newsletterul meu lunar, dar pot trimite și alte lucruri de interes. De exemplu, când sunt citat în Inc.com, pot trimite un link către acesta. '

cu care este căsătorit cu Danny Koker

3. Găsiți modalități ușoare de a implica toți ceilalți.

În cazul lui Sobel, „toți ceilalți” sunt de aproximativ 10.000 de persoane. El le trimite buletinul informativ lunar și, la sfârșitul anului, oferă, de asemenea, un videoclip instructiv pentru ei.

4. Dacă doriți să vă conectați cu cineva, găsiți o modalitate de a o ajuta.

Este ușor să presupui că un contact bogat și de succes are deja tot ce își dorește și nu vrea nimic de la cei ca tine. Dacă vă gândiți așa, treceți peste asta, sfătuiește Sobel.

Merită întotdeauna necazul de a afla dorințele și preocupările unui contact. Șansele sunt mari să puteți găsi ceva ce merită oferit. Își amintește, la un eveniment, a fost prezentat unui fost director executiv al Walmart, la care nu se aștepta. Lăsat singur la discuții, a aflat curând că unul dintre membrii familiei CEO-ului suferea de o anumită afecțiune medicală. Fratele lui Sobel este expert în această stare și a putut sugera câteva articole utile pe care le-a trimis CEO-ului Walmart.

5. Fii interesant.

Dacă doriți să faceți o legătură cu un contact nou, în special unul foarte ocupat, cel mai rapid mod este să treziți curiozitatea acelei persoane cu ceva neașteptat. Sobel a văzut acest lucru demonstrat cu ani în urmă, când un prieten de-al său s-a întâlnit cu un executiv al unei mari companii de telecomunicații. La acea vreme, re-ingineria era la modă și asta venise să vândă prietenul lui Sobel. Dar executivul din domeniul telecomunicațiilor l-a întrerupt înainte de a începe, spunând că compania angajase deja o firmă de profil înalt și că avea re-ingineria bine în mână.

Prietenul lui Sobel a tăcut o clipă și apoi a remarcat: „Noi folosit să fac re-inginerie. '

„Tipul s-a supărat”, spune Sobel chicotind. „Este bine să îi angajezi pe oameni emoțional.” Executivul asculta acum foarte mult ce avea de spus prietenul lui Sobel.

6. Gândește-te la oameni, nu la poziții.

„Toată lumea care citește acest lucru cunoaște oameni inteligenți, ambițioși, motivați și interesanți”, spune Sobel. „Unii dintre acești oameni, peste opt sau 10 ani, vor fi influențatori. Pot fi chiar CEO-uri.

Jeffrey Glasko și David Bromstad

Este mult mai ușor să cunoașteți pe cineva și să formați o legătură la începutul carierei persoanei respective, explică el. „Nu este atât de ușor să pătrunzi în cercul interior al directorilor în vârstă de 50 sau 60 de ani. Este mult mai ușor să acumulezi acea acțiune devreme. Deci, gândiți-vă cine din rețeaua dvs. pare să meargă în locuri și este foarte interesant și faceți o conexiune puternică. Chiar dacă nu devin influențatori, va fi o relație interesantă.

7. Dă înainte să întrebi.

Recent, Sobel a primit un e-mail lung de la un coleg de școală de afaceri. „Nu mai auzisem de el de 30 de ani”, spune el. E-mailul a fost o cerere ca Sobel să investească într-o nouă afacere - de fapt, întregul plan de afaceri a fost cuprins în corpul e-mailului. „Nu a menținut o relație cu mine și nu mi-a trezit curiozitatea”, notează Sobel. „Cred că a eșuat în toate încercările sale de a strânge bani.”

Cel mai rău dintre toate, contactul comisese păcatul de a cere ceva fără să ofere sau să ofere nimic, sau chiar să demonstreze că are grijă de Sobel. „Înainte de a cere ceva, asigurați-vă că ați investit în acea persoană”, spune el.

8. Fii generos.

Asta nu înseamnă că ar trebui să contactați contactele sau să faceți lucruri pentru ele numai atunci când vă așteptați la ceva în schimb. „Nu poți opera cu gândul la reciprocitate în minte”, avertizează Sobel. „Dacă te duci în jurul valorii de atitudine mercenară, se va arăta și oamenii vor crede că ești un șmecher interesat.”

În schimb, el spune: „Trebuie să ai un spirit generos. Cei mai mari networkeri pe care îi cunosc îi plac cu adevărat să-i ajute pe ceilalți. O fac mereu. Și dacă au vreodată nevoie de ceva, oamenii vor cădea peste ei înșiși pentru a-i ajuta.

Îți place această postare? Inscrie-te Aici pentru e-mailul săptămânal al Mindei și nu veți rata niciodată coloanele ei. Data viitoare: Cum să scriu anunțuri de muncă candidații de top nu pot rezista.