Vrei să începi o afacere. Ai o idee. Aveți un plan de afaceri. Dar ai nevoie de investitori. Ai nevoie de clienți. Trebuie să prezinți: ideea ta, afacerea ta - sau chiar tu însuți.
Deci, cum vă puteți asigura că sunteți gata să jucați?
Următorul este de la Ryan Robinson, un consultant de marketing de conținut pentru experți de top din lume și start-up-uri în creștere.
Iată-l pe Ryan:
În calitate de freelancer, antreprenor sau orice altă formă de hustler, nu știi niciodată când va apărea oportunitatea de a lansa o idee. Știu pentru că am fost acolo.
Persoana interesantă cu care ai vorbit la cafenea s-ar putea dovedi a fi un mare investitor.
Partenerul dvs. de gimnastică ar putea ajunge să fie exact tipul de persoană căruia ați încercat să o vindeți.
Sau s-ar putea să fi auzit în cele din urmă de la acel accelerator de pornire pe care l-ai urmărit de luni de zile despre obținerea unei întâlniri.
Oportunitățile sunt peste tot și, din păcate, nu putem controla întotdeauna când apar. Motiv pentru care trebuie întotdeauna să fii pregătit să joci.
În calitate de consultant cu normă întreagă care îmi desfășoară propria afacere alături de mai multe proiecte secundare, nici măcar nu pot începe să-mi exprim importanța învățării cum să prezinți bine o idee - atât pentru potențialii investitori, cât și, mai important, pentru primii tăi clienți.
Prin nenumăratele mele pitch-uri, am învățat că există reguli testate în timp pentru lansarea cu succes pe care trebuie să le urmați pentru a avea cele mai mari șanse de a prinde un pește mare.
Deci, ce așteptăm? Să trecem la modul în care să cercetăm, să creăm și să prezentăm un pitch câștigător atât investitorilor, cât și clienților.
Înainte de a intra în detalii, trebuie să vorbim despre fundamentele de bază atunci când vine vorba de a învăța cum să prezentăm o idee - ce face ca un pitch să fie interesant?
După cum probabil ați învățat deja pentru dvs., nu există niciun șablon de prezentare în care să vă conectați informațiile și să obțineți rezultatele dorite. Învățarea artei de a crea o idee este mult mai nuanțată decât atât.
Cu toate acestea, asta nu înseamnă că trebuie să porniți de la zero de fiecare dată. Emisiunile bune împărtășesc anumite caracteristici pe care le puteți împrumuta, emula sau ignora, în funcție de cine faceți și de ce căutați:
Un pitch bun echilibrează nevoile de afaceri și emoționale. Indiferent dacă vă adresați unei companii, unui investitor, unui client sau unui potențial partener, trebuie să loviți o persoană atât la nivel emoțional, cât și la nivel de afaceri. Fără acest lucru, pitch-ul dvs. este aproape sigur că va cădea plat.
Un pitch bun este succint. În majoritatea cazurilor, aveți doar câteva secunde pentru a capta atenția cuiva și a vă da punctul de vedere. Concentrarea și impulsul sunt prietenii tăi.
Un pitch bun spune o poveste. Oamenii spun povești de mii de ani. Acesta este motivul pentru care este o idee minunată ca fluxul pitch-ului tău, fie el verbal sau într-o punte de diapozitive, să urmeze un model narativ.
Un pitch bun se concentrează pe beneficii. Valoarea bate prețul de fiecare dată. În loc să se concentreze asupra costurilor sau caracteristicilor, pitch-ul dvs. trebuie să se concentreze pe valoarea pe care o veți crea pentru persoana pe care o lansați.
Acum este timpul să coborâm puțin de la 30.000 de picioare și să vedem cum să folosim aceste informații în pitch-ul nostru.
1. Știți cu cine lansați (și adaptați-vă pitch-ul în consecință)
Chiar dacă lansați același serviciu sau produs de fiecare dată, nu puteți doar să memorați câteva linii și să mergeți de acolo.
Fiecare oportunitate este diferită - va trebui să adaptați modul în care vă prezentați la persoana pe care o prezentați, situația socială și nivelul său de înțelegere și interes.
Jacqueline Whitmore, autoră și expertă în etichetă de afaceri, compară pitching-ul cu cântatul unui instrument: „Vrei să memorezi melodia, astfel încât să poți improviza variante și să suni în continuare autentic în loc să fie repetat”.
Jazz-ul ar putea suna ca și cum ar fi inventat pe loc, dar există ani de teorie și studiu în spatele fiecărei linii improvizate. Când lansezi o idee, vrei același tip de sunet: personalizat pentru acea persoană, dar cu un sprijin solid al gândirii și atenției bazat pe experiența ta.
2. Înțelegeți nevoile și motivațiile persoanei
Pentru a atinge nivelul emoțional care îți va face cu adevărat pitch-ul să zboare, trebuie să înțelegi exact ce motivează persoana către care te prezinți și care sunt nevoile sale.
În calitate de fondator sau independent, probabil îți place să vorbești despre caracteristicile produsului sau serviciului tău. Dar iată ce este: clienților și investitorilor nu le pasă cu adevărat de caracteristici. Le pasă de rezultate.
Dacă aveți probleme cu clarificarea beneficiilor produsului dvs., o modalitate de a face acest lucru este să vă uitați la produsul dvs. prin metodologia „joburi de făcut” (JTBD). Creat de profesorul Clayton Christensen de la Harvard Business School, JTBD spune că, în loc să te gândești la potențialul tău client sau investitor ca parte a unui demografic, ar trebui să te gândești la astfel de oameni că doresc să „angajeze” pe cineva sau ceva pentru a rezolva o problemă pe care o au.
Produsul dvs. este ceea ce caută să „angajeze”.
Deci, întreabă-te, ce „treabă” trebuie să facă persoana pe care o prezinți? Și de ce este corectă soluția ta? Cunoașterea acestor detalii importante vă va ajuta să vă concentrați asupra valorii specifice pe care o creați pentru persoana pe care o prezentați.
3. Intrați adânc în provocările cu care se confruntă publicul dvs.
Odată ce înțelegeți nevoile și motivațiile publicului, trebuie să faceți un pas mai departe și să priviți provocările reale cu care se confruntă zilnic. Nu obțineți doar o înțelegere la nivel de suprafață a acestui lucru.
Trebuie să fii cizme la sol atunci când vine vorba de înțelegerea cu adevărat a acestor provocări. Pentru că odată ce vei fi, vei putea vorbi cu încredere despre modul în care le poți rezolva.
De asemenea, posibilitatea de a empatiza în mod autentic cu problemele cu care se confruntă membrii publicului dvs. vă va face mai credibili în ochii lor. Și, după cum spune autorul și antrenorul de pitch Michael Parker, „Dacă nu vă plac, nu vă vor cumpăra”. Oamenii acționează după emoție și apoi se justifică cu rațiunea.
Dacă Etapa 1 a procesului nostru de pitching obținea o imagine de nivel înalt a ceea ce ar trebui să fie în pitch-ul nostru și începând să facem cercetările de care avem nevoie pentru a-l convinge, următoarea noastră mișcare este adunarea resurselor și instrumentelor de care vom avea nevoie pune de fapt acest pitch împreună.
Acum, în timp ce produsul și personalitatea dvs. vor fi cele mai bune instrumente ale dvs. în orice ton, nu suntem cu toții vorbitori pasionați și convingători. Instrumentele potrivite ne vor ajuta să ne îmbunătățim tonul, luând o parte din căldură de la noi personal și lăsând produsul nostru să vorbească.
Să ne uităm la câteva dintre instrumentele mele preferate pentru pitching:
4. Creați o prezentare frumoasă și puternică
În centrul tonului dvs. se află prezentarea sau pachetul de pitch.
Și, în timp ce vom aprofunda exact ceea ce ar trebui să fie în prezentarea dvs. mai târziu, instrumentele pe care le utilizați pentru a construi și a vă prezenta prezentarea sunt incredibil de importante.
PowerPoint este atât de anii '90. Dacă vindeți un produs modern unui utilizator informat sau lansați orice VC, doriți ceva mai avansat, cum ar fi Slidebean. Personal îmi place Slidebean, deoarece vă permite să creați o prezentare profesională atrăgătoare din punct de vedere vizual în câteva minute, folosind șabloane curate care au funcționat pentru Guy Kawasaki, 500 de startup-uri, fondatorii Airbnb și multe altele.
Deoarece 65% din comunicare este nonverbală, Slidebean a construit modalități de a face prezentarea dvs. ușoară și rapidă frumoasă și pe marcă, inclusiv o resursă imensă de imagini, pictograme, GIF-uri, diagrame și multe altele pentru a vă asigura că prezentarea dvs. apare.
Și pentru că pitching-ul este întotdeauna un lucru în desfășurare, Slidebean vă permite să urmăriți activitatea prezentării dvs. pentru a vedea dacă potențialii dvs. se angajează într-adevăr cu ea și unde se lasă, astfel încât să puteți ajusta data viitoare când o trimiteți.
5. Aveți o redare sau o machetă actualizată a produsului dvs.
Există un motiv pentru care Apple Stores vă permite să vă jucați cu fiecare produs pe care îl au expus.
Psihologii comportamentali au descoperit că crearea unei „experiențe de proprietate” lăsând potențialii cumpărători „să încerce înainte de a cumpăra” este o modalitate puternică de a închide vânzările. Puteți utiliza aceeași tehnică în pitch.
Dacă sunteți încă în faza de proiectare, crearea unui prototip sau a unor fire wireframe folosind instrumente precum InVision, Marvel sau RedPen sunt modalități excelente de a arăta funcționalitatea și designul instrumentelor dvs. fără a efectua nicio codare reală.
Dacă creați un produs fizic, dar nu l-ați creat deocamdată, puteți merge cu ușurință pe o piață independentă, cum ar fi 99designs, Crew, Fiverr sau Upwork și puteți găsi un designer care poate face o redare 3D frumoasă pentru dvs.
6. Solicitați mărturii de la utilizatori sau investitori actuali
Abilitatea de a arăta dovezi sociale pentru ideea ta este un instrument incredibil de utilizat atunci când joci.
Vă transferă influența persoanei care vă utilizează produsul sau serviciul și vă arată investitorilor și clienților că există o reală nevoie de piață pentru ceea ce faceți.
Dacă aveți clienți, începeți prin a le cere să efectueze apeluri rapide și să vorbească despre experiența lor. Sau trimiteți un sondaj rapid prin Typeform sau Google Forms, întrebându-vă ce părere au și dacă este OK să împărtășiți comentariile lor investitorilor și potențialilor clienți.
Câteva întrebări pe care le puteți pune includ:
Numele, titlul și site-ul web
Ce problemă căutați să rezolvați atunci când ați decis să încercați produsul / serviciul meu?
Care este caracteristica ta preferată a produsului / serviciului meu?
Există ceva ce poate fi îmbunătățit?
L-ai recomanda prietenilor și colegilor?
Acest lucru nu numai că vă va oferi o perspectivă importantă asupra modului în care oamenii reali vă folosesc produsul, dar veți primi și câteva sunete grozave pe care le puteți partaja în pitch. Luați exemplul acestui videoclip testimonial pe care l-am filmat cu un CEO de renume, vorbind despre serviciile mele de marketing de conținut, ca sursă de inspirație pentru realizarea unei mărturii simple și rapide.
Dacă nu aveți încă clienți, puteți obține în continuare dovezi sociale prin simpla înființare a unui grup de testare de prieteni și colegi de muncă. Puneți-i să încerce serviciul dvs. și să vă ofere feedback pe care îl puteți împărtăși.
7. Filme video promoționale sau explicative
O imagine valorează o mie de cuvinte, iar un videoclip ar putea valora 10.000.
Un videoclip succint, distractiv și informativ care prezintă modul în care produsul dvs. rezolvă provocările pe care le are audiența dvs. este un alt instrument incredibil de puternic de adăugat la pitch.
Videoclipul poate fi la fel de simplu ca o înregistrare pe ecran cu audio înregistrat sau la fel de complicat ca o producție completă live-action. Cu toate acestea, să știți că costul montării unui videoclip legitim poate deveni abrupt. Așadar, dacă abia începi, s-ar putea să nu fie nevoie să faci totul sau să creezi unul. În majoritatea cazurilor, videoclipurile sunt plăcute.
Puteți găsi producători video, studiouri sau animatori pe site-urile independente pe care le-am postat mai sus sau puteți consulta piețe video specifice, cum ar fi Videopixie sau Veed.me.
Am făcut cercetările noastre. Ne-am adunat instrumentele și resursele. Acum este timpul să construim un pachet câștigător. În primul rând, câteva elemente de bază ...
Pachetul dvs. este un număr de diapozitive, de obicei între 10 și 20, care fac toate lucrurile despre care am vorbit până acum: arată că înțelegeți punctul de suferință al clientului dvs. Că știi că ești cea mai bună soluție pentru asta. Și că ești mai bun decât opțiunile de acolo. Totul în timp ce spuneți o poveste distractivă și antrenantă.
Cel mai ușor loc de început este să te uiți la oameni care au lansat cu succes sau care primesc pitchuri zilnic.
Un număr de autori, capitalisti de risc, fondatori de start-up și evangheliști au creat versiuni diferite ale ceea ce consideră că sunt elemente necesare pentru o prezentare de succes a pitch-ului. Adevărat, adesea depinde foarte mult de specificul ideii dvs. de afaceri.
Am parcurs câteva dintre cele mai populare și mai cunoscute articole și resurse de pe platformele pitch și am pus la punct această listă a diapozitivelor pe care trebuie să le includeți în pachetul dvs.
8. Creați o introducere interesantă
Trebuie să începeți cu o explozie pentru a atrage atenția spectatorilor.
Astfel, primele două diapozitive trebuie să le angajeze rapid. Începeți cu numele companiei dvs., cu o „imagine de erou” și cu linia de etichetă sau pitch-ul ascensorului - un disc de cinci până la șapte cuvinte care distilează ceea ce face compania dvs.
Asigurați-vă că utilizați imagini care au legătură directă sau completează ceea ce face compania dvs., cum ar fi arătarea cuiva care utilizează în mod activ produsul sau serviciul dvs. sau situația în care cineva l-ar folosi. Scopul este de a aduce publicul „în lumea ta” aici.
9. Explicați oportunitatea de afaceri
Apoi, ne vom apropia de companie și vom privi piața în sine.
Secțiunea de oportunități de afaceri a pachetului dvs. de pitch are trei componente principale:
Problemă: Iată de unde începe povestirea. Stabiliți status quo-ul și vă convingeți publicul că aici există o problemă reală pe care o puteți rezolva. Amintiți-vă aici toate cercetările pe care le-ați făcut pentru a înțelege nevoile, motivațiile și provocările lor. În mod ideal, veți prezenta „problema” în unul până la patru puncte glonț. Ajunge repede la subiect.
Soluție / propunere de valoare: odată cu stabilirea problemei, treceți la modul în care produsul sau serviciul dvs. îl va remedia! Enumerați cele trei avantaje cheie pe care le oferă soluția dvs.
Piața: Câți oameni au nevoie de soluția dvs.? Aici veți vorbi despre piața reală adresabilă pentru produsul dvs. și despre ce procent din piață doriți să dominați.
10. Evidențiați modelul de afaceri subiacent
Acesta este un moment crucial în pitch-ul dvs. și unul în care mulți antreprenori și profesioniști independenți fac o greșeală.
Modelul dvs. de afaceri poate fi cea mai interesantă sau cea mai plictisitoare parte a companiei dumneavoastră.
După entuziasmul de a vedea o problemă, de a arăta soluția și de a vorbi despre potențialele milioane de oameni care vor dori să folosească ceea ce aveți, să intrați în detaliile despre modul în care vă descurcați, ceea ce poate fi obositor și poate determina oamenii să pierde concentrarea.
În schimb, păstrați această secțiune scurtă și vizuală. Explicați clar modelul dvs. de afaceri cu cât mai puține cuvinte. Încercați să conectați ceea ce faceți la o companie bine-cunoscută, astfel încât să fie mai ușor de înțeles (de exemplu, „Suntem Uber-ul celor care stă pe câini”).
11. Răspundeți de ce puteți bate piața
Acum vine momentul esențial. De ce tu?
Aici va trebui să vă canalizați toată încrederea și pasiunea pentru a explica publicului că vă înțelegeți concurenții și că aveți un truc în mânecă care îi va arunca din apă.
Există trei puncte principale pe care doriți să le abordați aici:
Competiție: cine este deja în ring? Recunoașterea concurenței le spune investitorilor că sunteți în topul pieței și că aveți în vedere strategii pentru a învinge celelalte opțiuni de acolo.
Tehnologie proprietară: Ce avantaje neloiale, IP, tehnologii și inovații sunt unice pentru compania dvs. și vor KO concurența?
Plan de marketing: Cum veți obține milioane de utilizatori sau clienți? Descrieți-vă planul pe termen lung pentru achiziționarea clienților și strategiile pe care le veți folosi pentru a determina oamenii să se ridice și să fie atenți.
12. Explică cine ești și modelează-ți povestea
Acum este timpul să vă personalizați.
Prezentați rapid echipa de bază sau, dacă sunteți doar voi, vorbiți despre dvs. Ce te face să fii cea mai bună persoană pentru a face toate lucrurile pe care tocmai ai spus că le vei face?
Arată toate abilitățile pe care le are echipa ta și cum se completează reciproc. Pentru majoritatea startup-urilor, combo-ul Hacker, Hustler, Hipster este ideal. Și mentori sau consilieri? Cu excepția cazului în care aveți câțiva frapători grei, probabil că nu merită să petreceți prea mult timp aici.
13. Acoperiți-vă tracțiunea actuală
Dacă oportunitatea și planul dvs. de afaceri au fost un jab și strategiile dvs. de marketing au fost un mare cârlig potrivit, diapozitivul dvs. de tracțiune este pumnul KO.
Alegeți-vă cea mai bună valoare și arătați-o în cel mai bun mod posibil - o parte a acestui pas arată doar că știți cum să articulați care sunt obiectivele dvs. și că puteți arăta progresul către acestea.
Căutăm tipul de creștere care îi face pe investitori să țipe „Ia-mi banii!” Deci, nu fi timid.
14. Faceți-vă solicitarea incredibil de clară
În cele din urmă, trebuie să cereți ce căutați.
Este o investiție? Un parteneriat? Dacă da, care sunt detaliile? S-ar putea ca acest lucru să nu fie neapărat o diapozitivă, dar atât de mulți oameni își pierd avântul, fiindcă le este frică să facă cererea.
Dacă ați făcut treaba, aceasta ar trebui să fie o nebunie. Dar nu vă puteți aștepta ca publicul dvs. să se ridice și să vă ofere ceea ce căutați. Fii clar și la obiect.
15. Ține-l scurt
S-ar putea să sune mult ca să te înghesuiți în doar 10-20 de diapozitive și asta pentru că este.
Cea mai grea parte a creării unui pachet convingător este păstrarea lui scurtă și dulce.
Vrei ca publicul tău să simtă că îți înțeleg afacerea, dar totuși are spațiu pentru a pune întrebări. Amintiți-vă, adresa Gettysburg a durat mai puțin de trei minute.
Ceea ce tocmai am parcurs este pachetul tipic de pitch pe care l-ați pune laolaltă pentru o întâlnire a investitorilor sau când discutați cu un potențial client sau client. Dar există și alte scenarii de pitching în care veți dori să vă schimbați stilul.
Să ne uităm la câteva dintre cele mai frecvente:
Prezentarea clientului
Spre deosebire de pitch-ul pentru investitori pe care tocmai l-am arătat mai sus, dacă ieșiți și încercați să vă vindeți produsul sau serviciul către un client, veți dori să schimbați câteva lucruri.
Introducerea și problema / soluția dvs. sunt încă foarte importante, dar probabil că puteți renunța la discuțiile de piață (clientul este piața până la urmă).
Și, deși modelul dvs. de afaceri ar putea fi interesant pentru clientul pe care îl urmăriți, este probabil mai bine să vă cheltuiți majoritatea eforturilor explicând de ce sunteți mai bun decât concurența.
Pitch-ul Demo Day
O altă situație obișnuită de lansare pentru startup-uri este Demo Day - evenimentul de la sfârșitul unui program de accelerare, unde de la 10 la 30 de companii ajung pe scenă și petrec trei minute convingând o cameră plină de investitori să arunce bani asupra lor.
Datorită naturii scurte și de înaltă presiune a Demo Day, veți dori să vă condensați pitch-ul în câteva secțiuni scurte:
Atrageți atenția cu o întrebare: aveți cinci secunde pentru a atrage atenția investitorilor. Ce întrebare îi va face să-și ridice privirea de pe telefoanele lor și să se aplece?
Arătați câți bani puteți câștiga: nu dorim subtilitate aici. (Amintiți-vă să vă cunoașteți publicul: VC-urile se preocupă destul de mult de creștere.) Vorbiți rapid despre câteva numere impresionante, cum ar fi creșterea de la o lună la alta, valoarea pe viață a unui utilizator, baza totală de utilizatori sau rata anuală de rulare.
Acum este timpul pentru problemă și soluție: este, de asemenea, timpul să intrați în modul de povestire. Arătați-vă problema și soluția printr-o poveste despre un utilizator real. Arătați problema pe care a avut-o persoana, soluția pe care ați oferit-o și beneficiile pe care le-a primit din această cauză.
Model de afaceri, piață, creștere: Momentul este esențial aici, deci treceți rapid, dar cu încredere, prin modelul dvs., cât de mare este piața (și cât de mult puteți captura în mod realist) și strategiile pe care le veți folosi pentru a crește.
Fotografie de echipă! Arătați-i pe oamenii frumoși din spatele produsului. Probabil că este inteligent să te menții doar la fondatorii de bază de aici și să nu vorbești despre mentori sau consilieri decât dacă este important.
În cele din urmă, veți dori ca aceste diapozitive să fie mult mai vizuale decât un pachet obișnuit de investitori. Vă prezentați într-o cameră întreagă, iar oamenii să se strecoare pentru a citi textul își vor pierde interesul pentru bătăile inimii.
Ascensiunea
Nu credeai că vom uita de mama tuturor pitchurilor, nu-i așa?
Deși am aprofundat toate punțile, pitch-urile și instrumentele pe care le puteți folosi pentru a vă prezenta ideea, este întotdeauna bine să puneți la punct un lift solid pentru acele momente în care nu aveți un public captiv, dar nu Nu vreau să pierd ocazia.
Tonul tău de 30 până la 60 de secunde trebuie să facă o serie de lucruri într-un timp foarte scurt. Iată câteva indicii:
Aveți un obiectiv clar: nu aveți timp să vă lăsați poetic. Ajunge la subiect cât mai repede posibil.
Fii simpatic și natural: chiar dacă ai o constrângere de timp, nu vrei să suni ca și cum ai regurgita doar linii memorate. Vrem jazz, nu clasic.
Concentrați-vă pe rezultate și beneficii: nu vă gândiți la dvs. Arată beneficii. A spune povesti. Dovedește că tu și ideea ta au valoare.
Includeți un îndemn: oferiți persoanei șansa de a vă urmări mai târziu. Secretul vânzării este de a lăsa prospectul dorind mai mult.
Terenul nu se oprește după ultima diapozitivă.
Dacă totul merge bine, vă veți confrunta cu întrebări și comentarii din partea investitorilor și a clienților dornici de a intra la bord cu ceea ce vindeți. Ca parte a pregătirii dvs. de pitch, trebuie să fiți pregătit pentru întrebări, obiecții și retrageri.
16. Anticipați și răspundeți la întrebările cheie (înainte ca publicul să vă întrebe)
- Știu la ce probabil te gândești acum ...
Publicul dvs. dorește să fie încrezător că v-ați gândit ideea. Deci, arătați-le că ați abordat-o din toate unghiurile, anticipându-le întrebările și răspunzându-le în tonul dvs. Pentru a face acest lucru, încercați să parcurgeți prezentarea cu „mintea începătorului”.
Uitați de tot ce știți despre afacerea dvs. și despre piață și despre creștere și strategii. Uită-te la el de parcă îl vezi pentru prima dată.
Ce întrebări aveți? Notează-le și vezi dacă poți să le răspunzi cumva în timpul prezentării tale.
17. Fiți gata să faceți față obiecțiilor și întrebărilor dificile
Obiecțiile și întrebările dificile nu sunt neapărat negative.
De fapt, ele arată că ți-ai făcut publicul să se gândească critic la ceea ce spui și la ceea ce oferi.
Cu toate acestea, pentru a-i apropia de a spune da, trebuie să le puteți gestiona obiecțiile cu grație și ușurință. Deci, înainte de a intra într-o sesiune de pitch, încercați acest exercițiu în cinci pași de la fondatorul Close.io, Steli Efti:
Scrieți primele 25 de obiecții cu care vă confruntați pe piață.
Scrieți cele mai bune răspunsuri la fiecare obiecție.
Limitați răspunsurile la maximum trei propoziții.
Solicitați cel puțin 10 persoane să vă examineze răspunsurile și să ofere feedback.
Testați-vă pentru a cunoaște aceste răspunsuri pe de rost.
Odată ce ați trecut peste obiecțiile care ar putea apărea în timpul pitch-ului dvs., adresarea lor în timp real cu publicul dvs. va fi o briză.
18. Repetați, repetați, repetați
Încrederea este esențială atunci când vine vorba de pitching.
Înainte de a păși pe orice scenă sau în orice birou cu prezentarea dvs., ar trebui să o știți din față în spate. Încercați-l pe colegii dvs. de muncă. Pe partenerul tău. Pe părinții tăi. La naiba, încearcă-l pe baristul tău Starbucks. Cu cât o parcurgi mai multe ori, cu atât se va simți mai natural.
Iar când exersezi acasă, vorbește cu voce tare. Înregistrați-vă prezentând și redați-l. Ce sună ciudat? Unde faci greșeli?
Este ușor să treceți peste aceste probleme atunci când citiți în tăcere, dar când le auziți, ele devin din ce în ce mai vizibile.
de ce s-a anulat inima de sud
