Principal Vorbitul În Public Cum să prezinți ideile dvs. în 10 minute sau mai puțin

Cum să prezinți ideile dvs. în 10 minute sau mai puțin

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Există ceva magic cam 10 minute și antreprenori inteligenți stiu.

John Medina, biolog molecular la Universitatea din Washington, spune că avem un ceas încorporat care ne determină să ne acordăm dintr-un ton, prezentare sau prelegere după 10 minute . Din fericire, există modalități dovedite de a profita la maximum de acest timp.

Ca antrenor de comunicare, știu că această regulă de 10 minute este adevărată. De exemplu, Richard Branson ținea competiții de pitch la casa sa de pe insula Necker. Fiecare antreprenor a primit 10 minute pentru a-și prezenta ideea. Branson mi-a spus că dacă nu reușești să transmiți ideea în 10 minute, este prea complicat.

În mod similar, acum doi ani, instructorii militari care predau tactici avansate în proliferarea armelor nucleare mi-au cerut să vorbesc cu clasa lor la o bază aeriană din New Mexico. Clasei i s-a atribuit una dintre cărțile mele de vorbire publică pentru a-i ajuta să comunice concis.

Un instructor mi-a spus: „Acești ofițeri vor fi trimiși la Pentagon și în alte părți ale lumii după această clasă. Li se va cere să împărtășească analiza unei situații la un moment dat cu liderii înalți. Și vor avea 10 minute să o facă - dacă au noroc.

Deci, indiferent dacă vă adresați unui antreprenor celebru, împărtășiți ideile cheie liderilor sau faceți un apel cu un potențial investitor, iată cum să profitați la maximum de cele 10 minute pe care le aveți răspunzând la trei întrebări.

care este căsătorit cu Cameron Mathison

1. Care este ideea?

Jurnaliștii spun adesea „nu îngroapa plumbul”. O prezentare prezentativă sau informativă nu este un roman în care publicul tău are răbdarea să aștepte până la final pentru a afla ce se întâmplă.

Michael Moritz, un investitor timpuriu în Google, mi-a spus odată că Sergey Brin și Larry Page și-au explicat ideea într-o singură frază. „Google organizează informațiile lumii și le face accesibile universal.” Într-o propoziție, Moritz a fost prins.

cât de înalt este Jameis Winston

Aceeași strategie funcționează pentru o prezentare informațională. Dacă vă întâlniți pentru a discuta noul buget, începeți cu un titlu:

'Buna tuturor. Veți fi fericiți să știți că, datorită muncii minunate a echipei noastre, am fost aprobați pentru o creștere a bugetului de 10% față de anul trecut.

Într-o frază, le-ai atras atenția. Acum puteți răspunde la a doua întrebare pe care fiecare persoană o are în minte.

2. Ce contine pentru mine?

Recent m-am întâlnit cu un manager senior la una dintre cele mai mari companii de tehnologie din lume. El a spus că profesioniștilor în vânzări li se învață regula de 10 minute înainte de a transmite serviciile companiei potențialilor clienți - dar primele 60 de secunde contează cu adevărat.

Un pitch de vânzare ar putea începe astfel: „Am rulat numerele. Prin adoptarea serviciului nostru, veți economisi compania dvs. milioane de dolari, pe care CEO-ul dvs. le va plăcea să audă și va reduce timpul pe care îl petreceți instalând actualizări cu 50 de ore pe lună. '

Această lansare puternică de deschidere realizează două lucruri: îi spune ascultătorului că vor arăta ca un erou pentru șef și că vor primi timp prețios înapoi pentru a-și petrece alte activități.

Samantha Bee este lesbiană

Vindeți avantajul ideii dvs. cât mai curând posibil.

3. Aveți o poveste sau un exemplu?

Puțini oameni își vor aminti fiecare detaliu de pe diapozitive, dar își vor aminti poveștile pe care le spui. Povestirea este o tehnică retorică veche de a transfera informații. Astăzi, știința demonstrează că, într-adevăr, funcționează ca magia.

Un CEO al unei companii care vinde software mi-a spus odată că personalul său de vânzări de top au fost cei care au folosit o poveste relevantă pentru clienți sau un studiu de caz în primele 10 minute ale prezentărilor lor. Datele despre vânzări au dovedit-o - povestitorii buni au un avantaj distinct.

Așadar, data viitoare când vă aflați pe punte pentru a prezenta în persoană sau la un apel Zoom programat pentru 30 sau 60 de minute, nu vă faceți nicio greșeală, publicul dvs. se va dezactiva după 10 minute. Este posibil să rămână în apel, dar atenția lor va scădea dramatic.

Sarcina dvs. în primele 10 minute este să vă identificați marea idee, să vindeți beneficiul și să spuneți o poveste. Publicul tău te va iubi pentru asta.