Fiți avertizați: în orice discurs al lui Scott Harrison, va exista un moment în care veți plânge. Momentele variază pentru diferite persoane, desigur, dar un atac de plâns pare să fie minim.
Majoritatea nu reușesc să ajungă până la capăt în povestea lui Rachel Beckwith: fetița renunță la cadourile de ziua ei pentru a strânge 300 de dolari pentru apă curată în Etiopia, dar rămâne scurtă. O lună mai târziu, își pierde viața într-o epavă auto. Familia ei își adună comunitatea și oamenii de pretutindeni - și strâng 1,2 milioane de dolari. Apoi, Harrison redă videoclipul în care mama lui Rachel este întâmpinată de săteni etiopieni cântători, fericiți, pe cei pe care Rachel i-a salvat, iar apoi echipajul începe să foreze și apa limpede stropeste peste toată lumea, și apoi, oh, băiete; Începem; Plâng urmărind acest discurs în acest auditor prost.
Scott Harrison conduce organizația de caritate: apă, o organizație nonprofit care oferă bani organizațiilor de caritate locale care forează puțuri și instalează sisteme de filtrare a apei în lumea în curs de dezvoltare. Afacerea lui Harrison este să spună povești care să tragă de corzile inimii oamenilor și apoi de corzile lor de poșetă. El este foarte bun la asta: De când a fondat organizația caritabilă: apa în 2007, a strâns peste 100 de milioane de dolari pentru cauză.
Printre antreprenori, Harrison este un model pentru a-i face pe oameni să creadă în tine. El a regândit complet câteva piese ale puzzle-ului de marketing, spune Brian Halligan, CEO HubSpot, o companie de software de marketing care l-a invitat pe Harrison să spună povestea organizației sale în fața a 5.000 de oameni la o conferință din august. Nu era un ochi uscat acolo. Caritate: apa a strâns peste 60.000 de dolari la eveniment. Cum o face Harrison? Iată sfaturile sale pentru a câștiga un public.
Deveniți personal
În fiecare caritate: discuții despre apă, Harrison începe prin a-și povesti viața timpurie: cum a crescut într-o familie iubitoare, dar apoi și-a pierdut drumul când s-a mutat în New York, a găsit băuturi alcoolice și droguri și a devenit un promotor de cluburi de noapte. Așezat în scopuri caritabile: biroul de apă din New York, care este plin de viață la ora 8 într-o seară de vară, Harrison recunoaște că, oricât de mult regretă acei ani, promovarea petrecerilor l-a învățat o abilitate valoroasă. Pentru că a fost atent la ceea ce i-a făcut pe oameni să se distreze, spune el, știam cum să îi fac pe oameni să fie entuziasmați de o poveste.
Fii vizual
O altă cheie a succesului lui Harrison este povestirea vizuală, ceva despre care a aflat după ce a renunțat la afacerea cu viața de noapte și a petrecut un an de voluntariat pe o navă-spital cu destinația Liberia, unde a făcut poze pacienților înainte și după intervenții chirurgicale dramatice pe față. Când s-a întors la New York, a organizat o expoziție de galerie și a strâns bani pentru Mercy Ships, organizația caritabilă care conducea barca. În aceste zile, când este pe scenă pentru a promova caritatea: apa, folosește imagini și videoclipuri pentru a ilustra povestea, făcând-o să se simtă imediată și reală. Mai târziu, el oferă marii donatori și strângători de fonduri cu fotografii și coordonate GPS ale puțurilor pe care le-au ajutat să finanțeze.
Faceți mai ușor să spuneți da
Harrison subliniază că donațiile mici pot avea un impact mare. În 2007, prima organizație de caritate: strângerea de fonduri pentru apă a fost pentru a 31-a aniversare. (A strâns 17.000 de dolari.) Anul următor, pentru a 32-a aniversare, a cerut oamenilor să rămână acasă și să doneze 32 de dolari. (A strâns 59.000 de dolari.) Acum, acest simplu apel la acțiune - renunțați la ziua dvs. și cereți oamenilor să vă doneze vârsta în dolari - este unul pe care îl propune la sfârșitul majorității discursurilor. Este un truc de marketing jujitsu extraordinar, spune Halligan. El nu spune: „Trebuie să strângem 100.000 de dolari pentru această campanie.” În schimb, el explică cum o sumă mică va face o schimbare uriașă și specifică în viața câtorva persoane.
Joey Diaz înălțime și greutate
Cunoaște-ți publicul
Strângerea de bani pentru proiecte de apă a fost partea ușoară. Pentru o vreme, Harrison nu strângea suficienți bani pentru a acoperi operațiunile. La un moment dat, era la cinci săptămâni de lipsa salarizării. Apoi, Michael Birch, cofondator al rețelei sociale Bebo, a donat 1 milion de dolari pentru finanțarea operațiunilor. Atunci Harrison și-a dat seama că donatorilor privați mai bogați le-a plăcut ideea de a finanța partea de afaceri a carității. Oamenii sunt deschiși la o mulțime de propuneri de valoare. Vor doar să știe unde se duc banii lor, spune el. Cofondatorul PopCap, John Vechey, care a fost de acord să doneze 3 milioane de dolari pentru organizații caritabile: operațiunile de apă, spune că s-a simțit aproape ca o investiție de capital de risc. Am simțit că am cheltuit bani pentru a angaja oameni deștepți, care vor face lucruri noi incitante și vor ajunge la mai mulți oameni, spune Vechey. Aceasta este o poveste Donatorilor bogați, în special antreprenorilor, le place să rămână în urmă.
