Vânzarea afacerii mele a fost una dintre cele mai grele decizii din viața mea. Mi-am petrecut mult timp gândindu-mă cum să maximizez valoarea afacerii mele și aș dori să împărtășesc o parte din acest proces de gândire.
Majoritatea oamenilor își vând afacerile pentru că se retrag sau sunt arse. Niciun motiv nu mi s-a aplicat.
Am vândut afacerea pentru că am planificat-o de la început și m-am trezit gata să trec la oportunități mai mari și mai bune. Aceste oportunități mi-au cerut să obțin valoarea maximă din vânzarea afacerii și să nu mă pun într-o poziție în care pot fi forțat să accept mai puțin decât merita afacerea.
Voi descrie cum să pun o valoare afacerii dvs. atractivă pentru investitori și cum să mă asigur că sunt dispuși să plătească un preț premium pentru bebelușul pe care l-ai hrănit atât de mult timp. De asemenea, vă voi arăta tipurile de persoane și organizații care vă vor cumpăra afacerea, astfel încât să știți la ce să vă așteptați și unde vă puteți vinde afacerea la valoarea maximă:
dr jeff tânără prima soție
La ce valorează site-ul tău?
Există adesea un decalaj între ceea ce simțiți că valorează afacerea și ceea ce piața este dispusă să plătească. Iată câțiva factori care au contribuit la evaluarea site-ului meu web când a fost vândut:
- Vânzări
- Profiturile anuale
- Tendințele de creștere a afacerii
- Cum obțineți clienți noi
- Scalabilitatea afacerii
- Defalcarea canalelor dvs. de achiziție a clienților
- Cum este poziționată afacerea pe piață
- Timpul pe care îl petreceți conducând afacerea
- Sistemele și procesele ca în cadrul afacerii
Investitorii se vor uita la aceste domenii atunci când decid dacă vor cumpăra afacerea și cât să plătească pentru aceasta. De asemenea, vor lua în considerare pentru ce au vândut alte companii comparabile în trecut.
Cei mai mari doi factori sunt profiturile nete anuale și dacă afacerea dvs. este pe o tendință de creștere. Majoritatea investitorilor se vor uita la câștigurile multiple pentru a determina cât de mult merită afacerea.
De ce plătesc cumpărătorii o primă?
Pentru a maximiza ceea ce investitorii sunt dispuși să vă ofere, trebuie să vă concentrați pe două domenii cheie: rentabilitatea investiției și riscul relativ.
Companiile care oferă un risc mai mic vor primi prime mai mari pe piața deschisă. Companiile riscante cu marje de profit mai mici vor scădea mai jos pe scara câștigurilor multiple și vor fi mai greu de vândut.
Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați asupra unor domenii cheie:
- Conducând în mod previzibil noi vânzări către companie
- Diversificarea surselor de trafic și afișarea unei creșteri stabile
- Furnizarea unui istoric lung de statistici detaliate despre trafic
- Generarea unui procent ridicat de vizitatori care repetă
- Afișarea companiei are un istoric juridic curat
- Poziționarea branding-ului dvs. pe piață
- Stabilirea sistemelor și proceselor documentate
- Se arată potențialul de creștere după vânzarea afacerii
Piața devine din ce în ce mai mare și, atunci când sunteți gata să vindeți, va trebui să vă concentrați asupra domeniilor pe care investitorii le vor analiza pentru a vă asigura că oferta dvs. se evidențiază pe o piață aglomerată în care concurează împotriva altor companii care sunt în prezent vândut.
Unde îți poți vinde site-ul?
Unde vindeți site-ul dvs. web depinde în mare măsură de cât de mult valorează site-ul web și de cât de mult generează venituri și profituri.
1. Licitație. Aceasta este o platformă pe care potențialii cumpărători pot plasa oferte pentru afacerea dvs. Vă recomand Flip . Acest lucru este de obicei cel mai bun pentru proiecte de pornire și site-uri web mai mici sub 20.000 USD.
2. Piață. Aceste platforme permit proprietarilor de companii să posteze listări similare cu anunțurile clasificate. Recomand cea mai mare piață pentru a vinde site-uri web BizBuySell . Acest lucru este de obicei cel mai bun pentru companiile mai mici sub 100.000 USD, deoarece trebuie să enumerați singur afacerea.
3. Broker. Solicitați profesioniștilor să se ocupe de afacere. Brokerii vă vor ajuta să găsiți investitori, să negociați prețul cerut și să structurați afacerea prin finalizarea vânzării. În general, acestea sunt cele mai bune pentru oferte evaluate între 250.000 și 20 de milioane de dolari. Asta înseamnă profit între 100.000 de dolari pe an și 5 milioane de dolari pe an. Vă recomand Ieșiri digitale .
4. Banca de investiții. Acest lucru pentru tranzacții mai mari depășește, în general, peste 20 de milioane de dolari, ceea ce înseamnă că afacerea are profit de peste 5 milioane de dolari pe an. Vă recomand Foundersib.com ca cea mai bună bancă de investiții care vinde site-ul dvs. mare.
Cine îți va cumpăra afacerea?
- Cumpărători pentru prima dată. Acesta este de obicei cineva care dorește să își cumpere prima afacere și, în general, sunt angajați mai bine plătiți sau directori de nivel C cu rezerve de numerar disponibile, acces la un împrumut SBA sau IRA lor.
- Antreprenorii de internet. Investitorii care sunt în industria internetului pentru perioade lungi de timp au o bună înțelegere a ceea ce este necesar pentru a conduce o afacere digitală și, de obicei, caută să adauge o altă afacere în portofoliul lor.
- Antreprenori din cărămidă. Mulți antreprenori de piatră caută să intre în afaceri pe internet după ce și-au vândut recent propria companie sau pentru că doresc să își extindă compania existentă prin achiziționarea afacerii dvs.
- Companii de capital privat. Firmele de capital privat vor achiziționa de obicei întreprinderi mai mari și vor să mențină managementul la locul lor pentru a continua dezvoltarea afacerii.
Vânzarea site-ului web sau a companiei digitale pentru valoarea maximă necesită să știți ce va suporta piața și apoi să vă asigurați că ați poziționat site-ul pentru a obține un preț premium.
