Principal Lansare Cum să începeți o afacere: de la Ground Zero la o ieșire cu 9 figuri

Cum să începeți o afacere: de la Ground Zero la o ieșire cu 9 figuri

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Anul acesta am vândut prima mea companie, Wordstream, cu 150 de milioane de dolari.

Am început-o în 2007 și pe atunci eram un solopreneur care zbura pe lângă pantaloni - am dezvoltat un software pentru a-l folosi în marketingul motoarelor de căutare și mi-a venit în minte că aș putea împacheta și vinde acel software altora.

Aveam un unicorn cu o idee pe mâini și am fugit cu ea.

Ai un idee de unicorn pe mâinile tale?

Vrei să știi cum să o transformi într-o afacere de miliarde de dolari?

Nu doi antreprenori „căile sunt la fel, dar sunt fericit să vă împărtășesc modul în care am navigat pe propria cale de la zero la o ieșire din nouă cifre.

cât de înalt este david bromstad

Iată cum puteți începe o afacere în 16 pași:

  1. Identificați de ce doriți să începeți o afacere.

  2. Identifica-ți pasiunile, abilitățile, punctele forte și punctele slabe.

  3. Găsiți-vă ideea de afaceri.

  4. Fă calculul.

  5. Cercetează piața.

  6. Elaborați un prototip și solicitați feedback.

  7. Efectuați ajustări pe baza feedback-ului.

  8. Acoperiți-vă bazele în mod legal.

  9. Creați un plan de afaceri profesional.

  10. Obțineți finanțare.

  11. Dezvoltați-vă pe deplin produsul sau serviciul.

  12. Angajați o echipă.

  13. Generați vânzări.

  14. Concentrați-vă pe creștere.

  15. Continuați să vă îmbunătățiți.

Citiți mai departe pentru versiunea extinsă a fiecărui pas!

1. Identificați de ce doriți să începeți o afacere

Este important să înțelegeți de ce faceți ceva, mai ales atunci când este la fel de important ca începerea unei afaceri.

Poate că există o idee (sau chiar o scânteie de idee) pe care pur și simplu nu poți să o scuturi.

Poate pentru că antreprenoriatul este un simbol al libertății - o modalitate de a scăpa de a lucra pentru altcineva.

Poate că este potențialul de câștig.

Faceți-vă timp pentru a identifica de ce doriți să fiți antreprenor.

Reprezintă o parte din motivația dvs. de bază și este ceva la care puteți face referință atunci când trebuie să vă reamintiți să continuați să mergeți înainte.

2. Identifica-ți pasiunile, abilitățile, punctele forte și punctele slabe

Odată ce ați înțeles cel puțin de ce doriți să începeți o afacere, este timpul să faceți ceva dificil: să vă cunoașteți.

Trebuie să vă evaluați sincer, ceea ce aduceți la masă și unde se află punctele slabe.

Puteți ajunge la rădăcina a ceea ce sunteți ca aspirant la antreprenor concentrându-vă pe câteva întrebări cheie. Intreaba-te pe tine insuti:

  • Care sunt pasiunile tale?

  • Care sunt abilitățile și punctele tale forte?

  • Care este domeniul dvs. de expertiză?

  • Care sunt punctele tale slabe și sarcinile pe care le disprețuiești?

  • Ești gata să devii antreprenor?

3. Găsește-ți ideea de afacere

Fiecare afacere provine dintr-o singură idee.

Uneori vine ca un moment „aha”.

Uneori trebuie să te gândești metodic la asta.

Dacă v-ați dat seama deja că doriți să fiți antreprenor, dar nu știți ce idee să urmați, restrângeți-vă punându-vă aceste întrebări:

  • Există ceva cu care aveți de-a face cu regularitate, care vă dă peste cap întotdeauna? Dacă da, ai putea veni cu un produs sau serviciu pentru a-l remedia?

  • Există o tehnologie emergentă la orizont care să vă stimuleze interesul? Există vreo modalitate prin care vă puteți implica ca afacere? (Așa am venit cu ideea pentru noua mea companie MobileMonkey - am văzut un potențial atât de nelimitat cu marketingul Facebook Messenger încât am dezvoltat un software care creează chatbots Facebook Messenger!)

  • Puteți lua ceva care funcționează acum și să-l facă mai rapid, mai bun sau mai ieftin?

4. Faceți matematica

Înființarea unei companii costă bani, punct.

La început, va trebui să plutești afacerea, deoarece practic nimeni nu este profitabil din prima zi.

În primul rând, trebuie să vă dați seama câți bani vă puteți permite să cheltuiți și ce puteți pierde, fără a vă distruge viața financiară.

Apoi, trebuie să determinați cât de mult aveți nevoie de capital - nu numai pentru a vă dezvolta afacerea, ci pentru a o susține până când va fi profitabilă.

În cele din urmă, trebuie să știți câți bani aveți nevoie pentru a vă menține viața personală. Aceasta include plata facturilor, cumpărarea hranei, cheltuielile medicale și toate celelalte costuri asociate cu existența.

5. Cercetează piața

Înainte de a urmări o idee de afaceri, trebuie să examinați diferențierea produsului și dacă propunerea dvs. este de fapt unică.

Stabiliți dacă sunteți cu adevărat primul care pune la dispoziție un produs sau un serviciu.

Dacă nu sunteți singurul care vă oferă serviciul sau produsul, luați în considerare ceea ce oferă concurența dvs. (și taxarea) și dacă puteți aduce ceva la masă, ceea ce nu fac.

Realizați interviuri pentru a afla ce își doresc oamenii sau lansați un sondaj pentru a aduna informații despre ceea ce ar putea avea nevoie clienții potențiali.

Fără studii de piață, ați putea ajunge să eliberați un produs sau un serviciu pe care nimeni nu îl va cumpăra efectiv și care vă va pregăti pentru eșec.

6. Elaborați un prototip și solicitați feedback

În acest moment, trebuie să știți cu adevărat ceea ce intenționați să oferiți. Timpul pentru ambiguitate s-a încheiat.

Dacă afacerea dvs. se bazează pe un produs, creați un prototip sau cel puțin o machetă solidă a produsului dvs.

Dacă oferiți un serviciu, pregătiți explicații detaliate și scrise.

Cu prototipul sau descrierea serviciilor gata de utilizare, este timpul să vedem ce are de spus piața.

Scopul de aici este să obțineți feedback care vă ajută să vă îmbunătățiți produsul.

Începeți să ajungeți la oameni în care aveți încredere.

Apoi, testați apele într-un segment mai mare al pieței dacă feedback-ul dvs. inițial este în mare parte favorabil.

Adesea, acest pas necesită dezvoltarea unei piele groasă.

Veți întâlni persoane care nu cred că produsul sau serviciul dvs. este minunat așa cum credeți că este, așa că fiți gata să auziți câteva lucruri negative despre ideea dvs.

Dar, fără acest feedback, nu veți afla despre problemele pe care este posibil să le fi trecut cu vederea sau despre ceea ce se așteaptă de fapt potențialii dvs. clienți.

7. Efectuați ajustări pe baza feedback-ului

Odată ce feedback-ul dvs. este colectat, este timpul să faceți câteva ajustări.

Căutați tipare în informațiile pe care le-ați primit și vedeți dacă puteți face îmbunătățiri care să permită produsului sau serviciului dvs. să fie mai atractiv pentru masă.

8. Acoperiți-vă bazele în mod legal

Dacă se pare că ai un potențial unicorn pe mâini, acum trebuie să faci totul oficial.

Există multe aspecte legale pentru a începe o afacere și doriți să le gestionați cât mai curând posibil.

Aceasta va implica lucruri precum:

  • Alegerea unui nume de companie

  • Alegerea unei structuri de afaceri (corporație, LLC, parteneriat etc.)

  • Înregistrarea afacerii dvs.

  • Obținerea unui cod fiscal federal și de stat

  • Securizarea permiselor

  • Obținerea licențelor

  • Configurarea conturilor bancare de afaceri

  • Depunerea de brevete, drepturi de autor și mărci comerciale

Deși este posibil să vă puteți descurca singuri, este înțelept să consultați un avocat doar pentru a vă asigura că totul este acoperit.

9. Creați un plan de afaceri profesional

Un plan de afaceri este o prezentare cuprinzătoare, cuprinzătoare a ceea ce este compania dvs. și a modului în care va evolua în timp.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă:

  • Pagina titlu

  • Rezumat

  • Descrierea activității

  • Strategie de marketing

  • Analiza competitivă

  • Planul de proiectare și dezvoltare a produselor sau serviciilor

  • Planul de management și operațiuni

  • Planul financiar și detaliile finanțării

10. Obțineți finanțare

Când mi-am început compania, am început cu abordarea bootstrap - mi-am folosit banii pentru a finanța extinderi, de când îi aveam la dispoziție.

Cu toate acestea, pot atesta că nu este cea mai ușoară abordare, mai ales dacă nu sunteți singura persoană care urmărește o anumită idee.

Adesea, este o cursă pentru a ajunge pe piață mai întâi (în special în industria tehnologică), astfel încât finanțarea limitată poate face lucrurile incredibil de provocatoare.

Dacă doriți să creșteți mai repede, veți avea nevoie de capital de risc.

Am obținut prima mea investiție instituțională în 2008, în valoare de 4 milioane de dolari, și mi-a dat capacitatea de a preveni concurența, rachetând înainte mai repede decât aș fi putut altfel.

În funcție de afacerea pe care alegeți să o începeți, este posibil să nu fie nevoie să mergeți pe acel traseu.

Puteți lucra pentru a obține o subvenție pentru afaceri mici, pentru a aduna investiții de la prieteni și familie, pentru a vă conecta cu un investitor înger sau chiar pentru a obține un împrumut bancar obișnuit.

11. Dezvoltați-vă pe deplin produsul sau serviciul

Acum este timpul să vă dezvoltați pe deplin produsul sau serviciul și să îl duceți pe piață.

Va trebui să:

  • Asigurați un producător (pentru produse)

  • Achiziționați serviciile necesare (găzduire de site-uri web, companii de transport maritim etc.)

  • Crearea strategiilor de stabilire a prețurilor

  • Alegeți o platformă de vânzare (online, retail etc.)

  • Selectați un procesor de plăți

  • Dezvoltați ambalajul

12. Angajați o echipă

Angajarea unei echipe poate face o diferență semnificativă, mai ales atunci când trebuie să vă extindeți rapid.

Fie că alegeți să atrageți angajați cu normă întreagă, să angajați antreprenori sau să asigurați servicii de la freelanceri, este necesar să luați experți în materie.

Niciun antreprenor nu știe totul, așa că angajarea unei echipe care vă poate acoperi punctele slabe vă va permite să avansați rapid.

Cu toate acestea, gestionarea personalului implică mult timp, energie și documente.

Dacă doriți să eficientizați această porțiune a afacerii dvs., utilizați un serviciu de salarizare precum Paychex sau Gusto.

Aceștia pot gestiona nuanțele legale ale menținerii forței de muncă și merită mai mult decât costul.

13. Generați vânzări

Odată ce aveți un produs sau un serviciu pregătit și o bază de operațiuni, este timpul să „intrați în direct”.

La început, trebuie să vă concentrați asupra realizării vânzărilor, iar asta înseamnă să vă dedicați procesului de marketing.

Îmbrățișați fiecare cale de marketing disponibilă, în special opțiunile cu costuri reduse.

Ajungeți la potențialii clienți pe social media prin publicitate și prin interacțiunea cu aceștia.

Plătiți aceste apeluri reci către potențialii cumpărători.

Creați videoclipuri pentru YouTube care să prezinte ceea ce aveți de oferit.

Nu lasa nici o piatra neintoarsa!

14. Concentrați-vă pe creștere

Odată ce vânzările încep să fie rulate, mai sunt multe lucruri de făcut.

Acum, ați intrat într-o fază în care concentrarea pe creștere este o necesitate, permițându-vă să vă extindeți și să generați și mai multe vânzări.

În unele cazuri, extinderea eforturilor de marketing (și a bugetului) poate fi cea mai bună mișcare. Vă permite să vă scoateți afacerea acolo, sporind acoperirea.

În plus, concentrați-vă pe oferirea de servicii excepționale pentru clienți.

Cumpărătorii sunt mai loiali companiilor care le tratează corect și pot chiar să plătească o primă pentru o experiență pozitivă.

Mențineți acele relații!

În caz contrar, veți pierde mai mult decât să repetați afacerea, deoarece cuvântul din gură negativ va costa și clienții dvs.

De asemenea, doriți să țineți cont de toate cheltuielile - țineți cont de modalitățile de reducere a costurilor sau de îmbunătățire a eficienței, permițându-vă să deveniți mai profitabili.

15. Continuați să vă îmbunătățiți!

Dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere pe termen lung, atunci trebuie să vă îmbunătățiți continuu. Străduiește-te să fii mai bun la fiecare pas, adoptând inovația și evoluția produsului sau serviciului tău.

În plus, continuați să învățați în centrul companiei dvs.

Adunați feedback în orice moment și luați în considerare modul în care puteți duce ceea ce aveți de oferit la nivelul următor.

În cele din urmă, nu vă luați niciodată ochii de pe competiție.

Monitorizându-vă piața și concurenții, puteți vedea ce se află la orizont, oferindu-vă șansa de a ajunge și de a rămâne înainte.

Iată-l! Wordstream a continuat să se îmbunătățească și să crească și continuă să crească până astăzi sub noul său proprietar Gannett. Cu o idee de unicorn și un spirit antreprenorial, nu există nicio limită la ceea ce poți face.