Principal Stele Răsărite Cum acest tânăr de 27 de ani a transformat un proiect de vară capricios într-o afacere evaluată la 200 de milioane de dolari

Cum acest tânăr de 27 de ani a transformat un proiect de vară capricios într-o afacere evaluată la 200 de milioane de dolari

Horoscopul Tău Pentru Mâine

După o lansare de mare succes în New York City în 2016, Muzeul înghețatei a avut-o o listă de așteptare de 200.000 de persoane, dornică să-și Instagramă pereții pastel, să pătrundă în bazinul său de stropi și încercați baloanele comestibile de zahăr cu heliu. Fondatorii săi au decis că este timpul să ia inspirația de înghețată instalații către Coasta de Vest. Problema: nimeni nu le-ar închiria o casă nouă.

„Am chemat fiecare broker de la Tijuana la San Francisco și nimeni nu m-a luat în serios. Nimeni ”, spune Maryellis Bunn, cofondator și CEO al Figure8, compania mamă a Muzeului de înghețată, care a strâns o rundă de 40 milioane USD din seria A la o evaluare de 200 milioane USD în luna august. „Aș suna, iar ei ar spune:„ O, tu ești fata de înghețată? Ne-ai sunat deja. Nu avem nimic pentru tine. '

cât de înalt este colin cowherd

În cele din urmă, Bunn și cofondatorul Manish Vora au reușit să-și asigure un spațiu în districtul artistic al Los Angelesului pentru primăvara anului 2017. Locatarii din clădirile din apropiere l-au avertizat pe Bunn să-și stabilească așteptările scăzute, susținând că zona este un oraș fantomă.

„Mi-au spus:„ S-ar putea să ai afaceri grozave în weekend, dar nimeni nu va veni aici în timpul săptămânii. Aici sunt rufe ', își amintește ea în timp ce stătea în biroul ei din New York. „Și apoi ne-am vândut în fiecare zi.”

În timpul perioadei sale de opt luni din L.A., sute de mii de oameni s-au adunat la Muzeul înghețatei, probabil mai ales Gwyneth Paltrow, Kim Kardashian și Beyoncé , care difuzat vizitele lor cu copiii lor la legiuni de adepți ai rețelelor sociale. Pe Craigslist, scalperii ar oferi două bilete de 29 USD sâmbătă seară la prețul de până la 250 USD . „Conversațiile sunt foarte, foarte diferite acum”, spune Bunn, în vârstă de 27 de ani, prin cel mai slab zâmbet. „Acum [brokerii imobiliari] mă sună și îmi trimit flori.”

Bunn, care a fost numit Walt Disney milenar , spune că obiectivul ei este de a crea genul de experiențe irezistibile și capricioase în lumea reală pe care nu le puteți obține, să zicem, parcurgând feedul dvs. Instagram. Nu contează că Muzeul înghețatei este un paradis al Instagrammerului. Indiferent, ea a lovit un concept care nu doar rezonează cu masele, ci și generează venituri serioase. Compania ar fi realizat mai mult decât Vânzări de 10 milioane de dolari Inca de la inceputuri.

De la hobby-ul de vară la o misiune de viață

Bunn avea 24 de ani când a venit cu conceptul pentru Muzeul înghețatei. La aproximativ șase luni după ce și-a părăsit slujba de șef de prognoză și inovație la Time Inc., trecea printr-o perioadă de rătăcire prelungită. În fiecare zi, mergea la o cafenea din East Village, comanda un chai și încerca să descrie ce să facă cu restul vieții ei. Nativul din Laguna Beach, California, s-a trezit dorind să existe și alte lucruri accesibile pe care să le poată face pentru a-și umple timpul în afară de a merge la baruri și restaurante. „Nu am simțit că există locuri pentru mine și pentru care colegii mei pot merge”, spune ea.

Un designer instruit, Bunn a început brainstorming-ul. Conceptul pentru Muzeul înghețatei a luat naștere din propria experiență a vizitat diferite magazine de înghețată din New York. Ea și-a găsit confort în interacțiunile scurte și fără consecințe, dar autentice pe care le-a avut cu alte persoane de acolo. În plus, adaugă ea, „înghețata este singurul lucru pe care îl iubesc mai mult decât orice în lume”.

Ea a cerut ajutorul lui Vora, iar perechea a început să cheme pe toți cei pe care îi știau pentru a vedea cine ar putea ajuta ideea ei să devină realitate. „Nu mă gândeam la o afacere”, recunoaște Bunn. „Am vrut să creez acest lucru pentru lume, pentru că aveam atât de mare nevoie de acest lucru și am vrut să dau asta înapoi oricui avea să vină”. Chiar și așa, cofondatorii au încheiat parteneriate cu mărci dispuse să sponsorizeze anumite instalații, cum ar fi aplicația de întâlniri Tinder și American Express.

Ea a imaginat pereți de culoare pastel cu ilustrații încadrate de artă pop cu înghețată care picură și gheață. Corpuri de iluminat în formă de conuri de înghețată atârnate de tavan și un gigant? Leagăn sandwich napoletan de înghețată pe care te poți bucura de o lingură din aroma ta preferată. Era versiunea Millennial a fabricii de ciocolată a lui Willy Wonka.

Un prieten de-al lui Vora s-a oferit să găzduiască expoziția într-o clădire goală pe care o deținea în districtul de ambalare a cărnii. Bunn, care a proiectat toate instalațiile, spune că construirea a durat 18 zile, cu toată lumea, inclusiv ea și Vora, lucrând non-stop.

Bilete vândute în cinci zile , datorită parțial unui potop de presă promovarea expoziției pop-up .

„Viziunea ei creativă și capacitatea [Vora] de a implica parteneri în rețeaua sa - funcționează foarte bine”, spune Will McClelland, cofondator și partener la Elizabeth Street Ventures, care a condus runda din seria A a lui Figure8 alături de Maywic Select Investments. „Are un izvor de energie creativă și o revarsă în această afacere.”

În cei trei ani de la debutul său, Muzeul înghețatei a întâmpinat peste 1,6 milioane de vizitatori la expozițiile sale itinerante din New York, San Francisco, Miami și LA. A semnat două parteneriate majore cu Target și Sephora pentru a lansa îmbrăcăminte în ediție limitată. și colecții de machiaj în 2018. Brandul și-a lansat, de asemenea, propria linie de înghețată, disponibilă la Target, și a decis să-și facă avanpostul din San Francisco prima locație permanentă . În luna decembrie, Muzeul înghețatei va deschide un al doilea în cartierul modern SoHo din New York. Biletele sunt deja în vânzare.

care este salariul Lester Holts

Bunn spune că vrea să-și dea seama cum să facă viitoarele instalații (și nu cele limitate la înghețată) ca fiind iterative, maleabile și adaptabile ca software. Ea explică faptul că motivul pentru care Millennials și Gen-Zers petrec tot mai mult timp online se datorează faptului că nu există atât de multe alternative convingătoare în lumea reală.

„Nu este că onlineul este rău”, clarifică ea. „Doar că nimeni nu încearcă suficient de mult în lumea reală pentru a nu câștiga neapărat acea cursă, ci pentru a avea egalitate. Dacă ceva ar fi la fel de convingător ca Netflix și ar trăi doar în lumea reală în care oamenii ar putea interacționa unii cu alții, oamenii ar face acest lucru ”, spune ea.

Cu banii din seria A, Figura8 intenționează să intensifice operațiunile - și să răspundă interesului considerabil pe care Bunn îl obține de la mărci care văd potențial dincolo de conceptul de înghețată. Ea spune că a trasat deja o foaie de parcurs „cel puțin până în 2024”, care include lansarea altor mărci sub umbrela Figure8, precum și instalări și proiecte corporative unice pe care spune că nu le poate dezvălui încă. Ea spune că speră că munca ei îi va determina pe oameni să aibă legături semnificative între ei IRL - în viața reală. „Vreau să-mi petrec restul vieții gândind cum putem construi cu adevărat o lume care să poată susține și avea o relație cu oamenii”, spune ea.

„Așadar [mă gândesc], cum construiești de fapt experiențe care să fie atât de atrăgătoare pentru publicul nostru, încât fotografia să devină o garnitură?” Adaugă Bunn. 'Este acolo pentru tine, astfel încât să poți să te uiți înapoi la el, dar nu este scopul motivului pentru care ești acolo.'

EXPLORAȚI MAI MULTE COMPANII Rising Stars Dreptunghi