Principal Serie Michael Dubin își face ieșirea din clubul Dollar Shave

Michael Dubin își face ieșirea din clubul Dollar Shave

Horoscopul Tău Pentru Mâine

La un deceniu de la lansarea Dollar Shave Club ca o lansare rapidă de 1 dolar pe lună și la cinci ani după ce a vândut compania pentru 1 miliard de dolari gigantului Unilever, Michael Dubin renunță la funcția de CEO. În timp ce intenționează să rămână consilier special și membru al consiliului de administrație, fostul CEO al Sur la Table, Jason Goldberger, veteran în comerțul electronic, îl va înlocui pe Dubin, începând cu 19 ianuarie 2021.

Dubin a durat mai mult decât au avut majoritatea fondatorilor într-o poziție similară. În mod obișnuit, antreprenorii - fiind o grămadă zgârcită - abia așteaptă să plece și să rămână doar atât timp cât sunt obligați contractual. Deși nu se știe ce a stipulat contractul lui Dubin - a refuzat să spună - cinci ani este mult timp pentru a rămâne pe loc.

Spune Dubin Inc. că a vrut să se asigure că nava navighează lin înainte de a pleca. 'Nu a existat nici o magie reală în momentul', spune el. „Trebuia să simțim că afacerea era pe o bază solidă și ... că am găsit un lider capabil să preia conducerea.”

Unilever a fost un proprietar ușor, iar DSC își menține independența corporativă și, astfel, un anumit grad de autonomie. Ben și Jerry , o altă filială Unilever, s-a bucurat de un acord similar după ce a fost achiziționată în 2000. Cu toate acestea, Dubin are un șef, Sunny Jain, președinte al Unilever Beauty and Care Personal Global și președinte al consiliului de administrație al DSC.

Când Dubin a abordat pentru prima oară subiectul demiterii în urmă cu un an, Jain a cerut mai mult timp, spune Dubin. DSC se îndrepta către cel mai mare an de până acum. După ce a fost exclusiv o marcă directă către consumator, în octombrie 2020 DSC urma să se lanseze în marketing omnicanal cu Walmart - o schimbare care fusese de ani buni. Compania a lansat, de asemenea, o reproiectare strălucitoare cu un nou palet de culoare (coral pe un fundal marin) și un logo. Linia sa Walmart include aparate de ras și produse de ras. Există un pachet cu patru și șase lame cu unt de bărbierit - cu un preț cuprins între 9,88 USD și 14,88 USD.

jodi lyn o keefe dating

Până acum, bine. Nici Unilever, nici Dubin nu vor vorbi numerele; cu toate acestea, Dubin a remarcat că DSC a crescut în fiecare an și continuă să crească. Mai mult, adaugă el: „Suntem pregătiți pentru o creștere omnicanală în 2021 ... Sper că vom putea, în următorul an sau doi, să ne îndreptăm armele către omnicanal internațional”.

Acest tip de modificare a scriptului pentru o companie DTC este destul de obișnuit în zilele noastre - chiar și în mijlocul unei pandemii, în care consumatorii cumpără mult mai mult online. Andy Dunn, fondatorul Bonobos, a spus la fel de mult într-un interviu acordat Inc. în februarie anul trecut, la scurt timp după ce a părăsit Walmart, care și-a ridicat compania pentru 310 milioane de dolari în 2017.

În 2016, Dunn a scris un tratat fundamental despre cum să lansezi o marcă verticală digitală digitală - o postare pe blog care ar inspira nenumărate mărci DTC de continuare. Astăzi, cântă o melodie diferită, sugerând și că omnicanalul este o necesitate. Mai exact, el crede că un hibrid de direct către consumator și omnichannel - sau „omni direct către consumator” - este modelul ideal în zilele noastre. „Este prudent să începeți cu un hibrid de distribuție online, distribuție offline și potențial selectați parteneriate angro”, spune Dunn.

Desigur, antreprenorii se răzgândesc. Dar gradul flip-ului este grăitor. S-ar putea ca companiile achiziționate, conduse de fondatori, să bea la un moment dat Kool-Aid și să înceapă să susțină mesajul companiei-mamă. S-ar putea, de asemenea, ca companiile numai DTC să fie prea greu de întreținut - mult mai puțin să crească - în timp.

câți ani are kirk frost kids

La asta a făcut aluzie Dubin. După ce a aterizat milioane de abonați, când un videoclip hilar pe YouTube în care apărea a devenit viral în 2012, compania a rezervat în cele din urmă 225 de milioane de dolari în vânzările din 2016. În primii săi ani, DSC a ras cota de piață de la stalwarts și a adăugat combustibil la cutia de abonamente și la nebunia de pornire DTC.

Concurenții s-au înmulțit și costul achiziției clienților a fost supraîncălzit - în special pe platformele online unde utilizatorii fac clic printr-un anunț pentru a se alătura, spune Dubin. „Facebook a fost inundat de întreprinderi directe către consumatori, toate luptându-se pentru globii oculari”, spune el, și adaugă că, având în vedere proprietatea imobiliară limitată, intră la un moment dat legea cererii și ofertei. mai scump devine. Și ceea ce a ajuns să se întâmple este că a scumpit creșterea. '

Dubin crede în continuare că directul către consumator este o modalitate excelentă de a porni o marcă; pur și simplu nu ar trebui să fie jocul tău final. „În cele din urmă, cred că veți avea nevoie de o abordare omnicanală, deoarece consumatorii doresc experiențe [în persoană]”, spune el. „Și experiența mai captivantă și unică pe care o poate oferi o marcă, cred că cu atât vor fi mai bine în ceea ce privește spargerea zgomotului.”

Desigur, va avea destul timp să se gândească la toate aceste lucruri destul de curând. Deși susține că nu are idei noi de afaceri mari, puteți paria că Michael Dubin nu va sta mult timp. El spune: „Eu nu sunt cineva al cărui creier stă liniștit”.