EXPLORAȚI MAI MULTE Femeii fondatoare COMPANIIDreptunghiÎn ultima vreme a existat o mulțime de bâzâit în jurul lui Joy Mangano, faimosul creator al Miracle Mop, un produs de uz casnic recunoscut pe scară largă.
Probabil pentru că ea este inspirația din spate Bucurie , noul film regizat de David O. Russell ( American Hustle , Silver Linings Playbook ) - cu Jennifer Lawrence și Bradley Cooper în rolurile principale. În timp ce procesele lui Mangano i-au câștigat faima recentă la Hollywood, a trebuit să facă față mai mult de două decenii de proprietate pentru a ajunge acolo.
cati ani are Chris OsgoodÎmpotriva șanselor, ea a găsit succes cu invenția unui mop auto-stors, pe care l-a comercializat prin intermediul gigantului de vânzări de televiziune QVC. Acum, peste 25 de ani mai târziu, compania ei, Ingenious Designs, a depășit 150 de milioane de dolari în venituri anuale. (Până în prezent, ea a generat aproximativ 3 miliarde de dolari în carieră.)
Totul a început în 1991. „În acel moment, părea a fi o nebunie”, își amintește Mangano, „să stai acolo și să spui:„ Am o invenție. Sunt o mamă singură, tânără - și o să mă duc după asta. ”
Avans rapid către 2016 - când, pe 9 ianuarie, Mangano își relansează produsele semnate. De data aceasta, ea colaborează cu retaileri importanți precum Macy's, Target, Bed Bath & Beyond și Container Store.
Bucurie este un film parțial fictiv, dar împrumută mult din experiențele emoționale și călătoria de afaceri a lui Mangano. Unele dintre greutățile ei descrise în film se bazează pe adevăr. Într-o scenă, antreprenorul descoperă că producătorii de mucegaiuri i-au furat brevetul.
„Când oamenii din afacerile din jurul tău miros succesul, îl pot captura și lua, dacă ești suficient de naiv, dacă nu ești suficient de puternic”, spune Mangano, referindu-se la primii ei furnizori.
„Mulți oameni nu au lupta asta în ei”, continuă ea. „Acesta este momentul în care trebuie să spui:„ Voi lua foarte mult o poziție aici. ” Este aproape o experiență în afara corpului. Trebuie să devin altcineva în mentalitate.
Pictograma publicitară titan și business oferă câteva aspecte cheie despre începerea și conducerea unei afaceri pe baza propriilor invenții:
1. Vânzarea la televizor este o abordare mai plăcută, dar comerțul cu amănuntul vă oferă un alt tip de acoperire.
Relansarea liniei de produse Mangano semnifică o schimbare oarecum neliniștitoare pentru antreprenor.
„De 25 de ani stau în fața Americii”, spune Mangano. „Am putut să povestesc și să fiu povestitorul produsului meu. Acum, va fi pe rafturi - acolo unde nu sunt acolo pentru a-l apuca și pentru a le spune consumatorilor despre caracteristicile și beneficiile.
Cei care au văzut Bucurie poate aminti o scenă esențială în care inventatorul, interpretat de Jennifer Lawrence, se aliniază cu șeful QVC, interpretat de Bradley Cooper. - Cine ți-a arătat mopul? ea intreaba. - Cine ți l-a vândut? Cine te-a învățat cum să-l folosești? Insistența ei este ceea ce îl convinge să ia o șansă pe mopul din film.
Acum, în locul vocii sale, Mangano se va baza pe ambalaje pentru a spune aceeași poveste. Ea speră că o temă caldă, violetă - completată cu desene pe cretă pe ambalaj - va transmite profunzimea și adevărata identitate din spatele produselor sale.
făcută de către soțul Ryan ChristopheEa adaugă că, pe măsură ce clienții merg din ce în ce mai mult pe internet (și departe de televiziune), îmbrățișarea cu amănuntul tradițională, mai degrabă decât vânzarea exclusivă prin HSN, a fost o mișcare importantă de afaceri.
2. Pentru a comercializa cu succes marca dvs., identificați și înțelegeți consumatorii dvs. de bază.
Mangano grăbește rapid peisajul în schimbare al antreprenoriatului din America - mai ales că internetul continuă să creeze mai multe canale de comerț. Dar cu o mare promisiune vine o concurență mai mare.
„Calea s-a schimbat dramatic”, spune ea. „Puteți găsi un produs și să fiți conștienți de toate celelalte produse disponibile în doar câteva secunde. Aceasta este o metodă foarte atractivă pentru companii și consumatori. În același timp, creează și o mare concurență. '
Mangano a reușit să rămână pe linia de plutire în primul rând pentru că își identifică clientul țintă (cineva care caută o soluție simplă la problemele interne) și își comercializează marca în consecință.
3. Călătoria către succesul antreprenorial este mult mai lungă decât două ore.
Când a fost întrebată dacă va schimba ceva despre adaptarea lui Russell la povestea ei despre afaceri, Mangano râde. „Aș fi reușit cinci ore”, știu ea.
Bucurie a cunoscut un succes financiar considerabil; a fost al treilea cel mai bine vândut film din sezonul de sărbători 2015, aducând vânzări de 17,5 milioane de dolari în box-office în primul weekend. Cu toate acestea, merită menționat faptul că criticii de film au fost mai călduți. Varietate' Justin Chang , de exemplu, scrie:
În ciuda unei alte performanțe solide a lui Jennifer Lawrence, ancorând un tribut al lui Russell simțit sincer puterii hotărârii unei femei în lumea unui bărbat, este greu să nu-ți dorești Bucurie au fost mai bune - că diferitele sale părți câștigătoare s-au adăugat la mai mult decât un produs cu greutate de muște care încă se simte blocat în etapele de dezvoltare.
Mangano elimină recepția negativă și o compară cu un client obraznic.
„[Filmul] a fost o scrisoare de dragoste pentru mine, pentru femei și pentru oricine are un vis”, spune ea. „Dacă îl obții, îl obții.”
4. Femeile antreprenore poate sa mergi înainte (chiar și în ciuda lor).
Șansele de a atinge succesul unei femei în afaceri pot fi mai bune decât erau în anii '90, dar este clar că societatea mai are încă un drum lung de parcurs. Companiile deținute de femei reprezintă doar o treime din toate afacerile din SUA, potrivit unui raport Kauffman din 2014.
cât de înalt este Mike EvansAsta ar putea avea legătură cu eșecul unei femei de a crede în ea însăși.
„Este obișnuit ca oamenii să înceapă să se întrebe singuri”, spune Mangano. „Ca femeie, voi oferi sfaturile pe care mi le-am dat: îți privești punctele forte, îți privești obiectivele și accepți că ești cine ești. Fii fidel acestui lucru.
De asemenea, ea se bucură de o iubire dură pentru antreprenori: „Nu vă fie teamă să aveți o verificare a realității. Să-ți asumi riscuri este în regulă, dar trebuie să fii realist. '
