Este discutabil faptul că nicio cifră nu a avut un impact mai mare asupra apariției industriei de îmbunătățire personală de miliarde de dolari decât Napoleon Hill, autorul cărții din 1937. T hink and Grow Rich .
Hill a fost primul care a scris despre conceptul încă popular al grupurilor Mastermind, care implică antreprenori și directori care se reunesc în afara locului de muncă pentru a schimba idei și a împărtăși sfaturi. Hill a introdus și ideea Legii Atracției, care afirmă că, dacă îți concentrezi atenția și să obții lucrurile pe care le dorești, le vei atrage către tine. În multe privințe, Hill a fost inspirația directă pentru cea mai mare parte a guru-urilor care acum umple undele, magazinele și scenele noastre, inclusiv Tony Robbins și Robert Kiyoaski.
Judecând după influența sa, s-ar putea presupune că bestseller-ul peren al lui Hill a fost piatra de temelie a unei cariere de succes. Recordul arată altfel. Înainte de a deveni autorul Ur al mișcării de auto-ajutorare, drumul lui Hill în viață a fost marcat de un lanț de eșecuri umbrite și jenante . Încercările sale de afaceri s-au încheiat de obicei cu falimentul și au fost afectate de acuzațiile de modificare a cecului, vânzarea de acțiuni fără licență și alte forme de fraudă directă.
Chiar și cel mai mare succes al său a fost construit pe o fabricație. Conform poveștii acum familiare a lui Hill, Gandeste si imbogatestete a dezvoltat o conversație pe care a avut-o cu magnatul oțelului Andrew Carnegie, la finalul căreia Carnegie a stabilit interviuri între Hill și principalele minți de afaceri ale zilei - inclusiv Henry Ford, Alexander Graham Bell și Thomas Edison. Ideea a fost că autorul ar distila înțelepciunea acestor oameni mari în secrete de succes ușor de digerat în beneficiul publicului larg. De fapt, cel mai notabil biograf al lui Carnegie, David Nasaw, spune că există Nu-mi amintesc dintre cei doi bărbați care s-au întâlnit vreodată. Totuși, afirmând această afirmație cu mare încredere în copertele unei cărți, Hill s-a asigurat practic că puțini oameni o vor pune la îndoială.
Cum a făcut-o.
Pentru cea mai bună parte a istoriei, deținerea unei cărți era un privilegiu limitat la câteva elite. A fi autorul unuia era, pentru marea majoritate a ființelor umane, aproape de neconceput. Înainte de invenția tipografiei, fiecare copie a fiecărei cărți a fost scrisă literalmente manual. Chiar și după ce producția în masă a cărților a devenit posibilă, scoaterea uneia în lume și distribuirea pe orice fel de scară semnificativă necesită totuși un efort și o organizare imense. O rețea extinsă de editori, tipografi, editori, avocați și agenți a apărut pentru a satisface cererea. Cu o infrastructură atât de extinsă, a devenit esențial să stabilim care cărți merită timpul și cheltuielile necesare pentru a le produce și promova. Ca atare, editorii au devenit neobișnuit de pricepuți la identificarea figurilor care meritau să le fie ascultate ideile. Cu alte cuvinte, pentru a deveni autor, trebuia să aveți credibilitate .
Când vine vorba de a-i determina pe oameni să vă urmeze, stabilirea credibilității este de cea mai mare importanță. Într-o serie de experimente, psihologii Carl Hovland și Walter Weiss au prezentat subiecților cu argumente controversate care erau în contradicție cu opiniile pe care le-au susținut la începutul sesiunilor. În unele cazuri, aceste opinii erau relatate de oamenii obișnuiți în haine de stradă cu medii necunoscute. În alte cazuri, argumentele au fost prezentate de persoane care afișau acreditări și simboluri de autoritate evidente.
Subiecții care au primit opiniile controversate de la figurile mai vizibil credibile s-au răzgândit mai des decât cei care au primit informațiile de la o persoană de pe stradă. Merită reținut că niciunul dintre experții care au prezentat aceste argumente nu a oferit vreodată dovezi reale ale acreditării lor. Au afișat pur și simplu semnele exterioare ale credibilității. Și asta a fost suficient.
De ce oamenii altfel inteligenți au atât de ușor încredere în ideile și dictatele celor care afișează simbolurile credibilității, indiferent dacă această credibilitate este susținută într-un mod semnificativ?
Shane Madej și Sara Rubin s-au căsătorit
Pur și simplu nu ne putem abține. Acesta este modul în care creierul nostru este conectat.
Scriitorul de știință populară Leonard Mlodinow a explorat acest concept în profunzime în propria sa carte de bestseller Subliminal: modul în care mintea inconștientă vă guvernează comportamentul . „Nu avem timp sau lățime de bandă mentală”, explică el, „pentru a observa și a lua în considerare fiecare detaliu al fiecărui element din mediul nostru. În schimb, folosim câteva trăsături importante pe care le observăm pentru a atribui obiectul unei categorii și apoi ne bazăm evaluarea obiectului pe categorie, mai degrabă decât pe obiectul în sine. ' Cu alte cuvinte, creierului nostru nu-i pasă cu adevărat să cerceteze toate detaliile care fac din cineva un expert credibil. Ceea ce tânjește circuitele noastre mentale este o comandă rapidă care dovedește că persoana la care ne gândim că o urmăm este suficient de inteligentă, capabilă și creativă pentru a ne conduce. Când găsim că cineva este autor de carte, aceasta satisface această nevoie, indiferent de modul în care a ajuns acolo.
Legea ascunsă a lui Napoleon Hill.
În ciuda reputației sale de om care a spart codul de ceea ce este nevoie pentru a deveni extrem de bogat, acum este clar că Hill nu a practicat multe dintre virtuțile pe care le-a îndemnat pe alții să trăiască. Cu toate acestea, în cele din urmă, el a devenit un om foarte renumit și foarte bogat în vremea sa, iar moșia lui încă generează venituri substanțiale în ale noastre.
Când oamenii studiază Hill pentru a afla cum să devină de succes, merită să ne gândim că s-ar putea să se uite la partea greșită a poveștii sale pentru a găsi indicii. Se pare că Hill nu a fost capabil să gândească, să se îmbogățească și apoi să scrie o carte despre asta. În schimb, s-a gândit la o carte, a scris-o și bogățiile au urmat.
Pentru a citi mai multe povești despre cei mai mari Hype Men din istorie, consultați acest lucru, acesta și acesta.
