Principal Marketing Această bandă metalică a transformat o furtună de foc peste un nume de produs incorect politic într-o afacere înfloritoare

Această bandă metalică a transformat o furtună de foc peste un nume de produs incorect politic într-o afacere înfloritoare

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Vestea bună: Odată cu streamingul acum cea mai mare sursă de venituri pentru industria discurilor, în 2017 vânzările globale de muzică au crescut pentru al treilea an consecutiv, crescând cu 8,1 la sută la 17,3 miliarde de dolari. În ansamblu, industria muzicală a generat venituri de 43 de miliarde de dolari.

Doar daca 12 la sută din toți acei bani De fapt, se scurge până la muzicieni - iar cea mai mare parte a acelei felii provine din turnee.

De aceea, artiștii inteligenți fac ceea ce fac antreprenorii inteligenți: găsesc modalități de a-și extinde fluxurile de venituri.

Uneori, asta funcționează bine. Uneori nu. Și uneori o trupă va lua ceea ce pare a fi un dezastru de afaceri ... și o va transforma într-un triumf.

Caz elocvent: Oțel Panther , trupa glam metal care a prosperat de zeci de ani prin transformarea stilului de viață al părului, așa cum ar spune Nigel Tufnel, până la 11.

Versuri profane, dar amuzante? Verifica. Persoane de tip over-the-top? Verifica. Fard de păr lângă camion? Verifica. Albume grozave? Verifica. Spectacole live extrem de distractive? Verifica.

Gândiți-vă la Steel Panther ca la Howard Stern al metalului: ei pot spune și juca lucruri scandaloase, dar cumva este în regulă pentru că, din suflet, știți că sunt băieți buni - sunt infractori cu șanse egale a căror cea mai mare plăcere pare să fie bătaia distracție la ei înșiși.

Dar nu vă lăsați păcăliți: zgâriați suprafața tuturor acelor fixative, spandex și umor și veți găsi patru muzicieni excepționali.

La fel ca Satchel, chitaristul principal al trupei. Satchel a lucrat cu producătorul de pedale de chitară TC Electronics pentru a crea un efect de chitară numit - bine, dacă doriți să știți cum se numește, deoarece la fel ca toate lucrurile Panther este și NSFW, du-te aici . (În sensul acestui articol, îl vom numi „PM”).

PM a fost o amprentă tonică, un software pe care îl puteți încărca pe o pedală existentă. (Gândiți-vă la o amprentă sonoră ca fiind similară cu o aplicație pentru un dispozitiv mobil.) În acest caz, software-ul a reprodus tonul de chitară al lui Satchel.

Și, deși a creat un sunet rece, PM nu a decolat.

Apoi, Jessica Fennelly l-a văzut pe prim-ministru pe site-ul TC Electronic și, „șocată de slaba decizie de marketing”. a început o petiție numind pedala „jignitoare”, „extrem de vulgară” și „evident sexistă”. Câteva mii de semnături mai târziu, TC Electronics și-a cerut scuze și a scos amprenta de ton de pe site-ul său web.

Ce sa întâmplat mai departe? Pentru a afla, am vorbit cu bateristul Stix Zadinia (spuneți numele încet și: da), un tip foarte drăguț și foarte deștept, care se află acum pe locul meu pe lista celor mai buni 5 oameni cu care aș vrea să am o bere. (Și nici nu-mi place berea.)

După critici online, TC Electronics a tras amprenta tonică a lui Satchel. Ce sa întâmplat mai departe?

Mai întâi, rețineți că TC Electronics este o companie globală de echipamente audio. Nu au vrut căldura. Au purtat o conversație cu Satchel și au spus - și acesta este dreptul lor - că nu sunt în jocul politic și nu vor să ia atitudini nervoase.

Înțeleg. Nu este absolut nimic în neregulă cu asta. Din nou, acesta este complet dreptul lor.

La fel cum este dreptul nostru să transformăm amprenta tonului într-o pedală reală și dezvoltăm-o și o vindem noi înșine .

Sunt foarte mândru de cât de repede am reușit să strângem totul. Am comandat un producător de pedale personalizat pentru dezvoltarea hardware-ului. Prietenul nostru Brent Skaff a realizat grafica; e frumos.

Apoi am luat precomenzi, răspunsul a fost grozav (un fan a scris: „Nici măcar nu sunt chitarist și am comandat unul”), iar acum intrăm în producție.

Între timp, am trimis un prototip la Fear the Riff Expo din New York și răspunsul a fost minunat. Chitaristii respectați adoră. Îngerului Vivaldi îi place foarte mult . O mulțime de oameni o sapă. Nu putea fi mai mișto.

Uneori, cel mai rău mod de a încerca să facă să dispară ceva care nu-ți place este să atragi atenția asupra acestuia. La fel ca acele autocolante alb-negru Parental Advisory de pe albume din anii '90.

Nu ne-am fi gândit niciodată să intrăm în afacerea cu pedala de chitară dacă controversa nu s-ar fi întâmplat niciodată. Acum avem o a doua pedală în lucru.

Scopul, ca și în cazul primei pedale, este să o transformăm într-o pedală de cea mai bună calitate, să o facem ceva ce le place jucătorilor de chitară ... nu suntem în asta ca un truc. S-ar putea să ne amuzăm puțin cu brandingul și cu pachetul general [râde], dar în cele din urmă, vrem să facem pedale minunate pe care chitaristii le vor plăcea să le folosească.

Și în punctul tău mai mare, ai dreptate: atunci când atragi atenția la ceva, mai bine fii pregătit pentru ca oamenii să adopte o poziție diferită.

Ultimul lucru pe care îl va face Steel Panther este să ne întoarcem de la ceva în care credem în totalitate. S-ar putea să cântăm despre sex, droguri, rock and roll și să purtăm spandex minunat și să avem părul super-ticălos [râde], dar nici nu ne este frică să ia o atitudine.

Știi cine ești și rămâi fidel valorilor tale. Aceasta este Branding & Business Building 101.

În primele săptămâni, [PM] a devenit deja o sursă semnificativă de venituri.

Dar asta pentru că inimile noastre erau la locul potrivit. Satchel a proiectat tonul cu un mare producător. S-a făcut cu grijă. Într-adevăr, s-a făcut cu dragoste. El a vrut să o facă doar dacă sună grozav.

care a fost minnie driver căsătorit cu

Așa că, deși unii ar putea pretinde că am profitat pur și simplu de ocazia atenției aduse, întregul lucru provine din faptul că noi, ca oțel Panther, nu ni se va spune ce să spunem sau să facem ... atâta timp cât ceea ce spunem sau facem este în limita drepturilor noastre.

Dacă nu-ți place pedala noastră, e grozav. Nu-l cumpărați. Dar nu încercați să polițiști lumea pentru că nu îți place ceva. Să nu pară puternic, dar este vorba despre o pedală excelentă de chitară ... și despre libertatea de exprimare.

Nu am încerca niciodată să spunem nimănui ce să spună sau să facă, atâta timp cât este în limita drepturilor tale să spui sau să o faci.

De asemenea, aveți sentimente destul de puternice cu privire la anumite aspecte ale activității muzicale.

Mă simt norocos să joc rock and roll pentru a-mi câștiga existența, dar trebuie să-l priviți ca pe o afacere. Prea multe trupe nu. Nu acordă atenție aspectului de afaceri până nu este prea târziu.

Am fost foarte predicator cu o mulțime de trupe pentru că vreau să păstreze ceea ce fac. Nu vreau să-i văd, la 10 ani de drum, trebuind să-și scape existența pentru că nu erau atenți la afacerea lor.

Da-mi un exemplu.

Luați conducerea. Managerii sunt fantastici pentru unele formații, mai ales dacă formația abia începe. Și poate că unele trupe de top au nevoie de manageri, deoarece întreprinderea generală este atât de mare.

Dar mulți artiști de nivel mediu se pot descurca foarte bine fără un manager, mai ales dacă sunt dispuși să-și asume unele dintre lucrurile pe care ar trebui cu adevărat, ca muzician care lucrează, să știe deja să le gestioneze.

Unul dintre lucrurile care au stârnit cu adevărat conceptul de autogestionare pentru noi a fost când m-am gândit la matematica de bază a unui turneu.

Doar de dragul argumentelor, să ne prefacem că rezervăm un turneu în Australia pentru o garanție de 500.000 USD. Dacă aveți o afacere brută de 15% cu managementul dvs., aceștia iau 75.000 USD. Apoi, trebuie să țineți cont de reținerea impozitelor. Să zicem 20 la sută. Deja ai scos 175.000 de dolari.

Apoi plătești călătoria pentru echipajul tău. Plătiți diurne, plătiți salarii zilnice, mâncare, cazare, autobuze de turism ... când totul se clatină, 500.000 de dolari s-au transformat în 130.000 de dolari. Formația medie are cinci oameni, deci împărțiți 130.000 de dolari în cinci moduri.

Fiecare veniți acasă cu 25.000 de dolari. Din motive de comparație, un tip de sunet din lista A câștigă 3.500 de dolari pe săptămână, așa că vine acasă cu 14.000 de dolari. Și managerul dvs. a câștigat 75.000 de dolari.

Totuși, ești unul dintre cei cinci tipi pe care oamenii i-au văzut ... și ai câștigat doar 25.000 de dolari.

Nu mă interesează asta. Niciun artist nu ar trebui să fie. Îl susțin atât de mult pe artist pentru că sunt unul. Știu ce simți să obții firimiturile și să mă gândesc: „Stai puțin. Punem tot acest sânge și transpirație în ceea ce facem, noi suntem cei care ies să vadă ... de ce fac atât de mulți oameni mai mult decât noi?

În acest exemplu, artistul câștigă 25.000 de dolari, managerul câștigă 75.000 de dolari ... pentru a nu minimiza importanța managerului, dar el sau ea rămâne acasă.

Exact. Din nou, nu spun că unii manageri nu sunt grozavi sau că unele trupe nu au nevoie de manageri. Mulți o fac. Am decis că nu.

Dar asta nu înseamnă că nu ai nevoie de ajutor. Cu siguranță ne dăm seama că nu știm totul și ceea ce nu știm, găsim pe cineva care știe. Nu există nicio posibilitate ca o persoană să știe totul. Chiar și un tip ca Jeff Bezos nu poate cunoaște fiecare aspect al afacerii sale.

Dar când angajezi oamenii potriviți, când lucrezi cu oamenii potriviți ... poți rezolva aproape orice problemă. De exemplu, Jason Lekberg este neprețuit pentru noi. El se ocupă de o mulțime de lucruri: acorduri de înregistrări, este legătura noastră cu pedalele de chitară ... când ești o formație activă, nu ai timp pentru toate. Jason intră cu adevărat în detaliile care ne ajută apoi să luăm decizii mai mari.

De asemenea, acordați o atenție deosebită fiecărui element rând din extrasele dvs. P&L.

Când sunteți o formație care știe ce sunteți - și ce nu sunteți - aveți o idee foarte bună în gestionarea dvs. și în capacitatea de a reduce costurile acolo unde are sens.

Pentru o lungă perioadă de timp, am constatat că profitul net din turnee se va situa undeva între 20 și 28 la sută din garanțiile brute. Dacă am păstra 28 de cenți din fiecare dolar, acesta a fost un rezultat uimitor.

Acum, acordând atenție unde se îndreaptă banii și preluând mai multă muncă, păstrăm mai mulți bani. Plasele noastre se situează acum între 54 și 76%. Și în mai, când am făcut turnee, am păstrat 77%. Apoi, țineți cont de vânzările de mărfuri ....

Dar biletele VIP? O mulțime de benzi generează fluxuri semnificative de venituri din întâlniri și întâmpinări.

Vânzările VIP pot fi o sabie cu două tăișuri.

cati ani are bree williamson

Pentru un artist, vânzarea timpului în acest fel se poate simți un pic incomod. Pentru un fan, îl înțeleg. Dacă un fan vrea să cheltuiască bani pentru a-și întâlni artistul preferat, este foarte grozav ... dar există încă ceva grăbit și grăbit în legătură cu experiența. Poate fi un pic impersonal, mai ales dacă ventilatorul se împinge prin ceea ce se simte ca un autograf și o linie de asamblare foto.

Există, de asemenea, ceva de spus pentru energia pe care o ia artiștilor pentru spectacolul pe care urmează să îl facă. Spectacolul suferă de o întâlnire și salut de 1,5 ore? Cu siguranță ar putea.

Dacă cumpărați un bilet la spectacolul nostru, voi încerca să susțin cel mai bun spectacol posibil. Dar când te răspândești prea subțire cu întâlniri și întâmpinări, cu tot ce intră în asta ... ceva are de dat.

Deci, ca formație, avem sentimente mixte. Ne place că fanii noștri vor să ne întâlnească, dar vrem să oferim și 1.000% pe scenă. Așa că încercăm să menținem un echilibru sănătos în loc să încercăm să smulgem ultimul dolar din experiența VIP.

Vorbește-mi mai multe despre găsirea de modalități de reducere a costurilor. Asta face orice afacere. Cum arată asta, să zicem, în turneu?

Artistul obișnuit care pleacă pe drum nu acordă aproape nici o atenție locului în care sunt cheltuiți banii: Atâta timp cât se simt confortabil, presupun că totul este în regulă.

Dar totul nu este întotdeauna OK.

Cât costă autobuzul? Cât costă combustibilul? Cât costă transportul, închirierea de echipamente ... este mai inteligent să închiriați echipamente în diferite orașe sau să cumpărați și să transportați propriile echipamente? Sau luați exemplul turneului meu australian: ar trebui să luați un echipaj de șapte persoane sau să luați doi oameni cheie și să angajați talente locale? Există oameni stelari peste tot în lume; puteți economisi cu ușurință 10.000 USD sau mai mult doar pentru costurile de călătorie ale echipajului pentru un tur scurt în străinătate.

Majoritatea trupelor sunt condiționate de industrie să creadă că au nevoie de anumite lucruri. Au nevoie de acest echipaj. Au nevoie de mai mult acest . Au nevoie de mai mult acea .

Sunt pentru valori de producție minunate ... atâta timp cât sunt rezonabile. A plăti pentru lucruri care nu mișcă acul de experiență al ventilatorului este doar risipitor.

Practic, sunteți dispus să cheltuiți bani acolo unde atinge clientul ... și mult mai puțin dispuși acolo unde nu.

Există anumite lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a susține un spectacol grozav, dar există și multe modalități de a economisi bani.

Comparativ cu această perioadă de anul trecut, suntem cu ani lumină înainte din punct de vedere financiar.

Dar asta nu înseamnă că trebuie să faci sacrificii nerezonabile. Și dacă vă descurcați foarte bine și decideți să cheltuiți mai mulți bani pentru a vă simți mai confortabil ... mergeți la asta. Asigurați-vă că luați o decizie în cunoștință de cauză cu privire la ce costă și ce înseamnă asta pentru dvs. pe termen lung.

Acest lucru este valabil și în cazul ofertelor de discuri. Îmi amintesc când trupa Kix a avut o afacere cu discuri și chiar a avut un disc popular ... totuși chitaristul lor încă picta panouri publicitare pentru a ajunge la capăt.

N-aș fi surprins dacă Kix nu ar da 500.000 de dolari în gaură chiar afară din poartă.

Dacă ești artist, tot ce îți dorești este o afacere cu discuri. Semnarea cu o etichetă sună atât de romantic. Sună atât de mișto.

Dar totul - totul - este recuperabil. Să spunem că casa de discuri vrea să te ducă la cină pentru a arăta cât de mult te apreciază. Crezi că este minunat ... dar la final, plătești pentru asta. Cina este recuperabilă. Te taxează înapoi pentru asta. Sau dacă înregistrezi un album și nu ești în studio, dar inginerul tău este ... și vrea să comande la cină ... plătești pentru asta.

Acestea sunt doar mici exemple. Dacă banii sunt cheltuiți, credeți-mă: sunteți cel care plătiți pentru asta.

În plus, realizarea unei contracte de înregistrare nu este întotdeauna avantajoasă pentru artist. Vrei să-ți deții proprii stăpâni? Vrei să păstrezi controlul asupra artei, ambalajelor, marketingului tău? Semnați o afacere greșită și puteți pierde o parte sau o mare parte din acest control.

Din nou, nu spun că semnarea cu o casă de discuri este întotdeauna un lucru rău. Trebuie doar să știi în ce te bagi și să te simți încrezător că afacerea pe care o faci este potrivită tu ... nu doar potrivit pentru casa de discuri.

Steel Panther este împreună din 1996. Aveți cinci discuri, două DVD-uri, vânzări extraordinare de mărfuri, o serie de spectacole sold-out de 14 ani ... acum vă ocupați de pedala de chitară .... Cum ați reușit să rămânem împreună atât de mult timp și să continuăm să avem succes când foarte puține formații o fac?

Comunicarea este crucială pentru a fi o bandă extrem de funcțională și de înaltă performanță.

Avem o întâlnire înainte și după fiecare spectacol. Suntem doar noi patru. Avem ocazia să ne spunem reciproc cum ne-au trecut zilele, ce se întâmplă cu noi și să vorbim despre spectacolul pe care urmează să îl jucăm.

Apoi, când ieșim din scenă, avem o altă întâlnire pentru a revedea spectacolul și a vorbi despre ceea ce a mers bine sau nu a mers bine.

La urma urmei, este ca și cum ai fi căsătorit cu patru bărbați de vârstă mijlocie. [Râde.] Ne respectăm reciproc și spațiul celuilalt.

În documentarul Eagles, Timothy B. Schmit spune: „Din experiența mea, fiecare trupă este la 10 secunde distanță de despărțire în orice moment”.

Poate că da, dar trupa este sursa noastră de venit. O respectăm. Îl protejăm. Fiecare dintre noi ne dăm seama că oamenii vin să vadă trupa - nu un singur tip. Ei vin pentru eveniment, pentru sentiment ... vin pentru totul.

Suntem o trupă. Suntem parteneri egali. De ce nu ne-am trata cu respect și bunătate?

În plus, pur și simplu nu este nevoie de mult efort pentru a fi drăguț. [Râde.]

Și dacă ești supărat pe cineva din trupa ta, atunci comunicarea este cu adevărat importantă: să poți spune cuiva: „Hei, mă scoți din bătăi de cap ...” și la fel de important, să o poți lua când ți se spune asta. Să spui: „Îți văd rostul, îmi pare rău ...” Dacă nu, resentimente mici persistă și, în cele din urmă, aruncă în aer.

Și atunci trebuie să mergi să iei un loc de muncă la Ikea, vânzând mobilier pentru casă. [Râde.]

Nu mă înțelegeți greșit, iubesc IKEA, dar asta nu înseamnă că aș prefera să lucrez acolo în loc să joc rock-roll pentru a-mi câștiga existența.