Principal Lansare Înțelegerea unei piețe ideale - și intrarea în ea!

Înțelegerea unei piețe ideale - și intrarea în ea!

Horoscopul Tău Pentru Mâine

De când primul antreprenor a mers pe pământ în urmă cu mii de ani, „pieței” i s-au atribuit atribute pe care, în multe cazuri, pur și simplu nu le are. Cu siguranță, rasa umană poate fi volubilă și vremurile se schimbă, dar, în general, barierele în calea aducerii unui produs pe piață - și a înțelegerii a ceea ce dorește „piața” - au rămas neschimbate.

Da, știu, tehnologia și inovația au forțat chiar și cele mai ferme dintre mărci și produse să își regândească marketingul, dar sarcina reală de a înțelege dacă aveți un produs pe care cineva îl dorește - și cine sunt acei potențiali cumpărători - au rămas neschimbat.

cat de inalta este Brandi Maxiell

Reflectând la acest aspect, am identificat șapte lucruri cheie pe care orice antreprenor demn de titlu trebuie să le ia în considerare dacă se pregătește să intre pe o piață nouă sau să aducă un nou produs pe o piață existentă.

· Există o problemă clară, specifică, urgentă? Acest lucru poate părea destul de simplu, dar cu toții am fost surprinși uitându-ne la televizor noaptea târziu și am văzut reclamele publicitare. Pe măsură ce ne îndreptăm spre telecomandă, ne gândim colectiv „cine cumpără acest lucru și cine a crezut că este o problemă care are nevoie de o soluție?” TOALETA. Fields a avut dreptate - există un fraier născut în fiecare minut, dar widgeturile inutile ciudate construite ieftin în locuri îndepărtate sunt rareori o rețetă pentru viabilitatea companiei pe termen lung, astfel încât înțelegerea problemei și proiectarea unei soluții este un prim pas critic.

· Există o populație suficient de mare pentru a utiliza efectiv acest produs sau serviciu? Viabilitatea este numele jocului pe piețe noi și, deși este posibil să aveți cea mai recentă soluție whiz-bang, dacă nu sunt destui oameni care cred că este o problemă - sau își pot permite soluția - atunci vindeți pe o piață goală.

· Clientul are bani de cheltuit? Acesta merge de fapt mână în mână cu precedentul nostru, dar este esențial să înțelegem. Dacă inventați un remediu simplu pentru boala somnului în Africa subsahariană, dar încercați să vindeți un medicament scump direct celor care suferă de boală, atunci veți eșua, la fel de simplu. Lipsa unui sistem de distribuție fiabil, a mai multor forme de monedă și a resurselor limitate de comunicare toate conspiră împotriva succesului dvs. în acel plan, deși abordarea guvernelor din zonele afectate și utilizarea resurselor lor poate fi cu siguranță un plan viabil. Înțelegeți cine este clientul dvs. și care este (sau poate fi) bugetul acestora.

· Poți de fapt să găsești și să atragi piața? Acest lucru poate părea o nebunie, având în vedere preponderența internetului obiectelor și a saturației în rețelele sociale și asta ne conduce la adevărata problemă: oamenii cred că orice idee poate fi vândută în lumea noastră interconectată. Ghici ce? Dacă nu vorbesc limba dvs., utilizați mijloacele pe care faceți publicitate sau vă plac, atunci nu vor cumpăra sau vor contracta cu dvs.

· Clientul ideal și piața potențială au o istorie de plată efectivă pentru soluții? Acum trei decenii, cumpărătorii de computere au înțeles că vor trebui să cumpere un sistem de operare pentru noul lor computer. Acum, ne așteptăm ca un computer nou să fie încărcat cu o varietate de software care ne poate permite să deschidem, să facem clic pe câteva butoane și să operăm noua noastră achiziție în câteva minute - fără bani suplimentari cheltuiți. În care dintre aceste piețe încercați să intrați - pe cea care va plăti sau pe cea care se așteaptă ca aceasta să fie gratuită?

· Sunt acești consumatori pe care de fapt doriți să îi ajutați? Poate părea cam dur, dar motivele altruiste sunt de obicei puternice. Piața țintă și datele demografice ale acestora trebuie să fie în mod realist în concordanță cu propriile credințe și morale sau este posibil să aveți probleme să le contactați - sau să le păstrați după ce alții au intrat pe piață.

· Sunt acești consumatori pe care îi puteți ajuta de fapt? După toate celelalte puncte de mai sus, semnul real al unui antreprenor nu este dacă puteți vinde un bibelou într-un magazin, ci dacă puteți oferi ceva de valoare reală consumatorilor din viața și afacerile lor. Poti tu?

mark Conroy căsătorit cu Alma Wahlberg

La fel ca în orice facem ca antreprenori, cercetarea modului în care afacerile noastre influențează și influențează clienții și piețele noastre - și lumea noastră - este esențială pentru a construi ceva de valoare ca afacere. Visul, viziunea, scopul și misiunea dvs. se reunesc atunci când aduceți produsele pe piață - deci asigurați-vă că aduceți tot ce este mai bun.