Principal Rețele Sociale Vrei ca videoclipul tău să devină viral? Regulile s-au schimbat toate

Vrei ca videoclipul tău să devină viral? Regulile s-au schimbat toate

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Gândiți-vă la conținutul online pe care îl consumați și distribuiți cel mai mult. Cel mai probabil, este video. Fie că este vorba de un anunț pe Facebook pentru ceva ce sunteți de fapt tentați să cumpărați, fie de un clip YouTube care se declanșează un răspuns emoțional pentru a vă împărtăși cu prietenii și familia, videoclipul este un instrument puternic pentru companiile care doresc să se conecteze cu consumatorii. Dar cum obții mulțimi de oameni care îți împărtășesc conținutul cu alții?

Luați câteva sfaturi de la Travis Chambers, hacker șef media și fondatorul Chamber.Media, o agenție care realizează videoclipuri sociale scalabile și anunțuri video de producție mare pe Facebook și YouTube, care generează milioane de vânzări. În cariera sa a fost regizor, producător, scriitor și cumpărător de reclame sociale. A condus distribuția și strategia de conținut pentru „Anunțul nr. 1 al deceniului YouTube”, Kobe vs. Messi cu 140 de milioane de vizualizări. A lucrat cu branduri precum Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola și Amazon, printre altele, și vorbește în mod regulat despre videoclipuri sociale și web la evenimente și conferințe. Iată cuvintele sale despre cum să creezi un videoclip viral.

Pasul 1: Aveți perspectiva corectă asupra a ceea ce este cu adevărat „viral”.

Viralitatea însemna partajarea rapidă și neplătită între milioane de utilizatori. Acest lucru pur și simplu nu se mai întâmplă des, chiar și cu cele mai partajabile videoclipuri din lume. Viralitatea este acum retrogradată la un coeficient: dacă anunțul dvs. video primește câteva mii de distribuiri pentru fiecare milion de vizualizări de pe Facebook, vă aflați oficial în primele 5% dintre agenții de publicitate „cei mai virali” de pe Facebook. Dar, sincer, nu este chiar viral. Aveți doar o rată ridicată de implicare, un coeficient viral peste medie.

Algoritmii Facebook și YouTube erau obișnuiți să fie concepuți pentru viralitate, pentru a identifica și a recomanda videoclipuri populare care să capteze titluri de știri și să atragă utilizatori de pe tot internetul pe platforma lor. Acum, când acele platforme se apropie de saturație - utilizatorul mediu petrece o oră pe zi acolo - valorifică orice agent de publicitate care atinge platforma. Algoritmii minimizează acum viralitatea chiar și pentru cei care nu fac publicitate și recompensează coerența încărcării, durata, durata de vizionare, relevanța, calitatea și alte valori. Facebook și YouTube nu doresc ca agenții de publicitate să devină virali cu un anunț. Mai degrabă, vor să scoată fiecare dolar din fiecare impresie. Din această cauză, au trebuit să construiască și cea mai puternică tehnologie de direcționare a anunțurilor din istorie. Niciodată nu a fost posibil să se ajungă la utilizatori cu o precizie atât de precisă. Personal, Camera Media preferă performanțele tehnologiei actuale față de acoperirea virală din vremurile de demult, deoarece a făcut ca specialiștii în marketing digital să fie mai pregătiți ca niciodată să conducă conversii urmărite cu precizie.

Pasul 2: planificați conversii la scară masivă.

Dacă doriți o campanie care să arate și să se simtă virală, controlați întreaga strategie de la conversie, de la momentul în care clientul cumpără. Nu faceți un videoclip pentru că aveți o idee grozavă sau pentru că este amuzant sau interesant sau pentru că doriți multe impresii sau viralitate. Aceasta nu este o strategie suficient de legată de conversii. Tot ceea ce contează este că videoclipul dvs. atrage spectatorii, îi convinge puternic să cumpere, să se raporteze la ei și să îi ajute să se simtă conectați la brandul dvs. și, în mod firesc, că acesta reprezintă marca dvs. corect. Acest lucru poate fi realizat prin comedie, inspirație, valoare șoc, ciudățenie, frumusețe - există zeci de moduri. Camera Media preferă de obicei comedia, deoarece dezarmează oamenii și vă permite să vindeți într-un mod autentic, fără a fi nevoie să vă ascundeți sau să vă scuzați.

Prin supra-analizarea datelor și testarea A / B a conținutului video reprezentând peste 10 milioane de dolari cheltuieli sociale, Chamber Media a găsit că arhitectura optimă de conversie pentru un videoclip este un cârlig distractiv, afirmând problema și soluția de câteva ori, prezentând avantajul produsului și caracteristici, apoi trecând în revistă o combinație de credibilitate care ar putea include caracteristici de presă, recenzii ale clienților și studii. Consolidați vânzarea și apoi închideți. Este important să țeseți o mână de îndemnuri în tot videoclipul.

Facebook susține atât public, cât și prin conversații private cu reprezentanți, că videoclipurile de peste un minut nu funcționează la fel de bine, în special pentru majoritatea mărcilor care au conținut publicitar oribil de lungă durată. Dacă rulați un anunț video de patru minute care e de rahat, Facebook vă va îngropa, vă va ucide coeficientul viral și vă va percepe o primă pentru pierderea timpului oamenilor. Dacă încărcați un anunț video de patru minute extrem de bine realizat și captivant, Facebook vă va recompensa cu un cost pe achiziție eficient, coeficient viral și vă va oferi acoperirea dorită. Dar de ce patru minute? De ce să faci un videoclip de patru minute, când vizionatorul mediu vizionează chiar și cele mai bune reclame video de pe Facebook doar 15 secunde și doar 25 de secunde pe YouTube? Cea mai bună comparație este atunci când mergi pe lângă un vânzător în Costco care vinde vase și tigăi. Dacă este plictisitor, abia îi vei auzi pitch-ul în timp ce treci pe lângă. Dacă este antrenant, distractiv și spune glume, s-ar putea să rămâneți timp de patru minute, chiar dacă nu ați fi interesați de oale și tigăi, vă veți aminti mult timp de vânzător și acel vânzător va convinge un procent din oameni care se opresc să cumpere. Îți vei aminti marca.

Este la fel și pentru videoclipurile sociale. Cu cât poți ține pe cineva angajat mai mult, cu atât își va aminti mai mult de tine. Aceasta mărește distribuirea, comentariile, recomandările, înțelegerea ofertei dvs. și toate valorile fundamentale ale conversiei, cum ar fi rata de clic, rata de conversie, valoarea medie a comenzii, rata de re-comandă și valoarea pe toată durata de viață. Iar faptul că vă puteți urmări și atribui eforturile publicitare video sociale conversiilor prin urmărirea pixelilor pe site este evoluția finală a videoclipului viral. Dacă știi că poți să încasezi 1 USD și să obții înapoi venituri de cel puțin 3 USD sau 4 USD, așa devii viral. Atunci investești sute de mii de dolari pe lună și ai 50 de milioane de vizualizări într-un an. Aceasta este mega viralitate - atunci când poți susține un videoclip câștigător cu mega cheltuieli publicitare și oamenilor le place de fapt conținutul.

Pasul 3: folosiți viteza pentru a produce videoclipuri sociale „oprirea degetului mare”.

Viteza este cel mai des ratat element pe care îl văd printre anunțurile video. Un truc obișnuit pe care îl folosim vine din manualul clasic de arte marțiale, pentru a accelera videoclipul. Ar trebui să aveți întotdeauna actorii, vocea vocală și subtitrările să se miște foarte repede pentru a păstra atenția oamenilor în ceea ce este un ecosistem social foarte ADHD, cu oameni care zboară peste posturile din fluxul lor de știri cu o viteză fulgerătoare. Puteți accelera aproape orice videoclip cu 2% până la 10% fără a pierde o calitate audio vizibilă. Avem multe exemple pe pagina noastră de pornire de la Chamber.Media, care sunt toate exemple de cârlige în primele 10 secunde ale videoclipului, care s-au testat extrem de bine pentru a determina oamenii să-și oprească degetele mari și să acorde atenție pentru o perioadă mai lungă decât de obicei.

Pasul 4: Construiți o pâlnie.

Ați putea face cel mai distractiv, relatabil și puternic convingător videoclip din lume, dar dacă destinația către care vă trimiteți spectatorul este sub-par, puteți pierde mulți bani și puteți pierde mult timp. Dacă rata de conversie de pe site-ul dvs. web este mai mică de câteva procente, dacă nu faceți remarketing în mod corespunzător pentru persoanele cu conținut mediu și scăzut pentru canal, dacă nu sunteți agresiv cu o secvență de e-mail bazată pe acțiunile oamenilor, dacă nu difuzați anunțuri de căutare în mod corespunzător, atunci în esență încercați să stingeți focul casei cu o găleată care are găuri în ea. De exemplu, majoritatea celor mai bune programe de achiziție publicitară socială obțin doar o rentabilitate de 2 la 1 a cheltuielilor publicitare sau mai rău, ceea ce înseamnă că pentru fiecare $ 1 cheltuit pentru reclame, suma de 2 USD este determinată de venituri. Pentru anumite oferte cu marjă ridicată, acest lucru este sustenabil, dar pentru majoritatea companiilor este rentabil în cel mai bun caz și nu este teribil de interesant. Și acest lucru ne conduce la importanța critică a evaluării corecte a performanței dvs.

Pasul 5: evaluați-vă corect performanța.

Aproximativ 95% dintre mărcile cu care Chamber Media a vorbit vreodată nu înțeleg în întregime impactul și performanța propriilor campanii de achiziție socială. Majoritatea dintre aceștia văd o rentabilitate de 2 la 1 a cheltuielilor publicitare și își trag părul, fără să înțeleagă ce înseamnă de fapt o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 2 la 1 raportată de pixeli sociali pentru afacerea lor.

În primul rând, pixelii sociali urmăresc doar 50 la 70 la sută din conversiile care au loc ca urmare a anunțurilor video sociale. Adesea există mai mulți oameni care urmăresc pe un dispozitiv, cineva se va uita la un dispozitiv și va cumpăra de pe altul, un spectator va trimite marca către altul din gură în gură sau cineva va vedea anunțul și își va da seama că trebuie să cumpere luni mai târziu toate acestea sunt comportamente offline care nu pot fi urmărite. Secretul analizei acestei eficacități offline este căutarea de marcă.

Să presupunem că difuzați 10.000 de dolari în anunțuri Facebook și YouTube într-o lună, iar aceste platforme prezintă un ROAS de 2 la 1 atribuit. Nu interesant la suprafață. Uită-te la căutarea ta de marcă. Dacă nu ați avut o creștere a volumului căutărilor, atunci este ceva grav în neregulă cu direcționarea, conținutul sau oferta în sine. Dacă vedeți o creștere semnificativă în căutarea mărcii, atunci trebuie să țineți cont de această creștere procentuală în raportul ROAS real. De cele mai multe ori atunci când acest lucru este luat în considerare, un 2 la 1 va deveni un 3 la 1 sau mai bun. Și acesta este doar începutul. Aceasta reprezintă doar achizițiile pentru prima dată. Dacă aveți un site web optimizat pentru conversie și vă faceți treaba cu campanii de e-mail și remarketing, veți avea o valoare de viață mult mai mare a unui client, ceea ce înseamnă că un client cumpără de la dvs. de mai multe ori pe parcursul vieții lor.

troye sivan si connor franta relatie

Odată ce o marcă are în vedere acest LTV (valoarea pe viață), majoritatea văd că valoarea inițială de la 2 la 1 crește până la 5 la 1 ROAS sau mai bine. Și asta, este incitant. Aceasta este adevărata și noua definiție a videoclipului viral în 2018. Amintiți-vă că noua modalitate de măsurare a viralității este cât de eficient sunteți ca marcă pentru a genera vânzări măsurabile și repetabile prin intermediul marketingului publicitar video social. S-ar putea să rulați un videoclip cu o pâlnie ridicată care nu implică vânzări dificile și să îl faceți „viral”. Dar perspectiva din această perioadă de publicitate socială este că puteți urmări acea persoană și puteți continua relația cu aceasta prin remarketing în reclamele cu pâlnie inferioară, care educă, informează, vând, oferă oferte speciale și așa mai departe. Au trecut vremurile abordării „postează și roagă-te”, în care o marcă ar rula o bucată de conținut video și și-ar ține respirația pentru o creștere totală a veniturilor. Acum este posibil să analizăm veniturile în fiecare etapă a procesului, să conectăm punctele și să fim identificați cu ceea ce funcționează cu adevărat și cu ce nu, deoarece la sfârșitul zilei, vânzarea este regele.