Principal Strada Principala Când acest fondator de succes și-a clasat prioritățile, și-a pus afacerea pe ultimul loc. Iata de ce

Când acest fondator de succes și-a clasat prioritățile, și-a pus afacerea pe ultimul loc. Iata de ce

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Înainte de a-și lansa compania de producție de caiace în 2003, Eric Jackson a petrecut o zi în California, absorbind înțelepciunea unuia dintre cei mai venerați antreprenori din America. Yvonne Chouinard, fondatoarea Patagoniei, a fost de acord să acționeze în calitate de consilier informal pentru startup, cu sediul în Rock Island, Tennessee. Jackson, un fondator pentru prima dată, și-a cerut sfatul cu privire la subiecte precum durabilitatea și leadershipul.

Chouinard și Jackson au multe în comun. Ambii și-au început cariera ca sportivi (Chouinard a scos pietrele; Jackson a împușcat rapid); echipamente proiectate apoi pentru sporturile lor; și apoi a creat afaceri pentru a servi practicienii acestor sporturi. O similitudine mai profundă este convingerea lor că protejarea acerbă a echilibrului dintre viața profesională și viața profesională aduce beneficii atât proprietarului companiei, cât și companiei.

„Yvonne mi-a vorbit despre MBA - managementul prin absență”, își amintește Jackson. „Poți să fii un lider dominator care știe ce se întâmplă în orice moment și să impună cum se fac lucrurile, sau poți să dai înapoi și să lași oamenii să aibă mingea și să o facă în felul lor.”

Opțiunea de retrogradare i s-a potrivit lui Jackson. În momentul lansării lui Jackson Kayak, locuia cu familia sa de șase ani într-un RV, mergând de la râu la râu, pentru a provoca noi valuri și a se antrena pentru competiții. În mod hotărât, el a rezistat cererilor angajatorului său, un producător de caiaci de dimensiuni medii, de a lucra din limita unui birou. Experiența lui Chouinard l-a încurajat pe Jackson să creadă că își poate conduce propria afacere în același mod.

Jackson Kayak are 185 de angajați și realizează vânzări anuale de 23 de milioane de dolari. Jackson spune că se așteaptă să atingă 100 de milioane de dolari în câțiva ani. (Partenerul său de afaceri și investitorul său, Tony Lunt, spune că prognozele lui Jackson sunt „optimiste”.) Compania concurează agresiv asupra inovației. „Pentru fiecare model nou [concurenții noștri] fac, facem trei”, spune Jackson. „Mulți contabili s-ar uita la asta și ar spune că trebuie să încetinești asta. Dar este instrumentul nostru pentru creștere. '

Cel mai important instrument al lui Jackson pentru creștere - atât personal cât și de afaceri - este un document pe care el și soția sa l-au întocmit în 1992, atunci când erau săraci și Jackson mergea din ușă în ușă solicitând donații pentru a-și finanța visele olimpice. Intitulat „Viața fără compromis”, clasează prioritățile ambilor soți și afirmă că toate deciziile se vor baza pe aceste clasamente. Cele patru priorități principale ale lui Jackson sunt 1) soția sa 2) copiii săi 3) caiac și 4) compania sa.

„Lista simplifică luarea deciziilor”, spune Jackson. „Dacă Tony ar spune„ EJ, fie trebuie să-ți iei un birou în fabrică și să petreci următoarele 24 de luni acolo cu normă întreagă, fie eu sunt afară ”, ar fi nevoie de cinci secunde pentru a te decide. Aș spune: „Scuze Tony. Mă cunoști mai bine de atât. ”

Prioritizarea în acest mod l-a eliberat să petreacă cel puțin 300 de zile în fiecare an, urmărind emoțiile asupra apei și dezvoltând idei. „Vedeți pe listă că caiacul meu este mai important decât afacerea mea”, spune Jackson. „Și asta a fost bine pentru afacerea mea.”

Comunitatea caiacului este de acord. „Oamenii îl cunosc pe EJ drept Mr. Fun Loving, nu Mr. Businessman”, spune Jon Lugbill, campion mondial de curse cu slalom de canoe și fost olimpic. „Se gândesc la el vâslind pe toate râurile mari, făcând lucruri minunate. Cumpărați o barcă Jackson și vă simțiți puțin ca EJ.

Visele olimpice.

Eric Jackson s-a născut în Ohio. După mai multe mișcări, familia sa s-a stabilit în New Hampshire în 1979, atrasă în mare parte de caiac și rafting în apă albă. Jackson s-a făcut bine, repede. Începând din liceu, și-a pus în vedere echipa olimpică a SUA.

Munca școlară de la Universitatea din Maryland a interferat cu pregătirea sa, așa că în 1985 Jackson a renunțat. În cele din urmă, el a ajuns să trăiască în mașina sa și să subziste cu resturi de articulații de tip fast-food. Dar a făcut echipa de caiac din SUA în 1990 și doi ani mai târziu a călătorit la Barcelona pentru Jocurile Olimpice.

Având în sfârșit gloria la îndemână, Jackson a făcut ceva stupid. În timp ce se încălzea pentru prima sa cursă, el a pierdut șirul timpului și a trebuit să alerge nebunește la linia de start, ajungând chiar în momentul în care beeper-ul a dispărut. „În timpul cursei, a trebuit să încetinesc literalmente, ca să-mi trag sufletul”, spune el. După o a doua cursă a terminat jocurile pe locul 13.

În ciuda eșecului din Spania, Jackson și-a atins unul dintre obiectivele vieții la scurt timp după ce, în 1993 - un an timid de 30 - a câștigat campionatul mondial de caiac. S-a antrenat pentru Jocurile Olimpice din 96, dar nu a reușit să facă echipa. Pentru a câștiga bani, a început o mică școală de caiac în D.C. Antrenamentele și cursele l-au ținut departe de afacere, precum și de soția sa, Kristine, și de cei doi copii mici ai acestora.

Cuplul vorbea des despre un prieten de-al lor: un alt caiac care locuia într-un RV și conducea din râu în râu. „Eric a spus:„ Aș vrea să putem face asta ”, își amintește Kristine. 'I-am spus,' Heck da, hai să facem asta! În acest fel poți face lucrul la care ții cel mai mult. Și pot să fac ceea ce îmi pasă cel mai mult, care este să fiu cu copiii mei. ”

Așadar, în 1997, Jackson a închis școala de caiac. Cuplul și-a scos fiica din clasa a doua, iar familia a luat miza. În următorii opt ani, ei au trăit cu normă întreagă într-un RV, cu Kristine educând copiii la domiciliu. „A fost cea mai bună decizie pe care am luat-o vreodată”, spune ea.

Proiectarea unui caiac mai bun.

Dar Jackson nu era lipsit de responsabilitate. Mai datora bani pe caiacurile pe care le cumpărase pentru școala sa. Pentru a achita acea datorie, a acceptat să devină reprezentant de vânzări pentru producătorul de ambarcațiuni, Wave Sport.

Puțină lume știa la fel de multe despre caiace ca Eric Jackson. Așadar, când Wave Sport a dezvoltat noi modele, a trimis în mod firesc expertului său rezident prototipurile pentru a le testa. Jackson a fost îngrozit. „Fiecare a fost groaznic”, spune el. - Fizica era greșită.

Jackson l-a convins pe prietenul său David Knight, un arhitect naval cu experiență în proiectarea de corpuri super-puternice, să colaboreze la un alt prototip pentru Wave Sport. X, așa cum se numea bebelușul lor, a fost un bestseller instantaneu. Jackson și Knight au devenit designeri de bărci pentru Wave Sport. Când compania a fost vândută în 1999, Jackson a rămas în calitate de designer principal și manager de marcă.

Apoi, în 2002, o firmă de capital privat a cumpărat afacerea. Noii proprietari l-au dezbrăcat pe Jackson de rolurile sale de conducere. Mai rău, au refuzat să-l lase să construiască un produs drag inimii sale: un caiac pentru copii pe care și-l proiectase pentru fiul său, Dane. Dane fusese un preemie; la 9 ani cântărea doar 40 de kilograme. „A fost foarte concediat despre caiac. Dar nu era nimic pentru un copil de aceea dimensiune ', spune Jackson.

Pentru prima dată, Jackson s-a gândit serios să își înceapă propria companie de producție. „Nu am vrut până acum, pentru că toți cei pe care îi știam care au făcut-o au sfârșit prin a-și petrece tot timpul în afacere și nu au avut timp să meargă la vâsle”, spune Jackson. - Dar soția mea m-a provocat. Ea a spus: „Vrei să spui că nu găsești o modalitate de a face acest lucru și să faci caiac chiar mai mult decât ai făcut până acum?” M-am gândit că voi da o lovitură.

trieste kelly dunn valoare netă

Design radical.

În 2003, Jackson avea 30.000 de dolari în bancă. Avea și mulțimi de admiratori de șobolani de râu. Blogul pe care și-a cronicizat aventurile cu caiacul s-a lăudat cu o urmărie puternică. Acolo a anunțat lansarea lui Jackson Kayak.

Producătorii de caiac erau abundenți când Jackson a intrat pe piață. Dar el plănuia să facă lucrurile altfel. În primul rând, a evitat echipele de vânzări și expozițiile comerciale; Jackson avea să intre în dealeri numai pe baza reputației sale. De data aceasta optimismul său era justificat. A lansat 80 de dealeri după lansare și 78 s-au angajat imediat.

Jackson a fost hotărât să nu cheltuiască bani pentru publicitate sau marketing tradițional, alegând în schimb calea nouă de a folosi influențatori pentru a construi compania. Influencerul nr. 1, desigur, ar fi el însuși.

De asemenea, a recrutat alți binecunoscuți paddlers pentru a răspândi vestea noii afaceri în schimbul unei reduceri la produsul său. Influențerii generează acum aproximativ 80% din vânzările companiei.

Produsele lui Jackson Kayak au fost, de asemenea, distinctive. Primele sale modele - numite seria Fun - au încorporat o serie de inovații. De exemplu, mai degrabă decât să facă găuri în bărcile lor pentru a atașa lucruri precum scaunele și bretele pentru coapse și picioare, Jackson și Knight au venit cu o modalitate de a atașa totul în interior, păstrând bărcile perfect uscate. Cel mai radical, totuși, a fost varietatea de dimensiuni. În timpul mandatului lui Jackson, Wave Sport a devenit primul producător de caiace care și-a extins linia la două și, în unele cazuri, la trei dimensiuni. Seria Fun a fost disponibilă în șase.

Chad Gorby vinde ambarcațiunile lui Jackson din 2004, cel mai recent din compania sa de comerț electronic, CKS Online. Jackson Kayak a fost cel mai bine vândut brand de apă albă de mulți ani. „Eric a proiectat unele dintre cele mai inovatoare bărci freestyle din jur”, spune Gorby. „A ținut pasul cu tendințele. Dar bărcile sale au încă acel spirit jucăuș Jackson.

Lovirea apelor agitate.

Traversând țara cu RV-ul lor, Jacksons a gravitat în mod repetat către câteva locuri preferate. Una dintre ele era Rock Island, Tennessee, la jumătatea distanței dintre Knoxville și Nashville, care prezintă unele dintre cele mai bune caiac din lume. Jackson a cumpărat 20 de acri lângă râu și a făcut din el baza sa de operațiuni.

În speranța de a ateriza un investitor, a început să scoată apărătoare. Un prieten l-a prezentat lui Lunt, un caiac pasionat, care a băgat 400.000 de dolari. (Lunt rămâne singurul investitor al lui Jackson: el deține 40% din companie, Jackson deține 25% și angajații cheie dețin restul.) Jackson a folosit o parte din bani pentru a cumpăra o spălătorie de 700 de metri pătrați pentru o instalație de producție. După doi ani, afacerea s-a mutat într-o fostă fabrică de blugi Wrangler.

Dar primii trei ani au fost grei. Fabricarea de caiace prin roto-turnare - un proces de modelare a plasticului - necesita mai multă precizie și era mai scump decât anticipase Jackson. De asemenea, a prețuit bărcile prea scăzut, presupunând că va face economii la vânzări și marketing. „Nu am fost la fel de eficient la producție pe cât credeam că aș fi”, spune Jackson. „Partea operațiunilor m-a cam înțeles.”

Confruntat cu pierderi, Jackson a recunoscut că este nevoie de o mână mai consistentă asupra timonului. Dar nu ar fi al lui. A optat în schimb să recruteze talente de top. Pentru îndrumări generale, l-a adus la bord pe Joe Pulliam, fondatorul unui concurent. Și l-a înlăturat pe Dave Olson, un executiv de la fostul său angajator, ca director financiar. Jackson l-a promovat recent pe Olson la funcția de CEO, dar a păstrat titlul de președinte.

Jackson Kayak a fost profitabil din 2009. Dar continuă să recurgă la 5% din venituri în dezvoltarea produselor. În calitate de utilizator final final, Jackson vine pentru totdeauna cu lucruri noi pe care le poate construi pentru el și pentru colegii săi entuziaști.

Cu ceva timp în urmă, Jackson s-a întors la o dragoste veche: pescuitul de bas, pe care l-a învățat în copilărie de la un vecin din Florida. Acum urmărește un campionat național în acest sport. Pentru a-și însoți misiunea, Jackson a lansat în 2011 o linie de caiace de pescuit, care cuprind cea mai rapidă creștere a activității.

El adoptă aceeași abordare de influență a pescuitului ca și a apelor albe. „Dacă ridicați revistele majore de pescuit de bas, este vorba de pescari de turneu 100% în bărci de bas cu motoare mari pe ele”, spune el. „Dar acum ai acest tip de caiac care pescuiește turnee de bas, vorbește cu oamenii și îi recrutează. Mă infiltrez și atrag atenția asupra caiacurilor ca viitor. '

De asemenea, crește rapid și răcitoarele Orion ale companiei, care la prețuri de până la 550 USD sunt printre cele mai scumpe de pe piață. Sunt singurul produs care nu a ieșit din căutările acvatice ale lui Jackson. Pentru a menține fabrica să funcționeze 24 de ore, afacerea ocupa locuri de muncă pentru alți clienți, inclusiv pentru un antreprenor care dorea să producă coolere. Jackson Kayak a aflat în curând suficient despre această categorie pentru a-și proiecta și fabrica propria. Compania a vândut anul trecut 15.000 de răcitoare Orion, inclusiv o ediție limitată care este „răcitorul oficial al Metallica”. Se așteaptă să vândă până la 25.000 în 2018.

Chiar dacă Jackson Kayak produce produse inovatoare, fondatorul său nu a încercat niciodată să le protejeze. „Brevetele sunt pentru wimps”, spune Jackson. „Prefer să pun energie în reproiectarea și învechirea propriilor mele produse, așa că până când un concurent mă copiază, am trecut mai departe”.

cu care este căsătorit cu kris kristofferson

O afacere de familie.

Frumusețea vieții fără compromisuri, explică Jackson, este că „te îndrumă spre a face lucruri care se avantajează reciproc. Așa că găsesc o modalitate de a face ceva bun atât pentru copiii mei, cât și pentru caiac sau pentru caiac și pentru afacerea mea. Viața devine o serie de „și” în loc de „sau”.

Jacksonii încă își petrec cea mai mare parte a primăverii și verii călătorind împreună în RV-ul lor. Cuplul a construit în sfârșit o casă în 2006, din care Jackson lucrează o mare parte din toamnă și iarnă, când caiacul cade în alte regiuni.

Când Jackson este acasă, va intra în fabrică o dată pe săptămână pentru a verifica lucrurile, în special prototipurile la care lucrează. Adevărat, nu are birou acolo. „Dacă petrec timp la fabrică, voi vedea lucruri pe care vreau să le fac diferit”, spune Jackson, făcând ecou lui Chouinard al Patagoniei. „Atunci sunt pe drum și am plecat, iar managerii trebuie să se ocupe de asta. Mai bine dacă nu sunt prea mult acolo.

În ceea ce privește copiii lui Jackson (prioritatea 2), aceștia sunt profund implicați în prioritățile 3 și 4. Atât Emily, cât și Dane sunt caiac profesioniști. Dane, care încă călătorește la evenimente în familia RV, a câștigat de două ori campionatul mondial de freestyle și Marele Premiu Whitewater. De asemenea, Emily a dominat multe turnee, inclusiv Jocurile Payette River din 2013 din Idaho, unde a ocupat primul loc în timp ce era însărcinată în nouă luni. Ambii sunt influențatori pentru afaceri și lucrează pe marketing și social media.

Programul competiției lui Jackson nu este mai puțin istovitor decât în ​​urmă cu 33 de ani. În noiembrie a concurat atât cu copiii, cât și cu ginerele său la campionatele mondiale de caiac din Argentina. El este și el în turul de pescuit. Aceste angajamente nu l-au împiedicat să deschidă a doua unitate de producție de 6,5 milioane de dolari în Sparta, Tennessee.

Jackson a participat, ocazional, la Summit Series: un eveniment cu invitație exclusivă pentru oameni creativi și lideri de afaceri, care îi atrage pe Richard Branson și Ted Turner. „Există mulți antreprenori acolo și când vorbești cu acești oameni îți dai seama că știu cum să dezvolte o afacere rapid și să o vândă”, spune Jackson. „Dar ei nu și-au dat seama de viață în general”.

Jackson crede că a descoperit viața și este simplu. Decide ce lucruri contează cel mai mult pentru tine. Apoi, proiectează-ți lumea în jurul lor. „Sunt liber să-mi schimb prioritățile în orice moment”, spune Jackson. „Nu mi-am schimbat niciodată prioritățile.”