Ești introvertit sau extrovertit?
Probabil ai deja o idee. Testarea de tip personalitate este obișnuită în școală și la locul de muncă. Înțelegerea tipurilor de personalitate ne ajută să identificăm punctele forte, să identificăm punctele slabe și să cooperăm mai bine cu ceilalți.
Cele două tipuri de personalitate sunt opuse polare unul față de celălalt, totuși, pentru cel mai mult timp, ați fost doar unul sau altul, într-o oarecare măsură.
Există totuși un tip de personalitate mult mai comun - unul care se încadrează în mijlocul spectrului introvertit-extrovertit. Vezi, pentru a fi fie introvertit, fie extrovertit, trebuie să fii mai greu într-un tip de trăsătură decât în celălalt.
Ambivert, tipul de personalitate pierdută
Oamenii mai sinceri, mai adepți din punct de vedere social, care se aventurează cu încredere sunt ușor de legat ca extrovertiți. Cei care se izolează, sunt mai formali, vorbesc mai puțin și preferă să rămână în afara reflectoarelor, înclinați clar spre introversiune.
Ar putea fi chiar atât de simplu, totuși? Nu conform lui Carl Jung, care a identificat un al treilea tip de personalitate pe spectrul introvertit-extrovertit - dar este unul despre care cu greu auzim nimic. În clasic Tipuri psihologice , Jung a scris:
Theo James soția și copiii
' Există, în sfârșit, un al treilea grup ... cel mai numeros și include omul mai puțin diferențiat ... El constituie grupul mijlociu extins. '
Acest grup de mijloc este format din ambițioși.
Extroversii fac oameni de vânzări mai buni ... Sau așa am crezut
Ambivertii nu sunt doar mai frecvente pe care s-ar putea să le gândiți, ci și mai reușite și mai influente.
În lucrarea sa de cercetare din 2013 Regândirea idealului de vânzare extravertit: avantajul Ambivert , Adam M. Grant de la Școala Wharton a examinat corelația dintre extroversiune și aptitudini de vânzare. De mult s-a presupus că a fi extrovertit îl face pe un vânzător mai bun. Grant a constatat că relația dintre extroversiune și performanța vânzărilor este de fapt destul de slabă.
Deci cine o face mai bine? Ambivertii.
„Ambivertii realizează o productivitate mai mare a vânzărilor decât fac extraverții sau introvertitii”, a scris el. „Deoarece se angajează în mod natural într-un model flexibil de vorbire și ascultare, ambiționații vor exprima suficientă asertivitate și entuziasm pentru a convinge și a închide o vânzare, dar sunt mai înclinați să asculte interesele clienților și mai puțin vulnerabili să pară prea entuziasmați sau prea încrezători.”
Avantajul Ambivert
Ce face ambivertii să aibă mai mult succes în vânzări, cu trăsături care cu siguranță se traduc și în succes și influență și în alte domenii?
Într-un singur cuvânt: echilibru. Ambivertii au trăsături introvertite și extrovertite, dar în echilibru. Vedeți dacă recunoașteți oricare dintre aceste trăsături ambiverte:
- Ambivertii sunt mai flexibili. Nu prea preferă un mod de funcționare decât celălalt. Mateo Sol a descris ambivertii ca „... hippii neutri, de la mijloc ... la fel de confortabili în situații în care introvertitul se simte cel mai mult acasă și extrovertitul se distrează bine”.
- Sunt mai stabili din punct de vedere emoțional. Extrovertitele nu sunt ușor influențate de factori externi, în timp ce introvertitele sunt hipersensibile. Ambivertii oferă un bun echilibru între cei doi și sunt menționați ca stabilitate „normală” de faimosul psiholog Hans Eysenck, care a inventat termenul de „ambivert” în 1947.
- Ambivertii sunt intuitivi. Aceasta este o calitate care îi servește bine în viață și în afaceri. După cum a scris jurnalistul Daniel K. Pink, ambivertii „știu când să vorbească și când să tacă, când să inspecteze și când să răspundă, când să împingă și când să se oprească”.
- Sunt mai influenți. În experimentul de vânzări al lui Grant, ambivertii au obținut venituri orare medii cu 155-24% mai mari decât extrovertitii. Persoanele aflate la ambele capete extreme ale scalei introvertite-extrovertite au avut cele mai slabe vânzări, în timp ce cele care se lovesc în mijloc au avut cele mai mari vânzări, la 208 dolari pe oră.
Iată-te. Data viitoare când cineva îți întreabă tipul de personalitate, nu va trebui să te împiedici de o explicație a modului în care ești extrovertit în anumite situații, dar ai momente introvertite - și nu te identifica complet cu una sau cu cealaltă.
Spune-le doar că ești ambivert. Șansele sunt exact ceea ce sunteți - un ambivert, la fel ca majoritatea dintre noi.
