Un prieten de-al meu și-a început de curând propria afacere. Ca antreprenor pentru prima dată, m-a întrebat dacă am vreun sfat pentru el. I-am spus că are doar trei lucruri de îngrijorat dacă vrea să aibă succes.
- Primul lucru pe care l-am spus a fost să nu rămână fără bani.
- Al doilea lucru a fost să nu rămână fără bani.
- Și al treilea, așteptați-l, a fost să nu rămână fără bani.
Deși acest lucru ar putea părea un sfat evident și repetitiv, este uimitor cât de mulți antreprenori trec cu vederea.
David Bromstad este gay?
Ca antreprenori, o parte din natura noastră este să tindem să ne uităm mai întâi la situația noastră de profit și pierdere sau P&L. Vrem să vedem câtă marjă facem luna aceasta față de luna trecută, anul trecut față de aceasta. Toată lumea înțelege că, dacă nu obțineți profit, nu veți fi prea mult timp.
Dar dacă ți-aș spune că am văzut o mulțime de afaceri care, la sfârșitul anului, au înregistrat profituri record. Și totuși, se confruntau și cu falimentul. Cum s-ar putea întâmpla asta?
Răspunsul este că proprietarii de afaceri trebuie să acorde la fel de multă atenție - dacă nu chiar mai mult - asupra situației fluxurilor de numerar, pe cât fac P&L. Fluxurile de numerar vă indică cât de mulți bani vin în afacerea dvs., precum și cât de mult curge atunci când plătiți facturi, furnizori sau chiar faceți salarii.
Problemele încep când ieșirile dvs. depășesc intrările dvs. într-o perioadă dată. S-ar putea să auziți unii oameni spunând că o afacere este subcapitalizată. Exact asta înseamnă. Pur și simplu nu aveți suficienți bani pentru a acoperi fluxul de numerar necesar pentru a opera. Așa ieși din afaceri.
steffiana de la cruz feet
Adesea, întreprinderile se confruntă cu probleme atunci când pluta sau diferența dintre atunci când plătesc pe altcineva și când își primesc banii scapă din lovitură.
Știu despre o astfel de afacere care cumpără șuncă aici în SUA și apoi le vinde în lanțuri de distribuție, cum ar fi supermarketurile din Mexic. Provocarea este că atunci când afacerea cumpără șuncă, producătorii cer plata în termen de 3 zile. Însă afacerea nu se poate aștepta să fie plătită decât cel puțin 60 de zile după aceea. Acesta este un flotor mare pentru a compensa, iar marja pentru șunca cu ridicata nu este foarte mare pentru a o compensa.
Această afacere a devenit practic o bancă pentru clienții săi. Dar dacă ar fi să rămână fără bani din cauza asta, atunci ar putea avea probleme reale - rapid.
Dacă compania de șuncă ar încerca să se extindă rapid, de exemplu, s-ar găsi rapid să rămână fără bani în timp ce aștepta ca clienții săi să le plătească. Dar atunci când numerarul intră în sfârșit, ar putea fi prea târziu.
Ceea ce este interesant este că această problemă se agravează doar cu cât o companie crește mai repede. Acest lucru se datorează faptului că cererile dvs. de numerar cresc și ele rapid. Dacă doriți să continuați să creșteți, trebuie să comandați mai multe materii prime, să angajați mai mulți angajați și poate chiar să vă mutați într-o unitate mai mare. Creșterea inventarului, a salarizării și a plăților de leasing necesită mai mulți bani. Toate acestea se întâmplă înainte ca clienții dvs. să vă plătească. Se înrăutățește dacă clienții dvs. vă încetează să vă plătească, iar soldul conturilor dvs. de încasat depășește soldurile contului dvs. bancar, în curând ați putea să vă aflați într-o criză serioasă. În cel mai rău caz, s-ar putea să trebuiască chiar să apelați la faliment pentru a încerca să vă apărați creditorii - care este un scenariu cu care nimeni nu-i place să se ocupe.
ce face carson mcallister
Acum luați în considerare o companie care a descoperit cum să-și maximizeze fluxul de numerar: McDonalds. Își cumpără produsele ca hamburgerii în termeni de 30 de zile, ceea ce înseamnă că sunt de acord să-și plătească vânzătorii în 30 de zile. Între timp, au trimis acești burgeri la restaurantele lor, le-au gătit și le-au servit și au colectat numerarul de la vânzarea lor în numerar sau pe carduri de credit în doar câteva zile - oferindu-le un sold sănătos de numerar la îndemână ca flotor. Cu alte cuvinte, au răsturnat ecuația și și-au transformat vânzătorii în banca lor.
Deci, dacă conduceți o afacere, nu uitați să urmăriți cu atenție fluxurile de numerar. Așa cum spune regula de aur a afacerilor: nu rămâneți fără bani. Sau.
Jim este un vorbitor principal la cerere și autorul celei mai bine vândute cărți despre performanța CEO-ului, „Marii CEO sunt leneși”
