Principal Lansare Cofondator Zumba: Iată când ar trebui să lăsați bani pe masă

Cofondator Zumba: Iată când ar trebui să lăsați bani pe masă

Horoscopul Tău Pentru Mâine

Nebunile de fitness sunt aproape întotdeauna mofturi, dar Zumba este rara excepție. La optsprezece ani după ce a explodat și la cinci ani după ce a fost numit Inc Compania anului în anul 2012, marca de fitness inspirată de dansul latin-festiv este în continuare puternică. De fapt, „Strong by Zumba”, noua clasă a companiei, crește chiar mai repede decât a făcut-o prima dată când a sosit pentru prima dată, spune CEO-ul Alberto Perlman. Mai jos, Perlman dezvăluie ceea ce el și cei doi cofondatori ai săi - cu toții pe nume Alberto, destul de ciudat - au învățat de-a lungul poveștii lor de succes surprinzător de durabile.

Inc. : Istoricul dvs. este în tehnologie, dar în 2001 ați făcut echipă cu un instructor de fitness, Alberto 'Beto' Perez. Cum spui o idee nebună de una care iese din comun?

Jason Hawes este încă căsătorit

Perlman: Zumba se întâmpla deja, dar la o scară foarte mică. Nu a fost complet în afara terenului din stânga. Trebuie să asculti mereu. Când găsiți ceva hiperlocal, dar vedeți o febră în jurul său, există o oportunitate acolo.

Cât de greu a fost să îi conving pe ceilalți că aceasta a fost o idee solidă?

La început, l-am numit pe CEO al unei companii de publicitate publicitară. El a spus: „E minunat, dar Beto vorbește engleza?” Așa că am sunat și l-am întrebat. El a spus, 'Spune da' - „Spune-le da”. În următoarele 60 de zile, am încercat să predăm engleza Beto. Nu s-ar fi scufundat. Așadar, în ziua 58, el spune: „Învață-mă cum să spun:„ Mă bucur să te cunosc. Îmi pare rău, trebuie să plec. „Băieții de la companie au venit să-l vadă predând o clasă. Beto iese de pe scenă și spune: „Mă bucur să te cunosc. Îmi pare rău, trebuie să plec. Apoi fuge și se ascunde în mașină.

Zumba îi taxează pe instructori pentru licențierea și materialele didactice, dar a decis să nu taxeze sălile de sport sau participanții. Când ar trebui să lași banii pe masă?

Am ajuns la acea decizie în vederea succesului instructorilor. Am spus că ar trebui să poată preda oriunde - de ce să-i limităm? A existat un conflict între a lua mai mulți bani și a ajunge la mai mulți oameni. Am ales acoperirea, pentru că vrem ca toată lumea să fie fericită și în formă. Răspunsul este să vă uitați la misiunea voastră. Răspunsul este marca. Întrebați marca.

Instructorii Zumba sunt clienții săi, iar pasiunea lor a făcut din brand un fenomen global. Cum creezi un public care să evanghelizeze pentru tine?

cati ani are ron cephas jones

Tu nu. Trebuie să vrea să o facă. Investiți în a face produsul dvs. autentic și ceva ce oamenii vor dori să împărtășească. Apoi le oferiți mai multe instrumente și mai multe puncte de vânzare și îi sărbătoriți pe cei care o fac.