Sunt un mare credincios în întâlnirile față în față. Le-am făcut toată viața, voi sări într-un avion la un moment dat pentru a vedea un client nou sau un potențial client, pentru că știu că, dacă îi văd față în față, sunt destul de sigur că voi primi proiectul întrucât dacă am un apel Skype, șansele sunt mai mici.
antrenorii Brian chip Kelly legate
Nu spun că nu putem folosi platforme precum Skype sau Zoom, le folosesc tot timpul. Dar spun că nu ar trebui să încetăm niciodată complet să avem întâlniri față în față, în special în primele etape formative ale unei relații în care vă cunoașteți.
Suntem cu toții lipsiți de timp și, deși există o mulțime de comentarii despre modul în care întâlnirile pot fi o pierdere de timp chiar acum, cât timp este de fapt irosit de comunicarea slabă prin e-mail și cu alte mecanisme digitale. De cele mai multe ori, o întâlnire scurtă, bine structurată și bine planificată poate economisi o cantitate incredibilă de timp. Uneori, tehnologia nouă nu este întotdeauna o tehnologie mai bună.
Există zece motive principale pentru care sunt atât de mare fan al întâlnirilor față în față și de ce nu voi înceta niciodată să le am:
- Sunt capabil să citesc limbajul corpului celorlalți oameni din cameră, care de multe ori trimite un mesaj foarte diferit la ceea ce spun cuvintele lor. Comunicarea non-verbală este mult mai importantă decât cuvintele spuse și posibilitatea de a vedea acest lucru în direct este extrem de valoroasă.
- În întâlnirile față în față, conversația este mai puțin obosită și la obiect, ceea ce înseamnă că poate tinde să meargă în direcții diferite mai natural și, din experiența mea, acest lucru duce la mai multe oportunități.
- Mi se pare mult mai ușor să mă implic cu oamenii când stau vizavi de ei, față în față. Putem să râdem, să ne auzim clar, să facem un comentariu despre ceva din birou sau despre ceva ce am văzut pe drum și așa mai departe.
- Nu avem probleme asociate cu tehnologia întâlnirilor virtuale, cum ar fi „Skype Thunderbird Syndrome”, probleme legate de cameră, probleme de conexiune, pierderea a 10 minute încercând să pună microfonul în funcțiune și așa mai departe. Aceste probleme mă înnebunesc.
- Întâlnirile față în față tind să se simtă mai „clare”. Punctele cheie sunt clare, problemele sunt clare și cine trebuie să facă ce este clar din acest moment. Întâlnirile virtuale se pot simți puțin cețoase și mai puțin definite pur și simplu pentru că sunt adesea puțin ca să vorbim sub apă.
- Este mult mai ușor să construiești relații prin întâlniri față în față decât cu întâlnirile virtuale. Și relațiile sunt, fără îndoială, cheia pentru orice fel de succes pe termen lung în afaceri, după părerea mea.
- Cu siguranță este mult mai ușor să faceți o brainstorming față în față cu o tablă albă și hârtie pentru măcelari decât să faceți pe o platformă de întâlnire virtuală.
- Puteți face mai mult o impresie față în față, în funcție de ceea ce purtați, de modul în care vă comportați la întâlnire, chiar și de computer / pixuri etc. Aceasta este o parte importantă a mărcii noastre personale, indiferent dacă vă place sau nu.
- Este mai ușor să purtați niște discuții mici față în față și dacă sunteți deștepți, puteți obține o mulțime de informații din câteva minute de discuții mici care vă pot ajuta la construirea de relații, personalizarea a ceea ce veți spune în pitch și mult mai mult.
- Nu în ultimul rând, este întotdeauna mai bine să purtați conversații dure față în față. Altfel, atât de mult se pierde în traducere, iar o mică problemă poate crește într-o mare problemă pur și simplu pentru că nu am făcut efortul de a ne întâlni cu cineva față în față pentru a discuta problema și a găsi o soluție.
Așadar, gândiți-vă la relațiile dvs. comerciale actuale. Ar putea câțiva dintre ei să beneficieze dacă depui eforturi suplimentare pentru a avea o întâlnire față în față? Sunt destul de sigur că majoritatea dintre noi ar spune da. Știu că este nevoie de mai mult efort, dar calea ușoară este rareori cea mai bună cale din lumea proprietarului afacerii.
Adevărata cheie aici este de a le face întâlniri productive, inteligente și eficiente, nu doar întâlniri iritante care sunt într-adevăr o pierdere de timp. Folosiți ședințele cu înțelepciune și sunt un instrument excelent pentru afaceri. În fiecare zi devine mai ușor să nu avem întâlniri față în față, asta nu înseamnă că nu ar trebui.
