Cu toții am subestimat angajații - sau doar oamenii în general -, dar cu siguranță costul nu a fost la fel de mare ca atunci când Nike a lăsat-o Stephen Curry alunecă printre degete pentru a ateriza cu Under Armour.
Când Curry a intrat în NBA, el a semnat un acord de aprobare cu Nike. Asta este departe de a fi neobișnuit; aproape trei sferturi dintre jucătorii NBA sunt semnate cu acorduri cu compania. La sfârșitul sezonului 2013, contractul lui Curry cu Nike era în curs de reînnoire.
Potrivit unui articol remarcabil de Ethan Sherwood Strauss pentru ESPN , iată ce s-a întâmplat când Nike a încercat să-l convingă pe Curry să re-relueze:
„Întâlnirea de pitch, potrivit tatălui lui Steph, Dell, care era prezent, a început cu un oficial Nike adresându-se accidental lui Stephen ca„ Steph-on ”, denumirea, desigur, a alter ego-ului lui Steve Urkel în (emisiunea TV) Probleme de familie . „Am auzit unii oameni pronunțându-i numele greșit înainte”, spune Dell Curry. - Nu m-a mirat. Am fost surprins că nu am primit o corecție.
S-a agravat de acolo. O diapozitivă PowerPoint a prezentat numele lui Kevin Durant, probabil lăsat accidental, probabil reziduu din materiale refăcute. „Am încetat să mai acord atenție după aceea”, spune Dell. Deși Dell a decis să „păstreze o față de poker, pe tot parcursul terenului, decizia de a părăsi Nike era în curs de desfășurare”.
Ține minte acest este Steph Curry. (Luați câteva minute și urmăriți videoclipul. Aștept.)
Dacă nu credeți că un acord de aprobare pentru un atlet contează pentru o companie masivă precum Nike, gândiți-vă din nou. Vânzări de pantof de baschet semnat de Curry au crescut cu 350% de la începutul anului , făcându-i mai mari decât vânzările oricărui pantof cu semnătură Nike, cu excepția lui Jordan.
Și dacă nu este suficient, analistul Morgan Stanley Jay Sole, evaluând perspectivele viitoare ale Under Armour , a spus:
„Activitatea totală de baschet a UA este probabil dublă (în ceea ce privește vânzările cu amănuntul) și chiar și stilurile sale non-Curry au crescut într-un ritm foarte ridicat. Creșterea ar putea fi rezultatul faptului că UA va lua parte din subevaluarea pantofilor săi. Sau ar putea fi un punct de bascul care semnalează sfârșitul dominației baschetului Nike.
„Dacă acesta din urmă este adevărat sau Curry devine următorul Michael Jordan, apelul nostru ar putea fi greșit, indiferent de ceea ce face UA în îmbrăcămintea pentru femei sau încălțăminte de alergat. Acest lucru va fi deosebit de adevărat dacă efectul Curry este atât de puternic, încât pune un halou asupra întregii mărci, ceea ce aduce beneficii afacerilor sale de îmbrăcăminte și încălțăminte. ”
Care a fost „apelul” lui Jay? El consideră că capitalizarea de piață a Under Armour ar putea fi de aproximativ 14 miliarde de dolari dacă Curry nu are un impact major asupra vânzărilor; dacă Curry o va face, Sole estimează că valoarea Under Armour va fi de 28,2 miliarde de dolari.
Aceasta este o diferență de 14 miliarde de dolari , o mare parte din aceasta datorată popularității lui Curry și impactului său asupra mărcii generale Under Armour.
Chiar dacă Curry a fost mai puțin impresionat de pitch-ul Nike, gigantul de îmbrăcăminte ar fi putut să-l păstreze. Contractul existent al lui Curry cu Nike a acordat companiei drepturi egale, ceea ce înseamnă că i-ar fi putut păstra drepturile prin potrivirea oricăror oferte concurente - chiar dacă Curry ar fi vrut să plece.
A face acest lucru ar fi fost relativ ieftin: Potrivit lui Darren Rovell de la ESPN „Nike nu a reușit să se potrivească cu o afacere în valoare de mai puțin de 4 milioane de dolari pe an”. (În scopuri comparative, LeBron James are un contract pe viață cu Nike în valoare de cel puțin 500 de milioane de dolari .)
Știu la ce te gândești: „Interesant; dar ce legătură are asta Eu ? '
Aproape fiecare afacere - inclusiv a dvs. - are cel puțin un angajat cine este subestimat sau, mai rău, cine a căzut din favoare.
Poate că nu a reușit să îndeplinească o sarcină importantă. Poate că și-a pierdut calmul într-o întâlnire. Poate că nu pare să îndeplinească cerințele de bază ale postului. În timp, acel angajat ajunge să fie văzut de dvs. și de colegii săi ca o verigă slabă.
În timp ce acel angajat ar putea dori cu disperare să se „reabiliteze”, în acest moment este aproape imposibil să facă acest lucru. Ponderea dezaprobării echipei este prea mare pentru ca o persoană să se miște.
Dar nu este prea greu pentru tu .
Înainte de a vă scoate veriga slabă din lanț, depuneți-vă tot efortul în încercarea de a-l salva. Spune, „Janice, știu că te-ai chinuit, dar știu și că încerci. Și am să te ajut.
Exprimă încredere. Fii liniștitor. Mai presus de toate, spune-i că vei fi acolo la fiecare pas.
Nu vă relaxați standardele, totuși. Doar intensificați mentoratul și coachingul pe care îl oferiți.
Și dacă asta pare prea multă muncă pentru un rezultat potențial prea mic, gândiți-vă în acest fel.
Cei mai buni angajați ai tăi nu au nevoie de mult timp; sunt remarcabili pentru că au deja anumite calități. Dacă aveți noroc, o atenție suplimentară ar putea duce la câteva puncte procentuale de performanță suplimentară. Dar un angajat care se luptă are tone de sus; salvează-l și faci o diferență extraordinară.
Desigur, uneori nu va funcționa și, când nu, nu vă faceți griji. În aceste cazuri, vedeți efortul ca pe o recompensă proprie.
Dar, ocazional, un angajat oarecum inferior va reuși dincolo de cele mai sălbatice vise ale tale. Ocazional, un angajat care se luptă se va transforma în versiunea companiei dvs. despre Stephen Curry, iar afacerea dvs. va obține beneficii uriașe.
Și, la fel de important, veți ști că ați făcut o diferență extraordinară în viața profesională și personală a altei persoane.
aleea kirstie data nașterii
Este un sentiment pe care cu siguranță nu îl poți bate.
Vrei mai multe puncte de interes ale lui Stephen Curry? Poftim.
