Trecerea afacerii dvs. în orice tip de cadru este o parte crucială pentru a deveni un antreprenor de succes. Dar lansarea într-un mediu competitiv poate fi atât o miză mai mare, cât și, dacă predominați, o recompensă mai mare.
Întrebați-l doar pe Toby Rush. Anul trecut, fondatorul și CEO-ul companiei de software EyeVerify din Kansas City și-a folosit abilitățile de pitching pentru a câștiga 10.000 de dolari în numerar și aproximativ 1 milion de dolari în finanțare înger. Acestea au fost premiile pentru „Get in the Ring”, o competiție anuală de startup găzduită de Fundația Ewing Marion Kauffman.
De atunci, EyeVerify a finalizat o rundă de finanțare de capital din seria A, strângând 6 milioane de dolari de la Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 și investitorii săi inițiali. Acum Rush, judecător în semifinale în competiția din acest an, își împărtășește sfaturile despre cum să arunci eficient, atât în lumea afacerilor, cât și într-un format de concurs:
Wayne Brady este gay?
Faceți fiecare cuvânt să conteze. Într-o competiție în care timpul este esențial, cuvintele străine vă pot trimite acasă cu mâinile goale. Stilul meu tipic este mult mai conversațional, spune Rush. Îmi place să dialogez, îmi place să am mai multe povestiri. Dar când ai doar 30 de secunde, nu inviți o conversație sau o poveste. Trebuie să-l păstrați cu adevărat condensat.
Lăsați-i cu o imagine de care își pot aminti. A fi condensat nu înseamnă că nu poți împacheta imagini în cuvintele tale, subliniază Rush, folosind exemplul său câștigător de anul trecut ca exemplu. Prezentarea mea scurtă și scurtă a companiei: „Folosim o cameră selfie pentru a transforma o imagine a ochiului tău într-o cheie care îți protejează viața digitală”, spune el. Camera selfie. Imagine a ochiului meu. Transformă asta într-o cheie. Acestea sunt cuvinte foarte tangibile, vizibile, pe care le pot lăsa. Chiar mai bine, adaugă el, aduceți recuzită: dacă există un lucru fizic pe care îl puteți aduce în ring, acestea sunt foarte eficiente.
Recunoaște-ți publicul. În majoritatea setărilor de afaceri, pitching-ul este totul despre companie. Însă într-un cadru de concurență, accentul se pune pe antreprenor. Nu există suficient timp pentru a vă scufunda în validarea pieței, în situațiile financiare, în ipoteze, în modele - nu există nimic din toate acestea, explică Rush. Este mult, mult mai mult, „Cât de buni sunt tu la prezentarea ideii și a companiei dvs.? ”și probabil mai puțin despre„ Cât de bună este compania în sine? ”
Fii showman (sau femeie). Există o mulțime de stiluri de pitching foarte eficiente, dar atunci când aveți doar patru segmente de 30 de secunde pentru a face impresie, există doar stilul care funcționează. Trebuie să fii exagerat și energic, spune Rush. Trebuie să te ridici și să faci un spectacol. Lăsați-vă înapoi la ușă sinele dvs. conservator și depreciat. Intrați, aruncați puternic și swing mare.
Pitch încrezător. Dacă crezi că vei pierde, trebuie să faci exact asta. Lansați o viziune și ceva interesant, notează Rush. Și dacă te afli într-o competiție de renume, trebuie să duci acea încredere la nivelul următor - este singura modalitate de a te pregăti în mod eficient pentru un potențial final pe primul loc: Să presupunem că vei câștiga. Pregătiți-vă oamenii și resursele astfel încât să puteți maximiza expunerea și impactul prezenței pe o scenă națională și globală.
Finalele nord-americane „Intră în ring”, dintre care Inc. este un sponsor, va avea loc pe 6 și 7 noiembrie în orașul natal al Fundației Kauffman, Kansas City, Missouri. Finalele vor fi și ele transmis în direct aici .
