Transcriere video
00:10 Sara Blakely: Bine. Deci, am avut produsul, am avut ambalajul și am avut numele și acum am vrut să-l vând. L-am sunat pe Neiman Marcus local la magazinul meu din Atlanta și i-am spus: „Bună, este Sara. Am inventat ceva. Pot veni să vi-l arăt? Și chiar recepționerul de la Neiman a râs de mine. Ea a spus: „Avem un birou de cumpărare și asta e în Dallas”. I-am spus: „Oh, bine”. Așadar, am căutat numărul de telefon al biroului de cumpărare din Dallas. Am continuat să sun. Am aflat din zilele mele de apel rece la Danka: „Continuați să sunați până când le primiți la telefon. Nu lăsa un mesaj. '
00:44 Blakely: Și imediat ce am primit cumpărătorul să răspundă, am spus: „Bună, aceasta este Sara Blakely. Am inventat un produs care va schimba absolut felul în care fiecare dintre clienții tăi poartă haine și aș vrea să vină să îți arate 10 minute din timpul tău. Și ea este ca 'Unde locuiți?' Mă duc, „Atlanta”. Ea spune: „Ei bine, dacă ești dispus să zbori aici, îți dau 10 minute”. Deci, am fost atât de încântat. Mi-am luat cele 10 minute cu un cumpărător Neiman Marcus. Mă pregăteam să sar în avion. La acea vreme, aveam o copie color a ambalajului meu. Am avut primul prototip într-o geantă cu fermoar din bucătărie și am avut norocul meu rucsac roșu. Și trebuie să vă spun, acest norocos rucsac roșu a fost acest lucru vechi, ciudat, pe care-l mai am de la facultate și prietenii mei au vrut să facă o intervenție completă.
01:27 Blakely: Au spus „Sara, nu poți merge la sediul central Neiman Marcus cu rucsacul acela roșu”. Adică, „Du-te, cumpără o geantă Prada. Întoarceți-o a doua zi dacă trebuie. Faceți tot ce trebuie să faceți, dar nu aduceți rucsacul acela roșu. Am spus „Este ghiozdanul meu roșu norocos, trebuie să-l aduc” și am plecat.
01:44 Blakely: Și sunt în birou așezat în fața celei mai impecabil îmbrăcate femei pe care ți-o poți imagina, tremurând în timp ce întind mâna spre acest rucsac vechi roșu murdar pentru a-i arăta chestia asta într-o geantă cu fermoar. Și în mijlocul prezentării mele, mă întreb: „Știi ce? Vrei să vii cu mine la baie? Adică în acest moment, cred că probabil se gândește că vrea să sune la securitate. Ea spune: „Ce?” Mă duc: „Vino cu mine la baie. Îți voi arăta, îmi voi face propriile mele înainte și după și vei fi ca „Wow” și hai. ” Deci, ea merge pe coridor și încă tremur. Și intru în tarabă, îmi pun Spanx-ul, ies, mă întorc în pantalonii mei albi și ea a făcut literalmente un pas înapoi și a spus „Whoa!”
02:21 Blakely: Ea spune: „Înțeleg. Este genial și știi ce? O să-ți dau o lovitură, te voi pune în șapte magazine. Asa de...
02:35 Blakely: Deci, am rămas fără Neiman Marcus la propriu. Mă urc în mașina de închiriat și de la aeroport până la ... De la Neiman Marcus la aeroport, îl sun pe Sam, proprietarul fabricii de ciorapi din Charlotte, Carolina de Nord, îmi spun „Sam, Sam, este Sara. Neiman Marcus o vrea. Tăcere totală. De exemplu, „Ce vrei să spui cu Neiman Marcus?” Sunt ca „Neiman Marcus vrea produsul meu, am nevoie de mai mult”. El spune: „Nu înțeleg. Nieman Marcus își dorește produsele tale, ca acel lucru Spanx pe care l-ai făcut? Mă duc, „Da!” Și el spune: „Sara, omule, trebuie să fiu sincer. Am crezut că o să le dai ca cadouri de Crăciun și cadouri de ziua de naștere ...
03:12 Blakely: - În următorii cinci ani. Ce vrei să spui cu Neiman Marcus? Mă duc, „jur că Neiman vrea doar și am nevoie de mai mult”. El spune: „Este incredibil. Lasă-mă să te pun la Ted. [chicotește] Deci, Ted intră la telefon. Mă duc, Ted, este Sara. Am aterizat pe Nieman Marcus și am nevoie de mai mult Spanx. Iar Ted spune imediat: „Felicitări. Dar ce vei face cu picioarele?
03:36 Blakely: Mă duc, „Scuză-mă? Ce vrei să spui, ce voi face cu picioarele? [chicotește] El a spus „Ei bine, ce faci cu picioarele? Avem doar două aparate de picioare și sunt folosite de altcineva. Îmi zic „Ce?” Este ca și cum „Lasă-mă să-mi dau dreptate”. [râsete] Îmi zic: „Lasă-mă să fac asta. Tocmai am aterizat pe Neiman Marcus și nu am picioare? Ca...
04:06 Blakely: - Cum se întâmplă asta? Și unde te duci după picioare? Nu aveam idee unde să mă duc la picioare. Și așa, îmi amintesc că am căutat-o în Paginile Galbene [chicotind] sub „picioare”. Nu este acolo. [chicoteli] Deci, am aflat în acel moment că există acest cuvânt fantezist pentru picioare numit „gusset” și că mi-a ajutat cam căutarea. Așadar, mă uitam frenetic peste tot în lume și aveam picioare literalmente FedEx pentru mine. Adică colegul meu de cameră de atunci era profesor de școală. Venise acasă și ridica FedEx la ușa din față și zicea: „Mai ai o picioare prin poștă”.
04:46 Blakely: Adică am rezista. Cum, bine ... Deci, norocos pentru mine, ceea ce s-a întâmplat a fost, pentru că aveam picioare venind din China, adică peste tot, este că am găsit o companie de gusset în Norcross, Georgia, la doar 20 de minute la nord de locul unde era apartamentul meu și pentru a face povestea și mai nebună, omul care a salvat ziua a fost un bărbat în vârstă de 80 de ani pe nume Gene Bobo. Deci, Gene Bobo a venit cu punga și mi-a oferit picioarele mele la timp pentru a-l livra lui Neiman Marcus. Deci, primul lucru pe care l-am făcut este că a fost livrat în cele șapte magazine. Am sunat imediat la fiecare prieten gras pe care l-am cunoscut chiar de la distanță în acele șapte orașe și am spus: „Hei, este Sara. Îți amintești de mine? Ne-am așezat unul lângă celălalt în clasa a patra? Corect, da, sunt eu. Poți să-mi faci o favoare și să mergi în magazinul Neiman Marcus și să te comporti ca și cum ai fi căutat întreaga viață un produs numit „Spanx” și apoi să îl cumperi și îți voi trimite un cec prin poștă? ”
05:44 Blakely: Și exact asta am făcut. Plăteam oameni din diferite orașe pentru a intra și a crea hype și pentru a cumpăra produsul. [chicoteli] Și în timp ce rămâneam fără bani și așa cum rămâneam fără prieteni, Oprah Winfrey a sunat ...
06:01 Blakely: Deci, vreau să spun, ca antreprenor, nu există un apel mai mare și mai mare, mai ales atunci când nu aveți bani pentru a face publicitate. Deci, primesc apelul din emisiunea ei. I-am trimis Oprah un coș de cadouri în primul meu slot al prototipurilor, cu o notă scrisă de mână: „Mi-ai inspirat și aici, verifică invenția mea”. Și se pare că Andre, care a îmbrăcat-o, i-a pus pe ea și de atunci le-a purtat aproape în fiecare zi. Deci, primesc apelul din emisiunea ei. Ei spun: „Sara, Oprah a ales produsul tău drept produsul ei preferat al anului”.
06:32 Membru public: Oh, Dumnezeule. Tocmai ai plâns.
06:33 Blakely: Și doar am plâns, ai dreptate. I-am spus bine.' Și au spus: „Nu are niciodată oaspete la emisiunea preferată. Este vorba despre produs. Dar îi place ceea ce faci, abordând această industrie dominată de bărbați în ciorapi și povestea ta. Așadar, vom zbura un echipaj acolo și vă vom filma și atunci când ea vă va ridica produsele, vom lansa rolul B, un fel de ceea ce faceți și cum ați creat-o. 'Este fantastic.'
07:03 Blakely: Deci, Oprah Winfrey Show vine și zboară spre Atlanta. Ei apar la ușa apartamentului meu. Sunt atât de oficiali. Sunt aproximativ 10 dintre ei. Au camere, lumini, clipboarduri, adică producători, producători executivi și eu stau acolo și mi-au spus: „Deci, Sara, am discutat despre asta și vrem să te filmăm în sediul tău.”
07:27 Blakely: I-am spus: „Ești aici”. Și tocmai mi-am amintit de aspectul de pe fața producătorului de genul: „Whoa, într-adevăr?” Adică sunt cutii peste tot. Și apoi au spus: „Și am discutat și în avion că vrem să vă filmăm având o întâlnire a personalului”. Am spus: „Sigur, stai puțin.” Și am sunat-o pe Connie pe care am întâlnit-o la Mail Boxes etc. Am spus: „Connie, este Sara. Poți să fii la apartamentul meu în cinci minute și să pari că lucrezi pentru mine? Ea a spus: „Sunt pe drum”. Și am chemat mai mulți dintre prietenii mei. Toți și-au părăsit munca și au venit la apartamentul meu, iar noi am stat într-un cerc și asta a fost întâlnirea personalului meu pentru Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Deci, ce se întâmplă acum? Adică tocmai am fost pe Oprah. Adică, literalmente, cu două săptămâni înainte, vând aparate de fax din ușă în ușă pentru a trăi. Încă nu mi-am părăsit slujba. Din momentul în care m-am gândit la idee, până în momentul în care am avut-o la Neiman's, a fost o călătorie de doi ani. Și asta pentru că lucram la asta noaptea și la sfârșit de săptămână la fiecare minut liber pe care îl aveam. Nu am avut bani pentru a putea renunța la locul de muncă actual pentru a-l crea. Poate că aș fi putut să scurtez acel ciclu de doi ani dacă aș avea, dar pentru mine asta a fost lungimea acestuia.
08:39 Blakely: Deci, am creat acest produs. Dintr-o dată, sunt inventator și am nevoie de ajutor. Deci, ceea ce s-a întâmplat a fost, iubitul meu de la acea vreme, a văzut: „Sara, ai nevoie de ajutor pentru a le expedia. Nu ai pe nimeni care să te ajute să o faci. Ei bine, el era consultant medical în acel moment. Și i-am spus: „Poți să mă ajuți, te rog?” Așadar, și-a părăsit slujba în acel moment de consultant medical și a venit la bord pentru a începe să mă ajute să îndeplinesc ... Și sediul Spanx era dormitorul prietenului meu. Se mutase afară. Dormitorul prietenului meu, care era probabil de mărimea scenei, și Dave și cu mine, nu voi uita niciodată, am pus aceste două mese de carton una lângă cealaltă la început, iar oamenii sunau și spuneau: „Trebuie să vorbesc la transport și manipulare. ' [râsete] Dar eu mereu spun: „Te rog, ține-te în timp ce te voi transfera”.
lionel richie și diane alexander
