Ce este mai important pentru o nouă afacere decât o idee de afaceri excelentă? Găsirea partenerilor de afaceri potriviți.
Am auzit asta de nenumărate ori de la antreprenori de succes și am pierdut numărul câtor investitori îmi spun că își pun banii în spatele oamenilor - la fel de mult sau mai mult decât ideile. Totuși, atât de mulți oameni fac acest lucru invers. Este deosebit de trist să auzi poveștile unor echipe fondatoare care au avut idei cu adevărat uimitoare, dar care s-au destrămat la nivel personal.
Take Zipcar, serviciul de închiriere de mașini cu oră care a fost fondat în 2000, a devenit public în 2011 și a fost achiziționat ulterior de Avis Budget Group pentru aproape 500 de milioane de dolari. Acum nu veți găsi numele fondatorilor săi originali, Robin Chase și Antje Danielson, oriunde pe site-ul Zipcar; pagina Despre noi spune pe scurt povestea companiei fără a le denumi. Motivul? Chase și Danielson au părăsit compania cu ani în urmă. Potrivit unui nou articol din The Verge , cele două femei nici măcar nu au vorbit de un deceniu.
Am intervievat Chase pentru o carte pe care am scris-o împreună cu Jon Burgstone, așa că știam o parte din povestea lui Zipcar, dar contul The Verge adaugă un anumit context. Povestea conduce acasă cheile modului în care cei mai de succes parteneri de afaceri lucrează împreună și ceea ce distruge chimia dintre ceilalți.
Iată nouă bune practici dovedite pentru partenerii de afaceri:
1. Aveți împreună o istorie de succes înainte de a înființa o companie.
Acesta este de departe cel mai important element de pe listă - singurul lucru din care va curge orice altceva (sau nu). Marii parteneri de afaceri au avut aproape întotdeauna o istorie anterioară de colaborare. Cu cât au lucrat mai strâns împreună, cu atât mai bine.
Dacă credeți că ați găsit o persoană promițătoare cu care să vă împerecheați, dar nu aveți acest tip de istorie, atunci obțineți-o. Lucrați împreună la proiecte mici sau, cel puțin, petreceți mult timp împreună înainte de a fi de acord să faceți ceva. Nu doriți ca prima dată când trebuie să lucrați printr-un dezacord să se afle într-un moment crucial în viața timpurie a companiei dvs.
Chase și Danielson se cunoșteau pentru că copiii lor se jucau împreună pe un loc de joacă. Erau prieteni, sau cel puțin prietenoși, dar nu mai lucraseră niciodată împreună. Au trecut de la entuziasmul unei conversații despre o idee de afaceri interesantă la prima întâlnire Zipcar în câteva zile, potrivit The Verge. Acest fapt pare să fi dus la multe alte probleme.
2. De acord cu viziunea.
Nimic nu deraiază o nouă afacere, cum ar fi partenerii de afaceri care lucrează în scopuri transversale. Deci, este crucial ca cofondatorii să fie de acord cu viziunea - atât înțelegerea pe termen scurt a propunerii de valoare a companiei, cât și înțelegerea pe termen lung a modului în care cred că se potrivește întreprinderea în lume.
ce naționalitate este Scott Disick
Chase și Danielson par să fi înțeles bine această parte. Viziunea lor a fost aliniată, cel puțin în primele lor zile. Îmi amintesc că un lucru care m-a frapat când l-am intervievat pe Chase acum câțiva ani este că ea și Danielson erau amândoi din exteriorul industriei auto - până la punctul în care lui Chase nici nu-i plăcea să conducă.
„Consumatorii conștienți, atât [Danielson], cât și Chase au convenit asupra dorinței de a reduce drastic dependența de mașinile cu un singur proprietar”, a raportat The Verge, și au crezut că o companie fondată pe acel principiu ar putea fi una profitabilă, având în vedere interesul crescând al Americii pentru ecologism. '
3. Purtă discuții grele despre bani.
Este tentant când începeți o nouă aventură să săriți din conversațiile dure. Ești încântat de idee și, sincer, nu știi dacă începi echivalentul Facebook sau Friendster, deci poate chiar să pară contraproductiv să închizi bani. Unii fondatori evită întregul lucru spunând doar că își vor împărți capitalul propriu, 50-50.
Totuși, aceasta poate fi o rețetă pentru dezastru și se pare că au făcut Chase și Danielson la început. Ambele au câștigat în cele din urmă milioane din vânzarea companiei, dar nu genul de plată nebună la care v-ați putea aștepta. De la Verge:
„Eu și Robin nu ne-am înțeles foarte bine”, spune Danielson. „A vrut acțiuni suplimentare și i-am spus:„ Uite, poți obține acțiuni suplimentare prin intermediul opțiunilor pe acțiuni ale angajaților, dar am început acest lucru împreună [așa că] o vom avea 50/50. ”Potrivit lui Danielson, această presiune pentru mai multe active și mai multă putere a fost principala lor sursă de conflict.
(The Verge spune că pachetul de acțiune al lui Danielson a fost redus la 1,3 la sută după mai multe runde de finanțare și că a primit aproximativ 6,3 milioane de dolari după vânzarea Zipcar de 491 milioane de dolari. De asemenea, opinia că „pachetul de acțiuni al lui Chase a scăzut de la peste 30 la sută la mai puțin de trei . ')
4. Decideți cine este adevăratul lider.
În aproape fiecare parteneriat de afaceri de succes pe care l-am studiat, există de obicei un lider vizionar și o persoană care este mai mult un șuierat la execuție. Le numesc Persoana cu idei mari și Persoana cu lucruri terminate. Ambele roluri sunt absolut cruciale; o idee mare fără execuție valorează foarte puțin. Cu toate acestea, trebuie să existe o anumită recunoaștere că, atunci când partenerii nu sunt de acord cu ceva, acel fondator are egalitatea - dreptul de a fi, cel puțin, „primul dintre egali”.
Este greu de reconstituit ceea ce s-a întâmplat cu Zipcar, dar se pare că Chase și Danielson nu au rezolvat niciodată acest lucru înainte de lansare, potrivit The Verge:
Ruptura a continuat să se adâncească și Danielson spune că a fost rareori consultată cu privire la decizii, chiar dacă nucleul companiei era compus din doar o mână de oameni la acea vreme. „Se părea că Antje nu era adus în discuții”, spune Paul Covell, manager de produs la Google, care a fost primul inginer Zipcar. „Au existat mai multe conversații fără ea decât cu ea”.
5. Asigurați-vă că vă înțelegeți angajamentul celorlalți.
Este un mare avantaj să nu ai alte angajamente care te trag de tine atunci când lansezi o nouă afacere. Cu toate acestea, acest lucru este rareori cazul și, sincer, poate fi nechibzuit să renunțați la jobul de zi înainte de a afla dacă o întreprindere va funcționa cu adevărat.
cati ani are drita d'avanzo
În cazul Zipcar, atât Chase, cât și Danielson erau mame cu copii mici. Cu toate acestea, doar Chase a reușit să dedice 100% Zipcar la început: „Deoarece familia lui Danielson se bazează exclusiv pe veniturile ei, trebuia să-și păstreze slujba”, potrivit The Verge. Chiar dacă Danielson spune că a lucrat aproximativ 30 de ore pe săptămână la Zipcar, se pare că acest dezechilibru a fost o problemă de la început.
6. Aveți abilități vitale compatibile.
Acest lucru este legat de decizia despre cine este adevăratul lider. O aventură fondată de doi programatori nu este condamnată, desigur, mai mult decât o companie lansată de doi experți din industrie. Cu toate acestea, dacă ambii parteneri de afaceri au aceleași abilități, probabil că va trebui să căutați ajutor din exterior. Acest lucru poate costa mult, în termeni de timp, bani, sinergie și multe alte active care pot fi deficitare la un startup.
Acesta pare, de asemenea, să fi fost una dintre problemele cu Chase și Danielson. Chase absolvise școala de afaceri de la Massachusetts Institute of Technology, în timp ce Danielson era mai degrabă un academic pur care venise inițial la Cambridge, Massachusetts, pentru a lucra la o diplomă postdoctorală la Harvard. Deși unii oameni au lăudat opera lui Danielson, criticii citați în articol spun că ea a adus o viziune interesantă, dar nu suficientă abilități unice.
„Nu era ca și cum ar fi făcut o sarcină de neînlocuit”, a spus un prim angajat pentru The Verge.
7. Au stiluri compatibile.
Probabil că nu doriți doi parteneri cu exact aceleași stiluri de conducere și personalități, dar doriți oameni care să fie compatibili unul cu celălalt. De exemplu, între dvs. și un potențial partener de afaceri, cine este visătorul căruia îi place să înceapă târziu și să lucreze până la 3 dimineața? Cine este persoana motivată de dimineață care poate gestiona apelurile de urgență ale clienților înainte de răsăritul soarelui? Cine este persoana care se pricepe la finanțe și cine este cel care are carisma naturală și capacitatea de vânzare?
Această divergență pare să fi fost o altă problemă cu Chase și Danielson. Potrivit The Verge, „punctele forte ale lui Danielson nu au funcționat în favoarea ei. A fost o academică înțeleaptă și un ecologist pasionat, dar fără o bucată de experiență în afaceri.
8. Decideți cum să ocupați alte posturi.
În al doilea rând doar alegerea partenerilor de afaceri, deciziile asupra cui să angajeze pentru poziții timpurii sunt printre cele mai importante pentru viața unei companii tinere.
cât de înalt este Jordan Beckham
Este frapant să observăm câți dintre primii angajați de la Zipcar erau legați de Chase. Soțul ei a fost primul șef de tehnologie, iar fratele ei a fost director de dezvoltare a afacerilor. De fapt, Danielson indică această problemă drept ultimul moment de cotitură din istoria timpurie a companiei. Potrivit acesteia, în 2001 a votat pentru a-i acorda lui Chase dreptul de a angaja și concedia fără a consulta consiliul de administrație al Zipcar.
„Două ore mai târziu, mă concedia”, a spus Danielson pentru The Verge. (Chase contestă acest cont, numind descrierea situației de către Danielson „fascinantă”).
9. Aveți un plan fericit pentru totdeauna.
Puține companii durează pentru totdeauna; mai puțini fondatori pot naviga cu succes tranziția de la conducerea unei companii mici și dinamice la una care devine un jucător mare, angajând sute. De fapt, abilitățile care duc la succes în primul tip de aventură sunt adesea exact opusul celor care duc la succes ulterior. Între timp, dacă începeți o aventură cu cineva cu care aveți o relație bună, este oare relația suficient de puternică pentru a supraviețui oricare ar fi sfârșitul jocului dvs.?
Pentru ceea ce merită, atât Chase, cât și Danielson au mers mai departe și par a fi fericiți și mulțumiți de eforturile lor. În aceste zile, Danielson este un administrator la Universitatea Tufts , în cazul în care biografia ei menționează Zipcar aproape ca un gând ulterior. Chase sa bucurat de mai multe aprecieri. Timp a numit-o una dintre cele mai interesante 100 de persoane din lume în 2009. Ea a continuat să fondeze o companie franceză de partajare a automobilelor de succes numită Buzzcar și este fondator și CEO al Veniam Works, o companie portugheză specializată în comunicații de vehicule.
Doriți să citiți mai multe, să faceți sugestii sau chiar să fiți prezentat într-o viitoare coloană? Contactați-mă și înscrieți-vă pentru e-mailul meu săptămânal .
