Directorul de produse Microsoft, Panos Panay, a dezvăluit miercuri noi produse care au generat o mulțime de buzz. Produsele, inclusiv tabletele Surface, laptopurile și noul smartphone al companiei, Surface Duo. Dar primele cinci minute ale prezentării mi-au atras atenția.
Anul trecut, CEO-ul Microsoft, Satya Nadella, l-a pus pe Panay să conducă toate dispozitivele hardware ale companiei. Panay este, de asemenea, unul dintre cei mai buni prezentatori pe care i-am văzut de ani de zile - în orice companie. Panay a folosit patru tehnici avansate de povestire, prezentare și vorbire care vă vor face un comunicator mai eficient. Aici, voi arunca o privire mai profundă asupra a ceea ce a făcut.
1. Nu începeți cu produse.
Oamenii nu cumpără produse; ei cumpără sentimente . Cei mai buni prezentatori stabilesc un sentiment înainte de a explica caracteristicile și demonstrațiile unui produs. Panay a stabilit tema prezentării sale în primele două minute. A arătat un videoclip cu fiica sa, Sophia, cântând la pian. El a spus,
„Pentru ca Sophia să cânte cât mai bine, pianul trebuie să fie gata. Trebuie reglat perfect. Banca trebuie să aibă înălțimea potrivită, partitura ei la nivelul ochilor. '
Panay spunea că atunci când instrumentul - tehnologia - este corect, îi permite Sophiei să-și dezlănțuie talentul creativ. „Când toate piesele se aliniază, nu mai poți gândi. Ești doar inspirat să joci mai bine. Panay tocmai a făcut o legătură emoțională cu publicul și a încadrat produsele cu mult mai mult decât hardware-ul nou - acestea sunt instrumente care îi ajută să-și dezlănțuie creativitatea inspirată.
2. Spuneți povești clienților.
Primele diapozitive ale lui Panay au arătat fotografii ale mai multor persoane - clienți reali cu povești inspirate. De exemplu, a arătat o imagine a lui Steve Gleason, un fost jucător de fotbal profesionist diagnosticat cu SLA. Gleason este un avocat pentru produsele Microsoft care ajută persoanele care trăiesc cu dizabilități. O altă fotografie a arătat-o pe Collete Davis, un șofer de mașini de curse care își desfășoară cariera ca o startup - folosind desigur hardwareul Microsoft.
Ca oameni, suntem conectați la povești. Gândim în poveste, vorbim despre povești și ne bucurăm de informații furnizate în formă narativă. Spune mai multe povești pentru a cuceri oamenii.
câți ani are Lamman Rucker
3. Folosiți multimedia pentru a implica publicul.
Poveștile sunt captivante, la fel și fotografiile și videoclipurile. Nu suntem conectați pentru a interacționa cu text și puncte glonț pe diapozitiv. Și de aceea nu au existat puncte glonț în prezentarea lui Panay. De fapt, primul diapozitiv cu text a apărut la zece minute de la prezentare - și chiar și atunci, a fost doar o frază.
Majoritatea prezentatorilor nu folosesc videoclipuri, dar ar trebui. Oamenii adoră videoclipul. Cercetările arată că videoclipurile și imaginile sunt mult mai atractive decât textul. Dar comunicatorii sunt deseori reticenți să introducă videoclipuri în prezentările lor, așa cum a făcut Panay când i-a arătat fiicei sale cântând la pian.
Neurologii au descoperit că informațiile vizuale și verbale sunt codificate în diferite părți ale creierului nostru. John Medina, biolog molecular al Universității din Washington, a abordat fenomenul în cercetările sale . Pur și simplu, informații prezentate în text, imagini și videoclipul pentru este codat mai bogat. Adăugarea unui videoclip este mai probabil să vă împiedice ideea pe creierul altei persoane.
4. Conectează-te cu publicul.
Panay folosește un stil de vorbire care necesită încredere și practică. Îl poți vedea în acțiune în videoclipul a evenimentului. Din când în când, Panay se îndepărtează de pe scenă și se plimbă printre membrii publicului în timp ce oferă informații despre produse. El nu se bazează pe note sau pe un sugestor în timp ce face acest lucru. Panay își atinge semnele și face să pară fără efort, deoarece a pus în practică timpul pentru a face prezentarea grozavă.
Oferirea unei prezentări grozave nu vine în mod firesc pentru majoritatea oamenilor. Prezentările care lasă o impresie puternică asupra publicului necesită creativitate și practică. Când ai acces la un expert precum Panos Panay, merită să investești timp pentru a-i urmări performanța.
