De Kristopher B. Jones, antreprenor în serie și investitor. Kris este fondatorul Agenției SEO pentru anul 2020 finalist LSEO.com .
Directorii executivi sunt cei reali în afaceri. Companiile pe care le conduc sunt ale lor pentru a crește sau a lăsa să eșueze.
Ei bine, asta este în mare parte adevărat. Sunt în afaceri de mai bine de două decenii și știu că o parte semnificativă a succesului unui CEO se bazează pe vicepreședinți și alți directori care îl înconjoară.
Fiecare dintre persoanele în aceste roluri gestionează un aspect major al afacerii pentru CEO. Ar putea fi relații publice, marketing, finanțe, operațiuni sau orice alt domeniu specific companiei dvs.
Este o subevaluare să spunem că aceste poziții sunt extraordinar de importante pentru soarta unei afaceri și că directorii executivi trebuie să angajeze oamenii potriviți pentru ei. Dar dacă tocmai începi ca CEO, de unde știi ce calități trebuie să aibă acești indivizi?
Iată câteva sfaturi despre cum să angajați acei vicepreședinți și alți directori de care aveți nevoie în afacerea dvs.
1. Angajați oameni care știu de ce au nevoie
Să presupunem că doriți să angajați un vicepreședinte de vânzări. În calitate de CEO, aveți încredere în acea persoană pentru a conduce veniturile din vânzările companiei dvs. și, în esență, să conducă cea mai bună parte a creșterii afacerii.
Dacă acest vicepreședinte va prelua un întreg departament pentru dvs., atunci acea persoană trebuie să vă poată spune de ce are nevoie pentru a avea succes.
Odată ce vicepreședintele dvs. de vânzări vă cunoaște bugetul de vânzări și marketing și cum vă place să lucrați, atunci aceștia ar trebui să poată identifica numărul de agenți de vânzări necesari pentru a executa planul, cum să faceți strategii cu acei oameni și cât ar dura până să vă îndepliniți obiectivele de vânzare.
Dacă intervievați candidați care nu și-au atins și nu și-au atins niciodată obiectivele de vânzări și nu vă pot spune exact de ce ar avea nevoie pentru a livra ceea ce doriți, atunci probabil că nu sunt persoane pe care să vă bazați pentru a fi la dreapta dvs. în afacere.
Vicepreședinții dvs. ar trebui să fie gânditori proactivi care să-și poată face propriile planuri pe baza criteriilor dvs. și apoi să le execute în mod eficient.
2. Angajați oameni care vă cunosc industria
Rolurile de vicepreședinte sunt deseori, dar nu întotdeauna, rezervate celor care au o experiență semnificativă în industria dvs. Aceste cunoștințe existente vor avea rezultate în cele din urmă, deoarece întreprinderile trebuie să se adapteze noilor tendințe din acest sector pentru a rămâne competitive. Dacă sunteți în urmă cu ofertele dvs. de produse și servicii, probabil veți vedea clienții care se îndepărtează de dvs. în timp.
Dimpotrivă, dacă aveți un vicepreședinte de operațiuni sau produse care știe unde se îndreaptă industria și cum puteți rămâne înaintea jocului, atunci afacerea dvs. prosperă.
Dar cunoștințele din industrie nu sunt singurul joc aici. Vicepreședinții dvs. ar trebui să știe cum să se adapteze la piețele în schimbare și să ajusteze abordarea afacerii în consecință. Vechile moduri nu vor fi eficiente pentru totdeauna, iar vicepreședinții care nu pot improviza pot, în cele din urmă, să-și oprească organizația.
Aveți nevoie de directori cu înțelepciune care să poată orienta forța de muncă a unei companii către noi obiective pe măsură ce apar.
3. Angajați oameni care se încadrează în cultură (sau care pot crea una nouă)
Am salvat acest punct pentru cultură pentru final, pentru că s-ar putea să surprindă unii oameni. Vorbim mult despre cultură în afaceri. Chiar dezbatem cât de important este pentru o companie și în ce măsură managerii de angajare ar trebui să considere aptitudinea culturii atunci când intervievează candidații.
A fi o cultură potrivită, în special pentru un vicepreședinte, nu este altceva decât o abilitate ușoară, la urma urmei. Dreapta? Bineînțeles că este, dar există o mulțime de informații pe care le puteți privi, care arată că potriviți o cultură proastă poate fi mai probabil să eșueze în compania dvs.
Angajații ar putea eșua, deoarece atitudinile lor îi împiedică să se simtă suficient de motivați pentru a reuși. Altora nu le place să primească feedback de la superiorii lor. Cu toate acestea, alții devin excesiv de emoționanți în rolurile lor și nu pot face față presiunii.
Ce se întâmplă în aceste cazuri? Angajații pleacă și, uneori, nu înainte de a trage în jos părți ale afacerii cu ei, costându-vă venituri.
gale harold și danielle saklofsky
Prin urmare, vicepreședinții ar trebui să se încadreze în cultura dvs., deoarece vor gestiona un grup de oameni pe care trebuie să-i păstreze motivați, implicați și productivi. Cum altfel ar putea face acest lucru un vicepreședinte decât încadrându-se în cultura ei înșiși?
Acum, cultura ar putea însemna orice, de la menținerea unei atitudini pozitive până la sublinierea importanței comunicării și respectarea termenelor limită pentru clienți. Cultura dvs. va depinde de modul în care doriți să funcționeze compania dvs.
Există, de asemenea, cei care avertizează că nu caută potriviri culturale, dar cultura adaugă. Aceștia sunt oameni care intră și nu fac doar ceea ce li s-a spus, ci adaugă propria lor aromă lucrurilor.
Noile perspective pot face minuni pentru cultura internă a companiei dumneavoastră. Când intervievați candidați la vicepreședinte, formați câteva întrebări despre cultură și vedeți ce spun ei. Ar putea însemna toată diferența.
Șansele sunt, dacă directorii executivi au ajuns acolo unde sunt, știu ce pot face și cum își pot aplica abilitățile pentru a-și face afacerile să reușească. Dacă este adevărat, atunci directorii executivi ar trebui să știe, de asemenea, că nu pot face acest lucru singur. O echipă de vicepreședinți care se încadrează în modul de lucru al afacerii, dar care își aduc propriile idei la masă, va fi de neprețuit, pe măsură ce compania dvs. se îmbunătățește și crește.
