Tot ce sclipeste nu duce automat la aur. Deși pare a fi o industrie plină de farmec, afacerea cu bijuterii, ca oricare alta, necesită un angajament serios de timp în numele proprietarilor săi. Atunci când începeți, trebuie să aveți grijă să extindeți concurența, să vă studiați piața țintă și să aflați tot ce puteți despre propriul dvs. produs.
Am vorbit cu mai mulți proprietari de afaceri care au urmat căi diferite în ceea ce privește lansarea eforturilor lor de bijuterii de succes. Acest ghid va explora detaliile complicate ale demarării unei operațiuni, de la investiția de capital necesară pe baza domeniului de activitate al companiei dvs., până la a decide dacă un magazin fizic este potrivit pentru dvs. sau nu. Citiți mai departe pentru a afla cum să vă marcați cu succes în acest domeniu al unei industrii de lux.
Cum să începeți o afacere de fabricare a bijuteriilor: Educație pentru bijuterii
Pamela Doyle, cofondatoare a Doyle & Doyle , un boutique de ultimă generație din Lower East Side din Manhattan, specializat în piese imobiliare și antice, subliniază importanța de a primi o educație strategică despre produsul dvs., fie că este formal sau informal. A ucenic la un dealer, iar sora și cofondatoarea ei Elizabeth Doyle, au studiat la Institutul Geologic din America.
David Gandy din Ecowrist , o companie din New York pe care a cofondat-o în 2007 împreună cu soția sa Marquerite Hamden, spune: „Este plăcut să faci un studiu al pieței pentru a vedea ce tipuri de tendințe există. Nu am făcut-o. Am făcut-o din instinctul intestinal.
Un expert în comercializare poate ajuta în procesul de educație. Paola Delgado, fondatoarea companiei Mujus din New York, a angajat un profesionist care să o ajute să afle mai multe despre marketingul bijuteriilor și să îi arate cum să organizeze articole în scopul expunerii. După aceasta, a decis care vor fi principalele sale materiale și produse (piese iconice produse cu materiale biodegradabile) și a început să își evalueze concurența la nivel mondial. „Apoi mi-am definit piața - cine vreau să fiu clientul meu, care era gama lor de prețuri, cum aveam să-i creez o experiență pentru a-mi cumpăra bijuteriile”, spune ea. „Și pe baza acestui fapt, am început de fapt să lucrez la ceea ce ar fi o colecție care să-mi satisfacă piața.”
După ce te-ai educat cu privire la tipul de bijuterii pe care vrei să le vinzi împreună cu identificarea pieței țintă, ia în considerare alți factori înainte de a te scufunda. Care vor fi costurile dvs. de pornire? Care sunt costurile materialelor dvs.? Dacă nu fabricați manual produsul, ce vă vor costa cheltuielile de fabricație? Este mai rentabil să vă fabricați produsul în SUA sau să îl externalizați într-o altă țară? Ar trebui să deschideți un magazin fizic sau piețele sunt cel mai bun pariu? În cele din urmă, sunteți pregătit să vă ocupați de taxele furnizorilor, cheltuielile de licențiere și alte costuri neprevăzute pe parcurs?
Dig Deeper: Faceți cunoștință cu maeștrii lui Etsy
Cum să începeți o afacere de bijuterii: Identificați costurile de pornire
Bijuteriile pot fi realizate dintr-o gamă largă de materiale, de la cele mai prețioase pietre până la obiecte găsite. Astfel, cheltuielile cu materialele vor varia foarte mult. La fel, unii oameni pot alege să vizeze o operațiune expansivă din start, în timp ce alții vor alege să-și construiască afacerile câte puțin pe parcurs. Gandy, care este un artist de voce și actor de meserie, a investit inițial 2.000 de dolari în Ecowrist. Această investiție a furnizat companiei sale primele 100 de ceasuri personalizate.
Carmella Ricciardelli, cofondatoare a afacerii de bijuterii steampunk Mama nu poate cânta , și-a început afacerea în Brooklyn în 2008 fără nimic. Ricciardelli, anterior gospodină, spune că și-a mărit inventarul de bijuterii construite cu piese de ceas și chei de mașini de scris antice frecventând vânzările de etichete și proprietăți. Inițial, ea și-a permis doar un buget săptămânal de 30 USD pentru a cheltui materiale. Din bijuteriile pe care le vinde la Purice Brooklyn , reinvesteste profiturile pentru a-si reface inventarul.
mauricio ochmann maria jose del valle prieto
Doyle & Doyle au început, de asemenea, ca o operațiune redusă. În primii trei ani de activitate, Doyle au funcționat ca dealeri, nevândând încă unor părți private. „Practic, strângeam capital prin vânzarea și reintroducerea în afaceri. Chiar și după ce a început magazinul, am avut un al doilea loc de muncă timp de trei ani ', spune Doyle. „Nu am extras niciun salariu din afacere sau ceva de genul acesta. Am pus totul înapoi în afacere.
Desigur, unii designeri vor urmări să intre pe piață cu viteză maximă, necesitând astfel o investiție de capital mult mai mare pentru a pune mingea în mișcare. Delgado, fost analist financiar la Goldman Sachs, estimează că 20.000 de dolari reprezintă o estimare conservatoare pentru suma de care va avea nevoie pentru a deschide o afacere de bijuterii, chiar și fără un magazin de cărămidă și mortar. „Vorbesc despre configurarea site-ului dvs. web, configurarea contului de comerciant, cumpărarea mașinilor, asumarea [riscului] de vânzare a inventarului, [asamblarea] ambalajelor staționare, plata unui fotograf ...”, spune ea. În plus față de aceste cheltuieli, împreună cu posibilitatea de a angaja ajutor suplimentar, vânzătorii de bijuterii trebuie să aibă, de asemenea, un buget și un plan pentru costurile și călătoriile asociate fabricării produsului în sine.
Dig Deeper: Cum să câștigi bani pe Etsy
Cum să începeți o afacere de bijuterii: de fabricație Cheltuieli
În timp ce unii designeri precum Ricciardelli își proiectează și își realizează propriile produse, cel mai adesea, designerii de bijuterii lasă munca de a-și construi produsul fizic altor artizani. Cu toate acestea, acea cheltuială în sine poate face sau rupe marja de profit.
Datorită costurilor ridicate de producție în interiorul Statelor Unite, multe companii de bijuterii, chiar și operațiuni mai mici, aleg să utilizeze forța de muncă străină. Dar utilizarea acestei forțe de muncă generează cheltuieli de călătorie și un angajament de timp care poate sau nu să fie benefic pentru afacerea dvs. pe termen lung.
Ecowrist este produs în prezent din două instalații din America de Sud. În ceea ce privește costurile de producție, Gandy spune că costul producerii Ecowrist în străinătate este probabil „cu 400-500 la sută mai mic” decât s-ar întoarce acasă. „Am încercat să facem câteva lucruri aici, dar a devenit atât de scump încât nu a avut sens pentru noi”, spune el. „Ar fi fost un hobby pentru noi.”
Deși costurile de fabricație sunt, fără îndoială, mai ieftine la instalația din America de Sud pe care o folosește compania, călătoria pentru a monitoriza procesul de producție, care se calculează în medie o dată la două luni, până la o săptămână la rând, implică cheltuieli de călătorie puternice. Drept urmare, Gandy și Hamden caută să readucă producția Ecowrist în S.U.A.
Delgado, originară din Peru, se ocupă de operațiunile de fabricație din țara sa natală. „Deși este relativ„ mai ieftin ”să-l faci în America de Sud, există o mulțime de terenuri pe care trebuie să le rupi în ceea ce privește controlul calității”, spune ea, descriind modul în care trebuie să-și instruiască adesea echipa peruană în aspecte rudimentare ale afacerilor, inclusiv trimiterea de e-mailuri și deschiderea prezentărilor PowerPoint. „Sunt multe ore de muncă care se traduc în costuri.”
Dig Deeper: Restarting American Manufacturing
bill o reilly stare civilă
Cum să începeți o afacere de bijuterii: Este necesar un magazin?
În 1995, Stacey Ford și-a deschis magazinul de bijuterii de argint și de modă, Amaya Designs , în Philadelphia cu un partener. Unsprezece ani mai târziu, ea și-a închis definitiv porțile. „În 2006, am început să observăm o scădere a vânzărilor. Oamenii se luptau cu adevărat, într-adevăr, încercau să ajungă la sfârșit ”, spune ea. De atunci, ea a ales să-și concentreze atenția asupra vânzării pe piețe în aer liber și festivaluri de jazz. În prezent, își are sediul în New York și continuă să furnizeze companiilor din Philadelphia produsele sale. „Aș spune că, în climatul actual, aș face mai multe piețe [în loc să deschid] un magazin. Costul închirierii unui spațiu, în special în New York, este scandalos ', spune ea. „Nu văd cum vede cineva un profit atunci când plătiți între 5.000 și 6.000 de dolari pe lună doar pentru chirie.”
În timp ce o instituție de cărămidă și mortar este, fără îndoială, mai scumpă, piețele și târgurile au propriile etichete de preț respective. Cabina Ecowrist din Manhattan Piața de vacanță Columbus Circle i-au redat pe Gandy și Hamden în jur de 4.700 de dolari, ceea ce, explică Gandy, a ajuns la aproximativ 200 de dolari pe zi.
Delgado spune că pe anumite piețe locația standului dvs. depinde de cât de mult va trebui să plătiți, dacă cererea dvs. este chiar acceptată. „Dacă faceți târguri de stradă, de exemplu, este mult, mult mai competitiv, deoarece există o mulțime de bijuterii. Uneori nici măcar nu ți se poate permite un spațiu, deoarece este ca și cum „nu mai avem [spațiu] pentru bijuterii.” „În ceea ce privește expozițiile comerciale, Delgado spune că spațiul pentru prezentarea în divizia handmade este foarte competitiv în New York City datorită cantității mari de aplicații pentru furnizori.
Delgado a ales să nu deschidă un magazin pentru Mujus. Ea intenționează să creeze o întreprindere bazată pe vânzarea la târguri, concentrându-se în același timp pe alimentarea cu piață cu ridicata. „Cred că dolarul marginal pe care îl obțineți cu ridicata este puțin mai fiabil [în ceea ce privește] afacerea și nu aveți atât de multe costuri de funcționare zilnice”, spune ea.
Doyle, care și-a întreținut magazinul timp de 10 ani într-unul dintre cele mai scumpe cartiere imobiliare din Manhattan, îi avertizează pe antreprenori cu privire la deschiderea unui magazin direct în economia actuală. „Cred că trebuie să vă mențineți cheltuielile fixe cât mai mici posibil. Chiria este o cheltuială imensă fixă. Trebuie să înveți care este piața ta, ceea ce nu știi în mod necesar, spune ea. Doyle atribuie parțial succesul vitrinei sale la faptul că chiriile erau mai ieftine când a deschis porțile pentru prima dată și că costul aurului era mai mic de jumătate din rata actuală actuală.
În absența unei vitrine, prezența online puternică devine esențială pentru antreprenori. Site-ul web al lui Mujus este în prezent în construcție datorită dorinței lui Delgado de a crea o imagine online unică. „Provocarea mea cu site-ul meu este că doream ceva perfect, iar cotațiile mele se situau în jurul valorii de 10.000 - 15.000 de dolari.'
Ricciardelli a cumpărat un nume de domeniu, dar ea Etsy magazinul, care a fost configurat gratuit, este în prezent locul ideal pentru Mama Can't Sing online. Ford menține un site web pentru Amaya Designs împreună cu o pagină de Facebook și spune că aceste două entități web facilitează aproximativ 20% din vânzările totale.
Deși afacerea Ford a ieșit bine fără fosta sa vitrină, ea crede că un magazin real ar trebui să fie scopul final pentru proprietarii de magazine de bijuterii. „Sugestia mea ar fi să faceți piețe și să vă scoateți numele acolo și să vă dezvoltați lista de e-mailuri și baza de clienți”, spune ea. „Apoi sări într-un magazin și anunță oamenii:„ Nu voi mai fi [la târg]. Am propria mea cărămidă și mortar. ”
Dig Deeper: Cum să construiți un magazin eBay
