Când vă simțiți copleșiți, este ușor să vă concentrați asupra trecutului: Ce a greșit? Cum mi s-a întâmplat asta? Lisa Price, fondatoarea brandului de produse de înfrumusețare de milioane de dolari, Carol's Daughter, are o sugestie.
„Trebuie să te apleci în„ Ce fac acum? Care este următorul pas? ”, A spus Price vineri, în timpul unei exclusivități Inc. Următoarea ta mișcare eveniment virtual. „Concentrarea pe ceea ce nu este corect nu te ajută să ajungi la ceea ce este corect.” Prețul a suferit nenumărate urcări și coborâșuri de la lansarea fiicei lui Carol din bucătăria ei de acasă în 1993, de la deschiderea primei sale vitrine în 1999 până la vânzarea companiei sale gigantului de cosmetice L'Oreal în 2014 pentru o sumă nedivulgată. Achiziția a avut loc la aproximativ o lună după ce brațul cu amănuntul al fiicei lui Carol a ieșit din falimentul din capitolul 11.
Fiica lui Carol este deosebit de cunoscută pentru că ajută la popularizarea produselor de înfrumusețare, păr și baie pentru oameni de culoare. Apariția lui Price în 2003 Spectacolul Oprah Winfrey a ajutat în mod special la lansarea fiicei lui Carol la numele de familie și la ajutat pe Price, care este de culoare neagră, să își achiziționeze produsele în peste 2.000 de magazine din SUA până la momentul achiziției.
Astăzi, ea rămâne sub contract la L'Oreal și este profund implicată în operațiunile mărcii sale. Vineri, ea a împărtășit câteva dintre strategiile sale de top testate în luptă pentru lansarea unei noi afaceri, scalarea acesteia și ghidarea acesteia printr-o achiziție.
daniel tosh married megan coat
1. Du-te mare cu viziunea ta.
De ani de zile, a spus Price, ar glumi prietenilor despre întâlnirea cu Oprah Winfrey într-o zi. „Ei bine, știi, când Oprah sună”, spunea ea. Experiența reală de a primi acel apel - și de a apărea în spectacol - a fost profund validată. 'Nu succesul financiar pe care îl presupun oamenii', a spus Price. „A fost acea validare. Mi-a dat spiritului permisiunea de a împinge mai tare și de a visa mai mare și de a merge mai mult.
Price a spus că a fost primul ei moment în care a dorit să existe o experiență - o strategie care nu este de încredere, dar pe care o recomandă cu fermitate altor antreprenori, folosind instrumente precum vizionarea sau jurnalizarea. „A fi antreprenor necesită mult curaj, dar asta nu înseamnă că nu ți-e frică”, a spus Price. „Cu cât te poți înarma mai mult cu această încredere și conducere, cu atât va fi mai bine pentru tine. Visează cu voce tare, visează mare și notează-l. Este o vorbă ciudată, dar dacă o puteți vedea, o puteți face.
2. Gândiți-vă cu atenție rețelele sociale.
În primele zile, este posibil să nu aveți prea mult buget de marketing. Price a spus că nu este o problemă, deoarece rețelele sociale vă pot ajuta să vă găsiți vocea și publicul - dacă îl folosiți cu atenție. „Consumatorilor nu le place doar să folosească produsul”, a spus ea. „Le place să cunoască persoana care a realizat-o și că persoana care a realizat-o are un câine, un fiu și o fiică care tocmai încep grădinița.”
cât de înaltă este Caroline Stanbury
Unii fondatori au probleme cu stabilirea unor limite adecvate, invitându-i pe clienți puțin prea profund în viața lor personală. Price recomandă utilizarea unui spațiu fizic pentru a gestiona acel echilibru: de exemplu, dacă produsul dvs. poate fi fabricat sau utilizat într-o bucătărie, atunci camera video poate rămâne întotdeauna în bucătărie. Familia ta poate apărea în fundal - suficient cât să ofere spectatorilor o savoare a vieții tale - fără să se adâncească prea adânc în detaliile personale ale oamenilor din viața ta.
3. Aflați când este timpul pentru finanțarea externă.
Prețul a inițiat-o pe Fiica lui Carol până în 2001, când a contractat un împrumut de afaceri pentru a ajuta la deschiderea unui nou depozit. Ar fi putut accepta mai multe investiții după ce a apărut pe Oprah , dar a așteptat până în anul următor, după ce graba de atenție a companiei sale a început să se stabilizeze.
epoca hyun-suk
Dorința ei de a accepta finanțare, a spus ea, era legată mai mult de faptul dacă aceasta ar contribui la consolidarea operațiunilor interne ale mărcii decât de orice presiuni externe. „Ajungi într-un moment când îți dai seama că nu există mai multe lucruri pe care să le poți face”, a explicat Price. „Chiar dacă aveam asigurare, exista sentimentul că mă aflam la o nenorocire de la toate acestea. La momentul în care am decis să iau un investitor, am simțit că am făcut multe de unul singur - și nu mai puteam face [fără ajutor]. '
4. Găsiți partenerul potrivit înainte de a vinde.
Vânzarea fiicei lui Carol către L'Oreal a venit cu o anumită reacție, în special de la femeile negre, care reprezentau o parte semnificativă din baza de clienți a companiei. „Au simțit că am luat ceva ce le aparține și i-am dat altcuiva doar pentru a primi un cec”, a spus Price. „Nu asta s-a întâmplat de fapt, dar înțeleg această percepție.”
Mai degrabă, Price s-a simțit încrezătoare că L'Oreal va contribui la menținerea fiicei lui Carol pe aceeași cale orientată spre client datorită unei simple fraze pe care a continuat să o audă în timpul procesului de negocieri: „Să nu fim L'Oreal-ize Carol's Daughter”. Chiar și acum, a spus Price, ea funcționează în continuare într-un rol antreprenorial creativ - pentru brand, în timp ce învață și finanțele și procesele unei corporații de succes.
Dacă sunteți interesat de ceva mai mult decât un salariu de achiziție, găsirea acestui tip de parteneriat este crucială - mai ales, a menționat Price, pentru companiile deținute de negri. „În calitate de oameni negri, nu avem o istorie a capacității de a deține lucruri și păstrează-i, spuse ea. „Dar pentru ca noi să construim bogăție, va trebui să construim și să vindem afaceri pentru a construi acea avere în familiile noastre și apoi în cele din urmă în cadrul comunităților noastre.”
