Amazon conține 340.737 titluri de cărți care conțin cuvântul „vânzări” și 48.427 care conțin cuvântul „vânzare”. Deoarece probabil nu veți citi toate cele 389.164, m-am gândit că ar putea fi util să identificăm cele zece care ar trebui să fie în fiecare bibliotecă de afaceri. Aici sunt ei:
10. Vânzare către companii mari
Una dintre cele mai mari greșeli din lumea afacerilor este presupunerea că toate companiile sunt la fel și, prin urmare, ar trebui să abordeze în același mod. În acest clasic instant, Jill Konrath explică cum să gestioneze politica deseori bizantină a companiilor mari pentru a le ajuta să ia decizii inteligente.
9. Stăpânirea vânzării complexe
Înainte de această carte, o mare parte din lumea afacerilor credea că un bun agent de vânzări poate „vinde orice oricui”. Cu toate acestea, autorul Jeff Thull prezintă procesul treptat prin care un agent de vânzări poate ajuta clienții să își clarifice nevoile, să înțeleagă alternativele și să facă modificările interne necesare pentru a cumpăra o soluție care le va schimba întreaga afacere.
8. Psihologia vânzării
greutatea și înălțimea brittney griner
Vânzarea înseamnă mai mult decât strategie și politică - este aplicația practică a psihologiei într-un context de afaceri. În această lucrare seminală, Brian Tracy prezintă motivațiile interioare atât ale cumpărătorilor, cât și ale vânzătorilor, explicând modul în care interacționează pentru a crea oportunități pentru ambele părți. Înțelept și esențial.
7. Vânzare strategică
Aceasta este capodopera atunci când vine vorba de înțelegerea modului în care strategia de vânzări a unei companii - și execuția acestei strategii - pot crea sau rupe un model de afaceri. Autorii Robert Miller și Stephen Heiman (împreună cu amanensis lor Tad Tuleja) detaliază cele mai bune practici ale firmelor de succes, arătând cum și de ce au funcționat strategiile lor.
6. Vânzare perfectă
câți copii are Bruno Mars
În această lectură rapidă, autorul Linda Richardson încapsulează, într-un mod foarte simplu și direct, întregul ciclu de vânzare. Ea simplifică locul în care alte cărți de vânzări se complexifică, făcând clar că nu există niciun motiv pentru care orice persoană rezonabil de inteligentă nu poate avansa o vânzare. Este perfect atât pentru antreprenori, cât și pentru vânzătorii profesioniști.
5. Cum să stăpânești arta de a vinde
Este dificil să supraestimezi influența enormă pe care a avut-o Tom Hopkins asupra lumii vânzărilor. El a fost primul care a recunoscut ceea ce este acum considerat banal: că vânzarea este în primul rând un proces de gestionare a propriilor temeri și concentrare asupra a ceea ce are nevoie clientul.
Patru. Cel mai mare vânzător din lume
Pe lângă faptul că este o carte de afaceri revoluționară (vezi Top 10 cele mai influente cărți de afaceri), clasicul lui Og Mandino îl ajută pe cititor să descopere „de ce” pozitiv din spatele vânzării, reformulând actul de a vinde din ceva care este manipulator în actul de a ajuta alți oameni să realizeze visele lor.
3. Secretele închiderii vânzării
Există un motiv pentru care moartea lui Zig Ziglar în noiembrie anul trecut a generat o revărsare de omagii din aproape fiecare colț al lumii afacerilor. S-a spus că toți oamenii de succes „stau pe umerii gigantului”. Pentru lumea vânzărilor, Zig a fost gigantul suprem, pionierul care a stabilit principiile de bază pe care se bazează toată tehnica de vânzare și instruirea.
Două. Mica carte roșie a vânzărilor
ce rasă este eva mendes
Îmi place să mă gândesc la Jeff Gitomer ca la „Seth Godin” din lumea vânzărilor. Jeff are abilitatea de a distila probleme comerciale complexe până la esența lor și apoi explică exact cum să folosiți acea esență pentru a vă face mai mult succes. Notă: această carte a fost legată de locul al doilea cu celelalte lucrări clasice ale lui Gitomer, Biblia de vânzări .
1. Vânzare de rotire
În cele din urmă, aceasta este cartea care a transformat vânzarea dintr-o artă într-o știință. În timp ce alte cărți de vânzări sunt pline de anecdote și presupuneri, Neil Rackham a examinat dovezi serioase ale performanței reale a vânzărilor și a codificat ce funcționează - și ce nu - în situațiile reale de vânzări. O citire obligatorie pentru toți cei care vând.
Îți place această postare? Dacă da, înscrieți-vă la buletin informativ gratuit sursă de vânzări .
