De ce Barbara Corcoran crede că creșterea slabă este un ingredient cheie pentru succes

„Falsă faimă”, spune Barbara Corcoran, punând în jurul biroului său luminos și minimalist Park Avenue. Nu poartă machiaj și pielea are un aspect roz, parțial din cauza tricoului fuchsia strălucitor pe care îl poartă, și parțial pentru că a avut o procedură a pielii mai devreme în ziua în care dermatologul ei a promis că o va face să pară mai tânără. „O mare parte din succesul meu depinde de felul în care arăt și am 67 de ani”, spune ea clătinând din cap. „De ce nu aveam această [faimă] invers, când arătam bine? Ce gluma.'

Corcoran este pe cale să înceapă înregistrarea celui de-al optulea sezon al ABC-ului Bazin cu rechini , și nimeni nu este mai conștient de părerea ei decât ea. Iar Corcoran arată uimitor. Ea a stăpânit în mod clar arta imaginii și i-a servit bine, atât în ​​vânzarea ei, cât și în mutarea de bunuri imobiliare în cei 23 de ani de vârf în brokerajul ei din New York, Corcoran Group. Instinctele ei neobișnuite, etica muncii ucigașe, personalitatea de megawatt, toleranța la risc îndrăzneață, capacitatea enormă de auto-promovare și colecția de costume roșii semnate i-au completat trusa de instrumente. Aceasta a ajutat-o ​​să construiască Corcoran Group în cea mai mare firmă imobiliară rezidențială din New York, înainte să o vândă cu 66 de milioane de dolari în 2001.

Povestea ei este bine cunoscută: al doilea din cei 10 copii crescuți în orașul Edgewater, New Jersey, cu guler albastru. Cu patru frați și cinci surori, Corcoran a fost frate responsabil de distracție - a jucat piese de ploaie în subsol, a desenat jocuri pe trotuar cu cretă și a amenajat un „magazin de rock” în curtea laterală. La 23 de ani, a întâlnit un tip mai în vârstă, frumos, Ramone Simone, în timp ce chelnerea într-o masă. S-au îndrăgostit. În 1973, el i-a împrumutat 1.000 de dolari și ea a început o afacere imobiliară, Corcoran-Simone, oferindu-i o acțiune de capital. În 1978, el a renunțat la ea - și s-a căsătorit cu asistenta ei - făcând o pauză în drumul spre ușă pentru a-i informa că „nu vei reuși niciodată fără mine”, spune ea.

Corcoran a promis că nu o va vedea niciodată eșuând și, în următoarele două decenii, ea a construit un imperiu. A vândut Corcoran Group cu doar câteva zile înainte de 11 septembrie, a scris o carte cu cele mai bine vândute și s-a alăturat Bazin cu rechini în 2008 a urmat faima și mai multă avere.

Astăzi, Corcoran este fericită căsătorită cu al doilea soț, Bill Higgins, și are doi copii, Tom, un absolvent de 22 de ani al Universității Columbia, pe care Corcoran l-a avut după șapte ani de încercări in vitro; și Katie, de 11 ani, pe care a adoptat-o ​​după o căutare exhaustivă, folosind abilitățile pe care le-a perfecționat scriind o copie publicitară pentru casele de vis. „Atragerea mamelor care voiau să-ți dea copilul a fost exact la fel ca și scrierea unui anunț imobiliar bun”, spune Corcoran. „Ai avut nevoie de o linie superioară superioară, iar linia mea de top am folosit-o în fiecare Pennysaver în statele catolice era „Vreau ca copilul tău să schieze iarna și să petreacă vara la plajă”. Cam ca versiunea pentru bebeluși a „vederi și multă lumină”, spune ea râzând. „Toate sunt vânzări. Cred că am avut 27 de mame care au vrut să le iau bebelușii - și nu este ușor să ai un copil în America.

câți ani are James Hinchcliffe

În cele din urmă, însă, adoptarea lui Katie nu a fost o tranzacție, ci o reacție. Avocatul adopției lui Corcoran a sunat-o într-o zi și a spus că a găsit o mamă de naștere care dorea să-și aducă fetița pentru adopție - și avea nevoie de un răspuns imediat. Corcoran a spus da pe loc. 'În cele din urmă, a fost o ușurare să o las să plece. Pentru a lăsa soarta să preia controlul, spune ea. Și asta de la o femeie cu o personalitate preluată.

Astăzi, Corcoran dorește să petreacă mai mult timp acasă - dar este mai ocupată decât a fost vreodată, aparând regulat la televiziunea națională, taxând 70.000 de dolari pentru concerte de discurs, deținând piese de zeci de companii și călătorind pentru vorbituri, mass-media și apariții în invitați. în numele Bazin cu rechini .

Totul sună atât de fericit-pentru totdeauna, cu excepția faptului că există o versiune mai întunecată a poveștii. În opinia lui Corcoran, ceea ce a devenit - un antreprenor extrem de competitiv - se datorează foarte mult unei copilării care ar putea fi descrisă ca fiind dificilă. Nu a fost fără dragoste; era cu siguranță fără prea mulți bani și chiar a inclus un tată neregulat care vorbea cu mama ei. Corcoran a înfășurat acele dezamăgiri - ca să nu mai vorbim de orice ușurință întâlnită în afaceri - în jurul ei, ca atâta armură. Personalitatea vibrantă pe care o vezi Bazin cu rechini este antreprenor ca supraviețuitor și informează fiecare decizie de afaceri pe care o ia astăzi.

Sărăcia te poate face bogat

Mama lui Corcoran, Florence, este prima persoană pe care o creditează cu succesul ei. Ea o venerează în mod clar - Florence Corcoran a murit în 2012 - și de la ea Corcoran a moștenit etica ei de muncă neobosită. „A avut 10 copii. Nu am văzut-o niciodată dormind, niciodată nu am văzut-o întinsă. Nici nu știam când a dormit ', spune ea. Florența a fost persoana care i-a arătat lui Corcoran adevăratul sens al eficienței. Corcoran spune și râde. A transportat 10 copii într-un break Blue Chevy „așezând toate scaunele și folosindu-le ca un camion cu platformă”. Mama ei a văzut binele în toată lumea și a arătat întotdeauna acele calități pozitive, astfel încât Corcoran și frații ei să le vadă și pe ele. Astăzi, Corcoran spune că poate observa imediat cadoul special al cuiva, o abilitate care a ajutat-o ​​să angajeze, să plaseze și, mai important, să-și păstreze angajații. „Oferiți cuiva un compliment sincer cu privire la ceea ce este marele lor cadou și se vor măsura întotdeauna”, spune ea.

Mama ei este, de asemenea, motivul pentru care nu va suferi reclamanți - singurul tip de angajat Corcoran va avertiza o singură dată înainte de a concedia. Ar păstra un angajat care a mințit-o (și a recunoscut-o) înainte de a păstra un plângător. „Reclamanții văd viața printr-un obiectiv negativ”, spune Corcoran. - Nu repară nimic.

Corcoran nu vorbește la fel de mult despre tatăl ei, Edwin W. Corcoran Jr., care a murit în 2011. Cu toate acestea, impactul său a fost la fel de profund, chiar dacă într-un mod diferit. El era „tata distractiv” din cartier, pe care toți copiii îl iubeau. Dar, de asemenea, nu a ocupat niciodată un loc de muncă prea mult timp. Corcoran își amintește acest lucru ca fiind plin de umor pentru ea și frații ei, cărora le plăcea să-l audă pe tata întorcându-se devreme acasă de la un alt concert de scurtă durată și anunță la cină că i-a spus omului șef „să ia această slujbă și să o împingă acolo unde soarele nu strălucește . ' Privirea tatălui ei luptându-se cu o varietate de șefi a făcut-o să nu dorească niciodată să lucreze pentru nimeni: El a fost motivul pentru care a devenit antreprenor. Dar angajarea neregulată a singurului întreținător de familie în gospodărie a aruncat finanțele fragile ale familiei în frământări frecvente. Din fericire, un băcan prietenos (Corcoran suspectează că era îndrăgostit de mama ei) ar livra mâncare gratuită până când familia ar putea plăti.

Creșterea săracă - deși este puțin probabil ca vreunul dintre copiii Corcoran, inclusiv Barbara, să spună că au făcut-o - a fost un alt ingredient în sosul secret al succesului ei. Sărăcia este un statut pe care îl favorizează la antreprenori Bazin cu rechini .

Corcoran crede că „copiii săraci nu au nimic de pierdut și nicăieri să meargă decât în ​​sus”, spune ea. „Nu au nicio presiune părintească pentru a fi cineva când vor crește. Nu trebuie să reușească, dar au în pică trăsătura minunată de a fi nevoiași. Au nevoie să reușească. Acesta este sucul magic pe care îl caut și este foarte greu să îl ai în mod înnăscut, dacă ai crescut cu privilegii și un nivel ridicat de educație. Este adevărat. Mai bine ești sărac.

În ceea ce privește antreprenorii, singurul lucru care bate în creștere săracă, în opinia lui Corcoran, este creșterea deteriorată. - O copilărie proastă? Da! Îmi place ca o poliță de asigurare ', spune ea, descriindu-și idealul Bazin cu rechini investiție. - Un tată abuziv? Fabulos! Niciodată nu a avut tată? Mai bine! Cei mai de succes antreprenori ai mei nu au avut cu toții o copilărie nenorocită, dar cineva a spus că nu poate și încă sunt supărați.

Dacă o astfel de adversitate este terenul de plecare pentru succes, atunci Corcoran a avut norocul: tatăl ei semiangajat bea din când în când prea mult - deși Corcoran nu îl etichetează niciodată ca alcoolic. „Când beau social”, spune Corcoran, „nu știai ce tată avea să ai. Nu ai știut niciodată ce avea să se întâmple. Te întreabă într-un fel într-un fel, nervos, nu-i așa?

Corcoran a transformat și asta într-o lecție de viață. Fără să știe niciodată ce tată avea să ajungă acasă și să trebuiască să răspundă rapid la ambele versiuni, i-a oferit un radar reglat fin pentru probleme. Este chiar definiția unei sabii cu două tăișuri, dar mai degrabă decât să fie tăiată de ea, așa cum sunt atât de mulți, Corcoran a luat experiența și a transformat-o în bani. „Îi vezi pe dușmani venind cu mult înainte de a ajunge și începi să devii destul de inteligent în privința modului în care te scapi și îți țese, astfel încât să poți supraviețui și să faci ceea ce trebuie să faci”, spune ea.

Acest instinct a servit, de asemenea, ca ghid într-o viață de decizii de afaceri, o voce în intestin care, pentru cea mai mare parte a vieții sale profesionale, a fost singura pe care a ascultat-o. (În mod ironic, ea o numește pe Simone drept una dintre cele mai importante influențe pe care le-a avut vreodată, în ciuda naufragiului lor personal. „El a fost un om al lumii”, spune ea, „și el chiar mi-a arătat calea. La fel este și asta un mentor? Probabil. ')

Hrănirea furiei: Jucând Hardball cu băieții

Pe piața imobiliară rezidențială fără restricții din New York, femeile au dominat vânzările, dar companiile erau deținute și administrate de bărbați. Această diferență de gen a fost și mai mare în dezvoltarea imobiliară, în drept și în finanțe. Dar, din nou, educația ei dură i-a dat abilitatea de a devia decenii de prejudecăți de gen în industrie. A fost un alt cadou datorită tatălui ei. „Când bea, îi arăta mamei mele lipsă de respect verbal. Mama a acceptat-o. Și chiar în copilărie, mi-am spus că nu voi lăsa niciodată, vreodată, un bărbat să-mi vorbească așa. A aprins o siguranță în mine. Când Simone și-a părăsit viața și compania lor și i-a spus că este condamnată fără el, el adăuga efectiv combustibil la acel incendiu.

lorne greene varsta la moarte

Furia rezultată a fost de neprețuit pe drumul ei către antreprenoriat. „A devenit cel mai bun prieten al meu care îmi conduce afacerea”, spune ea. „În momentul în care un bărbat mi-a vorbit, am fost cel mai bun eu. Aveam de gând să obțin de la acea persoană ceea ce îmi doream, să vin iadul sau apa mare. Chiar și când l-am obținut, uneori nu l-am mai dorit, dar l-am apucat pentru că trebuia să-i arăt că nu era mai deștept decât mine. Nu avea de gând să mă concedieze. Nu aș tolera-o. Aș spune în liniște în sinea mea: „La dracu”. '

Cu toate acestea, la exterior, Corcoran zâmbea și își ridica fusta roșie puțin mai sus, spunând: „E genial! Nu m-aș fi gândit niciodată la asta! Cum crezi că astfel de gânduri? ea spune. Sau i-ar spune cât de frumos era. Și-ar fi adus victima într-un fals sentiment de securitate și, odată ce apărările sale au fost dizolvate în satisfacție de o iluzie blândă, feminină, vulnerabilă, Corcoran a intrat în ucidere, un păianjen văduv roșu al imobilelor. „Am vorbit mai tare și m-am ridicat mai drept”, spune ea. - M-am pregătit mai bine. Aș avea totul gata. Aș face tot ce trebuia să fac pentru a demonstra că el nu are dreptul să creadă că sunt mai puțin decât el.

Corcoran nu s-a aplecat doar în; ea a cosit. „Faceți ceea ce trebuie să faceți”, spune Corcoran. „Se numește vânzări”.

Lecții de înot din tancul rechinilor

Pe peretele biroului lui Corcoran sunt 27 de fotografii încadrate ale antreprenorilor în care a investit în cele șapte sezoane pe care le-a investit Bazin cu rechini . Fotografiile celor care nu mai lucrează au fost eliminate. Unele imagini sunt cu partea dreaptă în sus, altele sunt cu capul în jos. Cele inversate sunt ținute pe care Corcoran le recunoaște „nu vor construi o afacere mare”. Partidele din dreapta sunt în viață și fac bani, iar Corcoran este încă implicat activ. Nu este surprinzător că cei din fiecare grup împărtășesc câteva trăsături, dar și aici aparențele sunt înșelătoare.

Cele cu capul în jos, spune Corcoran, o priveau ca pe un guru al afacerilor. „Cei mai răi parteneri pe care i-am atins pe fiecare cuvânt”, spune ea. 'Nu am știut asta în primul an Bazin cu rechini ]. Îmi spuneam: „Hei, ei sunt cu adevărat atenți!” Dar au avut incapacitatea de a da lovitura și de a continua să avanseze. „Le este greu să revină și să nu le fie milă de ei înșiși”, explică ea.

jennifer din shipping wars mărimea sutienului

Experiența ei a fost destul de diferită cu primul ei mare succes de investiții, o companie numită Cousins ​​Maine Lobster. „Mi-au pus tot felul de întrebări”, spune ea. „M-am gândit:„ Gee, chiar i-am ajutat astăzi ”. - A făcut-o, într-un fel. Proprietarii au ascultat cu atenție ceea ce avea de spus - și apoi și-au făcut propriile lor lucruri. „Au mers și au făcut ceea ce voiau să facă”, spune ea. 'Și știi ce? Așa am fost. Sunt un mare mentor, dar bunii [fondatori] nu mă ascultă. Este aproape ca și cum aș fi început să mă gândesc că voi fi un bun partener de afaceri și un mentor, iar acum am ajuns la concluzia că tot ce sunt cu adevărat este un psihiatru care întreabă: „Ce crezi?” '

Grupul din partea dreaptă în sus are multe lucruri în comun cu Corcoran și, probabil, acesta este un motiv pentru care le-a ales. „Sunt bolnavi de competiție”, spune ea. „Cu cât cineva este mai bolnav de competitiv fără motiv, ca și mine, cu atât mai bine”. Ea își dă seama că o astfel de trăsătură de personalitate este „dăunătoare în aproape orice situație, dar te face un mare antreprenor”, ​​spune ea. 'Știi de ce? Pentru că, chiar dacă vizați lucruri greșite, alergați din greu. Așa că alergi tare la toate. Unele dintre ele lovesc, altele nu.

Și mai surprinzător este acest lucru: când a venit timpul să semneze contracte cu companiile ei din partea dreaptă, negocierile au fost dure. „Acele oferte sunt greu de făcut, deoarece antreprenorul are încredere totală că vor reuși. Uneori nu știu cum, dar știu că o vor face. Sunt foarte reticenți să renunțe la acțiunile pe care le-au promis Bazin cu rechini . Antreprenorii mai puțin capabili vă aleargă ca nebuni pentru a încerca să obțineți banii și să le vindeți acțiunile.

O altă diferență între partea dreaptă și partea inversă este că, după toate posturile, contractele, avocații și înainte și înapoi, prima își ia banii și se așează pe ei. „Îl păstrează în rezervă pentru o zi ploioasă”, spune Corcoran. „Toți cei de acolo, mi-au cheltuit banii mai întâi. Cel mai bun mod de a finanța orice companie este bootstrapping-ul. Îți cheltuiești banii inteligent, pentru că nu ai destui. La fiecare bănuț pe care îl aveam, trebuia să mă gândesc la cea mai bună utilizare. Sunt bani reali. Sunt bani câștigați greu. Se naște dintr-o muncă grea enormă. Acesta este genul de bani pe care nu-i pierzi atât de repede.

Acesta este motivul pentru care, după șapte ani (în curând vor fi opt), Corcoran, un rechin original, este tulburat de ceea ce a făcut spectacolul pentru cultura de pornire. ' Bazin cu rechini A făcut pe toată lumea să creadă că, dacă au o idee bună, se pot îmbogăți peste noapte ”, spune Corcoran. „I-a făcut pe oameni să creadă că terenul este afacerea. Tot terenul este prima întâlnire. Clădirea afacerii este căsătoria. De asemenea, oamenii au făcut să creadă că modul corect de finanțare a oricărei afaceri este prin intermediul investitorilor, prin oferirea de capitaluri proprii, ceea ce nu are absolut niciun sens pentru 99% din afacerile de acolo. '

Lui Corcoran îi este dor de inventatorii nepoliți și dezlănțuiți, pe care producătorii spectacolului i-au adus în primele sezoane. „Inginerul care a cerut 1 milion de dolari pentru a construi un rezervor de apă în ocean pentru a transforma apa de mare în aur”, spune Corcoran. - E un televizor grozav. Tipul cu dispozitivul Bluetooth pe care l-ai pus la ureche și care a trebuit să fie scos chirurgical când bateria s-a epuizat. Televizor grozav. Dentistul care a spus că te speli pe dinți cu pasta mea de dinți și te adormi noaptea. Televizor grozav.

În aceste zile, producătorii spectacolului recrutează antreprenori ale căror afaceri au depășit stadiul conceptului. Sunt mai lustruiți. Mai mult pregătit pentru televizor. Îi este dor de cei care erau „umezi în spatele urechilor. Pot face o diferență mai mare ', spune ea. „Nu au evaluări ridicole. Nu sunt cocoși.

Bazin cu rechini a schimbat și Corcoran. Este mai faimoasă și mai reușită ca niciodată. „Pot obține un loc oriunde cu un telefon. Opiniile pe care le-am avut timp de 20 de ani sunt brusc strălucitoare - când sunt încă mediocre ', spune ea râzând. Face acorduri de aprobare în stânga și în dreapta. Are un portofoliu de investiții de succes. Totuși, o enervează. „Sunt exact aceeași persoană cu care eram acum opt ani, înainte Bazin cu rechini ,' ea spune. „Cu toate acestea, întreaga lume mă tratează de parcă aș fi cineva nou. Este o gluma. Este o faimă falsă.

Ea a crezut că faima locală pe care a primit-o la New York pentru Corcoran Group este „suma perfectă”. Se îndreaptă spre Culver City, California, dimineața spre Bazin cu rechini bandajare. 'Ce faci [pentru Bazin cu rechini ] este, te prezinți și faci tot ce poți. Cu Grupul Corcoran, nu am apărut doar. M-am sinucis. Se pare corect că aș fi fost cu adevărat faimos pentru Corcoran Group și doar puțin celebru pentru că am obținut locul pe care l-am primit.