Cum scriu o propunere criminală pe Upwork ca începător? a apărut inițial pe Quora - locul pentru a dobândi și împărtăși cunoștințe, împuternicind oamenii să învețe de la ceilalți și să înțeleagă mai bine lumea .
Răspuns de Danny margulies , A câștigat personal peste 200.000 de dolari freelancing pe Upwork, pe Quora :
Chiar și ca începător, puteți face o sumă surprinzătoare pentru ca propunerile dvs. să iasă în evidență și să atragă atenția (și să vă angajeze, desigur).
Iată câteva linii directoare cheie care au funcționat foarte bine pentru mine și pentru multe altele de-a lungul anilor. Dacă rămâneți la aceste 3 lucruri, puteți scrie propuneri care sunt mai bune decât 95% dintre concurenții dvs. - chiar și cei mai experimentați.
1. Rezistați dorinței de a vă „vinde singur”.
Când vă așezați pentru prima dată să scrieți o propunere, există o reacție de genunchi care spune: „Trebuie să-l conving pe client să mă angajeze”. Deci, intrați în modul pitch și începeți să enumerați motivele pentru care credeți că ar trebui să vă aleagă.
Este un lucru foarte natural de făcut. Dar dacă priviți cu atenție, veți vedea că abordarea Vindeți-vă conține o serie de defecte fatale:
- De cele mai multe ori (și de multe ori toate ) din concurenți o fac și ei, așa că, în loc să ieși în evidență, ajungi să suni la fel ca toți ceilalți
- Clienții sunt interesați în principal de ei înșiși și de a-și atinge obiectivele - așa că, dacă veți conduce vorbind despre dvs., atunci veți pierde în fața cuiva a cărui propunere se concentrează în jurul clientului și a nevoilor acestuia (vă voi arăta un exemplu în scurt timp)
- Nimănui - și vreau să spun nimănui - nu îi place să fie vândut de un străin total
Aceasta este ceea ce numesc eu, eu și propunerea mea.
Pur și simplu având un pitch de vânzări mai bun decât concurenții dvs. nu va rezolva aceste probleme. Ai nevoie de o abordare total diferită.
2. Construiți un raport.
Unii oameni cred că clienții aleg profesioniști independenți numai pe baza calificărilor și experienței lor.
În realitate, nu funcționează deloc așa.
De exemplu, zilele trecute un designer a postat un comentariu pe blogul meu despre modul în care un client a ales-o în locul unui freelancer mai priceput ... pentru că ținea mai mult .
O altă persoană m-a contactat pe Twitter pentru a-mi anunța că un client l-a angajat pentru că era din Boston - chiar dacă îi lipsea experiența.
Nu subestimați puterea de a crea o legătură personală în propunerile dvs. În esență, freelancing-ul este o afacere cu oameni - nu un joc de reluare.
Câteva modalități excelente de a construi rapid relații cu clienții în propunerile dvs.:
- Spune ceva prietenos
- Nu fi prea formal (sună ca un om, nu ca un robot)
- Concentrați-vă pe ajutarea clientului - nu doar pe obținerea locului de muncă
3. Arată, nu spune.
Unele dintre cele mai frecvente expresii pe care clienții le vor întâlni de la concurenții dvs. sună astfel:
'Sunt bun la ______'
„Am o diplomă în ______”
„Fac asta de __ ani”
Acestea sunt toate exemple de spune clientul știi ce faci. Oamenii vor spune în mod implicit, deoarece este ușor și nu necesită nicio imaginație. Copiați și lipiți calificările și ați terminat.
Dar listele de calificări i-au adus pe clienți într-o stupoare.
Este de 100 de ori mai captivant și mai puternic spectacol le știi ce faci în schimb.
Este ca și cum ai spune „sunt amuzant” față de a face pe cineva să râdă. Diferența este ca noaptea și ziua.
Câteva modalități excelente de a le arăta clienților că știți ce faceți:
- Împărtășiți-le o bucată de cunoștințe surprinzătoare
- Spuneți o poveste despre ceva la care ați lucrat în trecut
- Arată-le un exemplu relevant al muncii tale
Acum să vedem cum am pus în aplicare acest lucru într-o propunere câștigătoare reală.
Mai jos vă voi arăta o propunere reală pe care am scris-o, care a dus la o ofertă de locuri de muncă în câteva minute.
Descrierea postului solicita ca un redactor să scrie un comunicat de presă pentru o nouă companie care tocmai lansase prima aplicație - dar puteți aplica principiile oricărei categorii de muncă sau loc de muncă care vă interesează:
Observați cum:
- Am început prin a recunoaște realizarea clientului (în loc să vorbesc imediat despre mine)
- Le-am oferit informații utile pe care le pot folosi, indiferent dacă mă angajează sau nu
- Le-am spus o poveste despre un proiect anterior la care am lucrat - mai degrabă decât să le dau o listă plictisitoare de acreditări
Iată cum a răspuns clientul:
câți ani are lori greiner shark tank
Și a dus la această ofertă minute mai târziu:
Rețineți că aș fi putut scrie această propunere în mai multe moduri, dar principiile care stau la baza unei eficiente propuneri sunt întotdeauna aceleași.
Întrucât sunteți clar cineva care este interesat să învețe și să se îmbunătățească, iată câteva resurse pe care le-ați putea găsi de ajutor ...
Acesta este un webinar pe care l-am creat în colaborare cu Upwork - am maximizat capacitatea cu 1.000 de participanți (seminarul web a fost live, dar dacă faceți clic pe linkul de mai jos și vă înscrieți, veți avea acces instantaneu la versiunea înregistrată):
Sfaturi pentru propunerea de energie de la un lucrător cu șase cifre
Aceasta este una dintre cele mai populare postări de blog despre propunerile Upwork (în prezent există 217 de comentarii și numărare):
7 Greșeli de propunere de lucrări pe care le văd în fiecare zi
Și una dintre cele mai recente postări pe blog, care identifică 12 fraze obișnuite pe care ar trebui să le evitați în propunerile dvs. Upwork:
Fraze specifice care distrug propunerile Upwork (și ce să spun în schimb)
Această întrebare a apărut inițial pe Quora - locul pentru a dobândi și împărtăși cunoștințe, împuternicind oamenii să învețe de la ceilalți și să înțeleagă mai bine lumea. Puteți urmări Quora mai departe Stare de nervozitate , Facebook , și Google+ . Mai multe întrebări:
- Freelancing : Care este un sfat pe care ți-ai dori să ți-l dai înainte de a intra în consultanță independentă / independentă?
- Piese de investiții și investitori : Cum dau o idee?
- Sfaturi și strategie de pornire : Care sunt unele greșeli obișnuite pe care le fac fondatorii de start-up-uri atunci când se adresează investitorilor?
