După ce Uyi Omorogbe a postat primul său videoclip viral TikTok în aprilie 2020, spune el, marca sa de îmbrăcăminte, NAS , vândut din inventarul său minimalist de inspirație africană la mai puțin de 72 de ore mai târziu. Videoclipul are acum 6,5 milioane de vizualizări, iar Omorogbe, în vârstă de 23 de ani, are 3,3 milioane de adepți pe platforma de social media bazată pe video.
Omorogbe atribuie succesul viral al NASO calendarului. În loc să încerce să vândă un produs chiar de pe bat, el s-a concentrat mai întâi pe angajarea cu publicul său țintă, așteptând să-și prezinte marca după ce a creat o comunitate. El spune că, pe TikTok, „consumatorii dvs. pot obține de fapt o primă atenție asupra fondatorului companiei și pot avea această legătură mai viscerală și mai onestă cu marca”.
Citiți mai departe pentru mai multe strategii pe care afacerea dvs. le poate folosi pentru a genera succes viral pe TikTok.
Face oamenii să râdă.
În primul său videoclip viral, „Supărarea părinților mei africani partea 1” Obiectivul lui Omorogbe a fost să atragă americanii din prima generație cu vârste cuprinse între 16 și 35 de ani. Videoclipul, care îl prezenta pe tânărul fondator cântând tatălui său o melodie punk rock, și confuzia rezultată a tatălui său, a ajutat la prezentarea personalității lui Omorogbe și la făcut să fie relatabil publicului său țintă. Ciocnirea generațională a videoclipului a indicat povestea de marcă a NASO, care leagă educația occidentală a lui Omorogbe cu educația nigeriană a tatălui său.
ce face natalie morales sotul
Omorogbe nu avea capital pentru reclamele de pe Facebook și Instagram, dar folosirea TikTok a evitat această problemă. „Am creat conținut cu intenția de a crea ceva ce oamenii vor să împărtășească”, spune Omorogbe. „Și dacă oamenii râd despre asta, se angajează cu plăcere și comentează , presupunând că algoritmul este determinat de rata de implicare. '
Site-ul TikTok confirmă prezența lui Omorogbe despre ceea ce devine o tendință video. Interacțiunile utilizatorilor (aprecieri, comentarii și partajări) și datele video (subtitrări, sunet și hashtag-uri) afectează ceea ce utilizatorii văd pe pagina de pornire, cunoscută sub numele de pagina „pentru dvs.”. Conținutul trebuie să atragă spectatorii să devină virali.
Ari Lightman, profesor de media digitală și marketing la Școala de Afaceri a Universității Carnegie Mellon, spune că pe TikTok, umorul și sarcasmul se vând. Dar el avertizează să nu meargă peste bord - umorul se poate da înapoi dacă compania nu înțelege cu adevărat subiectul, publicul sau platforma socială. Sfatul său: angajați tineri de 22 sau 23 de ani și puneți-i în fruntea angajamentului vostru creativ și social.
Fii transparent.
Vânzările companiei de bijuterii ale lui Mimi Shou au crescut cu 380 la sută după ce au împărtășit un TikTok despre încetarea locului de muncă și eșecul unei noi afaceri.
Shou, o tânără de 26 de ani din New York, a început pe TikTok cu un cont personal și nu intenționa inițial să o promoveze companie de bijuterii omonimă . Acum are peste 40.000 de adepți. În videoclipurile sale, își bate joc de ea însăși, mai ales în ceea ce privește stilul ei unic de viață și, la început, lipsa de succes a mărcii sale de bijuterii, spune ea. Primul ei TikTok viral a folosit hashtag-uri precum „întreprinderi mici”, „pentru pagina dvs.” și „șefă de fată”, dar mai degrabă decât să arate o poveste inspirațională, și-a prezentat flopul de afaceri.
Flopul ei s-a transformat în curând în vânzări crescânde, pe măsură ce s-a vândut din inventar și apoi s-a vândut din nou în inventarul de pre-comandă. „Oamenii s-au legat cu adevărat de TikTok-ul meu viral, deoarece există o mulțime de alți oameni care au fost concediați și / sau au renunțat la locul de muncă pentru a lansa o afacere”, spune ea. „Uneori, o anumită transparență și onestitate pot fi foarte reconfortante în aceste vremuri. Așa că încerc să ofer asta în toate aspectele videoclipurilor mele, inclusiv în viața de întâlnire și în viața de familie. ”
Fii subtil.
Conform sugestiilor angajaților din liceu, Marissa Tilley, în vârstă de 31 de ani, a început un TikTok pentru afacerea ei, Lady Black Tie , un magazin de rochii situat în Andover, Massachusetts, care vinde și pe site-ul lor de comerț electronic. Tilley spune că a început să folosească ea însăși aplicația pentru a înțelege tendințele și sunetele relevante. „Am urmărit ce făceau alți oameni din industria noastră pentru a vedea ce funcționează, ce nu funcționează. Mă uitam la hashtag-uri precum „rochie de bal” sau „rochie formală”, spune ea.
Apoi a devenit virală, atingând 6,9 milioane de vizualizări un videoclip care a avut abia timp și energie pentru a crea , o cursă pentru a îmbrăca un manechin. „Nu vindeam cu adevărat nimic, ci doar făceam curse, ne distram”, spune ea. Videoclipul nu numai că a acționat ca o noutate, deoarece spectatorii din secțiunea de comentarii au remarcat că nu au văzut niciodată pe cineva schimbând un manechin, dar Lady Black Tie a pus o întrebare - „Cine crezi că va câștiga?” - stimulând un angajament crucial , potrivit lui Tilley.
Lightman spune că primul pas în strategia dvs. TikTok trebuie să fie să petreceți timp pe platformă. „Dacă un mediu trebuie să distreze și să educe, mesajele publicitare evidente nu funcționează”, spune el. „Mesajele publicitare subtile pot funcționa foarte eficient prin creșterea gradului de conștientizare a comunității.”
Shou urmează o strategie similară și de fapt nu își promovează produsele. În schimb, se leagă de site-ul companiei sale în biografia ei și își poartă bijuteriile în videoclipurile sale, ceea ce îi determină pe oameni să comenteze întrebând de unde își pot achiziționa aspectul. „Nu cred că influențatorii au avut o presă bună asupra pandemiei în general”, spune ea. „Așadar, cred că oamenii sunt mult mai sensibili în zilele noastre cu privire la cine încearcă să le vândă ce și vor cu adevărat să creadă că iau propriile decizii.” Din 46% dintre persoanele care răspund la un sondaj la check-out-ul lui Mimi Shou, spune ea, 83% indică faptul că au auzit de marcă prin TikTok.
